近日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的年度重磅活動(dòng)——“2019第八屆中國(guó)上市公司高峰論壇”在成都舉行啸盲∩旁睿活動(dòng)期間，方劍生接受了記者的專訪并作出上述判斷立由。實(shí)際上轧钓，目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)兩極分化的確愈加明顯。今年1~9月锐膜，行業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)毕箍、五糧液業(yè)績(jī)持續(xù)向好，但青青稞酒和金種子酒等上市酒企已開(kāi)始“掉隊(duì)”道盏，前三季度凈利潤(rùn)分別同比大跌約80%和3068%而柑。
“白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，呈現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)荷逞、弱者越弱的態(tài)勢(shì)牺堰。”方劍生稱，在此背景下颅围，酒企如何使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，根據(jù)年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品恨搓、轉(zhuǎn)變銷售模式院促、向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型，成為了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素雳犹。
今年力爭(zhēng)酒類銷售額超30億元
川酒集團(tuán)成立于2017年满傍，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但公司卻發(fā)展迅速娶讽。“（這兩年）公司的發(fā)展成績(jī)伞注，還是可喜的。”方劍生透露涉等，川酒集團(tuán)組建當(dāng)年搜掸，便實(shí)現(xiàn)銷售收入10.2億元，獲得利潤(rùn)約2000萬(wàn)元程挑。
2018年酝螃，川酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元，利稅6億元臊耳，其中酒類銷售達(dá)到15億元疾隙，利稅2億元。“2019年我們力爭(zhēng)銷售收入突破200億元颈侈，利稅達(dá)到10億元鸯两。其中，酒類銷售可能突破30億元，利稅達(dá)到4億元钧唐。”方劍生稱忙灼。
去年國(guó)內(nèi)青青稞酒、金種子酒逾柿、酒鬼酒的銷售收入都在14億元以下缀棍，在體量上已不如川酒集團(tuán)，后者近兩年的發(fā)展勢(shì)頭迅猛机错。“近兩年爬范，我們相繼整合了200多家酒企。”據(jù)方劍生透露弱匪，公司已在瀘州青瀑、宜賓和成都擁有3大生產(chǎn)基地、1.5萬(wàn)口30年以上的窖池萧诫，年產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸斥难。
大舉整合下，川酒集團(tuán)已將敘府帘饶、赤渡蟹梗、二峨等諸多國(guó)優(yōu)品牌納入麾下，并積極推進(jìn)與三溪疯煮、三蘇等國(guó)家優(yōu)質(zhì)品牌和地方優(yōu)質(zhì)品牌的合作尚稍。“敘府酒，在我們這里賣得不錯(cuò)特掀。”近日竭珊，在成都市一家煙酒店內(nèi)，店員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱葬聘。目前震头，敘府酒業(yè)已是宜賓市第二大酒企。
“致力于成為中國(guó)優(yōu)秀的國(guó)優(yōu)品牌整合商”是川酒集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)之一赖相。而作為一家由四川省委省政府同意殊青，由瀘州市人民政府與商投集團(tuán)共同出資牽頭組建的大型綜合性國(guó)企，川酒集團(tuán)走上了一條與傳統(tǒng)名酒企業(yè)不同的發(fā)展之路钳骚。
“按照（四川）省委省政府的要求褐袒，川酒集團(tuán)有兩大任務(wù)：一是整合四川省內(nèi)的國(guó)優(yōu)品牌，二是整合四川省內(nèi)優(yōu)質(zhì)酒資源稍浆，把四川酒資源的潛力挖掘到最大载碌，造老百姓喝得起的好酒。”方劍生稱衅枫。
未來(lái)很多白酒企業(yè)會(huì)被淘汰
盡管這兩年川酒集團(tuán)發(fā)展迅速嫁艇，國(guó)內(nèi)龍頭酒企貴州茅臺(tái)、五糧液業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升，但方劍生卻表示：“未來(lái)3年至5年步咪，白酒行業(yè)很多酒企會(huì)被淘汰论皆。”方劍生作出上述判斷，與他多年的觀察有關(guān)猾漫。
2014年点晴，方劍生在瀘州市江陽(yáng)區(qū)擔(dān)任副區(qū)長(zhǎng)，主管酒業(yè)等悯周。彼時(shí)粒督，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)正處于低谷期。2014年禽翼，貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)同比微增不到2%屠橄，五糧液、瀘州老窖凈利潤(rùn)均有所下滑硫忆。“當(dāng)時(shí)瀘州市江陽(yáng)區(qū)有近300家的酒企筷资。但2014年后，逐漸淘汰袭丛、兼并重組后只剩了100多家胃宰，生存的困難程度可想而知。”方劍生回憶道饲骂。
2015年后垦适，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇，但呈現(xiàn)出更多的是結(jié)構(gòu)性繁榮赛琢。貴州茅臺(tái)、五糧液触迄、瀘州老窖等名酒企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)向好悴碳。2018年上述三家酒企凈利潤(rùn)分別較2014年時(shí)增長(zhǎng)了132.5%、131.72%和259.63%惦参。
今年1~9月灾囊，貴州茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖等龍頭酒企凈利潤(rùn)同比增速依然明顯腥刹，分別達(dá)到21.98%马胧、31.74%和35.43%，但不少上市酒企已開(kāi)始“掉隊(duì)”衔峰。今年1~9月佩脊，伊力特、金徽酒等上市酒企凈利潤(rùn)同比增速均在5%以下垫卤，而青青稞酒和金種子酒前三季度凈利潤(rùn)則分別同比大跌約80%和3068%威彰。
“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的背景下，川酒集團(tuán)也在探索發(fā)展之道。在方劍生看來(lái)歇盼，未來(lái)白酒消費(fèi)一定要抓住年輕人舔痕，根據(jù)年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。另外豹缀，還要轉(zhuǎn)變銷售渠道伯复，從傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化銷售模式，加碼數(shù)字化等邢笙。
為此啸如，近年來(lái)，川酒集團(tuán)積極探索酒類消費(fèi)市場(chǎng)的新零售模式溅鞠，拓展OEM定制化銷售模式徽七、量販?zhǔn)?ldquo;酒倉(cāng)”生活模式、旗艦店體驗(yàn)?zāi)Ｊ较绍睿蛟炀€上線下相融合的銷售體系蛹柔，致力成為中國(guó)優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商。
11月14日签梭，川酒集團(tuán)“酒倉(cāng)”川南旗艦店也在瀘州開(kāi)業(yè)电尖。目前“酒倉(cāng)”門店已在四川省內(nèi)開(kāi)業(yè)11家，預(yù)計(jì)2019年底將布局25家稻悴。川酒集團(tuán)計(jì)劃在3年至5年內(nèi)勺帜，力爭(zhēng)落地酒倉(cāng)系列品牌實(shí)體店1000家以上。
