原創(chuàng)2021-08-01 10:59·米多數(shù)字化星球
不確定性铡暂，是人類最大的恐慌瓜饥、是企業(yè)最大的焦慮非淹！疫情的出現(xiàn)沛贪，數(shù)十萬大大小小的企業(yè)褒墨，不在倒閉因块，就是在倒閉的路上橘原，這是不確定性！對于不確定性的認(rèn)知涡上，也是從哲學(xué)趾断、科學(xué)、經(jīng)濟學(xué)分化的一個重要的因素吩愧。
數(shù)字化芋酌，是企業(yè)應(yīng)對整體營收不確定最有效的能力靡狞；營銷數(shù)字化，是企業(yè)應(yīng)對渠道動銷不確定性最有效的能力众桨！營銷數(shù)字化本質(zhì)在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中显瞒，化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性。
作為中國占據(jù)稅收“首當(dāng)其沖”酒行業(yè)宪凹，在應(yīng)對疫情的“不確定性”朦盲，茅臺、五糧液举么、洋河等頭部名酒在過去幾年已經(jīng)大力投資并部署營銷數(shù)字化能力建設(shè)结款，這也是他們受損沒有那么嚴(yán)重的關(guān)鍵因素。營銷數(shù)字化不再是選擇題考瘪，而是必選題昼薯！為了讓更多的酒業(yè)及其團(tuán)隊能夠更好地認(rèn)識營銷數(shù)字化，學(xué)習(xí)營銷數(shù)字化相關(guān)的頂層設(shè)計邏輯悯歇、營銷模式彪珠、工具選型等等，學(xué)習(xí)標(biāo)桿酒企營銷數(shù)字化的最佳實踐风捌，構(gòu)建屬于自己的營銷數(shù)字化整體解決方案浸船。2021年7月31日，米多聯(lián)合彎弓寝蹈、數(shù)字化星球聯(lián)盟李命、首席增長官研習(xí)社，在廣州南豐朗豪酒店共同舉辦【第三屆中國酒業(yè)營銷數(shù)字化峰會】箫老。我們邀請了15位嘉賓封字，10場分享，新秀品牌和老牌巨頭齊聚一堂耍鬓，在這4小時中新老酒企及酒業(yè)服務(wù)商重新梳理酒行業(yè)的營銷數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程阔籽，高度精煉、總結(jié)酒企在數(shù)字化時代面臨的挑戰(zhàn)與機遇界斜！
本次論壇吸引了數(shù)百家酒企的負(fù)責(zé)人/高管蒞臨仿耽，其中大部分是米多已經(jīng)服務(wù)的酒企，包括但不限于：雪花各薇、茅臺、古井貢君躺、勁酒峭判、習(xí)酒、燕京啤酒痹埠、青島啤酒糠管、瀘州老窖妙帆、五糧液、郎酒罐葫、洋河兵雪、金種子、天龍泉屋迄、永樂古窖晒茁、牛欄山、北京二鍋頭答海、煙臺釀酒捷嘁、酒中酒霸、德山小秘壁万、順德酒廠鳍彪、石灣玉冰燒、西鳳酒荔鸵、文君酒刊愚、汾陽王、康王踩验、金鋼山酒業(yè)百拓、青花瓷酒、鶴慶乾晰甚、古嶺龍衙传、黃鶴樓、存世留香厕九、板城酒業(yè)蓖捶、祁州酒業(yè)、泥坑酒業(yè)扁远、大汗王酒業(yè)俊鱼、民權(quán)葡萄酒、玉林泉畅买、堆花酒并闲、狀元紅、伊力特谷羞、小勤人帝火、燕麥鄉(xiāng)酒業(yè)、君子泉脯黎、百福到酒業(yè)东镶、鹿司令、番禺酒廠、皇溝橱墨、粵強酒業(yè)梢纫、深圳銀寬、武漢啟光捕砖、龍江家園等汤浊。
下面是本次會議的精彩回顧，以饗讀者~
來自中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長泡快、原山西杏花村汾酒酒廠股份有限公司總工程師杜小威砚皆，為本次峰會進(jìn)行了開幕致辭，對酒行業(yè)的現(xiàn)狀灵界，有高度鳍泥、有寬度、有深度地進(jìn)行分析溉委，現(xiàn)在整個行業(yè)都面臨著數(shù)字化以及數(shù)字化帶來的影響鹃唯，我們必須要更快地去了解去適應(yīng)，并且運用營銷數(shù)字化能力進(jìn)行全面改造瓣喊！
