真正的黃金時(shí)期

《酒典》：2014年挖酒網(wǎng)上線時(shí)挖酒網(wǎng)公司咋樣掏愁，葡萄酒行業(yè)已經(jīng)過了最快速發(fā)展的階段杰笛，您為什么選擇那時(shí)段進(jìn)入市場纯末？

李猛：我跟您的理解恰恰相反

之所以用挖酒網(wǎng)這種模式切入葡萄酒行業(yè)挖酒網(wǎng)公司咋樣，是因?yàn)槲铱吹搅苏麄€(gè)葡萄酒行業(yè)面臨的真正意義的快速發(fā)展您旁。

大家普遍認(rèn)為葡萄酒的黃金十年是從無到有烙常、從0到1、人人賺得盆滿缽滿的十年鹤盒。如果是那樣的業(yè)務(wù)模式蚕脏，最黃金的時(shí)候確實(shí)過去了。但是挖酒網(wǎng)不是那樣的業(yè)務(wù)模式侦锯。

如果中國的人均葡萄酒消費(fèi)量低驼鞭，是因?yàn)橹袊吮旧聿幌矚g葡萄酒，或者根本不接受葡萄酒尺碰，那消費(fèi)額度也就沒有增長的理由挣棕。

但如果中國的人均葡萄酒消費(fèi)量低，是因?yàn)椤?/p>

葡萄酒的價(jià)格不合理亲桥，例如在中國購買一瓶葡萄酒的價(jià)格是在法國洛心、美國的N倍；

人們不知道有哪些放心便捷的渠道去購買葡萄酒；

那消費(fèi)額度則是有上升上去的空間與無限可能词身。

在沒有解決葡萄酒價(jià)格信任問題和觸達(dá)消費(fèi)者渠道問題時(shí)厅目，所謂的“最快速發(fā)展”的黃金十年，其實(shí)是鍍金的十年农灯，而真正的黃金時(shí)期只有在解決以上兩大核心問題后才能開啟修诈。回顧挖酒網(wǎng)成立以來的這幾年品扯，整個(gè)葡萄酒行業(yè)的進(jìn)口速度并沒有放緩投沃，進(jìn)口規(guī)模并沒有縮小，一切跡象都表明葡萄酒仍在高速發(fā)展杰趾。

我認(rèn)為這種高速發(fā)展只是個(gè)開始鲸锻，未來三到五年將會更好匀象，而挖酒網(wǎng)也趕上了葡萄酒真正的黃金時(shí)期稀销。

對中美市場的看法

《酒典》：葡萄酒行業(yè)里流傳著一種說法，說2020-2025年中國會成為全球第二大葡萄酒消費(fèi)市場乏茶，甚至未來還可能會取代美國成為全球最大的消費(fèi)市場栗绝。您認(rèn)可這種說法嗎？

李猛：我是這種說法的擁護(hù)者

首先贱按，美國是一個(gè)刺激消費(fèi)和支持消費(fèi)的市場涕瘸，現(xiàn)在美國也是全世界最大的消費(fèi)市場和進(jìn)口市場。

但是哲泊，中國和美國相比剩蟀，更有后發(fā)制人的基礎(chǔ)。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因切威。

第一育特， 中國有更大的人口基數(shù)，包含7先朦、8億農(nóng)民缰冤，這些農(nóng)民現(xiàn)在可能是積極儲蓄、不積極消費(fèi)的人群喳魏。但是城鎮(zhèn)人口比例快速變化棉浸，這些農(nóng)民也快速融入城里。到了2025年刺彩，中國某座消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市人口數(shù)量可能會超過整個(gè)美國的人口數(shù)量迷郑。

第二，中國人在消費(fèi)上與美國人最大的不同在于房子和吃喝创倔。為了房子中國人可以不惜血本嗡害；當(dāng)達(dá)到一定的消費(fèi)能力時(shí)也將會將錢消費(fèi)在講究的吃喝上。

第三，中國本身就是一個(gè)廣泛進(jìn)口的國家澈嘱，中國人容易接受不同國家的產(chǎn)品的讯，從而找到自己更喜歡的東西。

第四收黔，中國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)某现、中國的數(shù)據(jù)時(shí)期將深刻且快速地影響中國的新新一代。到了2025年颊嘱，00后已經(jīng)二十幾歲宋睦，90后已經(jīng)三十幾歲。那時(shí)是他們這些人的天下腊拍，他們早就接受互聯(lián)網(wǎng)了琐侣。

