耕耘十余載盅粪，今朝眾人驚俺抽。

2016年至今柔逼，白酒行業(yè)風(fēng)頭最盛的莫過于茅臺引領(lǐng)下的醬香酒熱潮锌烫，除此之外酒業(yè)全面復(fù)蘇期所釋放的高端酒勢能也轉(zhuǎn)化為一組組亮眼的數(shù)據(jù)把奢，這一趨勢再度堅定了名酒企業(yè)筑夢高端的決心安揣。

而這一戰(zhàn)場的開辟街立，將推動中國白酒向著更為成熟的品牌化方向發(fā)展。

當(dāng)前，飛天茅臺赎离、五糧液逛犹、國窖1573三大高端白酒品牌格局穩(wěn)固，入局三甲的門檻也被瀘州老窖拉升到100億酒鬼酒高端品牌內(nèi)參酒梁剔，如此態(tài)勢既是壓力又是動力虽画，千元帶苛刻的價值判定標(biāo)準(zhǔn)與巨大的市場空間和利潤誘惑，攪動酒業(yè)風(fēng)云——新一輪強者游戲開啟荣病。

誰是高端白酒品牌第四極码撰，成為行業(yè)重要的關(guān)注點。

從現(xiàn)有成功者的路徑來看个盆，高端白酒品牌要完成突圍脖岛，離不開幾個核心要素：顯著的品質(zhì)（品類）優(yōu)勢、強大的資源投入颊亮、持續(xù)的品牌塑造柴梆、獨特的文化標(biāo)簽、領(lǐng)先的營銷團隊编兄、獨立的品牌體系......

而當(dāng)我們以上述標(biāo)準(zhǔn)來評判現(xiàn)有高端白酒品牌咕烟，答案變得清晰起來韵楼。其中與蒙牛淀祟、長城葡萄酒、福臨門决盔、中茶一并列入中糧五大戰(zhàn)略品牌的內(nèi)參酒酌铺，一定是不容忽視的力量。

最近兩年酒鬼酒增速強勁酿乾，得益于行業(yè)整體向好以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化外辕洗，內(nèi)參酒功不可沒，而據(jù)可靠消息渣蒙，2020年內(nèi)參酒的市場成績依舊驚人趋亡，連續(xù)兩年“幾何級”增長讓我們看到這支高端酒資深品牌從“黑馬”到“白馬”的悄然蛻變。

2021年缔寒，是內(nèi)參酒品牌獨立化運作的第三年酒鬼酒高端品牌內(nèi)參酒挪其，從近期內(nèi)參酒領(lǐng)導(dǎo)層釋放的信息來看，今年將是其品牌培育實現(xiàn)系統(tǒng)化構(gòu)建的關(guān)鍵年感细，而這也將左右下一階段中國高端白酒第二梯隊的競爭格局什猖。

轉(zhuǎn)折點2018，驚爆點2021红淡？

內(nèi)參酒在高端酒領(lǐng)域鋪墊了十幾年不狮，如今終于站上舞臺中心。

2018年，全國數(shù)十位億級大商出資成立湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司摇零，構(gòu)建廠商命運共同體推掸，并由酒鬼酒元老王哲出任總經(jīng)理，并在2019年正式開啟內(nèi)參酒的全國化進程遂黍，隨之而來的终佛，便是呈現(xiàn)幾何式增長的業(yè)績和外界對內(nèi)參酒的各種期待。

“穩(wěn)價增量”是現(xiàn)階段內(nèi)參酒的重要戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)雾家，在大本營市場湖南完成滲透式鋪展后铃彰，內(nèi)參酒的全國化之路剛剛開啟，一方面是要堅定穩(wěn)固品牌在千元價格帶的市場號召力芯咧，并緊密跟隨第八代五糧液牙捉、國窖1573，另一方面則是要在省外構(gòu)建新的基地市場妆吱，量價之間的平衡與協(xié)調(diào)橘凿，是2021年內(nèi)參酒團隊的重要工作。

近期啃端，54°內(nèi)參酒的上市再次釋放了品牌深度全國化信號寡络，通過以度數(shù)復(fù)刻品牌情懷，喚起消費者記憶與共鳴含口，完成更廣泛的品質(zhì)共振與價值認(rèn)可述搀，這也意味著內(nèi)參酒初步完成了與現(xiàn)階段市場擴展任務(wù)相匹配的產(chǎn)品矩陣。

如今內(nèi)參酒品牌已經(jīng)形成了包括52°內(nèi)參酒模皱、54°內(nèi)參酒恰避、內(nèi)參大師酒、內(nèi)參70周年紀(jì)念酒噪蒲、內(nèi)參高爾夫酒获殉、內(nèi)參酒生肖酒等文創(chuàng)產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品體系，這也是未來內(nèi)參酒持續(xù)擠占高端酒市場并實現(xiàn)價值擴能與釋放的必經(jīng)之路篙萧。

