“5000萬不算多，但這5000萬是簽過合同的，是實實在在的成績”嬉拾。近日卓您，遠在銀川出差的河南酩樽實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉松飛告訴筆者旷太，“春糖過后倔监，我一直都在回訪客戶的路上，除了這5000萬的實額合同貴州柔醬酒業(yè)有限公司史辙，還有很多意向客戶胜玖，目前正在逐步落實確定”。
正如劉松飛所說鹏愚，單從數(shù)額上來看竿疫，5000萬的確稱不上“驚艷”，但對于僅上市4個多月的新品來說味羡，這樣的成績也算是可圈可點的了胃争。2020年11月29日，茅臺醇紅酩见拴、茅臺醇金樽在綠城鄭州隆重上市擅暴，由河南省茅五劍貿(mào)易有限公司與云飛酒業(yè)有限公司聯(lián)合出資打造的河南酩樽實業(yè)有限公司單獨運營贫迫。
短短4個多月馒毙，從無到有，從默默無聞到嶄露頭角手欣，茅臺醇紅酩和茅臺醇金樽的發(fā)展前景不容小覷疫壕。成績的取得，不僅體現(xiàn)了運營團隊的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力癞樊，更是體現(xiàn)了這兩款產(chǎn)品蓬勃的生命力和強大的市場競爭力秸谢。那么，茅臺醇紅酩霹肝、茅臺醇金樽為何那么受歡迎估蹄？它的核心競爭力和“吸金密碼”又是什么？
與“趨勢”同行沫换，選好彎道好超車
4月6日臭蚁，第104屆全國春季糖酒會酒店展最后一天，筆者來到望江賓館讯赏，望江賓館作為茅臺醇紅酩垮兑、茅臺醇金樽首次參加春糖的展廳，現(xiàn)場人聲鼎沸、熱鬧非凡系枪。
“醬酒這幾年特別火雾棺，尤其是今年春糖，表現(xiàn)得更是搶眼痒仇，甚至有些嘉賓在論壇上直呼‘這是醬酒的春糖’”姚转。這是筆者在春糖期間聽到的原話。誠然棒嚼，將春糖說成“醬酒的春糖”们敢、“貴州的春糖”十分欠妥，但也在不同層面上反映了“醬酒熱”不爭的事實啃掠。
自2016年以來慷训，“醬酒熱”已經(jīng)成為行業(yè)共識，特別是去年受疫情影響键梆，醬香酒的逆勢增長格外搶眼蝉橘，從潮流走向主流，這說明醬酒既能在順境的推波中快速生長畦未，也能在逆勢的駭浪中激流勇進润邑。
天下大事，順勢可為保铐。茅臺醇紅酩哄谆、茅臺醇金樽的優(yōu)勢首先便在于對醬酒發(fā)展形勢的審度上。隨著醬酒文化的深入傳播以及大眾對品質(zhì)生活的更高追求季春，醬酒品牌必將迎來新一波的消費升級紅利洗搂，“醬贏天下”的局面還將繼續(xù)保持，并會越來越好载弄。
2020年11月29日茅臺醇紅酩耘拇、茅臺醇金樽上市發(fā)布會上，中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員在講話中指出宇攻，目前惫叛，醬酒依然是風口，品牌依舊最搶手逞刷。茅臺醇紅酩嘉涌、茅臺醇金樽便是在這樣的背景下，與茅臺集團技術(shù)開發(fā)公司聯(lián)合推出亲桥，這是其他醬酒所不具備的特質(zhì)洛心。另外固耘，在2020年整個白酒市場，醬酒行業(yè)逆風上揚词身，已駛?cè)敫哔|(zhì)的發(fā)展軌道厅目。目前，有越來越多的其他酒企涉足醬香版塊农灯，區(qū)域酒企和業(yè)外資本也想通過醬酒這條支線來找到突破口修诈，不約而同的加入了龐大的“醬香軍團”。此外品扯，目前大商強商加持醬酒主流勢力日漸形成投沃，以及整個消費市場對醬酒的追捧熱度也在持續(xù)高漲。這些都為茅臺醇紅酩捻钢、茅臺醇金樽兩個新品的市場開拓提供了有利條件绞艘。
