“假銷售”制造繁榮泡沫“真獎(jiǎng)勵(lì)”潛藏利益輸送

一年15億多元的“營(yíng)業(yè)收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話含口，大量國(guó)企利潤(rùn)竟在這一“運(yùn)作”過程中蒸發(fā)。

陜西省產(chǎn)銷量最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司，不久前曝出4.2億元的巨額虧損疾瓮。記者采訪發(fā)現(xiàn)，這家傳統(tǒng)“四大名酒”之一的老企業(yè)，不僅通過內(nèi)部層層轉(zhuǎn)銷、提前開具發(fā)票等方式在銷售上弄虛作假虏辫，相關(guān)人員還通過各種途徑拿到了各類補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，變相損害企業(yè)锈拨，向個(gè)人輸送利益砌庄。

“左手”賣給“右手”業(yè)績(jī)“虛胖”驚人

陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司是1999年由國(guó)有陜西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業(yè)。公司員工近3000人奕枢，是西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)娄昆，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬多噸。

2011年12月28日缝彬，西鳳酒公司召開董事會(huì)萌焰，公布利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)審計(jì)哺眯。經(jīng)審計(jì)，公司2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬元篱瀑，但企業(yè)累計(jì)虧損超過4.2億元湘搀。

“這一結(jié)果在會(huì)上炸開了鍋！”一位參會(huì)人士說榆墅。因?yàn)榇饲澳腹疚鼬P集團(tuán)在上年度工作總結(jié)大會(huì)上，集團(tuán)公布的銷售收入萬元熔淘，利潤(rùn)15511萬元榨未。

“集團(tuán)收入的90%以上都來自西鳳酒公司，其下屬的紙箱廠饼痘、酒店等其他實(shí)體收入很少收谭。公司賣酒收入才15億多元，集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品30億元以上全僧？”部分與會(huì)人士提出這樣的質(zhì)疑旧败。

記者采訪了解到，2011年年底寶雞市審計(jì)局也對(duì)西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)進(jìn)行了任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)公杰。審計(jì)稱暮孕，由于資產(chǎn)負(fù)債計(jì)量不夠準(zhǔn)確，集團(tuán)形成潛盈许起、潛虧商貿(mào)公司代理名酒 開某酒發(fā)票十偶，相抵后潛盈2.673億元，其中西鳳酒公司潛盈405萬元园细，下屬的陜西省西鳳酒營(yíng)銷有限公司潛盈2.632億元惦积。

作為主體企業(yè)的西鳳酒公司“巨虧4.2億元”，母公司西鳳酒集團(tuán)緣何還能“潛盈2.6億元”猛频？多位內(nèi)部人士向記者揭開了其中的秘密：公司為了虛增銷售額狮崩，成品酒在內(nèi)部進(jìn)行了層層轉(zhuǎn)銷：公司本部先將酒對(duì)外銷售給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨(dú)立法人的銷售分公司鹿寻，銷售分公司又將酒賣給營(yíng)銷公司睦柴，最終由營(yíng)銷公司銷售給真正的經(jīng)銷商和包銷商。

西鳳酒公司一位了解財(cái)務(wù)情況的人士介紹毡熏，由于銷售分公司和營(yíng)銷公司是“一套人馬爱只，兩個(gè)牌子”，兩個(gè)公司賬面分清而實(shí)物分不清招刹，連負(fù)責(zé)應(yīng)收票據(jù)的出納都是同一個(gè)人恬试。“這兩個(gè)公司一個(gè)潛盈疯暑，另一個(gè)就要潛虧牧稳。這就是集團(tuán)所謂‘潛盈的秘密：營(yíng)銷公司潛盈2.6億元茫绅，意味著銷售分公司潛虧了2.6億元∪蛱唬”

“賣酒”不見一滴酒提前開票“貓膩”多

西鳳酒公司內(nèi)部人士分析咳综，企業(yè)的虧損有多種因素，但片面追求銷售業(yè)績(jī)悴觅、大量制造銷售“泡沫”不失為一個(gè)重要原因霍执。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，集中開空發(fā)票是這家公司用來制造“銷售業(yè)績(jī)”的一種手法轰蜗。每到年末删摸，不論銷售商要不要產(chǎn)品，都會(huì)讓他們給公司打錢開銷售發(fā)票自葡，實(shí)際上并不提貨攀誓，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款。2010年?duì)I銷公司僅對(duì)鳳翔德祥商貿(mào)有限公司的提前開票金額就達(dá)1.21億元恤仁。

利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)也明確西鳳酒公司“存在跨期確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入”問題坏榜。其中，2009年度提前開發(fā)票確認(rèn)2.18億元隆檀，2010年度提前開發(fā)票確認(rèn)收入5.95億元摇天。

知情者還反映，在每次白酒價(jià)格上漲前恐仑，一些經(jīng)銷商竟能先得到信息闸翅，然后給營(yíng)銷公司打入貨款提前開票，實(shí)現(xiàn)低價(jià)“預(yù)購(gòu)”產(chǎn)品菊霜〖峒剑“在提價(jià)的前一天，財(cái)務(wù)有時(shí)都要加夜班趕著開票鉴逞〖悄常”

