《畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1].doc》由會(huì)員分享云拔，可在線閱讀纪蜒，更多相關(guān)《畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1].doc（13頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)诘昧ξ膸?kù) - 分享文檔掙錢的網(wǎng)站上搜索瓤漏。

1、畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告1結(jié)業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告1結(jié)業(yè)綜合實(shí)踐小結(jié)（報(bào)告）屆別：2022屆二級(jí)學(xué)院（部）：商貿(mào)流通大學(xué)專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷班委名稱：學(xué)生姓名：徐頌飛學(xué)生學(xué)號(hào)：25指導(dǎo)班主任（學(xué)院）：伍小美指導(dǎo)師父（企業(yè)）：李治2022年5月30日寧波歐琳廚具有限公司市場(chǎng)推廣實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)生：徐頌飛學(xué)院指導(dǎo)班主任：伍小美單位指導(dǎo)師父：李治一校套、實(shí)習(xí)概況見(jiàn)習(xí)目的：以適應(yīng)畢業(yè)后順利步入社會(huì)工作環(huán)境趴久，提早完成學(xué)業(yè)而踏入見(jiàn)習(xí)階段，鍛煉個(gè)人的實(shí)踐工作能力搔确，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)灭忠，發(fā)揮自我能力膳算，了解見(jiàn)習(xí)工作的步驟和內(nèi)容，加深對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)攘体，從而達(dá)到有效的工作效率和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累好浆。總之办轮，將理論聯(lián)系于

2浓朋、實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和剖析解決問(wèn)題的能力枫欢，達(dá)到學(xué)以致用的目的磨搭，為成功邁向社會(huì)做打算。實(shí)習(xí)時(shí)間：2022年3月到6月見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)：寧波鄞州區(qū)投資創(chuàng)業(yè)中心祥和東路128號(hào)見(jiàn)習(xí)崗位：廚電事業(yè)部市場(chǎng)推廣人員見(jiàn)習(xí)單位：寧波歐琳廚具有限公司爭(zhēng)創(chuàng)于1995年8月返引，是一家專業(yè)從事高端家具缭亦、不銹鋼水槽、廚房家電等臥室產(chǎn)品設(shè)計(jì)隔每、生產(chǎn)及營(yíng)銷的國(guó)際化集團(tuán)公司培穆。集團(tuán)總部位于在寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心，占地面積達(dá)22.5萬(wàn)平方米贼酵。公司目前有職員1600余名糙笛，各類專業(yè)技術(shù)人員600余名。OULIN是國(guó)外最早涉足用品行業(yè)的用品企業(yè)之一烛愧，也是國(guó)外專業(yè)設(shè)計(jì)力量最強(qiáng)悍油宜、廚具產(chǎn)品線最豐富的國(guó)際化公司之一。實(shí)習(xí)內(nèi)容：進(jìn)入公司市場(chǎng)部見(jiàn)習(xí)屑彻，了解

3验庙、市場(chǎng)推廣人員的相關(guān)內(nèi)容和工作范圍，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)來(lái)了解市場(chǎng)推廣的工作步驟和工作內(nèi)容，達(dá)到學(xué)以致用的療效粪薛。初步接觸市場(chǎng)推廣員的工作悴了，我的工作主要是：負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各大區(qū)每月的推廣活動(dòng)，終端展館和產(chǎn)品的展示初驗(yàn)违寿，撰寫每月的計(jì)劃報(bào)告湃交，將產(chǎn)品新上市、推廣等相關(guān)信息精確藤巢、詳細(xì)的傳達(dá)給經(jīng)銷商搞莺。二、實(shí)習(xí)過(guò)程剛開(kāi)始找工作時(shí)我很困惑掂咒，其實(shí)不是由于工作非常難找的成因抛现，而是不清楚自己究竟想要怎么樣的工作，對(duì)于自己今后要在社會(huì)中飾演何種角色谊阐，也不是很明晰贾反，我想這是這些在校大學(xué)生剛走出校園時(shí)就會(huì)碰到的擇業(yè)煩惱。市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)所牽涉的工作范圍太廣它蛔，反而讓我在選擇時(shí)無(wú)從下手七萧，有時(shí)看見(jiàn)自己比較喜歡的工作又發(fā)現(xiàn)自己

