成立不到3年，挖酒網(wǎng)已成長為中國最大的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)提供商蒸健，進(jìn)口酒水品類第一的B2B交易平臺≌ⅲ現(xiàn)在毫胜，挖酒網(wǎng)要做的奸涤，則是“布局海外爬韧，大力開拓國際市場”。

文 | 王慶武

來源 | 投中網(wǎng)

“連續(xù)兩年銷售額超過300%增長欧蠢，2017年還在保持這個(gè)速度忠宙，并將實(shí)現(xiàn)盈利×穹常”挖酒網(wǎng)創(chuàng)始人杀打、CEO李猛向投中網(wǎng)透露，2016年挖酒網(wǎng)銷售額超過5億元绝壹，2017年上半年即已完成這個(gè)數(shù)字蕉殴。

挖酒網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO李猛

成立不到3年判阀，挖酒網(wǎng)已成長為中國最大的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)提供商歹嘹，進(jìn)口酒水品類第一的B2B交易平臺。

現(xiàn)在孔庭，挖酒網(wǎng)要做的尺上，則是“布局海外，大力開拓國際市場”圆到。

上游酒莊下游供應(yīng)商 高效供應(yīng)鏈銜接

ángel手握卡片機(jī)拍攝不停怎抛，這是他第一次參加北京國際葡萄酒博覽會(huì)。

（彼凱樂）酒莊莊主ángel

ángel是西班牙 （彼凱樂）酒莊莊主芽淡。酒莊1951年建立马绝，坐落于西班牙阿爾巴塞特()省東南部的阿旺沙。大陸性氣候使得阿旺沙冬天寒冷夏季炎熱挣菲，加之土壤富含石灰成分迹淌，透水性較強(qiáng)，這里成為高品質(zhì)葡萄的理想產(chǎn)地己单，被命名為DO等級（高檔葡萄酒）產(chǎn)區(qū)，其葡萄酒頗具盛名耙饰。

盡管已進(jìn)軍中國5年纹笼，但事實(shí)上，這是ángel第一次來到中國卫殷。他更愿意將此次的行程安排視為一次旅行炫允，在他的相機(jī)里存有許多大早出門的一路街景。

“可以更好地去了解一個(gè)新興國家嗡沈。不到這里來睛村，不吃這里的東西绎编，不看這里的風(fēng)景，不跟這里的人交流川骗，就沒有辦法真正了解這個(gè)國家演穗。我希望的是長期合作，把中國市場做久伍恼、做大垛墙，建立品牌，挖酒網(wǎng)正將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)羡雷⌒”ángel向投中網(wǎng)記者表示。

ángel此行的目的之一就是“進(jìn)一步了解挖酒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)热品，加深合作巍糯，同時(shí)體驗(yàn)中國的發(fā)展速度”。

于和挖酒網(wǎng)有著別樣意義客扎。兩年前同樣是展覽祟峦，最后一天下午即將撤展之際，參加西班牙展團(tuán)留在最后的市場專員Peter與挖酒網(wǎng)采購經(jīng)理游杰和謝嬋娟不期而遇虐唠。

“不看價(jià)格哪個(gè)便宜搀愧，而是從低到高品嘗了所有參展系列的酒”，Peter猜想這是遇到了專業(yè)的人疆偿。自然而然咱筛，雙方以此建立聯(lián)系，直至合作杆故。隨著挖酒網(wǎng)規(guī)模以及影響力的逐漸增強(qiáng)迅箩，國外酒莊主動(dòng)上門需求合作的越來越多。

與上游酒莊建立長期合作处铛，為國內(nèi)經(jīng)銷商提供直接交易服務(wù)饲趋，正是挖酒網(wǎng)一大特色。目前撤蟆，挖酒網(wǎng)平臺聚集了來自法國奕塑、意大利、德國登凿、澳大利亞等一線葡萄酒生產(chǎn)國的不同層級和品牌的葡萄酒酒莊超過400家搭吵，覆蓋近15個(gè)國家和地區(qū)，且規(guī)模不斷擴(kuò)張隘匙，線上直接對接國內(nèi)數(shù)萬家擁有酒類經(jīng)營許可的經(jīng)銷商及零售商棒论。