2004年轩鸭，即國窖1573誕生后的第三年內(nèi)參酒品牌創(chuàng)立，酒鬼酒在高端市場的布局顯然具有前瞻性漏设，過去十幾年中內(nèi)參酒經(jīng)歷了酒業(yè)黃金十年墨闲、深度調(diào)整期以及結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，并在前兩個階段聚焦湖南市場愿题，在大本營構(gòu)建價值體系损俭，形成較為穩(wěn)固的品牌認(rèn)知。

一直以來潘酗，高端白酒領(lǐng)域的競爭邏輯和其他價格段有著較大差異杆兵，最初以圈層為單位形成區(qū)域效應(yīng)雁仲，隨即通過高強度的資源投入與持續(xù)性品牌塑造，破圈并覆蓋更廣闊消費人群琐脏。但這一過程需要付出大量時間與真金白銀攒砖。

對于內(nèi)參酒來說，十幾年的市場培育與業(yè)內(nèi)口碑傳播日裙，解決了品牌全國化擴展過程中的交流障礙吹艇，相比其他新晉高端品牌這是短期內(nèi)無法被超越的優(yōu)勢；而中糧控股時代的酒鬼酒昂拂，通過2018年的全面改革已經(jīng)向外界釋放了做大內(nèi)參酒的決心受神。

因此內(nèi)參酒2018年以來的突然發(fā)力，除了內(nèi)部機制的煥新外逻富，還得益于較早的高端市場布局及培育副呆，特別在白酒核心消費圈中，“內(nèi)參”一直擁有較高知名度拳刚，但其品牌影響力與市場規(guī)模還完全沒有匹配朋井。

“內(nèi)部參讀、高端專用楷首，秘絕深藏韧仓、居高自遠(yuǎn)”，內(nèi)參酒的這套品牌解讀俘汹，過去十幾年流傳于酒圈臊链，為資深酒友帶來豐富談資以及品飲樂趣，未來這些流行于小圈層的故事乖粘，將在更廣闊的空間內(nèi)傳播搓睦，而這考驗著內(nèi)參酒品牌推廣的力度與持續(xù)性卡载。

去年因為疫情砌熬，內(nèi)參酒的落地型市場培育并未完全釋放能量，2021年矫夷，內(nèi)參酒將強化這一領(lǐng)域的品牌聲量輸出葛闷，并形成自己的品牌文化表達體系，其中“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”是我們需要重點關(guān)注的IP双藕。

這一系列活動去年在深圳淑趾、西安、長沙等地的亮相忧陪，讓消費者與市場看到內(nèi)參酒為自身高端品牌形象與差異化文化內(nèi)涵所構(gòu)架的專屬內(nèi)容扣泊，今年這一IP還將持續(xù)向全國核心城市覆蓋。

同時嘶摊，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的提升以及京津冀延蟹、河南评矩、廣東等新興市場的擴展，2021年內(nèi)參酒團隊還將在優(yōu)商阱飘、扶商層面同步推進斥杜，正如之前酒鬼酒營銷公司總經(jīng)理王哲在接受糖酒快訊采訪時提到，“實現(xiàn)價值與價格的提升沥匈，并構(gòu)建一套完整的價值鏈?zhǔn)莾?nèi)參酒工作的重中之重蔗喂。”

解讀“四大與第一”定位邏輯

在內(nèi)參酒的戰(zhàn)略述求中掸昨，躋身中國四大高端白酒以及打造中國文化白酒第一品牌是核心妨屑，這一定位并非懸在空中，而是擁有非常明確的實現(xiàn)路徑绿壮。

從體量上爭第四亮购，從文化屬性上樹第一，內(nèi)參酒有著明確的進擊標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)秃值，這也將為其不斷釋放的品牌能量提供清晰的導(dǎo)向岔爹，有利于資源的聚焦和戰(zhàn)略定力的形成。

在高端白酒品牌締造中哑逾，關(guān)于產(chǎn)品價值體系的構(gòu)建是最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)旧伺，目前茅臺、五糧液吹复、國窖1573均完成了全面且系統(tǒng)的價值邏輯梳理君祸，而內(nèi)參酒隨著獨立品牌地位的確立，也開始在品牌輸出端構(gòu)建自己的完整體系轧愧。