在杜小威秘書長發(fā)言之后坡慌，論壇也正式推向高潮。現(xiàn)場由彎弓創(chuàng)始人梅波藻三、米多創(chuàng)始人王敬華洪橘、廣東省酒業(yè)協(xié)會會長彭洪、亮劍咨詢董事長牛恩坤共同發(fā)布《中國酒業(yè)營銷數(shù)字化白皮書》（2021版）棵帽！
本書由劉春雄教授熄求、牛恩坤老師、公方剛老師逗概、王敬華老師弟晚、梅波老師聯(lián)袂推薦、由營銷數(shù)字化研究院逾苫，彎弓卿城、米多共同發(fā)布。這份白皮書縱覽中國白酒行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的歷程馅块，由淺入深分析了白酒企業(yè)營銷數(shù)字化的方法論及實施步驟粟宣，是中國白酒行業(yè)營銷數(shù)字化第一個系統(tǒng)性分析的報告。相較于2020版白皮書吨争，我們在新版白皮書中更新了上百家酒企的實踐案例辑揍，收錄了更多優(yōu)秀酒企的數(shù)字化成果，內(nèi)容更加豐富可讀颊嫁。一本書講透了酒企如何打造營銷數(shù)字化體系球灰，基于BC一體化模式闹只，實現(xiàn)的廠商共同體的未來營銷模式祈兼。
接著來自中國酒業(yè)協(xié)會固態(tài)白酒原酒委會員理事長迂溉、瀘州老窖集團(tuán)前董事局主席、瀘州老窖股份有限公司前董事長——謝明老師痒跌，發(fā)表《品牌向左狡舞，產(chǎn)區(qū)向右》的主題演講。白酒消費隨著時代變化發(fā)生了巨大變化牍猫，消費者從炫耀式消費變成文化式消費骇另，健康式消費。而釀造技術(shù)是產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵随静，中國最好的幾個白酒品牌都聚集在白酒金三角產(chǎn)區(qū)里八千，而產(chǎn)區(qū)概念能夠帶動整個白酒行業(yè)品類發(fā)展。再經(jīng)由營銷數(shù)字化能力對渠道賦能燎猛，打造產(chǎn)區(qū)溯源恋捆，品質(zhì)消費的模式。營銷數(shù)字化重绷，助力白酒產(chǎn)區(qū)概念發(fā)揚光大沸停。
李渡酒，是引領(lǐng)中國白酒基于營銷數(shù)字化的新營銷變革的新消費品牌代表昭卓。李渡數(shù)智事業(yè)部總經(jīng)理劉修賓分享了從18年開始3年來的數(shù)智化實踐成功經(jīng)驗愤钾。他認(rèn)為李渡酒在營銷端實現(xiàn)換道超車，成功的關(guān)鍵在于：基于營銷數(shù)字化能力下快速打通三度空間“線上候醒、線下能颁、社群”，運用 “三級”體驗漏斗模型對用戶精細(xì)化運營倒淫。
在 “三級”體驗漏斗模型中伙菊，每一個板塊都會有流量的采集的觸點，我們有三大類觸點：第一類產(chǎn)品塘憨，一物一碼卢女；第二類體驗，就是我們的酒廠士到、知味軒等留绞；第三類，平臺電商辰诱，私域小程序哩啼，社群等等。這種新興的營銷模式拱缆，無疑在李渡銷售增長超過100%結(jié)果上馒易，貢獻(xiàn)了極大的力量店烛。
米多聯(lián)合創(chuàng)始人謝進(jìn)凱提出，米多希望成為品牌營銷數(shù)字化中場發(fā)動機砖军。如何用搭建企業(yè)營銷數(shù)字化體系辱甫？謝進(jìn)凱認(rèn)為需要以用戶在線化的姿態(tài)，以用為關(guān)鍵路徑蒋令，基于營銷數(shù)字化的工具/技術(shù)店诗，通過數(shù)據(jù)的形式重構(gòu)“人貨場。
