多品牌旺季漲價
進入白酒旺季侮捷，各酒企紛紛在節(jié)前采取行動，針對不同產(chǎn)品進行漲價续疲。其中偶画，11月以來，國窖1573以及水井坊便率先采取行動嘁梦，下發(fā)漲價通知祟期。
11月5日，河南國藏盛世發(fā)布公告稱滩蔼，12月1日起希弟，釣魚臺國藏系列酒（家、國粥搓、天下）價格每瓶上調(diào)30元洞枷；11月11日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價格體系的通知》鳖昌，該通知顯示备畦，自12月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶许昨；緊接著懂盐，在華北地區(qū)國窖公司也針對域52度國窖1573經(jīng)典裝下發(fā)相關(guān)漲價通知稱，12月10日起车要，河北區(qū)域經(jīng)銷商客戶52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額結(jié)算價格上調(diào)至850元每瓶允粤；除國窖1573外，水井坊也進行了一輪調(diào)價翼岁，11月12日，水井坊正式發(fā)布《關(guān)于調(diào)整部分水井坊產(chǎn)品建議零售價的通知》司光。通知顯示琅坡，從即日起悉患，擬對52度水井坊•典藏大師版、52度水井坊•臻釀八號榆俺、52度水井坊•臻釀八號禧慶版和52度鴻運裝這四款產(chǎn)品的建議零售價進行調(diào)整售躁。其中，52度水井坊•典藏大師版建議零售價每瓶上漲60元扯殴，提價后建議零售價1039元缰鹏；另外三款產(chǎn)品的建議零售價每瓶都上漲20元。
對于漲價的原因鬓惶，瀘州老窖與水井坊均給出了不同回應(yīng)榄路。
瀘州老窖品牌形象管理中心副總經(jīng)理孟凌云在接受記者采訪時表示，國窖1573是瀘州老窖核心的戰(zhàn)略產(chǎn)品庞炕，價格上漲也是消費升級的趨勢心篡。而經(jīng)銷商進行漲價，不代表公司整體提價盒俏，而是經(jīng)銷商對于其自身的營銷規(guī)劃蔼说。
對于水井坊相關(guān)產(chǎn)品漲價，據(jù)親近該品牌的消息人士透露敷主，此次漲價主要是觀察市場情況而做出的相應(yīng)決策唐绍。另外，水井坊相關(guān)部分向記者表示幸亭，此次漲價中的建議整箱團購價和建議零售價僅供參考仗扬，具體銷售價格仍由各商戶根據(jù)自身實際經(jīng)營狀況自行決定。本次水井坊提價有利于優(yōu)化渠道價格體系瑞信，保證經(jīng)銷商利益厉颤，從而更好地規(guī)范市場，維護水井坊產(chǎn)品的整體價格體系凡简，提升品牌和產(chǎn)品的價值感逼友。
業(yè)內(nèi)人士指出，結(jié)合今年以來國窖1573采取的多輪價格調(diào)整信息不難發(fā)現(xiàn)秤涩，無論是分區(qū)域還是分產(chǎn)品帜乞，國窖1573漸進調(diào)整的態(tài)勢已顯露無疑，這樣“精細化”的調(diào)整方式筐眷，在業(yè)界看來黎烈，是符合企業(yè)的區(qū)域策略與品牌策略的。而這樣的價格變動匀谣，在某種程度上與瀘州老窖提出重回“行業(yè)前三”目標照棋，國窖系列“百億”目標密不可分。接下來國窖1573在鞏固當(dāng)前在中國高端白酒領(lǐng)域地位的同時武翎，需要持續(xù)提升品牌在高端白酒市場的市場占有率烈炭。不排除接下來國窖1573的價格體系走柠，會有更進一步調(diào)整的動作。
知名度左右銷量
針對漲價產(chǎn)品卫道，記者走訪了線上以及線下多家商超括者，調(diào)查漲價多款商品在北京地區(qū)的市場表現(xiàn)。
