上個月狼速，易車與太平洋產(chǎn)險達成戰(zhàn)略合作仅汰。這起跨界再次引發(fā)了人們對于“汽車經(jīng)紀人”模式的關(guān)注誊锭。根據(jù)計劃，太平洋產(chǎn)險湖南分公司的近1200名車險經(jīng)紀人將陸續(xù)注冊成為易車汽車經(jīng)紀人，從個人申請到團體注冊，汽車經(jīng)紀人計劃正加速推進类早。

    事實上，汽車經(jīng)紀人計劃最初公布時嗜逻，即引發(fā)輿論關(guān)注涩僻。有人叫好，有人質(zhì)疑栈顷，那么經(jīng)過幾個月的運行逆日，汽車經(jīng)紀人到底如何?

    擋不住的傭金干得有多出色?

    汽車經(jīng)紀人計劃一經(jīng)推出便人氣爆棚。據(jù)統(tǒng)計怔哮，全國報名參與汽車經(jīng)紀人計劃的人數(shù)過萬，最終經(jīng)過審核翼抡，有4000多人成為第一批易車汽車經(jīng)紀人鸡蒲。4000多位汽車經(jīng)紀人分布于全國各大城市，由此形成了一張遍布全國的網(wǎng)絡(luò)响奋，他們的表現(xiàn)如何?

    單人銷售51臺束咙，這是截至目前的易車汽車經(jīng)紀人成交月紀錄，足以表明汽車社會化營銷的可行性救眯。而這位創(chuàng)紀錄的汽車經(jīng)紀人一個月拿到了超過6萬元的傭金览止，這一回報已遠高于一般城市白領(lǐng)收入。而事實上观昂，這4000多名汽車經(jīng)紀人中校增，有不少人都有不錯的業(yè)績，回報也較豐厚疾练。白花花的銀子到手茁只，誰還能說汽車經(jīng)紀人不叫座?事實上，不僅僅是回報缔莲，汽車經(jīng)紀人有更吸引人的地兒哥纫。

    王勇，西安某品牌4S店銷售員痴奏，在易車汽車經(jīng)紀人計劃推出后蛀骇，毅然辭去本職工作，專注于汽車經(jīng)紀人读拆。一段時間的工作體驗擅憔，讓王勇真切感受到汽車經(jīng)紀人的利好鸵闪，“上傳發(fā)票后7個工作日內(nèi)返還傭金，有的時候當(dāng)天就可到賬”雕欺，另外“自由度高岛马、多品牌銷售、收益高”等也是他對這份職業(yè)最感性的認識屠列±材妫“汽車電商是發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)能夠打破傳統(tǒng)銷售模式的弊端笛洛，由此帶來更大的發(fā)展空間夏志，這是我更看重的東西≌欤”王勇的看法反映了大多數(shù)汽車經(jīng)紀人的心聲兰吁。

    冬天里的一把火能不能再旺些?

    當(dāng)中國車市迎來銷量下滑的“新常態(tài)”，用“冬天里的一把火”形容汽車經(jīng)紀人對4S店銷售的作用仲工，并不為過肘抒。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會8月11日最新公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份中國汽車銷量同比下跌7.1%母卵，創(chuàng)2013年2月以來的最大降幅任感，同時也創(chuàng)下至少5年來最長連續(xù)下滑紀錄。在數(shù)據(jù)持續(xù)下滑的背后慈柑，是汽車經(jīng)銷商庫存量乳吉、生存壓力的持續(xù)增加，此時汽車經(jīng)紀人的登場菱计，無疑為4S店增添了一把火醋躏。

    汪麗華是上海某汽車銷售服務(wù)公司的市場經(jīng)理，代理雪佛蘭品牌壤生。她坦言擒买，與易車汽車經(jīng)紀人的合作，增加了客戶耀里，大大提高了成交率屋休。這得益于汽車經(jīng)紀人的前期工作到位，為4S店節(jié)省了溝通成本备韧，且汽車經(jīng)紀人為客戶與4S店搭建了信任橋梁劫樟，增強了客戶的購買欲望。面對下滑的銷售市場织堂，不少汽車經(jīng)銷商希望汽車經(jīng)紀人這把火再旺些叠艳。

    一個籬笆三個樁買車豈能沒幫手?

    對于大多數(shù)購車人來說，因為知識儲備不夠易阳，信息不對稱等種種原因買到適合自己且高性價比的車不是易事附较。因而吃粒，面對汽車銷售渠道這個強者，消費者需要幫手拒课。

    家住北京海淀區(qū)的趙女士平時不怎么關(guān)注汽車徐勃，但搖號中彩后，她還是希望盡快有一部自己的車早像。思來想去益侨，她決定買一臺皮實點的10萬元以內(nèi)的車，在網(wǎng)上查了資料也問了朋友著平，但還是拿不準主意買哪款积碍。不知不覺中，已經(jīng)糾結(jié)了快兩個月枝捷，偶然間通過朋友介紹蚌斑，她認識了一名易車汽車經(jīng)紀人小張。根據(jù)趙女士的需求宽藏，小張很快幫她推薦了大眾捷達1.6L自動擋舒適型慰适，并得到趙女士認可。

    確定購車意向后闺撩，小張幫趙女士聯(lián)系到一家優(yōu)惠力度最大的4S店饺斧，直降23000元。到店后榔夹，小張又在此基礎(chǔ)上爭取了1500元優(yōu)惠喻谭，趙女士對此很滿意峻胞，“沒想到汽車經(jīng)紀人能幫我做這么多事兒答渔，還省了不少錢，真心體會到了什么叫互聯(lián)網(wǎng)改變生活”侥涵。買車過程中的試車沼撕、驗車、提車芜飘、買車險等各環(huán)節(jié)务豺，小張也都全程免費陪同趙女士，并提供了專業(yè)咨詢意見嗦明。

    趙女士認為笼沥，汽車經(jīng)紀人幫她解決了購車門外漢的后顧之憂，也節(jié)省了大量的時間娶牌、費用奔浅，對于第一次買車的人來說，汽車經(jīng)紀人就像個好幫手诗良。這種專業(yè)化服務(wù)汹桦，讓她買的放心鲁驶、買的省心。

    汽車經(jīng)紀人計劃不僅讓汽車經(jīng)銷商舞骆、消費者或是汽車經(jīng)紀人自己嘗到了甜頭憾顿，也得到了汽車廠家的支持。與易車戰(zhàn)略合作的觀致汽車推出了“觀致汽車大使”行動相彼，就是力圖在吸引用戶免費試乘試駕的同時豺研，試水社會化銷售。

    易車的汽車經(jīng)紀人模式之所以能夠叫好又叫座挚雾，根源在于解決了用戶和行業(yè)發(fā)展的需求赔膳，實現(xiàn)了多方共贏」趁ィ可以預(yù)期诸谨，借助互聯(lián)網(wǎng)開放、去中心化的特性织刹，汽車經(jīng)紀人將逐漸打造一條高效的汽車銷售鏈颖脸，提高行業(yè)運營效率，推動汽車電商迎來新的發(fā)展時代佛岛。

責(zé)任編輯：馬千里