4、的閱歷和條件不符合該公司的要求首袍。于是憋勇，自己變得越來(lái)越煩躁不安，后來(lái)在父母和同事的勸解下衰呢，我逐漸對(duì)自己的工作性質(zhì)和要求有了逐步的明晰夫凭，我想對(duì)于剛走出校園的我們來(lái)說(shuō)，在工作早期更重要的還是經(jīng)驗(yàn)和能力的積累猪出，用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知顶赎！2022年3月15日，我以一名實(shí)習(xí)生的身分踏入了歐琳廚具有限公司坤学，其實(shí)內(nèi)心還是挺忐忑不安的疯坤，當(dāng)時(shí)招聘時(shí)的自信和大膽也不知去哪了，更多的還是對(duì)于自己實(shí)際工作能力的擔(dān)心吧深浮，畢竟沒(méi)有真正的接觸過(guò)該方面的工作压怠，很怕做得不好或是不到位。我們校長(zhǎng)是一個(gè)很親切但又不失肅穆的人飞苇，他跟我說(shuō)了這些工作方面須要留意的問(wèn)題菌瘫，但最讓我印象深刻的還是市長(zhǎng)說(shuō)的“勤勉”二字，有一名言是這么說(shuō)的：

5布卡、勤勉為人生存之本雨让，忠恕乃君子之道雇盖。我很高興校長(zhǎng)能把如此重要的處事之道追授我，以后在工作上自當(dāng)應(yīng)當(dāng)努力不懈栖忠，堅(jiān)持不懈崔挖！這也大大鼓勵(lì)了當(dāng)初對(duì)于工作處于擔(dān)心之中的我，我開(kāi)始顯得有自信上去庵寞，工作上還有了方向狸相。下面我根據(jù)工作階段來(lái)介紹見(jiàn)習(xí)過(guò)程。第一階段的見(jiàn)習(xí)還是比較輕松的朗溶，主要是和各個(gè)大區(qū)的相關(guān)推廣人員進(jìn)行簡(jiǎn)略的交流介紹荡档，相互熟悉下互相在將來(lái)的工作上還要接觸到的職能塊面。我們公司有東北彼窥、華東俭般、華南、華中写阐、西南篙袄、東北、西北簿翔、上海、杭州瓢宝、北京這幾個(gè)大區(qū)牺会，每個(gè)大區(qū)有自己獨(dú)立的辦事處，分工還是比較具體和明晰的语验。剛開(kāi)始工作我的任務(wù)也是監(jiān)督和逼迫大區(qū)推廣人員按量上交該月的推廣活動(dòng)計(jì)劃道葬，然后編寫計(jì)劃報(bào)告。主要的難度是

6澜驮、在工作的進(jìn)程和效率上陷揪，大區(qū)人員在上交每月的活動(dòng)計(jì)劃和物料提報(bào)時(shí)不是很積極，往往要逼迫很多次就會(huì)有結(jié)果杂穷，致使工作不能按量完成悍缠。我很困擾的是該不該將自己對(duì)它們比較條紋的心態(tài)轉(zhuǎn)化成嚴(yán)肅的，經(jīng)過(guò)自己反復(fù)的探討和斟酌耐量，最終決定將她們要上報(bào)的日期進(jìn)行了明晰的劃分飞蚓，一旦達(dá)不到要求將在月度的績(jī)效考評(píng)中展現(xiàn)對(duì)它們的懲罰，這樣一來(lái)我的工作顯得輕松了廊蜒，對(duì)她們來(lái)說(shuō)只是一種約束趴拧。我們職場(chǎng)新人或許在工作上會(huì)帶有一定的軟弱性和不確定性，具體展現(xiàn)在對(duì)于朋友和工作伙伴不怎樣敢提出異議山叮，怕自己說(shuō)錯(cuò)話著榴，做犯錯(cuò)添履，一般都習(xí)慣于忍受，不敢將自己真實(shí)的看法表現(xiàn)下來(lái)脑又，工作上比較被動(dòng)等暮胧。這些也常常會(huì)成為我們就業(yè)早期的煩惱，其實(shí)心底還是很想改變