①一物一碼音榜，讓貨數(shù)字化庞瘸！企業(yè)通過一物一碼在貨品上附上二維碼，用戶掃完碼之后赠叼，品牌商與消費者之間構(gòu)建一個“交互”的通道擦囊，同時收集到用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)產(chǎn)品端的數(shù)字化嘴办！
②CDP瞬场，讓人數(shù)字化！企業(yè)可以通過CDP系統(tǒng)中國 酒業(yè) 現(xiàn)狀户辞，對用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析泌类，準(zhǔn)確測畫企業(yè)的用戶人群畫像，深入洞察用戶需求底燎。通過CDP系統(tǒng)對用戶進(jìn)行可視化分析刃榨，才能了解用戶的真實情況，而非盲人摸象双仍。
③社交云店寺斟，讓場數(shù)字化！云店小程序為每一個傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點對應(yīng)一個線上虛擬云店鋪辽画，通過一個小程序溪胖，千店千面，千店千策幫助品牌解決傳統(tǒng)線下渠道促銷在線化阀恳、線上社群營銷為線下門店引流肤不、老客會員經(jīng)營、老客分享有禮薇榨、社交裂變等問題豌腮，實現(xiàn)對銷售場景的數(shù)字化。
開山是中國的先鋒白酒魏颠，是新派高端白酒領(lǐng)軍品牌椰骇。開山創(chuàng)始人唐煒認(rèn)為開山從來不屬于傳統(tǒng)白酒，而是在其獨特圈層中自由發(fā)展软苗。開山針對28-40歲中高凈值商務(wù)人群的進(jìn)行矩陣式卡位膨吼，通過B2B2C的扁平化鏈路棺氢，讓渠道擁有充足的利潤去做用戶深度運營。營銷數(shù)字化對于開山现恼，是用戶深度體驗的關(guān)鍵保障肃续！這種圍繞用戶去定制構(gòu)建營銷模式的品牌，值得大家借鑒述暂。
增長營銷事業(yè)部總經(jīng)理陳啟立帶著兔展MOT營銷為觀眾帶來營銷數(shù)字化的方式和方法痹升。數(shù)字化的本質(zhì)是對營銷效果的識別建炫、記錄和量化畦韭；數(shù)智化的本質(zhì)是在營銷過程的應(yīng)用、反饋及優(yōu)化肛跌。MOT營銷這個名詞比較新穎艺配，溯其本質(zhì)，就是通過營銷數(shù)字化能力衍慎，提高用戶體驗和信任转唉，這也是目前酒企們?nèi)諠u重視的用戶精細(xì)化運營能力。
直播稳捆，是酒企提升產(chǎn)品動銷的新渠道赠法，它為傳統(tǒng)企業(yè)提供了直連消費者的能力，是企業(yè)營銷數(shù)字化能力建設(shè)的重要板塊乔夯。酒企營銷數(shù)字化強調(diào)以用戶為中心猴宾，直播為酒類行業(yè)帶來了更多的可能性，場景化的體驗以及消費情緒的調(diào)動感染醇疮，大大縮短了種草到收割之間的路徑漆埋。作為一個極富感染力的市場“新途”中國 酒業(yè) 現(xiàn)狀，直播電商實現(xiàn)了酒類行業(yè)既不進(jìn)行品牌降級又能提升銷售數(shù)量的市場“舊夢”巴移。
遙望作為是快手最大的MCN機構(gòu)之一您窒，為企業(yè)帶來的是不僅僅是線上的流量運營能力，還有不限空間瞭驴、不限區(qū)域的場景流量轉(zhuǎn)化能力翻萨。即使是傳統(tǒng)酒類大商也能通過這樣的能力，實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級退钱，找到新的增長模式俄蔗。
圓桌論壇
本場峰會的尖峰對話“數(shù)字化的紅利和私域流量的復(fù)利”，尤為精彩胰绢。五位酒行業(yè)資深大佬紛紛在會上發(fā)表了對營銷數(shù)字化的觀點杰笛，分別是“雷哥說酒主理人”周春雷、“大唐酒業(yè)”董事長方堅切省、“金樽酒業(yè)”數(shù)字營銷總經(jīng)理閆煒最岗、“微牛電商”總經(jīng)理黃敏以及“亮劍咨詢”董事長牛恩坤帕胆。
