當(dāng)年還是“屌絲”的張艷彬給田溯寧開過電話吧栏赴，又替周鴻祎賣過關(guān)鍵字，后來選擇創(chuàng)業(yè)并把公司賣給樂友，對于不安分的他障氛，故事卻剛剛開始……

2009年怨怒，張艷彬從樂友營建中心總經(jīng)理的位子上離職之后舟奠，休息了一段時間儒洛。“反思。公司有大公司病希太，我自己肯定也有問題克饶。”

一年之內(nèi)將樂友直營店從16家開到61家，奠定了樂友在嬰童行業(yè)的優(yōu)勢地位，張艷彬自認(rèn)為對樂友有功玲侧。但他的行事風(fēng)格與樂友的企業(yè)文化格格不入绑燃。“張艷彬的性格，不適合給人打工符破，適合自己干點事出毁。”他最早的合作伙伴陳輝說。

張艷彬算是真正的屌絲瞭阔，在逆襲的道路上不斷嘗試管剂。他給田溯寧開過電話吧，幫周鴻祎賣過關(guān)鍵字撵靴。后來進入嬰童行業(yè)坊阎，摸爬滾打十來年。離開樂友之后工殖，為了讓女兒玩得開心，他開了個兒童樂園背涉。有一天他忽然發(fā)現(xiàn)矮男，這或許是可以干一輩子的一個好生意。

張艷彬在北京的辦公室離嘉文樂園鳥巢店很近室谚，幾步路就到毡鉴，他沒事就過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“嘉文”是他女兒的名字秒赤。這個1000多平方米的兒童樂園猪瞬，色彩斑斕，充滿了孩子們的笑聲和叫聲入篮。這樣的樂園陈瘦，目前張艷彬在全國開了40多家。

“給別人打不了工潮售，這是真正屬于我的事業(yè)痊项。”他說。

賣給樂友

張艷彬進入嬰童行業(yè)純屬偶然酥诽，“當(dāng)時就是為了有點事做鞍泉。”但是從嬰童用品到影樓，再到兒童樂園肮帐，他每次轉(zhuǎn)型都踩到了點兒上咖驮。

上大學(xué)時，張艷彬曾在中關(guān)村幫人賣筆記本代徒，當(dāng)時的老板叫陳輝市口。陳輝現(xiàn)在已經(jīng)退出江湖，在家相妻教子，還投點小項目蔼紫。電話里给措，陳的聲音拖著長長的尾音：“那陣兒他還上學(xué)，說話有口音恒焕。當(dāng)時來的時候我們談好了炮罩，一個月不出貨就走人。跟他一起來的那幾個大學(xué)生余二，都賣出去了圃匙，就他點兒背，一個生意也沒有秕肌。最后我甩給他一個客戶炎蹬。”但這并不妨礙陳輝對張艷彬的欣賞。

2004年底好唯，陳輝剛生了孩子竭沫，老買嬰童用品，發(fā)覺這是個很好的市場骑篙。那時候蜕提，嬰童零售這個細(xì)分市場在零售業(yè)態(tài)中剛剛分離出來，加上“非典”對網(wǎng)絡(luò)購物的推動靶端，出現(xiàn)了一批嬰童用品公司谎势。紅孩子剛成立幾個月，麗家寶貝也剛干得有點起色杨名。

陳輝對張艷彬說：“咱倆干兒童用品吧脏榆。”張艷彬關(guān)掉了自己賣關(guān)鍵字的小公司，次年4月份台谍，寶貝在線成立须喂。法人陳輝，張艷彬是總經(jīng)理趁蕊，公司業(yè)務(wù)是兒童用品的目錄訂購和網(wǎng)絡(luò)銷售镊折。

陳輝總共投在寶貝在線有500萬元。他們在農(nóng)科院科海福林大廈租了個500多平方米的半地下室贾焊，招了50多人马前。“我是公司總經(jīng)理，有自己的辦公室占赤，沒這個大居截，”張艷彬打量下自己現(xiàn)在的辦公室，“五六個平方嫩玻，我覺得挺不錯六呼，有派頭客惨。”那年他25歲。

