水井坊推出“江蘇定制”
11月25日娜搂，水井坊在蘇州推出新品井臺12迁霎。據(jù)悉，井臺12是水井坊根據(jù)江蘇地區(qū)白酒消費者的飲酒偏好而推出的產(chǎn)品百宇，在口感上具有“三甘三柔”的特點。此外狱林，水井坊前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)水搀，江蘇白酒市場對350-600元價位段的產(chǎn)品需求較大，因此衙到，井臺12零售價為558元/瓶沟智，度數(shù)為42度，精準(zhǔn)對接江蘇地區(qū)消費群體贱避。
水井坊經(jīng)銷商對記者介紹啡洁，此前，水井坊產(chǎn)品度數(shù)為38度疙汁、52度蕊肖，推出這款42度井臺12是針對江蘇消費者清淡、甘甜语哺、柔順的口味習(xí)慣逐豆。
一位江蘇地區(qū)白酒經(jīng)銷商對記者表示，江蘇地區(qū)忽仗，尤其是蘇南地區(qū)白酒消費者的消費水平普遍偏高范颠，400元/瓶左右的白酒銷售最好。在白酒口味方面棒假，江蘇地區(qū)的白酒消費者口味清淡溯职，普遍偏好低度酒，以38度帽哑、42度白酒為主谜酒，52度白酒在該地區(qū)銷量不好。
水井坊為何要重點布局江蘇市場祝拯？水井坊內(nèi)部相關(guān)負責(zé)人對記者表示甚带，一方面，江蘇白酒市場空間大佳头，水井坊在該市場深耕潛力很大鹰贵；另一方面，江蘇消費者的消費能力相對較強，與水井坊的高端定位相符碉输；此外籽前，川酒在江蘇市場已具有一定的口碑基礎(chǔ)。
江蘇白酒市場“群雄混戰(zhàn)”
可見敷钾，從地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平枝哄、消費者的消費能力看，江蘇白酒市場是“富饒”之地絮增。但是德籍，江蘇白酒市場競爭也非常激烈，川酒菜缭、皖酒都在積極搶灘消耸。記者了解到，去年宪郑，江蘇白酒市場總銷售額約400億元租既。其中，洋河銷售額約為125億元袁垄，今世緣銷售額約為35億元宿拔，剩余市場銷售額由雙溝等當(dāng)?shù)匕拙破放埔约巴獾匕拙破放乒戏帧?/div>
記者在江蘇地區(qū)的超市走訪發(fā)現(xiàn)，銷量較好的白酒品牌除了江蘇本地的洋河鼓临、今世緣等品牌外视甩，瀘州老窖、劍南春魁胁、水井坊等川酒品牌以及口子窖共螺、古井貢酒等皖酒品牌銷量同樣不錯。
在產(chǎn)品分布上情竹，據(jù)了解藐不，江蘇高端白酒市場主要以飛天茅臺、普通五糧液秦效、洋河夢之藍夢9雏蛮、今世緣國緣V6等產(chǎn)品為主；次高端市場主要以今世緣國緣對開阱州、洋河夢之藍夢3挑秉、洋河夢之藍夢6、水井坊井臺苔货、水晶劍南春等產(chǎn)品為主犀概；中端市場以洋河海之藍、洋河天之藍夜惭、五糧春姻灶、古井原漿八年铛绰、口子窖五年等產(chǎn)品為主。
一位江蘇地區(qū)白酒經(jīng)銷商對記者表示铡畜，“江蘇白酒消費者更愿意選擇濃香型白酒丈巩，因此，水井坊等川酒品牌多年前已在江蘇白酒市場布局那梭。近兩年超丛，水井坊銷量很好，可能是因為江蘇白酒消費者對高端白酒需求變大竣恃，定位高端的水井坊滿足江蘇白酒消費者的需求”逢棺。
水井坊定制破局會有效嗎
在競爭激烈的江蘇白酒市場，水井坊依靠定制模式破局將會如何萤掷？對此理促，白酒行業(yè)專家劉曉威對記者表示，水井坊以井臺12搶占江蘇白酒市場份額焊轴，具備幾大優(yōu)勢。一是水井坊具有高端白酒的品牌基因亭郑，是已被白酒消費者認知的高端白酒品牌相梭；二是江蘇次高端白酒市場容量較大，水井坊以次高端產(chǎn)品打入江蘇市場機會更大媳谁；三是井臺12的度數(shù)涂滴、口感符合江蘇消費者的消費習(xí)慣，水井坊策略清晰可落地晴音；四是江蘇白酒市場包容性強柔纵，其白酒消費者具有多樣化產(chǎn)品、品牌的消費習(xí)慣锤躁。
不過也有業(yè)內(nèi)人士分析搁料，面對洋河、今世緣等“固守”江蘇本地白酒市場的品牌系羞，水井坊面臨較大的競爭壓力郭计。畢竟，本地白酒品牌在渠道運作椒振、終端銷售等方面具備天然優(yōu)勢昭伸。
水井坊該如何深耕江蘇市場？劉曉威對記者表示澎迎，水井坊布局江蘇市場應(yīng)注意兩方面庐杨。一方面，水井坊雖然具備品牌基礎(chǔ)與品牌勢能夹供，但如何通過消費者培育律愉，將品牌力轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實銷量很關(guān)鍵臭呀。畢竟，以洋河為代表的蘇酒品牌非常重視核心消費者培育磷砌；另一方面币遮，銷售渠道與終端銷售網(wǎng)絡(luò)是蘇酒品牌的核心競爭力，水井坊在江蘇白酒市場面對洋河粒删、今世緣等蘇酒品牌強勢的終端銷售網(wǎng)絡(luò)躏印，需要建立自身獨特的營銷模式、終端銷售網(wǎng)絡(luò)和強大的銷售執(zhí)行團隊作為支撐屁诬。
對于水井坊目前在江蘇白酒市場的銷售情況笋俭，記者查閱財報獲悉，今年前三季度给惠，水井坊全國東區(qū)市場實現(xiàn)收入7.24億元沦恩，營收占比為27.33%。具體在江蘇市場銷售額并未對外公布拌喳。不過拒惯，一位水井坊內(nèi)部人士對記者透露，預(yù)計今年水井坊在江蘇白酒市場可實現(xiàn)近9億元的營收渤早。