與趨勢同行，選好彎道好超車滔菠。茅臺醇紅酩逮碾、茅臺醇金樽“彎道超車”的核心動能在于，不僅扣準的“醬酒熱”的行業(yè)脈搏批斯，而且秉承了“醬香軍團”的聚合優(yōu)勢辞槐；不僅順應了“十四五開局”的時代召喚，而且在“雙循環(huán)”下的國內(nèi)市場粘室、“柔和醬香”的市場選擇等方面做足了功課榄檬。
與“巨人”同行，大樹底下好乘涼
大海雖廣育特，有巨輪方能致遠丙号；趨勢雖至貴州柔醬酒業(yè)有限公司先朦，好產(chǎn)品才受歡迎缰冤。劉松飛告訴筆者，茅臺醇紅酩喳魏、茅臺醇金樽之所以受歡迎棉浸，主要是因為有“四高”優(yōu)勢。所謂“四高”刺彩，分別是高起點迷郑、高品質(zhì)、高顏值和高性價比创倔。
據(jù)了解卑竹，茅臺醇紅酩散氧、茅臺醇金樽是由河南酩樽實業(yè)有限公司與貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司聯(lián)合推出的，這是市場上很多醬酒所不具備的先天特質(zhì)砾漓。
如果說“高起點”是不可復制的先天優(yōu)勢睬嘿，是茅臺醇紅酩、茅臺醇金樽的“命好”闭榛，那么“高品質(zhì)”則是其后天努力的內(nèi)在修為盒器。茅臺集團總經(jīng)理助理、貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司董事長楊鳳祥曾這樣評價茅臺醇紅酩衍肥、茅臺醇金樽：“茅臺醇”在做強品牌攻睬、升級跨越的進程中，必須進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)刀念，加速品牌發(fā)展步伐汇径。“茅臺醇”紅酩罗卿、金樽兩款新品無疑承擔了這一使命史隆。所有茅臺技開人懷著“做優(yōu)品質(zhì)、追求卓越”的理念曼验，秉承“品正之道泌射，醇厚柔和”的文化內(nèi)涵和風格追求，傳承赤水河畔傳承千年的中國醬酒傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝鬓照，從選材到釀造熔酷、從儲存到勾調(diào)、從設計到包裝豺裆，都始終堅守傳統(tǒng)工藝拒秘，執(zhí)行嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理體系，力求細致精良臭猜，致力于從研發(fā)躺酒、生產(chǎn)到銷售的全過程、全方位打造至臻至柔的精品蔑歌。
據(jù)了解羹应，茅臺醇紅酩、茅臺醇金樽分別以599元和899元的價格覆蓋醬香酒競爭最為激烈的中端和次高端價格區(qū)間次屠，為了確保茅臺醇紅酩脆逊、茅臺醇金樽的品質(zhì)穩(wěn)定，為了最大限度提升這兩款酒的高性價比拇蟋，酩樽實業(yè)不僅在包裝上以高端大氣的“中國紅”和“帝王黃”來體現(xiàn)其“高顏值”棒鞍，更是嚴格按照茅臺醇的產(chǎn)能配比進行市場布局幽滤，不急一時之利，謀求事業(yè)長青崖蟀。
提起與“巨人”同行旅测，還有一點不得不提。茅臺醇紅酩呻蚪、茅臺醇金樽不僅在上游有得天獨厚的品牌優(yōu)勢兆布，其本身也是由酒類流通行業(yè)的兩大“巨人”締造而成，河南省茅五劍础姚、云飛酒業(yè)兩家公司都是業(yè)界中實力強勁的公司佛或，無論團隊還是渠道，無論經(jīng)驗還是眼光填恬，酩樽實業(yè)的起點可以說是非常高的弧跑，居高臨下勢如破竹，未來發(fā)展大為可期擂送。