“挖酒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)伊始就深刻理解跨境葡萄酒銷售中的痛點(diǎn)，我們選擇建立了一種更高效的供應(yīng)鏈優(yōu)化模式恕臣∥”李猛介紹银薪，全球葡萄酒超萬一的零售市場，上下游極度分散血明，品牌效應(yīng)不強(qiáng)夫石；而國內(nèi)傳統(tǒng)貿(mào)易方式交易鏈條長，從廠商到消費(fèi)者至少經(jīng)過4-5個(gè)環(huán)節(jié)堕常，每個(gè)環(huán)節(jié)都溢價(jià)30%-50%赌羽。挖酒網(wǎng)的模式，則是采用互聯(lián)網(wǎng)模式缤弦，直接對接境外酒莊和國內(nèi)中小批發(fā)商领迈，減少中間2-4個(gè)環(huán)節(jié)，提供全流程的撮合碍沐、交易狸捅、監(jiān)管、倉儲物流累提、金融服務(wù)尘喝；其互聯(lián)網(wǎng)B2B模式還可以化整為零，讓小規(guī)模采購的銷售商也拿到整柜采購的價(jià)格斋陪。

原產(chǎn)地進(jìn)口不加價(jià)朽褪，全線產(chǎn)品提供廠商原產(chǎn)地證、海關(guān)進(jìn)口單證无虚、衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫證……挖酒網(wǎng)這一模式獲得了客戶的青睞缔赠，目前，挖酒網(wǎng)服務(wù)客戶超過5萬友题，用戶粘合度和復(fù)購率極高嗤堰。

同時(shí)，這一模式面镣，對于上游廠商的市場份額也得到了良好的推動(dòng)作用∽涠叮現(xiàn)在，“在挖酒網(wǎng)的幫助下甩宣，中國正成為重要的市場之一栏葬。”ángel表示杯削。此前嚣褐，主要出口國是加拿大、荷蘭煮肋、瑞士、德國等一些國家绎儡。

讓酒水生意更簡單 做服務(wù)的生意

B2B炙手可熱响友。

2017年7月4日详不，找鋼網(wǎng)完成超5億元新一輪融資；7月6日扳辉，找船網(wǎng)宣布獲得數(shù)百萬元pre-A輪融資妖救；稍早之前，4月5日粒梦，找油網(wǎng)獲800萬美元A+輪融資亮航，這也是其在3個(gè)月內(nèi)連續(xù)3次A+輪融資（共計(jì)1800萬美元）。

一批“找”字頭B2B垂直行業(yè)電商平臺接連興起匀们，且多半獲得巨額融資缴淋。

“挖酒網(wǎng)2014年成立時(shí)，B2B還沒這么火泄朴≈囟叮”李猛在接受投中網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。

1年后祖灰，B2B風(fēng)口來臨钟沛，挖酒網(wǎng)成為其中的受益者，這讓李猛頗感“運(yùn)氣太好”局扶。

B2B1.0時(shí)代做流量的生意恨统，2.0時(shí)代做渠道的生意，3.0時(shí)代供應(yīng)鏈三妈、大數(shù)據(jù)畜埋、金融成為企業(yè)發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)。挖酒網(wǎng)所開展的却师，正是B2B3.0模式禽虹，運(yùn)用供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)手段程押，挖酒網(wǎng)從源頭到終端的一站式服務(wù)赌置，顛覆了傳統(tǒng)進(jìn)口酒類的流通模式。

作為跨境酒類B2B電商平臺果派，挖酒網(wǎng)從進(jìn)口葡萄酒切入蓝捌，采用“海外直采+跨境供應(yīng)鏈+專業(yè)化倉儲物流”方式，實(shí)現(xiàn)從海外酒莊到國內(nèi)客戶的一站式進(jìn)貨服務(wù)蟀披，解決進(jìn)口酒類源頭分散饵朱、流通環(huán)節(jié)眾多、效率低下的問題巫碍。

