編者按 ：上游品牌整合愈诚，下游渠道整合努禽，中糧名莊薈正致力成為世界級的美酒生活服務平臺。

9月19日，從北京三里屯發(fā)起粤铭，一場盛大的進口酒狂歡直播席卷線上線下挖胃，品類覆蓋全球21個主產國，169個主次產區(qū)梆惯，511個品牌酱鸭，3000多個單品……

“919”背后的“造節(jié)者”，正是值得信賴的全球美酒生活服務平臺中糧名莊薈垛吗。

在新冠疫情影響下的2020年凹髓，中糧名莊薈逆勢開店60多家，“919”當天更是同步開業(yè)包括位于北京三里屯工體旗艦店在內的4家3.0版連鎖新店怯屉。

強勢加碼扁誓。中糧名莊薈黨委書記、總經理焦國強接受《商界評論》雜志專訪蚀之，帶來了這家酒業(yè)標桿的商業(yè)模式秘密蝗敢。

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超級整合商

今年受疫情的影響，拉菲足删、木桐寿谴、白馬、龍船等熱門名莊都大幅削減了2019年份期酒發(fā)售配額搜痕，而中糧名莊薈的配額不降反升细咽，成為全球葡萄酒市場最有“排面”的買家绍撇。

同樣的情況亦發(fā)生在啤酒市場：在歐洲新冠疫情最嚴重的時候尘忿，德國知名的啤酒制造商費爾德堡收到了一份特殊的禮物，來自中糧名莊薈的6000個一次性口罩督垮。

2020年屡拥，中國進口啤酒市場下滑近20%，中糧名莊薈進口啤酒的銷售額卻仍有約10%的增長影啸。

把中糧名莊薈稱之為“酒商”或“中間商”是不準確的剩骏。得益于中糧“全產業(yè)鏈”的基因，中糧名莊薈自誕生起便定義自身為 進口酒產業(yè)鏈的整合者羡财。

整合者监镰，即意味著引領、賦能整個行業(yè)伐怀。

如果把中糧名莊薈的商業(yè)模式拆解為上俐芬、下游兩個部分，中糧名莊薈對上游全球知名酒業(yè)品牌的整合歷經兩個階段细溅。

第一個階段褥傍，從2014年初創(chuàng)到2016年儡嘶，開荒階段。

中糧名莊薈初創(chuàng)時只有22名員工摔桦，沒有任何客戶積累社付，與海外供應商的洽談曾一度陷入僵局承疲。

彼時中糧名莊薈為數不多的優(yōu)勢邻耕，就是“中糧”的金字招牌以及“中國市場”的吸引力。

通過不斷提升進口量燕鸽，在持續(xù)穩(wěn)定的合作中逐漸樹立起良好的信譽兄世，中糧名莊薈獲得了供應商的信任。

同時啊研，中糧名莊薈還建立了自己的葡萄酒學院和設計中心御滩，葡萄酒學院向中國消費者推廣名莊品牌和產品，設計中心為名莊定制從瓶標到產品党远，從禮盒到手冊一系列標準削解，努力讓中國人更懂名莊酒，讓名莊酒更適應中國市場蒸败。

遠超一般的熱忱和努力圾恐，2017年酒業(yè)權威雜志《 》發(fā)布50大葡萄酒品牌，中糧名莊薈獨攬20個品牌的代理權雅沽，其中不乏中國獨家代理擂椎、產品線獨家合作，且還擁有拉菲蚜症、木桐融卿、瑪歌、帕圖斯等波爾多八大名莊的最多配額慎接。

第二個階段油蒙，2016年到2020年，精耕階段药妄。

從2016年開始甫知，中糧名莊薈從面到點布局上游全球知名酒業(yè)品牌矩陣。

在“面”上愁霞，1+1+N诡蜓，中糧名莊薈以一個大眾核心品牌、一個精品核心品牌胰挑、N個精品酒品牌的公式蔓罚，在各條細分產品線上迅速擴充代理品牌和產品數量，最終形成包括3000多個產品瞻颂，覆蓋進口葡萄酒豺谈、進口啤酒郑象、進口烈酒、名優(yōu)白酒四大核心品類的綿延護城河茬末。