7寝典、的林没，但其實(shí)又找不到合適的方式，這個(gè)時(shí)侯我們可以通過(guò)自己的指導(dǎo)同學(xué)和企業(yè)的指導(dǎo)師父進(jìn)行一些相關(guān)的打聽(tīng)神之水滴酒業(yè)缅坯，所謂師者就是傳道授業(yè)解惑的婶苦！我們要學(xué)會(huì)的是主動(dòng)出擊，讓自己一直處于積極主動(dòng)的位置怠播，努力解決問(wèn)題吴位，而不是逃避!第二階段的見(jiàn)習(xí)工作有了巨大的建立，也基本確定了我所有的工作內(nèi)容块启。我開(kāi)始初驗(yàn)各大區(qū)終端展館物料的放置嚣刺，也要及時(shí)地將總部產(chǎn)品新上市、推廣等相關(guān)信息精確詳盡地傳達(dá)給經(jīng)銷商魔踱。這兩項(xiàng)工作還是要把握一定的專業(yè)知識(shí)的揪孕，比如說(shuō)產(chǎn)品的規(guī)格、規(guī)格桶求、系列梧杯、配套設(shè)施等等都須要有一定的了解，在工作的閑暇時(shí)間薯演，我的主要任務(wù)就是去學(xué)習(xí)和記憶這種知識(shí)撞芍。剛開(kāi)始因?yàn)樽约涸趯I(yè)知識(shí)方面的缺乏，使得在與它們的勾通上存在一定的障礙跨扮，

8序无、往往是對(duì)方提問(wèn)了以后我就不知道如何回答了，只能將電話轉(zhuǎn)接給師父衡创，當(dāng)時(shí)心里還是蠻有挫敗感的帝嗡，覺(jué)得自己的工作能力沒(méi)有被別人認(rèn)可，我只好在師父解惑時(shí)認(rèn)真的聽(tīng)著璃氢，把關(guān)鍵部份記錄出來(lái)丈探，慢慢地去消化。當(dāng)這些事情超過(guò)你能力范圍時(shí)拔莱，態(tài)度常常決定著你會(huì)向何種方向發(fā)展碗降，你可以很誠(chéng)懇地跟對(duì)方說(shuō)一句“對(duì)不起，我不是很清楚塘秦，以后會(huì)逐漸改進(jìn)的讼渊，我?guī)湍愦蚵?tīng)下”而不是采取悲觀回避的心態(tài)劲吐。你也可以事后認(rèn)真地去學(xué)習(xí)改進(jìn)而不是一副無(wú)所謂的心態(tài)，同樣的一件事情针榜，態(tài)度不同拣九，獲得的結(jié)果也會(huì)不同，它會(huì)決定著你是向良性還是惡性發(fā)展途殖。此外學(xué)會(huì)怎樣與朋友交往只是一門門道含薄，相處得好，自然開(kāi)心枕褂，會(huì)讓你覺(jué)得十分有歸屬感谓牢，工作的積極性大增；相反處理得不

9桌蟋、好巩烤，就很揪心，等于給自己無(wú)意中平添了這些的不便篮踏。實(shí)習(xí)其間铡喊，我們老師同學(xué)之間還有各自的交流，大家一致覺(jué)得似乎對(duì)朋友有一些不滿和想法你踩，但是保持表面的和平還是應(yīng)當(dāng)?shù)淖缪遥自捳f(shuō)得好：病從口入，禍從口出带膜。因此吩谦，上班時(shí)，盡量多處事少說(shuō)話钱慢。這樣做既可以讓自己多積累工作經(jīng)驗(yàn)；又可以讓忙碌的工作沖去多余的時(shí)間卿堂，避免無(wú)趣時(shí)束莫，閑談他人的是非。即使在工作此外草描，亦從不對(duì)朋友評(píng)頭論足览绿，但誰(shuí)是誰(shuí)非，心中自然明了穗慕。當(dāng)然饿敲，事物是變化的，處好朋友關(guān)系逛绵，要適時(shí)而動(dòng)怀各，因人而異，不可萬(wàn)人一法简揍，萬(wàn)事一方士挽。三泞征、實(shí)習(xí)心得小結(jié)（一）處事心得第一、遇到問(wèn)題就說(shuō)是他人的問(wèn)題您脂，你立即就原地踏步无俏！對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)犯了錯(cuò)后的第一條件反射就是找理由推脫，可是

