終端 迎硬核旺季
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度辱囤，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入371.02億元炸一，同比增長26.84%；凈利潤131.26億元牢介，同比增長31.75%校槐；歸母凈利潤125.44億元，同比增長32.11%恐丧。經(jīng)營業(yè)績持續(xù)實現(xiàn)了良好增長瀑乡，全年500億的營收目標完成指日可待果邢。
業(yè)績一路凱歌的同時晚沙，記者獲悉橙挽，今年中秋、國慶雙節(jié)喝赎，五糧液動銷率同比增長18.7%冶驴。截止目前，第八代經(jīng)典五糧液的實物庫存率不足10%田炭。
面對紅火的終端市場师抄，五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽表示教硫，這個行業(yè)不缺酒叨吮，但是缺好酒。稀缺性瞬矩，正是像五糧液這樣的名優(yōu)白酒企業(yè)下一步的機遇所在茶鉴。今年以來，宏觀經(jīng)濟的不確定性進一步增加景用，近期白酒板塊呈現(xiàn)出一定程度的波動涵叮，雖然五糧液發(fā)展勢頭良好、增長符合市場預期伞插，但也要積極應對割粮，未雨綢繆。
古語云媚污，識時務者為俊杰舀瓢，曾從欽站在當下放眼未來對五糧液提了自己的想法。“首先要堅持以數(shù)字化營銷體系建設為抓手皿掂，強化渠道管控籍勘，充分發(fā)揮‘控盤分利’模式效能，進一步推動數(shù)字化體系和原有營銷渠道深度融合标狼，加快構建現(xiàn)代物流體系挤胃，推動渠道建設邁上新臺階；其次纠徘，要堅持從嚴管理原則君博，加強五糧液營銷團隊建設，打造一支營銷鐵軍暴雕。對公司市場管控政策執(zhí)行不力的人員慧贩、戰(zhàn)區(qū)負責人，視不同情形給予從嚴處罰豫鞭，該處理的要堅決處理抡悼；最后卿俺，要堅持鞏固提升良好市場秩序不動搖。”
渠道 數(shù)字化管理
此前篮烈，在數(shù)字化方面颜说，五糧液與IBM、阿里巴巴等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議汰聋，成為擁抱互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的重要一環(huán)门粪。白酒營銷專家蔡學飛表示，作為行業(yè)領袖烹困，五糧液等名酒企數(shù)字化改革一旦完成玄妈，便擁有了競爭的先發(fā)優(yōu)勢以及系統(tǒng)性優(yōu)勢，無論是提高工作效率髓梅、消費者服務以及精準營銷方面拟蜻，都能夠得到進一步提升，具有里程碑式意義枯饿。
據(jù)悉酝锅，五糧液擁有完善的“工具箱”“政策包”，未來將綜合應用金融工具鸭你，強化票據(jù)管理屈张，完善供應鏈金融生態(tài)圈，賦能能力型袱巨、服務型經(jīng)銷商讽益，繼續(xù)提升營銷質量和能級。
“對于加速改革的企業(yè)來說遥喘，前進中的困難和問題是有的泞叉。五糧液將進一步加大市場管控力度，要‘快纯殖、準嫡决、穩(wěn)、好’的采取措施动荚，有理有據(jù)坷疙、獎罰分明，強有力的維護市場秩序悉通，即使像江蘇蘇糖涕肪、西安新慶這樣的老伙伴，我們也一視同仁滤填、亮起‘黃燈’锌烫、加強管控。”曾從欽直言道。
策略 穩(wěn)扎穩(wěn)打
企業(yè)核心競爭力歸根結底是過硬的產(chǎn)品啸盏。今年9月重贺，五糧液設立釀酒專用糧工程技術研究中心，袁隆平院士出任中心特別顧問回懦；在2019白酒國家評委年會盲評中气笙，五糧春在197個白酒樣酒中以92.8的最高分奪冠（經(jīng)典五糧液、飛天茅臺未參評）粉怕。
專家及消費者對于五糧液產(chǎn)品打出的高分是企業(yè)進入后千億時代的底氣健民。對此抒巢，曾從欽則指出：“進入后千億時代贫贝，公司將堅定不移地堅持‘做強主業(yè)、做優(yōu)多元蛉谜、做大平臺’發(fā)展戰(zhàn)略稚晚；堅定不移地堅持‘為消費者創(chuàng)造美好，為員工創(chuàng)造幸福型诚，為投資者創(chuàng)造良好回報’的核心價值理念客燕；堅定不移地貫徹好‘三性一度’改革總體要求；堅定不移地推動‘1+3’‘4+4’產(chǎn)品體系建設狰贯；堅定不移地堅守五糧液1366(1極3優(yōu)6首創(chuàng)6精釀)傳統(tǒng)釀造工藝张鸟。”
談及明年規(guī)劃，曾從欽透露吼闽，2020年牌度，五糧液要繼續(xù)保持穩(wěn)中求進的發(fā)展態(tài)勢，高度重視驱香、積極應對當前行業(yè)經(jīng)濟運行中存在的不確定因素揖蜒，確保明年實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長。傳統(tǒng)渠道總體不增量示奉，公司將會同經(jīng)銷商打造企業(yè)級團購等新的消費增長點升诡；繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結構，更加科學合理的分配產(chǎn)品資源皇铝，重點向能力型页函、服務型經(jīng)銷商傾斜；將著力組織流程再造锡胡、團隊能力提升庭四，加強渠道建設、優(yōu)化終端管理拼缝；以“品牌文化建設”為主題娱局，狠抓“品牌提升、核心消費者培育”兩大重點工程。
