“當(dāng)一個(gè)酒能夠陳年的時(shí)候希俩，它就有了時(shí)間的味道陶份，有了時(shí)間的味道就有了價(jià)值空猜，有了文化愈秕，有了故事譬奈，陳年賦予了醬酒不同的價(jià)值奔坟￠希”

文 | 邱夢(mèng)思

上市17天完成年度目標(biāo)的40%盘胯，這是中糧名莊薈初次運(yùn)作醬香酒取得的成績(jī)删广。

從2019年12月啟動(dòng)戰(zhàn)略2.0開始，名莊薈加強(qiáng)全品類布局能力刚驶，在持續(xù)完善全球美酒的同時(shí)剩知，名優(yōu)白酒成為其中非常重要的一環(huán)。憑借著強(qiáng)大的渠道力與執(zhí)行力牙吼，名莊薈的成績(jī)有目共睹瞭剧，也贏得了更多白酒頭部品牌的青睞。

春糖期間柱称，“好醬香·金醬造——金醬酒業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”在成都舉辦盘挠。會(huì)上，中糧名莊薈與金醬酒業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議臼磁，這也是繼茅臺(tái)遗挚、郎酒、國臺(tái)吊磕、釣魚臺(tái)勃犬、仁懷醬香酒之后，名莊薈拿下的又一個(gè)知名醬酒品牌挎狸。

01

瞄準(zhǔn)行業(yè)熱點(diǎn)扣汪，加碼名優(yōu)白酒布局

近年來，在茅臺(tái)溢出紅利锨匆、消費(fèi)者認(rèn)知紅利私痹、渠道扁平化紅利等綜合因素的帶動(dòng)下，醬酒已經(jīng)毫無疑問地成為了酒業(yè)的核心熱點(diǎn)统刮。布局一款具備高品質(zhì)紊遵、高成長性的醬酒產(chǎn)品也成為許多酒商趕赴春糖的目的。

與此同時(shí)，受醬酒產(chǎn)能和釀酒工藝的限制暗膜，好醬酒與好品牌必然是極少數(shù)匀奏，金醬酒業(yè)的前身為始建于1909年的汪家燒坊，是當(dāng)時(shí)茅臺(tái)鎮(zhèn)著名的燒坊之一学搜。百年來娃善，汪家燒坊歷經(jīng)汪家人六代傳承，從無間斷瑞佩，是真正的釀酒世家聚磺。

▲ 中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理焦國強(qiáng)

此次合作，名莊薈與金醬酒業(yè)攜手開發(fā)了金醬·藏系列智谓，目前推出的兩款產(chǎn)品分別是金醬·金藏與金醬·貴藏莹宁，定位在次高端價(jià)位段。

據(jù)悉嚎蛀，金醬·藏系列在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)审腺，產(chǎn)品由金醬酒業(yè)董事長汪洪彬結(jié)合茅臺(tái)釀造技術(shù)層層把關(guān)，以優(yōu)質(zhì)紅纓子高粱為主要原料缰畦，恪守傳統(tǒng)坤沙12987工藝确列，并由陶壇存儲(chǔ)5年才可出廠。確保每一滴都是茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)“正宗”高品質(zhì)醬香酒肥稠。

在行業(yè)人士看來我昵，“此次作為‘進(jìn)口酒專家’的名莊薈能夠與金醬酒業(yè)達(dá)成合作，一方面是其在連鎖新零售玫桅、優(yōu)商渠道因震、戰(zhàn)略客戶渠道以及線上電商等方面搭建了立體的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠全方位滿足消費(fèi)者的需求鳞编；另一方面則是名莊薈及時(shí)‘擁抱’名優(yōu)白酒的戰(zhàn)略汁蝶，使其已經(jīng)擁有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與成熟的推廣策略÷坫玻”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掖棉，中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理焦國強(qiáng)認(rèn)為，醬酒在產(chǎn)區(qū)上是獨(dú)一無二膀估，不可復(fù)制的幔亥，并且醬酒放得時(shí)間越長越有價(jià)值〔齑浚“當(dāng)一個(gè)酒能夠陳年的時(shí)候帕棉，它就有了時(shí)間的味道，有了時(shí)間的味道就有了價(jià)值饼记，有了文化香伴，有了故事，陳年賦予了醬酒不同的價(jià)值〖锤伲”