10蛀田、很少有人會(huì)明白一句“領(lǐng)導(dǎo)這是我的錯(cuò)猿饿，我上次一定改”勝過(guò)任何托詞，人成熟的第一步就是學(xué)會(huì)承當(dāng)責(zé)任乖阐，并試著從自己頭上找成因耀骆，最終解決問(wèn)題！第二臭器、是人都想改變擅揖，但是人都不想被他人改變！工作上一直還要論述自己的觀點(diǎn)毙玻，當(dāng)你認(rèn)為自己的方式比別人好時(shí)豌蟋，改怎么讓人接受呢？一個(gè)人最難改變的是思想桑滩，許多爭(zhēng)執(zhí)的來(lái)歷都是由于雙方都想試著努力讓對(duì)方接受自己的意見(jiàn)所導(dǎo)致的梧疲，因此這就須要我們花點(diǎn)方法在里面，讓對(duì)方心悅誠(chéng)服地接受你的意見(jiàn)运准，也就是何謂的有效勾通方法幌氮！第三、這是你的工作胁澳，你接受了榮譽(yù)和收入该互，也要承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任和委屈！很多人在工作中還會(huì)發(fā)牢騷韭畸，埋怨公司一直要加班宇智，埋怨同事對(duì)自己太嚴(yán)肅，埋怨這指責(zé)那胰丁。其實(shí)我們要想明白

11随橘、一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題，公司找你來(lái)就是要你解決問(wèn)題的熔又，如果公司哪些問(wèn)題都沒(méi)有协伴，那你也必將待業(yè)，當(dāng)你接受榮譽(yù)的時(shí)侯你有沒(méi)有想過(guò)公司的好呢非宝？因此我們遇見(jiàn)問(wèn)題要以積極熱情的態(tài)度去面對(duì)杨趣，這樣離成功就會(huì)更近！（二）職業(yè)技能需求1券转、忠誠(chéng)：你是代表公司在做業(yè)務(wù)查袄，要站在公司的立場(chǎng)說(shuō)話硼挡，要維護(hù)公司的利益。2仓泣、服務(wù)意識(shí)：以顧客為中心版绢，盡可能滿足顧客需求。3苏涧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)活動(dòng)大多是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方式來(lái)完成的玄冬，因此每位人都不是獨(dú)立的個(gè)體，相互之間的協(xié)作變得尤為重要训木！4颜懊、吃苦耐勞：勤能補(bǔ)拙，天道酬勤风皿，需要一定的魄力河爹，持之以恒，堅(jiān)持下來(lái)桐款。5咸这、溝通能力：善于聆聽(tīng)，能抒發(fā)魔眨，但是聆聽(tīng)比述說(shuō)更為重要媳维。6、學(xué)習(xí)能力：掌握推廣產(chǎn)品

12遏暴、必備的知識(shí)侄刽，善于從顧客那兒學(xué)習(xí)，多學(xué)多聽(tīng)朋凉，善于小結(jié)州丹。7、獲取信息和整合信息的能力：多方獲取信息杂彭，能辨真假墓毒，也就是提升知識(shí)管理能力。8弦蜀、市場(chǎng)敏感：能掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)室午，看到潛在的需求班域。這段時(shí)間的見(jiàn)習(xí)是結(jié)業(yè)前踏入社會(huì)最好的鍛練栋负，今后我將真正的走上社會(huì)，投入到社會(huì)的生活中巨啤〉辜桑“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”抖躺，雖然現(xiàn)在我接觸到的工作還很淺涉床，但是仍然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)唧窄，。通過(guò)見(jiàn)習(xí)迅忆，我們就能更好的了解自己的不足究惨，了解該怎么處理和面對(duì)工作上的問(wèn)題，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面苇裤，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃治拿，設(shè)定人生目標(biāo)，不斷向成功踏入笆焰！最后真誠(chéng)謝謝方太用品有限公司給我提供見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)劫谅！擴(kuò)展閱讀：畢業(yè)綜合實(shí)踐小結(jié)

