劍南春、水井坊那伐、酒鬼酒等企業(yè)均傳出漲價消息，這也是繼上半年酒企密集提價后磁浇，又一波酒企趕在旺季前漲價。
究其原因钧大，白酒行業(yè)的馬太效應加劇、收入降速的大背景下罩旋，高端以及次高端勢能綻放啊央，機會凸顯，酒企均在搶入賽道涨醋，以便搭上末班車瓜饥。
年內二次漲價潮：區(qū)域名酒為主
據(jù)市場消息稱，2020年1月1日起浴骂，劍南春旗下水晶劍及金劍南K6將分別提價20元/瓶快混。
無獨有偶，水井坊也正式下發(fā)《關于調整部分水井坊產(chǎn)品建議零售價的通知》能航，從即日起穿互，擬對52度水井坊典藏大師版、臻釀八號挚蟹、臻釀八號禧慶版和52度鴻運裝這四款產(chǎn)品的建議零售價進行調整峡徽。其中，52度水井坊典藏大師版建議零售價每瓶上漲60元木影，提價后建議零售價1039元;另外三款產(chǎn)品的建議零售價每瓶都上漲20元绣首。
酒鬼酒方面?zhèn)鞒鱿ⅲ?020年1月1日起，52度500ml內參酒配額內戰(zhàn)略價上調50元/瓶;湖南省內52度500ml內參酒暫停供貨;自2019年12月1日起執(zhí)行2020年合同配額璃淤。
此外施旱，瀘州老窖(000568.SZ)也繼續(xù)提價，自12月10日起對河北區(qū)域經(jīng)銷商客戶52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內配額結算價格上調至850元每瓶伙斯。
事實上乌迎，這已經(jīng)是今年白酒第二波漲價潮。
今年上半年浙炼，隨著飛天茅臺的價格一路看漲份氧，五糧液、洋河弯屈、瀘州老窖蜗帜、山西汾酒、郎酒已經(jīng)相繼跟漲過一波资厉。
其中厅缺，五糧液以推出第八代經(jīng)典五糧液為由順勢提價。瀘州老窖則在近年來頻繁提價宴偿，在今年上半年也秉持一貫的跟隨策略調價湘捎。一向采取“小步慢跑”策略漲價的洋河，上半年則邁開步伐，對其核心產(chǎn)品海之藍窥妇、天之藍舷胜、夢之藍、雙鉤珍寶坊等提價活翩，供貨指導價的最高漲幅超過20%烹骨。
白酒行業(yè)分析師蔡學飛對記者指出，上半年的第一波白酒漲價矩袖，主要是高端名酒企業(yè)在茅臺帶領下的價格卡位;則第二波漲價潮大多是區(qū)域名酒提價陵阁，更多表現(xiàn)為缺乏漲價基因的酒企伴隨著控貨，人為制造稀缺性以達到渠道增值的目的的控貨保價拖牢。
白酒營銷專家晉育鋒對于上半年的漲價也持同樣看法锹鹉，他表示，第一次漲價是茅臺引領的漲價風潮浦忠，其它名酒企業(yè)為了保持競爭格局和牌位的一種措施塑满。
同時他指出，這波漲價也有多重因素影響毕察，首先是結構性復蘇的行業(yè)調整期下的不同品牌共性的成長紅利;另外匹氯，由于產(chǎn)量受限，在高端白酒上的供需矛盾需要漲價來化解;第三是白酒企業(yè)對自身品牌力库绩、美譽度和影響力話語權的考慮;此外重抑，白酒企業(yè)基于競爭角度的思考，跟隨行業(yè)漲價峡蓖。
增速持續(xù)放緩：布局高端謀增長
眾所周知亿永，白酒行業(yè)在2012年進入深冰期，大部分上市酒企業(yè)績腰斬换怖，核心單品價格下滑甩恼，即使是如今價格“飛天”的茅臺，當時的渠道價也一度低至800元左右沉颂，直到2016年開始行業(yè)才逐漸回暖条摸，不少白酒企業(yè)業(yè)績由此反彈，行業(yè)進入快速增長道铸屉。
轉瞬三年時光已過钉蒲，白酒行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新的趨勢和特點
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會1-5月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，納入國家統(tǒng)計局范疇的年收入在2000萬元及以上的規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量從2018年底的1445家凈減少到了2019年5月的1175家彻坛，凈減少了270家顷啼。即馬太效應在這個行業(yè)的演變正在加速，市場正在越發(fā)向頭部企業(yè)集中昌屉。
此外钙蒙，從1季報來看，19家上市白酒企業(yè)的收入增速從2018年Q1的30%放緩到19年Q1的22%，增長放緩明顯躬厌。綜合來看煤蔚，分化和降速成為白酒行業(yè)發(fā)展的主旋律。
在這種情況下袄扛，高端酒和次高端的吸金能力格外被酒企看重娄缴。從今年3季報來看，茅臺桂付、五糧液、瀘州老窖云盲、山西汾酒巍嘶、古井貢酒、今世緣球逢、老白干酒原承、水井坊、舍得酒業(yè)矮蘑、酒鬼酒的營收和凈利潤均保持了兩位數(shù)增長废奖。而上述企業(yè)的共同特點則是均以高端和次高端為主。這意味著白酒行業(yè)在高端以及次高端板塊仍然存在發(fā)展的機會置塘，同時這也是白酒企業(yè)涌現(xiàn)漲價潮的根本原因内地。
瀘州老窖在近期的投資者關系管理檔案中指出，隨著宏觀經(jīng)濟增速放緩赋除，高檔酒生產(chǎn)商逐步放量阱缓，高檔酒價格明年可能不會再具備前幾年那樣的快速上漲機會，更大的可能性是價格穩(wěn)定為主举农，小幅上揚荆针。
水井坊也在2019半年報投資者交流會問答中表示，白酒行業(yè)的銷售增長并非完全是銷量的同步增速颁糟，而是消費升級帶來的價值增長航背。意思是量的增長不會很高， 主要是價值的增長棱貌。在行業(yè)競爭越發(fā)激烈的格局下玖媚，具有深厚歷史底蘊和品牌影響力的、具有強大的渠道管控能力键畴、對銷售網(wǎng)絡實施精細化運作的名酒企業(yè)可以持續(xù)贏得市場最盅。
蔡學飛表示，酒企的漲價可能會使產(chǎn)品銷售脫離原有價格帶起惕，進入新的價格帶涡贱，使產(chǎn)品原有消費者流失。而從白酒行業(yè)的發(fā)展來看，明年分化仍將持續(xù)翎女，高端酒企業(yè)的機會確定性最強攘宝。從渠道反饋來看，酒企產(chǎn)品不斷升級調價后酸飞，動銷率下降下驴，線下渠道呈現(xiàn)萎縮趨勢，除個別產(chǎn)品外央封，渠道的進貨壓貨意愿下降赛臀，白酒渠道將步入新的調整周期，在此情況下提價更加考驗企業(yè)的實力徐渗。
可見丰扁，如果品牌力不強，強行漲價店麻，不僅帶來原有客群流失纽哭，新的客群也難以獲得，最后反而會弄巧成拙坐求。
晉育鋒則指出蚕泽，明年白酒行業(yè)的平均價格將持續(xù)上揚;結構性復蘇的行業(yè)調整期下一線紅利仍將持續(xù)，但是增幅下降;另外桥嗤，結構化分營更加明顯须妻。