407538223977453578
近日秒勿，記者在天貓官方旗艦店搜索國窖1573以及水井坊相關(guān)漲價產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)脂挥，52度國窖1573經(jīng)典裝500ml售價1299元/瓶，月銷為1616筆吹兴；52度水井坊•典藏大師版原價1459元/瓶骑枯，月售8筆；52度水井坊•臻釀八號原價682元/瓶瘸利，月銷228筆亩咪。
除線上表現(xiàn)外，記者對北京部分線下終端進行走訪怯路。在北京沃爾瑪宣武門店纲缠，記者發(fā)現(xiàn)52度水井坊•臻釀八號售價446.9元；52度國窖1573特價促銷999元蛉加；52度水井坊鴻運裝售價598元蚜枢。該店店員向記者表示，進入消費旺季后针饥，整體白酒消費需求較之于夏季有所提升厂抽，但是消費者多選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品。
除北京地區(qū)外丁眼，記者還走訪了天津市場筷凤。在天津新開路附近的商超記者發(fā)現(xiàn)，52度水井坊•臻釀八號同樣售價為446.9元苞七。
瞄準核心價格帶
隨著消費升級不斷提升藐守，中高端產(chǎn)品成為消費市場焦點。因此蹂风，白酒企業(yè)紛紛進行提價卢厂，除11月以來的款產(chǎn)品提價外，今年下半年以來也有多家酒企進行提價惠啄，紛紛將目標價格帶選為中高端產(chǎn)品價位慎恒。
白酒資深專家蔡學(xué)飛表示，目前歇盒，千元已成為高端產(chǎn)品核心價格帶庸灶，只有步入千元價格的門檻，才具有相應(yīng)的品牌勢能，從這個角度看氨筑，酒企提價占領(lǐng)千元價格帶較為符合消費趨勢够煮。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示畸居，目前瑰齐，白酒可分為高端白酒(價格高于600元/瓶)、次高端白酒(價格區(qū)間300-600元/瓶)栅洁、中端白酒(價格區(qū)間100-300元/瓶)和低端白酒(價格低于100元/瓶)四個層次仔醒。其中，中高端白酒市場占有率最高劳诽，規(guī)模占比達42.9%;其次是低端白酒序评、高端白酒和次高端白酒，市占率依次是33.6%定歧、17.0%和6.5%辽廊。
除此，有相關(guān)研究機構(gòu)預(yù)測官地，未來3-5年酿傍，中國高端白酒規(guī)模復(fù)合增速將達到20%左右，次高端和中高端白酒增速也將保持在10%以上驱入，而低端白酒的市場規(guī)模將被壓縮赤炒。
因此，對于節(jié)前各白酒企業(yè)瞄準中高端價格帶集中漲價的現(xiàn)象亏较，有業(yè)內(nèi)人士指出莺褒，產(chǎn)品價格升級是提升品牌價值的主要手段，是品牌產(chǎn)品化戰(zhàn)略的結(jié)果雪情，同時拉升產(chǎn)品價格遵岩，切入高端價格帶，也有利于品牌的高端價格帶競爭巡通。
盡管有利于產(chǎn)品價格帶競爭尘执，但行業(yè)內(nèi)也有聲音指出，今年以來扁达，多家白酒企業(yè)已經(jīng)進行了提價和產(chǎn)品升級正卧，在一定程度上，經(jīng)銷商購買空間已被前一輪提價的產(chǎn)品所占滿缨拇。因此現(xiàn)在進行提價茅早，能夠拿到的市場紅利可能較少。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示类紧，如今茅臺價格下降肘论，使得行業(yè)進入了新拐點，對于部分品牌此輪白酒提價的時間節(jié)點并不看好。在該節(jié)點漲價對于體量較小的企業(yè)悉砌，其品牌力無法支撐其在渠道的話語權(quán)以及消費端的號召力有愚。