13、報(bào)告結(jié)業(yè)綜合實(shí)踐小結(jié)（報(bào)告）屆別：2022屆二級(jí)學(xué)院（部）：商貿(mào)流通大學(xué)專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷班委名稱：學(xué)生姓名：*學(xué)生學(xué)號(hào)：20指導(dǎo)班主任（學(xué)院）：張民指導(dǎo)師父（企業(yè)）：葉振滿2022年4月26日目錄結(jié)業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(1)一嚷掠、實(shí)踐單位簡(jiǎn)介(1)二捏检、實(shí)踐目的(1)三、實(shí)踐時(shí)間(1)四不皆、實(shí)踐崗位(1)五贯城、策劃書產(chǎn)生過(guò)程(1)六、實(shí)踐感受(1)七粟焊、致謝(2)畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告廖觀鵬指導(dǎo)同學(xué)：張民指導(dǎo)師父：葉振滿一冤狡、實(shí)踐單位簡(jiǎn)介神之水滴酒廠成立于2022年，總部設(shè)在臺(tái)灣项棠，營(yíng)銷總部設(shè)在西安悲雳，并在西安、上海香追、成都俊瞬、杭州、南京带漆、武漢兑蹈、西安、長(zhǎng)沙等城市成立了辦事處狐绽。神之水滴的業(yè)務(wù)分為零售和分銷

14污祭、兩大部份，現(xiàn)獨(dú)家代理德國(guó)躺冕、意大利慨蜒、西班牙、智利畔怎、阿根廷歉羹、澳洲、南非、新西蘭帅挫、美國(guó)等新舊世界九個(gè)國(guó)家近100個(gè)產(chǎn)品段丸，秉承“好酒無(wú)國(guó)界”的觀念，不屈從于某個(gè)產(chǎn)區(qū)抡草，努力開(kāi)掘高品質(zhì)饰及、有地區(qū)特色且售價(jià)公道的櫻桃佳釀。神之水滴的專業(yè)選酒能力及產(chǎn)品高性價(jià)比榮獲業(yè)界的認(rèn)可康震，2022年旋炒，神之水滴推出捷克和斯洛伐克的葡萄酒出席葡萄酒刊物的全國(guó)性的“最佳葡萄酒”評(píng)選，送選5款產(chǎn)品签杈，獲得2款最佳2款優(yōu)秀瘫镇；2022年又回歸傳統(tǒng)，在推薦喀麥隆酒的同時(shí)答姥，又推出幾款夠年份的很實(shí)惠的德國(guó)酒和日本酒铣除，獲得5款最佳3款優(yōu)秀的優(yōu)異成績(jī)。2022年小學(xué)低三款價(jià)格及首次攜白葡萄酒鹦付、香檳等產(chǎn)品參賽尚粘，共有8款得獎(jiǎng)。神之水滴從成立開(kāi)始敲长，在上海

15郎嫁、及周邊城市開(kāi)辦不同色調(diào)的葡萄酒零售店，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展爬账，已產(chǎn)生一套成熟的零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)源相。神之水滴的經(jīng)營(yíng)觀念是，葡萄酒零售店不是展館横罪，它不需巨大下乱，但應(yīng)當(dāng)營(yíng)造吸引陌生顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的氣氛，再通過(guò)鋪面產(chǎn)生的精準(zhǔn)營(yíng)銷能引起客戶持續(xù)訂購(gòu)的忠實(shí)度蚂悯、美譽(yù)度条肢。神之水滴樂(lè)意在店鋪定位、選址蒜薇、設(shè)計(jì)稀忘、產(chǎn)品規(guī)劃、人員培養(yǎng)脯堂、店面管理和營(yíng)運(yùn)扣筛、后臺(tái)管理等眾多環(huán)節(jié)與合作伙伴深度合作，成為這些非加盟方式的零售業(yè)務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商嬉竞。二光叉、實(shí)踐目的這次實(shí)踐的目的在于給自己一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮自己的能力挚躯，認(rèn)識(shí)自己的不足强衡，同時(shí)讓自己獨(dú)自面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，讓自己了解工作的辛勞码荔，鍛煉自己艱苦奮斗的精神漩勤。再者，為自己之后的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)缩搅。三越败、實(shí)踐時(shí)間20