與“未來”同行悦荒，天下誰人不識君
與“趨勢”同行，與“巨人”同行嘹吨，茅臺醇紅酩搬味、茅臺醇金樽可謂占盡了天時、地利蟀拷，俗話說“事在人為”碰纬，那么，與“未來”同行问芬，必須還得談談“人和”的因素悦析。
據(jù)劉松飛介紹，茅臺醇紅酩挡鞍、茅臺醇金樽上市以來骑歹，一直著手在做兩件大事：一是團隊建設，二是市場布局触法。團隊建設方面漂烂，積極借鑒河南省茅五劍和云飛酒業(yè)的先進管理經(jīng)驗，并因地制宜展稼，建立一支符合茅臺醇特色的專業(yè)運營隊伍；市場布局方面摒棄傳統(tǒng)流通模式骏庙，根據(jù)各地不同情況俩堡，大膽采用“扁平+省代+團購”的全新運營模式拳股，整體上以團購為主。
具體來說氏诽，在大本營河南市場事匈，酩樽實業(yè)采用扁平化運作的方法，以河南省茅五劍壳凳、云飛酒業(yè)等原有渠道為主進行全面的深耕細作址敢。在廣東、福建浆左，憑借超級大商采用省代模式挥闸，輕裝上陣。在山東伪节、甘肅光羞、內(nèi)蒙、寧夏怀大、東三省等地纱兑，采用的則是以團購為主的模式，機動靈活化借。
這三種模式的綜合運用潜慎，優(yōu)點是顯而易見的，更容易發(fā)揮不同地區(qū)的最大優(yōu)勢作用蓖康。在筆者擔心的“價格”問題上勘纯，劉松飛斬釘截鐵地說：“傷害產(chǎn)品價格體系、擾亂市場秩序是任何經(jīng)銷商和個人都不能觸碰的紅線钓瞭！無論扁平化直營還是省代驳遵，或者團購，甚至有的地區(qū)還存在省代與團購重疊的情況山涡，但我們都會確保每位經(jīng)銷商的利益堤结，價格方面保持絕對統(tǒng)一……因為我們本質(zhì)上是不做大流通、不做批發(fā)的爱饲≈ⅲ”
誠然，酒業(yè)激蕩幾十年乳嘁，因為價格甸赏、倒掛、竄貨而落寞的品牌不計其數(shù)寻适，酩樽實業(yè)深知其中利害藏崇，將這一紅線說在明處、落在實處凤婆，不僅是對自己負責短揉，對經(jīng)銷商負責伞下，更是其長足發(fā)展、行穩(wěn)致遠的必然條件刚肠。
在對經(jīng)銷商政策上辛蕊，除了一套行之有效的激勵措施，酩樽實業(yè)還將至少拿出每年計劃銷售額的5%用于高端品鑒會的專項支持冒晰。劉松飛現(xiàn)場算了一筆賬同衣，他說2021年茅臺醇紅酩、茅臺醇金樽的銷售目標是1.5億元壶运，那么公司將拿出750萬專項資金對經(jīng)銷商進行高端品鑒支持耐齐，按照每桌品鑒2000元的支持力度，2021年將至少有3750場次的品鑒活動前弯。
總而言之询枚，茅臺醇紅酩、茅臺醇金樽與“趨勢”同行浙巫，正在竭盡全力金蜀，彎道超車；與“巨人”同行的畴，柔醬品質(zhì)在成熟的渠道支撐下生機勃勃渊抄；與“未來”同行，優(yōu)商利商攜手共贏丧裁。酩樽實業(yè)可謂是占盡了天時禁妓、地利、人和央嘱。
“群賢畢至舉金樽唧痴，紅酩素手滿堂芬；天賜瓊漿醉華夏馏纱，柔和醬香茅臺醇噩五！”，茅臺醇紅酩素牌、茅臺醇金樽正處在最好的時代碳携，柔和醬香更是越來越受到市場歡迎。未來墓且，讓我們共同期待茅臺醇紅酩临辰、茅臺醇金樽更美好的明天！
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