李猛在接受投中網(wǎng)記者采訪時(shí)表示椰完，挖酒網(wǎng)現(xiàn)在做的，無論是承諾原產(chǎn)地進(jìn)口不加價(jià)，還是自建智能系統(tǒng)辨批、物流怔匣、設(shè)立賠付，都是此前傳統(tǒng)貿(mào)易公司不會(huì)涉獵的服務(wù)桦沉，而他希望通過這些嘗試每瞒，使挖酒網(wǎng)成為葡萄酒進(jìn)口行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。

挖酒網(wǎng)合伙人王振宇向投中網(wǎng)記者表示纯露，挖酒現(xiàn)在著力在做兩件事情：“第一就是要讓進(jìn)口酒水生意變得更簡單剿骨，第二，滿足平臺所有不同種類客戶的需求埠褪∨ɡ”

過去一年時(shí)間，挖酒網(wǎng)致力于在進(jìn)口酒水生意變得更加高效和簡單组橄。王振宇介紹荞膘，這其中涉及了貿(mào)易中各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)不同人群的工作量玉工。比如羽资，傳統(tǒng)貿(mào)易環(huán)節(jié)，涉及了酒莊代表遵班、采購人員魏蜒、銷售人員、地推人員有蒲、終端會(huì)員发凹，需要有人來開發(fā)票，有人來解決信息資料冈柑、圖片的傳遞衍康，需要去購買或者索取樣品品嘗，需要跟某個(gè)人溝通然后才能下單衔密，需要來幫他處理售后的退貨鞍票、退訂、提現(xiàn)找蝗，等等一系列問題♂穑現(xiàn)在，這些都可以通過挖酒網(wǎng)的系統(tǒng)渊输，體驗(yàn)到一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)貿(mào)易更加的高效用虚、更加舒適的交易過程。

“這些全部實(shí)現(xiàn)線上操作奸误，整個(gè)業(yè)務(wù)變得非常簡單粤蝎，而且是24小時(shí)。”王振宇說初澎。

目前袒餐，挖酒網(wǎng)平臺上現(xiàn)在已經(jīng)擁有葡萄酒品類超過1500款。根據(jù)海關(guān)的進(jìn)口數(shù)據(jù)谤狡，2016年在葡萄酒貿(mào)易中，挖酒網(wǎng)已排在前三卧檐。

挖酒網(wǎng)在葡萄酒行業(yè)里面的破冰行為墓懂，就是將在國外非常普及的葡萄酒挖酒網(wǎng)公司咋樣，以非常真實(shí)的價(jià)格展現(xiàn)給中國的消費(fèi)者霉囚。但僅僅做到這一點(diǎn)是不夠的捕仔，所以，挖酒網(wǎng)現(xiàn)在開始做的就是根據(jù)等級盈罐、價(jià)格區(qū)間的不同榜跌，以及產(chǎn)品的品牌屬性，來搭建不同的頻道盅粪。比如之前更多的產(chǎn)品在一個(gè)公示區(qū)邪胳，所有會(huì)員都可視；現(xiàn)在像得，一些有品牌屬性的肪尾，或者說可以自帶流量的產(chǎn)品，供應(yīng)商可以選擇放到品牌館中轨醒，進(jìn)入品牌館的產(chǎn)品催蓄，不對所有會(huì)員開放，滿足一定條件的會(huì)員才可以看到佃逆。其次乱来，進(jìn)行更多的有針對性的線上和線下推廣服務(wù)，比如一些線下的品鑒雷昵，線上一些視頻推廣荡担、培訓(xùn)，或者酒莊的宣傳挎中；還會(huì)結(jié)合挖酒網(wǎng)現(xiàn)在在做的葡萄酒生態(tài)去經(jīng)營好品牌館里的產(chǎn)品睹沐。