16、22年12月四硼瓣、實(shí)踐崗位神之水滴國(guó)際酒業(yè)葡萄酒顧問(wèn)五究飞、策劃書的產(chǎn)生過(guò)程對(duì)于企劃書，因?yàn)樵谛r(shí)就經(jīng)常為店家做一些商業(yè)策劃書堂鲤，因此企劃書對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是很難亿傅。針對(duì)公司最薄弱的環(huán)節(jié)擬定方案，并以這個(gè)為其入點(diǎn)推動(dòng)其他方面一齊發(fā)展瘟栖。六葵擎、實(shí)踐感受剛開(kāi)始從小學(xué)下來(lái)步入社會(huì)，有一種不知所措的發(fā)覺(jué)神之水滴酒業(yè)虽苫，并且在踏入一家無(wú)趣的車輛銷售店以后更是對(duì)未來(lái)有了困惑某蛆。打擊是在所難免的，收獲卻一無(wú)所有沾陡。不過(guò)不能由于一點(diǎn)小事而舍棄诸跳，所以我繼續(xù)努力著。終于讓我重新等到了機(jī)會(huì)蔫沐，一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)梅柑，一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。邁出校園步入社會(huì)瓢疤，這是第一步脯牛。我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，而現(xiàn)在的工作是葡萄酒顧問(wèn)兼品酒師窥窜。公司對(duì)待職員非常大方仪彪，時(shí)常有酒水品鑒以

17、及輪訓(xùn)划烫。老板說(shuō)這是人才投資蒲坐，培訓(xùn)好自己的職員他日才能成為公司的精兵強(qiáng)將。我大致從我們的品酒師輪訓(xùn)中談?wù)勎业膶?shí)踐感受：之前由公司組織黄锤，以鐘正道同學(xué)等講授為主的葡萄酒輪訓(xùn)很快結(jié)束了搪缨，在為期一天的輪訓(xùn)中對(duì)于我本人一個(gè)剛接觸葡萄酒行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的提升，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行我的小結(jié)：首先是關(guān)于課程，課程非常系統(tǒng)的介紹了葡萄酒的基礎(chǔ)知識(shí)副编，使得我對(duì)于葡萄酒有了一個(gè)比較清晰的構(gòu)架负甸。其中提及世界葡萄酒帶與主要產(chǎn)國(guó)分布，這讓我對(duì)于葡萄酒的產(chǎn)地有了一個(gè)比較簡(jiǎn)略卻很清晰的認(rèn)識(shí)痹届，同個(gè)部份中海牽涉到葡萄酒的分類底下非常詳盡的提及了葡萄酒的分類以及相應(yīng)的釀法呻待。也正是通過(guò)此次輪訓(xùn)讓我了解到葡萄果梗中的木質(zhì)素有穩(wěn)定

18、色素的作用队腐，難怪梅多克釀酒黑品諾這些色調(diào)易跑的櫻桃的時(shí)侯這些時(shí)侯不去梗直接釀酒蚕捉，一則可以穩(wěn)定色素；二則可以提高榨汁柴淘。在櫻桃果肉中富含的水楊酸實(shí)際上是三種酸其中包括檸檬酸迫淹、以及酒石酸和蘋果酸等有機(jī)酸。在談到氣泡酒的時(shí)侯为严，正好品鑒的是我們公司的皮爾力高列級(jí)干型白中白香檳柔睡，鐘老師提及怎樣品鑒香檳等氣泡酒，那就是觀察氣泡阴应。氣泡量大且細(xì)棺莱，亮度高的氣泡酒是高質(zhì)量的，無(wú)疑我們的皮爾力高當(dāng)之無(wú)愧的高質(zhì)量姚沽。說(shuō)起法國(guó)葡萄酒及其分級(jí)體制陕券，都說(shuō)了解德國(guó)酒的分級(jí)體制就相當(dāng)于了解世界上一半的葡萄酒分級(jí)了。法國(guó)酒的分級(jí)非常復(fù)雜蟹助，總所周知希臘酒通撑肥妫可分為（2022年后來(lái)有了新的變化），值得一提的是在V

