小編轉(zhuǎn)載了一篇品牌營銷的案例，希望對大家有所幫助~

我們都知道外國人特別喜歡喝葡萄酒屋问，而在中國搓纠，葡萄酒似乎不如白酒、啤酒“親民”檀巡，總要配上牛排似魄、刀叉，才感覺“門當(dāng)戶對”宜恩。

事實上作姐，我國葡萄酒的歷史可追溯至千年前，漢武帝“離宮別觀傍盡種蒲萄”曾一度讓葡萄酒釀造規(guī)模大幅擴張泛范，到了唐朝让虐，葡萄酒更是作為女子陪嫁之物正式走入民間生活。

時至今日敦跌，中國葡萄酒為何依然被貼滿“洋酒”標(biāo)簽澄干？這是由于我國葡萄酒仍受原有葡萄酒語言體系影響，讓其保持著濃郁的西方文化氣息柠傍。要想摘掉標(biāo)簽麸俘，中國葡萄酒品牌需要建立自己的文化內(nèi)涵和體系規(guī)則。

此前惧笛，長城葡萄酒用中國傳統(tǒng)色重新定義葡萄酒顏色从媚，發(fā)布以九種顏色組成的“中國葡萄酒傳統(tǒng)色”色譜，即“長城酒色”患整，讓國內(nèi)消費者看到了中國葡萄酒語言體系的別具一格拜效，中國文化下的“四時芳醇”正在盡顯華章。

巧用色譜助力話語體系“中國色”才是新酒色

西方工業(yè)文明與中國浪漫主義的碰撞各谚，為我們帶來了中國話語體系中“葡萄美酒夜光杯”的描述紧憾，但走進現(xiàn)代生活，西方話語體系中顏色甥鼠、風(fēng)味块生、香氣等物理層面的品質(zhì)表達卻形成行業(yè)交流的桎梏。

諸如禾稈黃岭笔、威尼斯紅廓蒜、巴約紫等顏色大多源自西方本土化的景物或植物，并非日常生活中能接觸到的，中國消費者自然難以理解奴妈，品牌們也無法準(zhǔn)確表達中國葡萄酒對比西方葡萄酒的本土化優(yōu)勢孩置。由此可見，西方話語體系讓中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展受到掣肘窃愿。

連續(xù)多年領(lǐng)跑葡萄酒行業(yè)的頭部品牌長城葡萄酒把持著市場的前瞻性罚栏，洞察這一行業(yè)痛點，嘗試引領(lǐng)中國葡萄酒突破舊世界體系桎梏恨递，以“中國傳統(tǒng)色”為中國葡萄酒色譜帶來全新釋義茴审，希望建立中國葡萄酒文化內(nèi)涵和體系規(guī)則。

01解開行業(yè)桎梏启疙，走出自己的道路

西方葡萄酒語言體系完備，且內(nèi)容框架龐大裕循，想要突破非易事臣嚣。近幾年國風(fēng)、國潮盛行剥哑，大國崛起之勢帶動民族文化自信硅则，中國人有屬于自己的文化內(nèi)容，中國消費者也越發(fā)喜歡本土化產(chǎn)品株婴，此勢堪是可借的“東風(fēng)”怎虫。

長城葡萄想要打破西方文化禁錮，就需要從中國文化中汲取力量困介，并找準(zhǔn)切口大审。用中國傳統(tǒng)色重新定義葡萄酒顏色，長城葡萄酒通過發(fā)布以九種顏色組成的“中國葡萄酒傳統(tǒng)色”色譜座哩，努力走出我們自己的國酒道路徒扶。

02迎合中國人表達方式，重新定義色彩之美

從漢代張騫出使西域根穷，帶回葡萄種子和釀酒技術(shù)之日起姜骡，中國葡萄酒已然開始書寫自己的歷史筆跡。長城葡萄酒從大自然诽怨、古建筑勃经、文物、經(jīng)史子集尋找到中國傳統(tǒng)色食云，極具用心的迎合中國人表達方式浩铺，與消費者產(chǎn)生認(rèn)知共鳴。

從史游《急就篇》中品讀“郁金半見緗白?奖放，縹綟綠紈皂紫硟”淡藻，長城葡萄酒將若隱若現(xiàn)的柳梢微黃命名為柳色悠，以此代替西方形容白葡萄酒時慣用的“淺禾桿黃色”砚粒，從中國人的視角去詮釋葡萄酒的顏色缔沐；“看遍千山萬重色贤疆，方知長城傾國色”，長城葡萄酒從古建筑中迸發(fā)靈感尊陪，將形容紅葡萄酒時常常使用的“寶石紅”命名為大國燃之色枫演，一展大國氣韻和東方美學(xué)之大成。

萃取中國傳統(tǒng)文化底蘊之一二段物，長城葡萄酒重新定義色彩之美酵熙，推出柳色悠、黃白游驰坊、金沙悅匾二、桃夭趣、牡丹醉拳芙、紫夜凝察藐、胭脂俏、宮墻霽舟扎、大國燃等九種中國葡萄酒傳統(tǒng)色分飞，組合成中國葡萄酒色譜，以此切入并占領(lǐng)品類定義權(quán)睹限，配合“一滴長城真國色”的主題標(biāo)語譬猫，強化廣大消費者認(rèn)知長城葡萄酒與中國傳統(tǒng)色串聯(lián)的印象。

