中國江西網(wǎng)魅力頻道訊 李小平、謝志勇報道：告別“黃金十年”的爆發(fā)式增長钧唐，中國白酒業(yè)于2013年迎來了漫長的“深度調(diào)整期”忙灼，酒業(yè)最終回歸理性發(fā)展和大眾消費時代。隨著“三公消費”限令的推出及新生代消費群體的崛起钝侠，商務消費及個人消費逐漸取代政務消費成為市場消費主體该园，白酒業(yè)的營銷環(huán)境從終端為王時代，進入了消費者主權時代帅韧，消費者逐漸掌握話語權里初，得消費者得天下成為行業(yè)共識。
一向?qū)κ袌鲂星椤懊舾小钡?a href='http://www.kinghanhotel.com/news/show-1315.html' title='加碼沖擊百億俱樂部 四特酒有王牌' target='_blank'>四特酒忽舟，在酒業(yè)行情初顯變化時双妨，便緊緊抓住了白酒行業(yè)發(fā)展的這一趨勢，及時的調(diào)整戰(zhàn)略叮阅，轉(zhuǎn)變角度刁品，以消費者為中心，用消費者的思維方式帘饶，在產(chǎn)品開發(fā)蟹梗、品牌營銷、市場推廣等一系列環(huán)節(jié)去挖掘和滿足消費者需求疯煮，從終端向消費者不斷邁進尚稍，步步為營，實現(xiàn)完美“闖關”特掀。
以“質(zhì)”取勝竭珊，豐富結(jié)構
“產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的核心人蕊，消費者主權時代企業(yè)應更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，要在酒體上下足功夫震头，這是打動消費者的先決條件”锤镀，四特酒相關負責人如是說。
在產(chǎn)品品質(zhì)上殊青，作為中國特香型白酒的開創(chuàng)者手索，四特酒獨特的口感及品質(zhì)一直被世人廣為稱頌。經(jīng)過半個世紀的穩(wěn)健發(fā)展酣婶，“特香型”奠定了四特酒在中國白酒行業(yè)的獨特地位唱枝，而四特酒對特香型白酒的研究從未止步，在傳承特香型白酒“整粒大米為原料比驻，大粬面麩加酒糟该溯，紅褚條石壘酒窖，三香俱備猶不靠”傳統(tǒng)釀造工藝的同時别惦，四特酒始終秉承“自強不息狈茉，厚德載物”的企業(yè)精神，積極提升白酒精細化釀造工藝技術掸掸，以“打造中國差異化白酒第一品牌”為己任氯庆，不斷對特香工藝、風味特質(zhì)扰付、酒體口感等進行研究点晴，同時加強消費者調(diào)研，開展新品用戶品鑒活動悯周，從消費者的體驗出發(fā)對產(chǎn)品進行研發(fā)和創(chuàng)新粒督，把消費者對品質(zhì)的細膩感受和健康體驗作為產(chǎn)品釀造的準則，不斷推陳出新禽翼，優(yōu)化酒體口感屠橄。
業(yè)內(nèi)專家認為，在產(chǎn)品為王時代硫忆，單品包打天下是常態(tài)筷资，而在消費者主權時代，企業(yè)需要打造個性與差異的產(chǎn)品袭丛，豐富產(chǎn)品結(jié)構胃宰，才能更好地滿足消費者的不同需求。
在產(chǎn)品結(jié)構的布局上饲骂，為滿足消費者追求個性與差異的產(chǎn)品需求垦适，四特酒以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷的調(diào)整旋逛、豐富產(chǎn)品結(jié)構矛塑，針對不同消費群體推出相應的產(chǎn)品析口，在鞏固四特“名酒”形象的同時，開發(fā)50元至300元間價位的產(chǎn)品媳厕，進軍“讓老百姓都喝得起”的“民酒”市場乱归。目前，四特酒市場范圍已全面覆蓋高中低端睬魂，如在高端市場终吼，四特酒推出年份酒及東方韻系列，以滿足送禮氯哮、商務宴會等需求衔峰；在中端市場，四特加勢推出“四特錦瓷”“四特印象”蛙粘、“特香經(jīng)典”等產(chǎn)品以鞏固腰部力量，打造“民酒”市場威彰，滿足朋友聚會出牧、家庭宴飲等需求；在低端市場歇盼，又以光瓶和特醇小酒為主江西四特酒營銷有限責任公司舔痕，滿足日常小酌需求。
在產(chǎn)品的包裝設計上豹缀，四特酒堅持將傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合伯复，以現(xiàn)代時尚、流行元素來體現(xiàn)傳統(tǒng)白酒的價值與內(nèi)涵邢笙。如深受市場歡迎的超級大單品四特東方韻的設計就是結(jié)合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的風格啸如，以寶相花、國花牡丹為主體紋飾越化，結(jié)合傳統(tǒng)浮雕影菩、燙金、景泰藍鑲嵌工藝疚逝，瓶體圓潤猜摹、造型美觀、寓意吉祥誊爵，彰顯著東方韻味灿磁。