19捉痰、DP這個(gè)等級(jí)的地區(qū)餐酒中阐拭，朗格多克的餐酒酒精度需達(dá)到10%，因此它是地區(qū)餐酒中質(zhì)量最高的湖吭。除了整個(gè)法定產(chǎn)區(qū)統(tǒng)一分級(jí)此外掺厦，一些產(chǎn)區(qū)內(nèi)部還有著自己的分級(jí)機(jī)制，這許多的內(nèi)容實(shí)在難以一一列出碉渡，有一點(diǎn)是非常值得留意的聚谁，那就是在2022年后來(lái)已被取消，變成AOC（表示法定產(chǎn)區(qū)）滞诺。隨后的課程便是品茶形导。這個(gè)過(guò)程是我最激動(dòng)的，因?yàn)橹案揪蛯?duì)品茶一竅不通习霹。通過(guò)此次的課程讓我曉得了怎樣去評(píng)價(jià)手中的葡萄酒朵耕，如何填寫品茶記錄表炫隶。在這個(gè)過(guò)程中了解到雖然葡萄酒的香味有三個(gè)層：原始香味釀酒香味窖藏香味，要判斷這樣些的香味阎曹，對(duì)我這個(gè)菜鳥來(lái)說(shuō)是有難

20伪阶、度，不過(guò)我堅(jiān)信在我自己不斷的學(xué)習(xí)中會(huì)逐漸成長(zhǎng)芬膝。同時(shí)鐘同學(xué)也為我們破解了何謂的手工采摘，手工采摘是針對(duì)易損壞的櫻桃進(jìn)行手工操作形娇，其他的機(jī)械定植也未嘗不可锰霜。例如應(yīng)當(dāng)用手工采摘的有：白葡萄（易氧化）、晚收櫻桃桐早、貴腐櫻桃以及想要整串釀酒的櫻桃谊某。同時(shí)也曉得了好年份不等于豐收的年份，這三者有明顯差別箕但。在兩堂課中订岗，除了學(xué)到輪訓(xùn)資料中的內(nèi)容此外，在這些不經(jīng)意的頓時(shí)同學(xué)也為我們講解了一些比較鮮為人知的葡萄酒知識(shí)饰逝。其次是關(guān)于其他的收獲囊骆，這三天內(nèi)跟部份分銷的朋友有不少接觸，也從平常跟她們的交流中了解了關(guān)于分銷的一些狀況文浆，所以我對(duì)分銷非常的感興趣筏匪。在這一天里跟彤姐（陳錦彤男士）、alan升价、劉杰也有馮瀟它們都十分開(kāi)心慢俄，

21、盡管它們對(duì)于鐘老師高級(jí)的輪訓(xùn)頗有齟齬窄悍，但是我想她們學(xué)到的東西只是比較多的妄结，只是或許是沒(méi)有細(xì)細(xì)去格調(diào)吧。公司為我們提供資金跟機(jī)會(huì)去輪訓(xùn)屯远，是對(duì)我們的一種培養(yǎng)蔓姚，這幾天的所學(xué)我是不會(huì)忘掉的。從鐘老師的這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)上慨丐，讓我也毫無(wú)收獲赂乐。這次的輪訓(xùn)雖然在知識(shí)方面的收獲不少，但是在對(duì)于學(xué)員的心態(tài)方面卻仍需增加咖气。這如同我們做銷售的一樣挨措，其實(shí)真正的銷售是在成交以后，平時(shí)將產(chǎn)品銷售回去以后更重要的是不是當(dāng)時(shí)榮獲的利潤(rùn)崩溪，而是在銷售以后是否真正滿足客戶的需求浅役，能不能成為公司的固定顧客斩松。在輪訓(xùn)的時(shí)侯輪訓(xùn)同學(xué)對(duì)彤姐的心態(tài)并且鐘老師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喪失了一個(gè)挺好的顧客。對(duì)于分銷顧客觉既，在把產(chǎn)品銷售給它們以后需要對(duì)他所在的區(qū)域有