周春雷老師一針見血，從營銷數(shù)字化的規(guī)劃般渡、搭建懒豹、落地進(jìn)行了點對點的犀利的提問，瞬間讓在場的觀眾“亮眼”驯用。而各位嘉賓的回答脸秽，讓觀眾們醍醐灌頂。
首先是牛老師的觀點蝴乔，他認(rèn)為營銷數(shù)字化時代的圈層關(guān)系打破了時空记餐，連接了虛擬空間。營銷數(shù)字化技術(shù)讓關(guān)系結(jié)構(gòu)發(fā)生指數(shù)級多重維度增長薇正，關(guān)系資源范圍更廣片酝，關(guān)系交互更加容易；
方總認(rèn)為挖腰，傳統(tǒng)酒企在面對營銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型時候雕沿，必須敢于做決策、敢于決定场时，這絕對是一個一把手工程荡西、長期項目，企業(yè)要做到自上而下强进；
閆總是做美妝行業(yè)出身的舵翘，他把美妝的體驗式打法“用戶深度經(jīng)營”引入酒企，他認(rèn)為營銷數(shù)字化時代椭肝，只有把用戶做好茬蒿、連接好用戶，才能實現(xiàn)私域流量池的沉淀玩困；
微牛電商是專注于國臺酒的數(shù)字化營銷附扭，同樣也認(rèn)為“以用戶為中心”才是營銷數(shù)字化的關(guān)鍵之道，沒有營銷數(shù)字化的加持脉鼻，就像川菜沒有放辣椒叔寓，失去靈魂，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型也會本末倒置度姑！
三穷窃、企業(yè)面對營銷數(shù)字化，毫無撤退可言趁尼！
營銷數(shù)字化埃碱，賦能酒業(yè)以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性，優(yōu)化營銷資源的效率酥泞，構(gòu)建酒業(yè)新型競爭優(yōu)勢砚殿。米多作為成功賦能500+酒企實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商啃憎。
“米多”作為茅臺、勁酒似炎、雪花辛萍、嘉士伯等累計500多家酒類知名品牌的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商，初心是賦能傳統(tǒng)酒業(yè)更快的走向營銷數(shù)字化羡藐。所以贩毕，在賦能過程中，米多的服務(wù)項目主要是基于一物一碼仆嗦、社交云店和SFA辉阶、MA等軟件技術(shù)幫助酒企實現(xiàn)“定向鋪市、定點引爆欧啤、一地一策痪僵、流量共享”，同時為酒企提供”品鑒倍挚、宴席、封壇诵城、返廠游“典型場景的在線化改造绪忙。米多認(rèn)為酒企營銷數(shù)字化24字方針是”立體連接、數(shù)據(jù)共通慷组、流量共享肘渔、全景共鳴、全域賦能溢棱、全鏈共贏”繁莲。
酒業(yè)營銷數(shù)字化，總有米多的身影吩伊。如今拢胆，米多獲得國內(nèi)一眾頭部酒垂直行業(yè)咨詢公司、媒體便螟、協(xié)會等機構(gòu)的一致認(rèn)可猛计，其中包括正一堂咨詢、黑格咨詢爆捞、諫策咨詢奉瘤、酒業(yè)家、云酒頭條煮甥、糖煙酒周刊盗温、中國酒業(yè)協(xié)會、廣東酒協(xié)成肘、河南酒協(xié)等卖局。同時找默，在酒圈中也榮獲兩項2021中國營銷技術(shù)彎弓獎分別是【年度營銷技術(shù)最具潛力獎】以及【年度最佳白酒行業(yè)一體化服務(wù)商】！
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