為幫助經(jīng)銷商共同完成“銷售任務(wù)”，西鳳酒公司甚至為經(jīng)銷商提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票构捡，抵作貨款液南。審計(jì)發(fā)現(xiàn)，西鳳酒公司2010年末對(duì)外擔(dān)惫椿眨總額為2.73億元滑凉，其中，營(yíng)銷公司為經(jīng)銷商或投資公司提供擔(dān)保1.32億元斗黍。

由于這種“營(yíng)銷”制造的只是虛假收入二娄，公司“賠本賺吆喝”明收實(shí)虧，不僅承受了巨大的資金擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，還憑空增加了銀行利息和應(yīng)繳稅款的負(fù)擔(dān)苇恤。

西鳳酒現(xiàn)在有近百個(gè)包銷買斷的品牌

記者采訪發(fā)現(xiàn)淡碟，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”供窝，照樣拿到各類銷售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)一步。

根據(jù)西鳳酒公司內(nèi)部銷售政策，企業(yè)對(duì)于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商百涕，會(huì)給予10%的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或12%以上的“市場(chǎng)促銷費(fèi)”率满。得益于此商貿(mào)公司代理名酒 開某酒發(fā)票，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”斩角，最終毫發(fā)無損就能拿到各類好處夷呐。

“假銷售”對(duì)西鳳酒公司內(nèi)部的營(yíng)銷人員和管理層，也有巨大吸引力贯卦，因?yàn)樗麄冎灰俺錾瓿扇蝿?wù)”就能拿到高額獎(jiǎng)金。在完成年度銷售任務(wù)后焙贷，公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于150萬元撵割。

令人意想不到的是，提前開發(fā)票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票等方式實(shí)現(xiàn)的辙芍，給予商家和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)仍一樣照付啡彬。以紅西鳳公司為例，這家公司是由營(yíng)銷公司和品牌承包人丁某共同投資的故硅，其中丁某占有40%的股份庶灿。審計(jì)顯示，2010年吃衅，紅西鳳公司是在營(yíng)銷公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票的情況下完成當(dāng)年的承包指標(biāo)往踢，但丁某卻因完成任務(wù)獲得了500萬元的稅后承包獎(jiǎng)，同時(shí)還可按股東比例分配總額達(dá)2290萬元的利潤(rùn)徘层。

利益輸送在一些品牌酒經(jīng)營(yíng)銷售上表現(xiàn)也十分明顯峻呕，出現(xiàn)“國(guó)資栽樹，個(gè)人摘果”現(xiàn)象趣效。審計(jì)發(fā)現(xiàn)瘦癌，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌，每年銷量數(shù)億元绊叙，但經(jīng)營(yíng)這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司填丢，卻長(zhǎng)期未支付營(yíng)銷公司應(yīng)得股本分紅，甚至出現(xiàn)審計(jì)報(bào)告認(rèn)為的“是否能收回本金存在風(fēng)險(xiǎn)”夸营。另一個(gè)高檔品牌“紅西鳳”也是這樣敞灸。一些退休職工反映，這款酒先由西鳳酒公司投入數(shù)億元在各類媒體上打廣告，出現(xiàn)利潤(rùn)大菱区、銷路大的良好局面顿墨。但正在這一品牌市場(chǎng)成熟時(shí)，這一品牌被交給民營(yíng)參股的紅西鳳公司經(jīng)營(yíng)绎瓣，讓許多職工想不通稼孤。

一些經(jīng)銷商和職工反映，西鳳酒現(xiàn)在有近百個(gè)包銷買斷的品牌酒堵忌，一百多家品牌包銷商扇述。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè)，與一些領(lǐng)導(dǎo)都有說不清的關(guān)系杯道。

由于管理混亂匪煌，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點(diǎn)，直到審計(jì)時(shí)党巾，才發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫成品酒比賬面少2000多噸萎庭；相關(guān)部門在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)竟不知道成本是多少，個(gè)別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率齿拂；大量包裝材料積壓驳规，露天放置累計(jì)損失達(dá)數(shù)千萬元。

陜西西鳳酒署海、貴州茅臺(tái)酒吗购、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國(guó)第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)評(píng)選出的白酒“四大名酒”砸狞。但近年來捻勉，西鳳酒已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他名酒，在全國(guó)白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后刀森，這一衰落引發(fā)許多業(yè)內(nèi)人士的惋惜踱启。

記者采訪了解到，為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)進(jìn)軍資本市場(chǎng)研底，2010年5月挽后，西鳳酒引入了包括中信產(chǎn)投在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行企業(yè)改制重組鸠头，原五糧液總經(jīng)理擔(dān)任西鳳酒總經(jīng)理镇盛。新團(tuán)隊(duì)提出了“打造百億西鳳”“重回中國(guó)名酒第一陣營(yíng)”等品牌復(fù)興計(jì)劃。但許多職工和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為诱价，西鳳酒要想續(xù)寫“四大名酒”的傳奇卜锡，必須有壯士斷腕之志，革除積弊涧俐，大力進(jìn)行體制機(jī)制的改革歉赴。

據(jù)新華社

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