焦國強上任后厂榛，中糧名莊薈在2019年提出“1551”的核心產品戰(zhàn)略，在“點”上明確提出了1個超級品牌：奔富麥克斯丽惭；5個戰(zhàn)略品牌：雷沃堡击奶、麥格根、菲斯特责掏、圣麗塔和格蘭蘇柜砾；5個潛力品牌：夢坡、西勒麒麟换衬、安東尼世家芬莫、柯威、露松歪眨；所有代理品牌構成1個品牌供應鏈平臺：名莊酒和品牌聯(lián)盟體众被。

從面到點的精耕，再從點上升到聯(lián)盟體的高度蛉增，中糧名莊薈以“全產業(yè)鏈”模式為支撐中糧酒業(yè)合肥名莊薈唤抚，構筑起了自己在全球進口酒供應鏈上的“核心能力”。

與一般意義上的“中間商”不同袍砚，中糧名莊薈能夠做到每一瓶進口酒從產地到杯中全程可追溯樱炬，還擁有集通關、檢驗槐伍、倉儲择绘、二次包裝及物流為一體的現(xiàn)代化數控倉儲物流服務支持體系，能夠為客戶提供最短的供貨周期凌红、最優(yōu)的酒類倉儲條件混砸、最齊全的單據記錄、個性化的包裝等服務硬纤。

富邑葡萄酒集團旗下奔富麥克斯正是中糧名莊薈強大供應鏈核心能力的受益者解滓。作為一款澳洲葡萄酒，奔富麥克斯2016年才進入中國筝家，知名度有限洼裤。中糧名莊薈一手打造了奔富麥克斯的渠道價值鏈設定、市場管控溪王、貨源保障及品牌建設腮鞍，建立了集平臺、區(qū)域大商莹菱、終端落地與電商旗艦店為一體的復合營銷網絡移国，只用了3年時間就把奔富麥克斯做成年銷售額超4億元的大單品吱瘩。

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全渠道力

對下游的渠道整合，焦國強沒有隱藏中糧名莊薈的野心：建立全渠道迹缀、全方位立體化的營銷網絡使碾。

中糧名莊薈對上游品牌商的整合突出一個“精”字，只與當地市場排名前五的品牌進行合作祝懂，比如西班牙的皇家御用葡萄酒品牌菲特斯票摇、意大利的酒王家族安東尼世家。

與上游不同臀匹，中糧名莊薈的渠道整合突出一個“全”字讲幌，包括四種渠道模式：

名莊薈連鎖模式油后，即通過直營挠站、加盟等方式，打造的兼顧體驗式營銷和便利式購買的專賣店體系容书。

優(yōu)商模式恃藐，與當地酒類或跨品類經銷商合作，打造的當地進口酒綜合產品供應鏈平臺藤棕。

戰(zhàn)略客戶渠道自拖，中糧名莊薈與中石油、中石化朴树、國航宏查、南航、廈航等打造的特殊渠道榨惭。2020年骡拐，中糧名莊薈拿下南航的9項招標，成為唯一在葡萄酒忿项、啤酒蓉冈、烈酒三個品類均中標的企業(yè)。

全網營銷渠道轩触，中糧名莊薈依托天貓寞酿、京東、蘇寧等電商平臺打造的B2C線上渠道脱柱。

焦國強介紹伐弹，中糧名莊薈的銷售渠道已經遍布全國31個省份近300個城市。

全渠道榨为、全方位惨好，對中糧名莊薈及大股東中糧酒業(yè)而言意義重大。

中糧酒業(yè)已經構筑了包括長城柠逞、酒鬼酒昧狮、孔乙己在內的上游酒業(yè)版圖景馁，覆蓋葡萄酒、白酒逗鸣、黃酒的生產制造和銷售合住。中糧名莊薈對下游渠道的直接布局及參與，補全了中糧酒業(yè)的全產業(yè)鏈拼圖特与，形成了完整的商業(yè)模式閉環(huán)释何。

焦國強深諳渠道創(chuàng)新的戰(zhàn)略意義，而最近他又多了一項身份：中糧名莊薈的直播帶貨主播注括。

2020年7月坯肿，焦國強與中糧酒業(yè)董事長、總經理王浩搭檔蝴车，聯(lián)合世界著名釀酒大師蔗承、雷沃堡首席釀酒師米歇爾·羅蘭，開啟了“薈·見酒世界”系列帶貨直播蛹协。第一場直播下來主瘸，2個小時，中糧名莊薈全渠道賣出了雷沃堡葡萄酒超過100萬元兆焦。