重塑品牌價值、多渠道品牌營銷
在面對琳瑯滿目的酒類消費品匆救，消費者早已不再簡單滿足于白酒產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝嫁橱，轉(zhuǎn)而將注意力更多的集中在白酒品牌所傳遞出的文化內(nèi)涵、歷史價值等信息上扭妖。對白酒品牌的文化是否認同晤哩，這將決定消費者對品牌的態(tài)度寝话，最終影響消費者的購買行為。規(guī)劃和創(chuàng)建有滲透力的品牌文化侈净，成為決定白酒企業(yè)競爭結(jié)果的核心要素之一尊勿。
面對新生代的主力消費群，面對不斷變幻的時代背景畜侦，四特酒致力于挖掘出與時代特征相聯(lián)系元扔，有生命力和影響力的“東方韻”文化，并在老傳統(tǒng)上做出新花樣旋膳，提出“世界因我而不同”的品牌訴求澎语，一方面宣導了特香四特不同于其他白酒品質(zhì)，另一方面?zhèn)鬟_了消費者內(nèi)心對成功的渴望與向往验懊，得到新生代消費群體的認同和欣賞擅羞。四特酒東方韻能在眾多一線品牌脫穎而出，成為與之抗衡的超級大單品义图，品牌文化的成功塑造功不可沒减俏。
成功塑造品牌文化，除了品牌理念的打造碱工，還需要運用多種營銷渠道將品牌文化傳播至消費者的心中娃承。如今，消費者獲取品牌文化的渠道越來越廣怕篷，酒企塑造品牌的難度越來越大倒灰。傳統(tǒng)的、高高在上的品牌傳播效果逐漸弱化憎唯，那些與消費者面對面打成一片的營銷活動更受歡迎茬蓝。
“與消費者打成一片，用消費者喜聞樂見的形式去和他們溝通筛粘，并潛移默化地把品牌文化和產(chǎn)品知識傳遞出去”是近幾年四特酒品牌營銷活動的主要方式贩普。
告別以往單一、單向的傳統(tǒng)營銷模式付杰，四特酒轉(zhuǎn)向拉動消費者參與研脸、互動、分享的新興傳播方式靠攏蚓橡。結(jié)合傳統(tǒng)媒體與新媒體的傳播優(yōu)勢或怜，聯(lián)合線上線下營銷渠道，進行全方位的品牌文化營銷抠佩。通過平臺聯(lián)動归衫，緊抓消費者的上網(wǎng)習慣，就消費者熱衷的微信、微博等社交傳媒蔫缸，展開互動微營銷腿准，拉近于消費者的距離。如在東方韻官微發(fā)起的“那些年我們一起追過的阿‘連’”拾碌、“舌尖上的食全酒美”“碼上搶紅包”等吐葱。
通過一系列行之有效的組合拳營銷活動，四特酒的品牌文化逐漸的被廣大消費者認知江西四特酒營銷有限責任公司校翔，并引起共鳴弟跑，“世界因我而不同”的品牌理念深入人心，品牌知名度防症、品牌形象得到大幅提升孟辑。
下沉銷售渠道，布局互聯(lián)網(wǎng)+
在酒業(yè)發(fā)展新環(huán)境下蔫敲，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)技術的推動下饲嗽，酒業(yè)全渠道的趨勢越來越明顯。終端渠道不再成為消費者唯一可以購買商品的渠道奈嘿，互聯(lián)網(wǎng)+時代貌虾，電子商務的發(fā)展，為消費者提供了更多的購買渠道選擇摆螟。能否給消費者一個全渠道的購買選擇，讓消費者可以用任何方式下單艳拿，成為企業(yè)急需思考的問題蒜恶。
在行業(yè)新形勢下，四特酒順應時代發(fā)展要求陷字，順應消費者新生消費需求车崔，在鞏固終端經(jīng)銷渠道的同時，布局互聯(lián)網(wǎng)+福吩，逐步拓展電商領域述尊，聯(lián)合天貓、京東等電商平臺構建銷售渠道扰褒，讓消費者可以就自己的喜好選擇購買渠道漠哲。
自2013年觸網(wǎng)電商以來，四特用不到半年時間就取得了四百萬元的銷售業(yè)績贮芹，2014年銷售額達1000萬元罪谢，2015年僅上半年已經(jīng)實現(xiàn)1300萬元銷售業(yè)績，發(fā)展至2017年四特酒電商渠道之路不斷拓寬椭符，這對四特酒在酒業(yè)“深度調(diào)整”期仍保持穩(wěn)健增長貢獻了不可估量的力量荔燎。
時代在變，環(huán)境在變，白酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)和行業(yè)格局的變化有咨，也帶動了企業(yè)思維和商業(yè)規(guī)則的變化——“不謀萬世者琐簇，不足以謀一時，不謀全局者座享，不足以謀一域”婉商。在消費者主權時代，四特酒準確的把握消費者心理征讲，做出積極的應變据某，是其成功“闖關”的關鍵。
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