編者按：
2009年，德山酒業(yè)克服金融危機(jī)影響及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)坠街，科學(xué)確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，首次實(shí)現(xiàn)了銷售過億的經(jīng)營(yíng)突破灵科，成為常德市第一個(gè)年銷售超億元的白酒企業(yè)墅失。成績(jī)的取得，離不開控股公司大湖股份的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開全體員工的齊心協(xié)力筑渴，更離不開分布在各個(gè)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)員們的辛勤耕耘贰筹。
文/張福芳 張露
人物簡(jiǎn)介：
李德秒，男稼炉，1975年出生于常德湖南德山酒業(yè)有限公司犹喜，1998年7月畢業(yè)于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)專業(yè)瓜释，隨即進(jìn)入德山酒業(yè)工作〔菁担現(xiàn)為湖南德山酒業(yè)營(yíng)銷有限公司營(yíng)銷代表，營(yíng)銷A級(jí)主管险锻。
在采訪李德秒之前症慰，德山酒業(yè)的員工告訴我：李德秒性格內(nèi)向、不善言詞现喳、做事踏實(shí)凯傲、善于思考……
畢業(yè)于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)專業(yè)的李德秒，一直在德山酒業(yè)從事策劃和辦公室工作嗦篱，為何要轉(zhuǎn)行做銷售冰单，并在桃源縣創(chuàng)造出年銷售過千萬的優(yōu)秀業(yè)績(jī)？對(duì)于筆者的好奇灸促，李德秒語氣淡定：“其實(shí)當(dāng)時(shí)我選擇做銷售诫欠，除了工作需要之外，主要是想挑戰(zhàn)一下自己浴栽。只有經(jīng)過市場(chǎng)的歷練荒叼，才能更快的成長(zhǎng)〉浼Γ”看似復(fù)雜的問題被廓，原因竟是這樣簡(jiǎn)單！
李德秒告訴筆者：多跑萝玷、多看嫁乘、多想是他做銷售的不二法門。他認(rèn)為成功沒有捷徑可尋立骄，只有付出更多的努力永努，才能有所收獲。
“多跑潘娄，就是不能等單上門嚎姨，要長(zhǎng)期‘泡’在市場(chǎng)中〕止眨”李德秒愛跑勘职，也善跑。桃源縣陬市鎮(zhèn)的經(jīng)銷商胡少云，從他父輩起就一直經(jīng)銷其他品牌的酒略菜。李德秒先后十多次跑到胡少云店里和他商談此妙，“以情感人，以酒服人池粘，以服務(wù)動(dòng)人”继韵。慢慢的，胡少云從認(rèn)可李德秒這個(gè)人到認(rèn)可“德山”品牌胆誊，并嘗試性的開始經(jīng)銷德山酒一死。沒想到，德山酒上柜后傻唾，“動(dòng)銷”非惩洞龋快，產(chǎn)品曾一度供不應(yīng)求冠骄。胡少云因此成了德山酒業(yè)陬市鎮(zhèn)的分銷大戶伪煤。
“多跑的同時(shí)還要多看、多留心凛辣。跑市場(chǎng)的時(shí)候要留心去看其他品牌的酒如何進(jìn)行市場(chǎng)定位抱既、如何構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、如何開展促銷活動(dòng)等等扁誓。俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝防泵，只有多看、多了解競(jìng)品的情況跋理，才能制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略择克，采取切合市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷措施，從而贏得市場(chǎng)前普《切希”
“在多跑、多看的基礎(chǔ)上麦荸，還要多想苛每，看了不想對(duì)策也是白搭∨缛冢”李德秒打比方說：“外地的酒在常德市場(chǎng)上銷售木鸭，一般來說，其發(fā)貨時(shí)間比較長(zhǎng)淹摧，而且還不一定能及時(shí)送貨巴俯，這就造成了一些經(jīng)銷商的不滿。而德山酒業(yè)一直以來推行服務(wù)至上的理念钾抛，又是本土品牌漏炕，提貨非常方便、快捷。記得2009年4月份湖南德山酒業(yè)有限公司扭享，有一位周姓客人9點(diǎn)打電話要5件御品德山坠行，11點(diǎn)貨必須送到，碰巧當(dāng)時(shí)桃源市場(chǎng)沒有那么多存貨续膳。怎么辦改艇？為了及時(shí)供貨給客戶，我當(dāng)即與總部取得聯(lián)系坟岔，總部立即直接派車按時(shí)把酒送到了客戶手里谒兄，贏得了客戶的認(rèn)可。現(xiàn)在這位客人已成為了德山酒業(yè)的分銷商炮车，年銷售本公司產(chǎn)品20多萬元”舵变。
李德秒在銷售業(yè)務(wù)工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著“三多”理念。自下到縣級(jí)市場(chǎng)以來瘦穆，他跑遍了桃源縣的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，對(duì)桃源酒類市場(chǎng)了如指掌赊豌，跟德山酒業(yè)的每位經(jīng)銷商既是生意上的伙伴扛或，也是生活、工作中的好朋友碘饼。在他的努力下熙兔，桃源市場(chǎng)銷售量名列前茅，成為常德地區(qū)的樣板市場(chǎng)艾恼。鑒于李德秒對(duì)公司所作出的貢獻(xiàn)候妻，他先后被評(píng)為公司“優(yōu)秀員工”、“勞動(dòng)模范”执摆、“先進(jìn)工作者”柒拌。今年，李德秒的銷售業(yè)績(jī)?cè)诘律骄茦I(yè)再次處于領(lǐng)先地位缅叔，對(duì)于年初他給自己定的1150萬的任務(wù)脉裕，李德秒信心十足。
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