焦國強(qiáng)表示具帮，“盡管名莊薈最早是以做進(jìn)口酒為主，但在這個(gè)過程中積累了大量的忠實(shí)會(huì)員與專業(yè)人才低斋，有助于我們更快的布局醬酒產(chǎn)品停迫，找準(zhǔn)消費(fèi)者的核心需求；同時(shí)司逗，我們?cè)谌ツ赀M(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整擎若，加快了對(duì)名優(yōu)白酒的布局，完成了與眾多頭部品牌的合作改佛。未來漂肖，名莊薈致力于把更好的白酒產(chǎn)品帶領(lǐng)到千家萬戶，讓更多的老百姓品嘗到更好的全球美酒史糕。”

02

組建專屬團(tuán)隊(duì)诞书，持續(xù)構(gòu)建名優(yōu)白酒品牌矩陣

機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人锤知。事實(shí)上，如今名莊薈在白酒板塊上的一系列動(dòng)作早在2020年疫情期間就已經(jīng)開始著手規(guī)劃快檀。

據(jù)了解贩纵，去年3月，名莊薈就啟動(dòng)了白酒品類的選品計(jì)劃都晶。除了仁懷醬香酒懒叛、金醬酒業(yè)之外，名莊薈已經(jīng)與茅臺(tái)耽梅、五糧液薛窥、郎酒、國臺(tái)眼姐、釣魚臺(tái)等名優(yōu)白酒品牌實(shí)現(xiàn)合作诅迷，初步構(gòu)建了白酒品牌矩陣，為名莊薈旗下各業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展賦能众旗。

值得一提的是罢杉，針對(duì)白酒板塊，名莊薈還在團(tuán)隊(duì)建設(shè)贡歧、品牌傳播以及渠道方面進(jìn)行了布局：

首先滩租，名莊薈深知進(jìn)口酒與白酒在品牌設(shè)計(jì)、價(jià)值傳播利朵、渠道運(yùn)作等方面都有不盡相同律想，必須要“另起爐灶”。因此，名莊薈專門組建了白酒專屬團(tuán)隊(duì)搂物，并打出了聚焦渠道蝠笔、攜手大商、矩陣推廣的“組合拳”囱蕴，著重對(duì)團(tuán)購渠道與傳統(tǒng)渠道發(fā)力床少，為名莊薈白酒品類提供強(qiáng)有力的渠道支持。

其次中糧酒業(yè)合肥名莊薈朋堪，除了將產(chǎn)品迅速導(dǎo)入在全國的500家連鎖店中糧酒業(yè)合肥名莊薈橘疚，名莊薈還將為旗下白酒品牌制定專屬的推廣策略。比如金醬·藏系列的兩款產(chǎn)品盹扮，將會(huì)成為名莊薈連鎖渠道白酒品類布局的重中之重胶僵。

據(jù)微酒了解，今年1月字拒，名莊薈針對(duì)金醬酒已經(jīng)進(jìn)行了客戶開發(fā)隘勾、分銷進(jìn)店，貨架陳列等一系列銷售動(dòng)作投嫂，從第二季度開始捏章，還將陸續(xù)開啟上市發(fā)布會(huì)、招商會(huì)川梅、品鑒會(huì)疯兼、回廠游等推廣促銷活動(dòng)。通過廠商聯(lián)動(dòng)贫途，為名莊薈連鎖會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品新選擇吧彪。

最后，在品牌傳播方面丢早，名莊薈在春節(jié)旺季與兩會(huì)期間在央視黃金資源位進(jìn)行了廣告片投放姨裸，借助主流權(quán)威媒體平臺(tái)，面向億萬受眾發(fā)聲怨酝，提高旗下品牌的覆蓋率和影響力啦扬。

今年一季度，名優(yōu)白酒作為中糧名莊薈在2021年生意布局中的補(bǔ)充品類凫碌，在短時(shí)間內(nèi)獲得了突破性進(jìn)展扑毡。這一方面充分證明了名莊薈全品類戰(zhàn)略成效顯著，白酒產(chǎn)品可以借助進(jìn)口酒吸引到更多年輕消費(fèi)群體盛险；另一方面瞄摊，也說明名莊薈在白酒品類方面還有極大的成長空間，這些都將助其在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破颅婴。

中糧名莊薈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴微酒颈缆，名莊薈在名優(yōu)白酒品類的布局才剛剛開始葡料，2021年名莊薈將繼續(xù)深入布局白酒品類，并按渠道細(xì)分產(chǎn)品賽道梧货，力爭(zhēng)白酒業(yè)務(wù)全面開花佃贞。

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