陳輝基本不管刨税，公司大大小小的事都是張艷彬打理践赁，“他就派了一個會計一個采購看著我。”

公司銷售的嬰童用品有上萬個SKU筏所，張艷彬很快就全都弄清楚了胧扇。還要管理50多名員工，“太年輕蜀悯，也不懂管理牢贸，連司機都敢跟我對著干。”有一天半夜镐捧，他睡得正香潜索，接到派出所的電話，讓他去一趟懂酱。“真害怕竹习，不知道怎么回事。”公司的5個司機喝酒鬧事列牺，把派送站的12個保安都打趴下了整陌。

第二天，張艷彬把這幾個司機全部開除昔园。

這件事之后他給自己定了一個規(guī)矩，絕不跟員工搞得太熱乎并炮。

一開始公司運轉(zhuǎn)還不錯默刚，利潤有七八個點。每個月銷售額五六百萬元逃魄，能有幾十萬的利潤荤西。后來紅孩子率先融資成功，2005年底北極光就投了250萬美元窄兜，緊接著樂友也融了1100萬美元饲肪，麗家寶貝不甘示弱，拿到1100萬元人民幣的銀行貸款恤兴。

這三家公司開始瘋狂打價格戰(zhàn)塔苦。

寶貝在線的利潤驟降到兩三個點。利潤低闽但，賺不到錢医窖，就得擴大銷售量。張艷彬決定多印商品目錄阁喉，目錄發(fā)完了蔽树，訂單也多起來。但這也是件難過的事，沒錢進貨碗挟。“一車奶粉幾萬伍毙、十幾萬，還不能賒賬竞谒。”

“開始的時候不知道找投資丐重，其實也根本不具備找來錢的可能性。”樂友董事長胡超是美籍華人拱层，胡適的后代弥臼，舊金山大學(xué)畢業(yè)。她老公龔定宇是微軟中國區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展部的負(fù)責(zé)人根灯，哈佛大學(xué)畢業(yè)径缅。紅孩子背后的支持者是慧聰網(wǎng)的郭凡生。張艷彬掰著手指頭細(xì)數(shù)競爭對手們的來路烙肺，得出的結(jié)論依然是：“沒法比纳猪。”

打不過，就賣了吧桃笙。張艷彬準(zhǔn)備給寶貝在線找個靠山氏堤。給麗家寶貝打電話，不理他;跟紅孩子的徐沛欣見面搏明，說不需要鼠锈。

“當(dāng)時挺難受的，得活下去啊星著。”寶貝在線有個員工是從樂友跳槽過來的购笆，把胡超的電話給了張艷彬。張艷彬一打電話良稽，兩人很投緣挥挚，很快就約在四惠橋遠(yuǎn)洋天地的一個會所見面。

并購談得很順利坞裂。很快卜伟，張艷彬成了樂友的小股東和正式員工。

并購過程中有個讓張艷斌一直津津樂道的小插曲声碴。整個過程中都是他和胡超在談判米原。收購價格、人員安置等細(xì)節(jié)都談妥了扫应，胡超忽然發(fā)現(xiàn)張艷斌不是公司法人数芝，代表不了寶貝在線。她擔(dān)心這場談判是白費功夫伪给。

到了簽字那一天改宅，寶貝在線法人代表陳輝來了晒淮，痛快簽字，沒有二話姓迅。

胡超很震驚敲霍。

陳輝對張艷彬的信任，來自另一樁“未遂”的并購事件丁存。當(dāng)時肩杈，還有一家叫“幸福貝貝”的公司想收購寶貝在線。幸福貝貝的業(yè)務(wù)模式和樂友解寝、麗佳寶貝類似扩然。這家公司的老板看中了張艷彬，想把他一個人挖過去聋伦，讓張艷彬自己開價夫偶，還答應(yīng)給他配輛奧迪。

張艷彬說：“這事我不能干觉增。”

后來這件事傳到陳輝的耳朵里兵拢，他說：“我對他百分百放心了。”