03以色彩入情羡疗，中國式表達讓國人也能品鑒口感

抓住觀色染服、知酒味的過程，長城葡萄酒以色彩入情顺囊，加深“中國傳統(tǒng)色”的認(rèn)知記憶點很撩，用中國人能理解的語言向消費者描繪產(chǎn)品。春天看見柳樹發(fā)芽端辛，是滿目柳色萬物生發(fā)安逸自得咨只，我們品鑒柳色悠，是自在之酒色希没；人生得意須盡歡的時刻舉杯暢飲酒文化小故事械拉，換盞推杯之中，領(lǐng)悟凝夜紫是歡盞之酒色腿伟。九種顏色對應(yīng)九種不同情緒鸿铐，契合用戶不同情緒下的情感共鳴，繼而加深消費者對中國葡萄酒的情感認(rèn)知芬过。

中國式情感自然得民心胞仅，而在口感介紹上，若能避開西方的黑醋栗香氣、肉桂香氣唁映、絲絨般口感等陌生詞匯或許更適合國人感知紫侵。以長城玖為例，消費者聽到：新鮮草莓蜂大、紅櫻桃闽铐、成熟藍莓果香撲面而來，淡雅花香在其間香甜綻放奶浦，入口圓潤甜美兄墅，輕盈活潑，口感如絲綢般順滑澳叉。

未嘗其味隙咸，心中早已浮想翩翩，期待不已成洗。情感上是潛移默化的影響扎瓶，表達上是直觀清晰的講解，以此為脈絡(luò)泌枪，長城葡萄酒讓消費者認(rèn)知和購買中國葡萄酒的過程更高效便捷。

此次活動借助“519我要長城酒”消費節(jié)展開秕岛，#喝得到的中國色#微博話題閱讀量達到2.8億碌燕，從大眾的關(guān)注和積極回應(yīng)中，可見長城葡萄酒此舉得到了用戶一致的喜愛和支持继薛。

從認(rèn)知预旺、推動到消費過程，長城葡萄酒把握住國風(fēng)灯彩、國潮的主流情緒浪熙，勇于將中國葡萄酒與西方文化切割，為行業(yè)發(fā)展助力阵蔚，“長城酒色”無疑會成為建立中國葡萄酒話語權(quán)的關(guān)鍵锨蹄。

以此為根基，我們已然聽到長城葡萄酒向中國葡萄酒行業(yè)發(fā)出全新號召：中國人有權(quán)利扶免，也有能力努墩，對葡萄酒的產(chǎn)品分類、產(chǎn)品分型紧视、使用場景引晌、飲用方式，甚至包裝標(biāo)準(zhǔn)做全新的詮釋定義硝荚。

長期戰(zhàn)略沖破認(rèn)知束縛借勢大國盛行催動品類覆蓋

品酒觀色是品鑒葡萄酒的第一步赌骏，拿到一杯葡萄酒，首先感受到的第一印象是它的色澤。所以說晒杈，色彩是最直接嫂伞、最先觸達到消費者的。但“中國傳統(tǒng)色”只是切入點桐智，長城葡萄酒為建立中國葡萄酒話語權(quán)展開長期策略末早。

為了一舉重構(gòu)中國葡萄酒話語表達，長城葡萄酒在“酒色”前后建立完善文化说庭、禮儀然磷、五感、技術(shù)刊驴、質(zhì)量姿搜、名莊文化，打磨出一套中國葡萄酒的規(guī)則捆憎。

01星級標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)高檔品質(zhì)舅柜，中國式表達品類新體系

深謀遠慮可見品牌致力于改善行業(yè)發(fā)展基調(diào)的決心《愣瑁縱觀長城葡萄酒發(fā)展脈絡(luò)致份，其于2008年便率先在葡萄酒行業(yè)中全面、系統(tǒng)驳达、規(guī)范地制定過“長城葡萄酒質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)”并以身作則挣仅，歷時20年研究觀察，打造優(yōu)質(zhì)原料的星級葡萄基地缆瑟。

此外更提出中國風(fēng)土帶的概念胀司，打破新舊世界葡萄酒對世界黃金葡萄酒種植帶的定義，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研究嫁慌，大力推動產(chǎn)區(qū)坚达、風(fēng)土、釀造工藝等技術(shù)的梳理與制定爆始。

經(jīng)歷四十多年風(fēng)土研究鹦卫，2018年長城葡萄酒為自身賦予最具特色“風(fēng)土長城”標(biāo)簽，經(jīng)過4次大型的風(fēng)土大會確立了莊重典雅门贫、甘潤平衡加梁、溫潤柔雅、濃郁厚重淮超、醇厚典雅等具有中國特色的葡萄酒口感風(fēng)格表達融蹂。從星級標(biāo)準(zhǔn)到風(fēng)土大會，中國式表達愈加鮮明弄企。