22惧盹、很詳盡的了解，幫助他將產(chǎn)品銷售回去瞪讼；對(duì)于零售顧客钧椰，在銷售過(guò)程中不僅介紹產(chǎn)品更要為顧客介紹神之水滴的特色，并且在了解顧客的需求以后殖祈，為顧客服務(wù)刻吵，將其發(fā)展為常年客戶。最后是關(guān)于我自身粮戈，通過(guò)在神之水滴三個(gè)月的工作苦突，使我更堅(jiān)定了在葡萄酒行業(yè)廝殺踏足的決心，堅(jiān)定了我在神之水滴的信仰亭圆。零售分銷最終目的雖然都是簽署銷售滿足顧客需求街剂，但是二者的術(shù)是不同的。三個(gè)月的零售經(jīng)驗(yàn)也促使我對(duì)經(jīng)營(yíng)有了新的認(rèn)識(shí)柏豆，因此我更期許自己能去嘗試一下分銷绎弯。這一天的輪訓(xùn)學(xué)到的不少，對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是受益匪淺≌饣伲現(xiàn)在我所擁有的：對(duì)于葡萄酒有個(gè)簡(jiǎn)略卻又不失清晰的架構(gòu)饰样；對(duì)于葡萄酒的熱情；略微會(huì)品茶以及在神之水滴工作的機(jī)遇挽晌。廣州回去以后仍然在重學(xué)英

23菲瓶、語(yǔ)，本杰明說(shuō)學(xué)數(shù)學(xué)能對(duì)葡萄酒有巨大的提升畏梆。其實(shí)小結(jié)了這么多您宪，唯一想說(shuō)的只有這樣一句：我想把我覺(jué)得的好酒推薦給更多的人。這次的課程對(duì)于我是一個(gè)從零到一的過(guò)程奠涌，這只是是一個(gè)開(kāi)始而已宪巨。接下來(lái)我會(huì)好好運(yùn)用現(xiàn)有的資源逐步減少自身，為自己溜畅、為自己所偏愛(ài)的葡萄酒捏卓、為自己所工作的神之水滴國(guó)際茶業(yè)。在神之水滴國(guó)際酒廠中學(xué)習(xí)到最多的就是隨時(shí)做好準(zhǔn)備慈格，迎接不同的挑戰(zhàn)跟機(jī)會(huì)怠晴，準(zhǔn)備好了你能夠比他人更快一步去完成任務(wù)。另外就是還要找到屬于自己的道浴捆，并且為之不斷的拼搏與奮斗蒜田，術(shù)是你成就道的一個(gè)很重要的方面稿械，我在這段時(shí)間的工作中為自己起草了七年的計(jì)劃，這三年努力學(xué)習(xí)葡萄酒也有英文冲粤，并且在零售分銷崗位上積累

24寿宅、足夠的經(jīng)驗(yàn)，然后奔向更高的目標(biāo)拼搏船遣。特別是在出席一些酒會(huì)的時(shí)侯卫糙，期間有很多業(yè)內(nèi)的高手，跟她們交流可以學(xué)到這些酒水知識(shí)以及做業(yè)務(wù)知識(shí)样呜，這對(duì)于我在神之水滴的工作也好還是之后的工作也好都是比較有好處的欺靠。日常工作中最重要的是細(xì)節(jié)。有時(shí)候顧客進(jìn)到店里雖然多一句問(wèn)題能夠?yàn)槟闾岣咭粋€(gè)銷售機(jī)會(huì)朽慕，通過(guò)觀察這些細(xì)節(jié)對(duì)顧客存在的階級(jí)以及經(jīng)濟(jì)狀況做一個(gè)簡(jiǎn)略的判定松奖，推薦給它們適宜的酒品测脯，并且可以告訴她們一些酒品知識(shí)盹挑。這對(duì)于自己只是比較好的提升。七荐多、致謝非常謝謝我的畢業(yè)論文指導(dǎo)同學(xué)張監(jiān)民老師這個(gè)學(xué)期以來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助假刘，使我還能按量完成了自己的任務(wù)。十分謝謝神之水滴國(guó)際茶業(yè)候殿，感謝它們給我這么一個(gè)寶貴的見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)判哥，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作碉考、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)塌计，為我將要走上工作崗位平添了信心，讓我在高中生活中留下了美麗的一頁(yè)侯谁！第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè)

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