事實(shí)上，挖酒網(wǎng)的目前盈利來源主要即是其所提供的服務(wù)增值部分磁滚》鹣牛“至今，第一垂攘，我們不燒錢维雇；第二，今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。我們還是挺自豪的吱型∫菁郑”李猛表示。

據(jù)李猛透露津滞，挖酒網(wǎng)對接的是行業(yè)分散的上游生產(chǎn)端和下游分銷端铝侵，“無論是國內(nèi)中小型客戶，還是海外的生產(chǎn)者触徐，通過挖酒網(wǎng)平臺進(jìn)行交易咪鲜，這其中就會(huì)涉及到海外的提港、海運(yùn)撞鹉，國內(nèi)的報(bào)關(guān)疟丙、運(yùn)輸、發(fā)貨等環(huán)節(jié)藻礁，挖酒網(wǎng)的規(guī)模效應(yīng)可以將過程服務(wù)的成本壓縮到更低聋遮，這其中的差價(jià)就是我們利潤的組成部分∏炻剩”

其次仪丛，海外大量的酒莊是分散小規(guī)模的，介于成本壓力螺坟，他們往往不會(huì)獨(dú)立設(shè)置中國營銷推廣團(tuán)隊(duì)顷沉，這部分業(yè)務(wù)就可以由挖酒網(wǎng)承接，“在幫助他們完成一定銷量的同時(shí)缸秀，挖酒網(wǎng)也會(huì)獲得一部分盈利钢囚。”

第三唯碗，挖酒網(wǎng)還會(huì)承接分管一些國家產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品的中國業(yè)務(wù)鸟氨，由此賺得其中的服務(wù)利潤☆硐颍“這樣一一而論集炭，挖酒網(wǎng)的盈利方式還是挺多的，唯一不同的是复斥，我們只是不依靠最傳統(tǒng)的貿(mào)易加價(jià)方式來盈利营密。”李猛說目锭。

此外评汰，在供應(yīng)鏈金融方面，挖酒網(wǎng)也正在嘗試提供相應(yīng)的系列服務(wù)痢虹。

進(jìn)擊海外 拓展新的合作模式

“所有會(huì)員通過挖酒被去，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的生意主儡，變得更簡單，能夠找到適合他的產(chǎn)品惨缆，和找到適合他的服務(wù)糜值，我們就成功了∨髂”王振宇表示寂汇。

上述涉及了挖酒網(wǎng)兩個(gè)重要的核心競爭力，一是系統(tǒng)開發(fā)能力捣染，二是倉儲能力盹躬。

挖酒網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于阿里和360，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品血沦、技術(shù)和運(yùn)營的技術(shù)合伙人王超，曾在阿里巴巴工作7年伦捐。

此前野言，王超在接受投中網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，自主研發(fā)系統(tǒng)是挖酒網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)思維孟庵，區(qū)別于傳統(tǒng)貿(mào)易商的優(yōu)勢所在近窟。據(jù)他介紹，挖酒網(wǎng)的技術(shù)壁壘核心體現(xiàn)在整個(gè)電商的三個(gè)重要環(huán)節(jié)上：信息流补蠢、資金流和物流伦颊。

信息流層面，通過平臺客戶瀏覽購買數(shù)據(jù)姜架、多年積累的傳統(tǒng)線下數(shù)據(jù)等青弃，建立起了客戶的清晰畫像，并以此根據(jù)客戶的喜好隙譬，自動(dòng)推送千人千面的個(gè)性化服務(wù)卖氨。

資金付款環(huán)節(jié)，除了可以對接微信负懦、支付寶等第三方支付方式外筒捺，還結(jié)合了一些傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，比如信用證體系等挖酒網(wǎng)公司咋樣纸厉，從而解決一些跨境的交易付款問題系吭。