02線上全鏈路傳播普及超燃，KOL共創(chuàng)推動文化覆蓋

廟堂與江湖一統(tǒng)区拳，婉約與豪放相融。數(shù)千年來意乓，葡萄酒深刻影響著中國人的生活方式樱调，在膾炙人口的詩詞歌賦中，我們總能瞥見葡萄酒的身影届良。

因此笆凌，當(dāng)“中國有葡萄酒文化嗎”這一話題登陸知乎后，立即引發(fā)了眾多“答主”的共鳴士葫。有答主這樣寫道：“一杯葡萄美酒乞而，可慰風(fēng)塵，可滌前塵慢显，可涉大川爪模，可見真龍，可吞山海荚藻，可闖江湖叮褐。”字里行間硬碳，盡顯東方視角中對中國文化炕常、葡萄酒文化發(fā)自內(nèi)心的自豪與驕傲。

在祈前、小紅書挥棒、抖音、視頻號等新媒體平臺售微，各路博主、大V們將中國葡萄酒文化融入自己的創(chuàng)作中锨间。在他們的作品中甩腻，我們能看到中國葡萄酒與中國山水畫共譜華章、了解“詩仙”李白對葡萄酒的“一往情深”婿芝、獲知葡萄酒如何在《紅樓夢》杯觥交雜的宴席上獨樹一幟...

長城葡萄酒成功引導(dǎo)專業(yè)圈層昭仲，共創(chuàng)帶動全網(wǎng)文化覆蓋，找到了從中借力挨让、與消費者溝通的密碼枚冗，為文化體系建立打好堅實基礎(chǔ)。

03打破消費場景桎梏蛇损，中國文化IP建立國民自信

新消費時代赁温，消費模式穩(wěn)固，打破舊消費觀念是品牌打開藍海市場的有利途徑淤齐。

中國消費市場普遍將葡萄酒與“高腳杯股囊、西餐袜匿、小資”掛鉤，而在今年情人節(jié)稚疹，長城葡萄酒勇于打破消費場景桎梏居灯，推出187ml適合“用瓶干杯”場景的小瓶裝葡萄酒并配合短片帶動用戶的消費場景新認(rèn)知。

凝聚情人節(jié)的甜蜜氛圍内狗，長城葡萄酒的短片故事中將葡萄酒帶到馬路邊怪嫌、天橋上，“擰開即飲無需醒酒”柳沙、“中國式干杯”逐漸瓦解葡萄酒舊世界飲食習(xí)慣岩灭、場景壁壘，為中國葡萄酒禮儀體系助力偎行，建立起中國文化IP與葡萄酒的聯(lián)結(jié)判逊。

讓中國葡萄酒也能和西方葡萄酒一樣作為日常的佐餐，融入中式飲食文化医狡，從而建立起對葡萄酒飲用文化的中國自信殊纫。

刨析行業(yè)發(fā)展痛點，長城葡萄酒打造中國傳統(tǒng)色項目肿车，用一系列營銷活動與中國文化建立相關(guān)性厌哈，借助年輕化玩法迎合大國盛行下的國潮氛圍，長城與用戶們衍生出更多內(nèi)容到讽，也與更多人產(chǎn)生聯(lián)系钟肴，最終帶動的將是中國葡萄酒行業(yè)的向上發(fā)展。

中國文化煥新“長城精神”重構(gòu)中國葡萄酒話語表達

中國以白酒霸榜世界烈酒前五席保媒，同樣歷史悠久的中國葡萄酒文化卻鮮為人熟知苏狠，著實令人惋惜，所幸我們有長城葡萄酒這樣的行業(yè)領(lǐng)軍品牌辟昏，致力于研究建立中國葡萄酒文化體系钻宠，有望帶動全行業(yè)對中國葡萄酒文化的全新思考。

站在時代前沿获列，經(jīng)濟市場感受到中國人的消費實力谷市。凝聚大眾喜好，品牌們漸漸察覺到了中國文化的崛起之勢击孩，為整個行業(yè)迫悠、品類聯(lián)結(jié)中國文化成為發(fā)展必然走向。

長城葡萄酒推出“長城酒色”的真實目的顯而易見巩梢，一方面品牌以“中國色”為切入口创泄，讓葡萄酒浸入中國文化特色，打造屬于品牌全新的“長城精神”括蝠，讓消費者能逐步感知验烧、理解板驳、喜歡上中國葡萄酒。

另一方面長城葡萄酒建立和完善中國葡萄酒話語體系碍拆，用中國式規(guī)則重新定義葡萄酒精神和品質(zhì)表達若治，讓葡萄酒以更親切的身份走進老百姓日常生活，進一步鞏固中國葡萄酒的話語權(quán)感混，創(chuàng)新鍛造出屬于中國的葡萄酒“道路”端幼。

“長城酒色”對于中國葡萄酒行業(yè)更具有里程碑意義，于任何行業(yè)而言酒文化小故事憨箍，中國市場邁向世界市場的差異化標(biāo)簽一定是中國文化王捧，如何為產(chǎn)品賦能中國文化特色標(biāo)簽是品牌發(fā)展必要的思考，若能從中國文化中汲取力量遇娜，品牌將會走得更遠匹忙。

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