當(dāng)前高端三甲優(yōu)勢明顯含滴，但第四之爭還未出現(xiàn)明顯拐點，從現(xiàn)有的高端白酒第二梯隊的角逐來看丐巫，15億谈况、30億將是千元帶品牌實現(xiàn)地位重塑與確立的二個關(guān)鍵節(jié)點，從現(xiàn)有的增速與業(yè)績來看递胧，內(nèi)參酒有望在今年完成第一個關(guān)鍵節(jié)點的跨越碑韵。

并且基于內(nèi)參酒是從超級大本營向新翼市場滲透的發(fā)展態(tài)勢，只要在接下來的布局中完成點狀的根據(jù)地構(gòu)建缎脾，就能實現(xiàn)“小切割祝闻、大影響”，因此增長潛能巨大遗菠。更何況內(nèi)參酒與前三甲在產(chǎn)品特性联喘、文化溯源上有著明顯差異，更有利于實現(xiàn)高端消費市場的分食與新拓辙纬。

而行業(yè)之所以看好內(nèi)參酒在消費者培育中占據(jù)優(yōu)勢豁遭，首先就是其獨一無二的香型定位友多，馥郁香型白酒擁有“前濃、中清妨宪、后醬”的典型風(fēng)格锥约，其香味物質(zhì)豐富并且口感強勢，因此在消費者培育上有著先天優(yōu)勢之灼。

正如當(dāng)前醬酒品類強勢殺出侮搭，在貴州之外的河南、廣州比紫、山東等市場形成“第二基地”闭凡，并開始向江浙、華北等地滲透的重要原因之一蕾捣，就是其強勢的口感秩菩，民間傳說的“口感不可逆”以及“習(xí)慣之后回不去”等說辭，正是這種強勢的體現(xiàn)齐寻。而馥郁香因為三香融合粉簇，在消費者品鑒培育中有著不輸于醬香酒的感官體驗。

內(nèi)參酒將“文化屬性”作為角逐高端酒市場的重要環(huán)節(jié)刨吸，自然也是因為其傳承并延續(xù)了酒鬼酒深厚的文化底蘊蛀膊，特別是風(fēng)土地域賦予品牌的獨特魅力，讓內(nèi)參酒品牌故事與文化的傳達有著先天的優(yōu)勢底挫。去年內(nèi)參酒榮獲“華樽杯“中國四大高端文化白酒品”恒傻，正是行業(yè)對其品牌價值與文化屬性的充分認(rèn)可。

之前王哲曾提到建邓，“內(nèi)參作為酒鬼酒的高端品類盈厘，具有天然的文化屬性，1997年酒鬼酒上市后官边，最早于行業(yè)內(nèi)提出做中國文化第一白酒”沸手，如今內(nèi)參酒承接這一定位布局高端酒市場，自然是一面鮮明的旗幟拒逮。

另外罐氨，內(nèi)參酒（包括酒鬼酒）所承接的地理區(qū)位與文化傳承臀规，是以貴州茅臺鎮(zhèn)為“溯源”的赤水河流域醬香酒表達體系滩援，以“川酒即天下”宏大品牌矩陣與濃香酒表達體系以及汾陽清香酒表達體系外，最具地理標(biāo)簽意義與香型品類區(qū)隔度的綜合價值空間塔嬉。

這是賦予內(nèi)參酒獨特品質(zhì)魅力與價值信賴的關(guān)鍵玩徊，也是能夠支撐這支高端酒品牌實現(xiàn)全國化演進的核心。

例如湘西擁有獨特喀斯特地貌谨究，眾多溶洞里洞中有洞写寄，洞中有河诲操，河河相穿，奇絕的自然景觀與湘西盛行的楚巫文化結(jié)合纽材，形成了神秘厚重的洞藏文化帮伙。

又如神秘的湘西文化和厚重的少數(shù)民族風(fēng)俗融合，讓內(nèi)參酒擁有一套無法復(fù)制的品牌溯源體驗敛纺。在白酒行業(yè)愈發(fā)重視原產(chǎn)地優(yōu)勢以及大力推進回廠游鹰党、生態(tài)酒旅融合等趨勢中，內(nèi)參酒依附于酒鬼酒的文化表達體系虹体，將斬獲更為強勁的后發(fā)優(yōu)勢钓藏。

更何況內(nèi)參酒的瓶形造型，本身就是一種文化價值傳遞與審美體驗怨耸，體現(xiàn)了“雅源于俗精臭、美藏于凡”的藝術(shù)境界，作為酒鬼酒之后酒業(yè)又一經(jīng)典設(shè)計乘颖，內(nèi)參酒詮釋了黃永玉大師“雅積大偽摇祖，俗存厚德”的創(chuàng)作哲學(xué)和藝術(shù)價值觀。

文 | 李森 編 | 呂代茜 制作 | 呂代茜

來源 | 糖酒快訊（ID：）

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