流通環(huán)節(jié)，通過技術(shù)手段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析颗品，實(shí)現(xiàn)智能供應(yīng)鏈肯尺、倉儲、物流抛猫。以倉儲為例蟆盹，挖酒網(wǎng)現(xiàn)在自建了倉儲管理系統(tǒng)孩灯，同時(shí)在選擇倉庫時(shí)，具有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)逾滥，通過軟件和硬件的結(jié)合峰档，達(dá)到良好、高效的儲存和便利性寨昙。在倉儲建設(shè)方面步蛮，挖酒網(wǎng)已經(jīng)在北上廣、天津四地建有庫房殉扒，未來還將在沈陽西寸、成都、寧波等地建立庫房缕粗。

當(dāng)然枢慰，挖酒網(wǎng)的布局不僅限于此，時(shí)下階段性的目標(biāo)則是“布局海外侧蜗，大力開拓國際市場”艾维。

現(xiàn)在，李猛大部分時(shí)間都在國外度過杉朝。

2016年李猛在國內(nèi)停留5個(gè)多月赠戏，有不到3個(gè)月在北京。2017年春節(jié)后羹圣，最近這一周才從澳洲回到北京安粤。拓展海外業(yè)務(wù)，成為李猛階段性的工作重心拼岳。

目前枝誊，挖酒網(wǎng)在法國、西班牙惜纸、意大利侧啼、澳大利亞均設(shè)有分公司最初，這些人的工作目的就是找到供應(yīng)商堪簿，并且敦促其提高工作效率痊乾，達(dá)成挖酒網(wǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)椭更，還做一些新的供應(yīng)商的收集哪审。

“海外團(tuán)隊(duì)基本都是資深從業(yè)者，葡萄酒科班出身研究生以上學(xué)位虑瀑，比如湿滓，畢業(yè)于波爾多第二大學(xué)葡萄酒學(xué)院，葡萄酒行業(yè)全世界最高的學(xué)府舌狗；澳大利亞阿德雷德大學(xué)叽奥，南半球最好的葡萄酒學(xué)院扔水。”李猛介紹塘袍。

事實(shí)上兔升，從2016年初至今，挖酒網(wǎng)一直在做的事就是绑接，不斷地深化對中小B商家的服務(wù)：進(jìn)一步地降低經(jīng)營門檻胃余，幫助更多中小B用小的現(xiàn)金占用量，實(shí)現(xiàn)更好的交易盈利柑汇。

同時(shí)没撒，這一年間，挖酒網(wǎng)還在拓展摸索新的合作模式豫狸。李猛透露胆叁，目前挖酒網(wǎng)正與海外一些重量級的，有產(chǎn)量保證和話語權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)品牌商洽談深入合作赂裁。

對于未來号呜，李猛表示，挖酒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)希望老玲，在做好業(yè)務(wù)深耕的同時(shí)，可以登陸A股主板上市除呵。

至今再菊，挖酒網(wǎng)已獲得兩輪投資，包括2015年8月挖酒網(wǎng)獲得了億級A輪融資颜曾，該筆融資也成為當(dāng)時(shí)酒行業(yè)最大的一筆A輪融資纠拔，以及2016年12月16日，獲得超過1.3億元人民幣的B輪投資泛豪，該輪融資由招商證券（香港）領(lǐng)投稠诲，此前投資者均繼續(xù)跟投。

對于后續(xù)資金需求诡曙，李猛坦言臀叙，挖酒網(wǎng)除了自身的平臺屬性和供應(yīng)鏈屬性以外，還具有資產(chǎn)管理屬性价卤，目前不需要通過大規(guī)模的融資來完成業(yè)務(wù)的迭代和進(jìn)步劝萤。“挖酒網(wǎng)未來的融資計(jì)劃不再是簡單地基于業(yè)務(wù)層面考慮慎璧，不排除吸收一些戰(zhàn)略合作方床嫌，在未來一段時(shí)間有可能有這方面的計(jì)劃∫瑁看緣分风加，不強(qiáng)求蝎疹。對我們來說，融資不是特別地饑渴宠佩，但是有好的機(jī)會(huì)边饿，我們行動(dòng)力也比較快⊥巧妫”

李猛也透露侨识，目前，一些中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭與挖酒網(wǎng)都保持著一定程度的密切合作厅驼，甚至是股權(quán)方面的接觸骄熟。

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