除非出現(xiàn)極端、不可抗的社會因素或國際因素呆淑，否則我相信中國一定是一個(gè)將要超越美國的消費(fèi)市場汇径，葡萄酒也是。事實(shí)也證明罗卿，現(xiàn)在中國是絕大多數(shù)消費(fèi)品的第一大消費(fèi)市場史隆。

突顯互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢

《酒典》：挖酒網(wǎng)的網(wǎng)站和APP都很專業(yè)好用，背后擁有怎樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)曼验？

李猛：這是挖酒網(wǎng)組建和培養(yǎng)出來的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)泌射。

我的合伙人之一王超是從互聯(lián)網(wǎng)B2B的龍頭企業(yè)阿里巴巴過來的，七鬓照、八個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理熔酷、運(yùn)營經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)經(jīng)理基本上都是阿里巴巴的基因。現(xiàn)在這個(gè)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已接近50人豺裆。

挖酒網(wǎng)的網(wǎng)站開發(fā)和APP開發(fā)拒秘，從視覺設(shè)計(jì)，到研發(fā)邏輯留储，再到數(shù)據(jù)安全翼抠，都是挖酒網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)研發(fā)的，是世界上第一個(gè)去做這個(gè)酒類垂直細(xì)分的B2B公司

《酒典》：挖酒網(wǎng)能解決哪些傳統(tǒng)市場不好解決的問題获讳？

李猛：依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢阴颖，挖酒網(wǎng)能解決許多傳統(tǒng)市場不好解決的問題。舉竄貨為例丐膝。

傳統(tǒng)市場上孽衩，竄貨問題的解決只能依賴于人與人之間的信任。進(jìn)口商答應(yīng)這款酒在這個(gè)城市只賣給這個(gè)經(jīng)銷商焕徽，而不再賣給其他經(jīng)銷商陌沟；這個(gè)經(jīng)銷商若是信任進(jìn)口商怕事，那就進(jìn)貨在這個(gè)城市賣。但當(dāng)這個(gè)城市另一個(gè)更有銷售實(shí)力的經(jīng)銷商想要那款酒時(shí)截巢，進(jìn)口商如何抵擋這種誘惑說不賣旅测？

但依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，挖酒網(wǎng)就能利用規(guī)則約束而不只是信任來解決竄貨問題呻蚪，那就是包銷政策兆布。

例如，深圳的經(jīng)銷商注冊用戶在注冊時(shí)就提交了營業(yè)執(zhí)照础姚，他們的營業(yè)范圍就是深圳佛或。一旦某個(gè)經(jīng)銷商完成了一款酒的包銷，那其他深圳的經(jīng)銷商注冊用戶就看不到這款酒了填恬。而挖酒網(wǎng)有足夠的酒款來供其他深圳的經(jīng)銷商注冊用戶來選擇弧跑，他們也照樣能夠選擇到滿意的酒款來包銷。

而這也只是挖酒網(wǎng)能解決的許多傳統(tǒng)市場不能解決的問題之一擂送。

下一個(gè)挑戰(zhàn)

《酒典》:許多創(chuàng)業(yè)公司在“做大”的前期其成功取決于模式悦荒，而“做強(qiáng)”則需要依賴管理和布局。您如何看待挖酒網(wǎng)下一階段的挑戰(zhàn)团甲？

李猛：挖酒網(wǎng)的員工大多都是年輕人逾冬。

從互聯(lián)網(wǎng)公司的角度來講，挖酒網(wǎng)無論是考核的周期躺苦、晉升，還是新板塊的開發(fā)产还，內(nèi)容都比較多匹厘。發(fā)展是解決包括團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張可能出現(xiàn)的常見問題的最好方法。不斷快速發(fā)展脐区，在內(nèi)部就會把這些問題消化掉愈诚，這些問題就不是最直接的大問題；可是如果發(fā)展速度放慢牛隅，甚至停止發(fā)展炕柔，那可能是在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上發(fā)生了錯(cuò)誤媒佣，就需要重新審視触法，積極調(diào)整，找到正確的方向据伏。所以挖酒網(wǎng)給年輕人機(jī)會展稼，信任年輕人的成長；依賴年輕人骏庙，也依賴團(tuán)隊(duì)俩堡；挖酒網(wǎng)更大的壓力是要確認(rèn)所走的這個(gè)方向沒有出現(xiàn)問題拳股。

影響中國葡萄酒行業(yè)格局、推動中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展氏诽、促進(jìn)中國葡萄酒行業(yè)與國際接軌事匈，這是挖酒網(wǎng)存在的意義與使命。

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