須知中糧酒業(yè)合肥名莊薈糊怖，雷沃堡正是中糧集團于2011年收購的法國波爾多右岸久負盛名的酒莊。

焦國強始終認為捻艳，中糧名莊薈不是做傳統(tǒng)的酒業(yè)全渠道，而是具有新零售思維的全渠道庆猫，為未來的O2O模式鋪墊认轨。

中糧名莊薈一直在搭建線上線下系統(tǒng)框架，通過SAP系統(tǒng)阅悍、CRM系統(tǒng)好渠、連鎖終端系統(tǒng)以及即將上線的會員管理系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)大數據管理节视。

2020年拳锚，在疫情催生下，中糧名莊薈在部分重點門店開始嘗試線上下單寻行、線下配送的新零售模式霍掺。中糧名莊薈在“919”推出的連鎖3.0版本，則實現(xiàn)千店千面拌蜘，可經由品牌矩陣管理進行門店類型劃分杆烁，以酒類為中心，為不同的客戶提供專業(yè)建議和服務简卧，實現(xiàn)精準定位和營銷兔魂。

上游品牌整合郑舷，下游渠道整合，焦國強把中糧名莊薈的平臺角色理解為始終堅持合作共贏的開放性平臺锌拱。

其中一個佐證是肘鹅，中糧名莊薈把其優(yōu)商渠道的招商范圍擴大到煙酒行、商超及新零售姿抒、現(xiàn)飲終端奇门、酒店及餐飲渠道等范疇。更準確的定義是茂蓬，中糧名莊薈的優(yōu)商渠道既包含業(yè)內栖啰，也包含跨界，是一種“無界”的渠道模式吴钧。

無界勢必帶來更大的想象空間劫漠。

在優(yōu)商渠道中，中糧名莊薈正在推廣V酒庫項目开摄，一種基于線上營銷中心賦能的銷售系統(tǒng)售拼，助力經銷商實現(xiàn)終端動銷且昭、專區(qū)陳列邦马、專屬貨架和專屬VI服務。

V酒庫本質上就是一種服務系統(tǒng)和標準宴卖，它在“無界”的渠道合作對象中以互聯(lián)網的高效率復制中糧名莊薈的供應鏈管理標準滋将，實現(xiàn)更輕、更快的渠道擴張症昏。

公開資料顯示随闽，中糧名莊薈渠道賦能體系包括構建四大培訓板塊（打造金牌店長）；建店賦能（形象升級強化體驗）肝谭；戰(zhàn)術賦能（豐富的店內促銷活動掘宪，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，集中爆量）攘烛；專家賦能（大師級品鑒會營銷）等魏滚。

2020年10月12日，中糧名莊薈在“泉城”濟南召開“煥然一新”發(fā)布會坟漱，全面開啟品牌2.0升級計劃鼠次，致力通過“好酒好生活”的全新，提升C端對名莊薈的認知芋齿，建立與消費者的有效溝通齿矗，打造更具溢價性的品牌價值和品牌差異化優(yōu)勢定位。

在發(fā)布會上秤瞒，焦國強特別強調了“新”的定義爷凫。

一是新的品牌形象疗涎。通過新的VI系統(tǒng)落地、形象廣告罪团，加強與C端遭唠，尤其是年輕化的品質消費人群的溝通。

二是新的體驗窄栓。通過連鎖門店3.0版本的普及颊姻，豐富功能區(qū)體驗，帶給消費者更個性化的體驗笙亿。

三是新的賦能體系矫恳。通過優(yōu)商V酒庫的普及，打通“三庫”（名莊薈的庫炕烈、經銷商的庫刮赵、終端的庫）供應鏈結構，賦能客戶和終端皱坛，進入真正的酒類銷售“互聯(lián)網+”時代。

顯然剩辟，中糧名莊薈正在從渠道的整合者掐场，上升到全產業(yè)鏈標準的制定者、復制者贩猎。

焦國強告訴《商界評論》的記者熊户，中糧名莊薈的渠道整合目標，是做“中國進口酒第一品牌運營平臺”吭服。其中的含義應該包括“最優(yōu)的品牌”嚷堡，為渠道商和C端引進性價比最優(yōu)的產品，建設穩(wěn)定的上游艇棕；“最優(yōu)的通路”蝌戒，打造短距離、廣覆蓋沼琉、多選擇的消費路徑北苟；“最優(yōu)的平臺”，結合體驗椭吠、服務和財富人群的需求，建立生活化的消費場景和深度互動的消費體驗炬锦。

任重而道遠豺孤，中糧名莊薈正致力成為世界級的美酒生活服務平臺。

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