在營(yíng)銷(xiāo)方面向來(lái)創(chuàng)新不斷芭碍、頻頻跨界的新晉果味酒品牌“十七光年”，此次又瞄準(zhǔn)了受到年青人喜愛(ài)的線(xiàn)下社交娛樂(lè)活動(dòng)——?jiǎng)”練ⅰ?/p>

日前孽尽，十七光年聯(lián)合創(chuàng)作型劇本殺團(tuán)隊(duì)“表里山河”窖壕，在其最新新款劇本《鯨落》中以非常獨(dú)特的形式出席，讓玩家們都眼前一亮杉女。獲悉瞻讽，表里山河作為十七光年劇本殺領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴，將強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手落戶(hù)上海最大劇本殺品牌“局中局”開(kāi)展系列活動(dòng)熏挎，一起開(kāi)拓劇本殺終端渠道全新商業(yè)模式卸夕。二者還聯(lián)手落戶(hù)上海最大劇本殺品牌“局中局”，屆時(shí)將舉行一系列配套活動(dòng)脏猴。

這么讨拷，劇本殺和果味酒，這兩個(gè)近期備受資本市場(chǎng)和年青消費(fèi)者關(guān)注的行業(yè)处鲜，能碰撞出哪些新的火花依粮？

低度酒+劇本殺，開(kāi)拓線(xiàn)下新場(chǎng)景

近五年來(lái)，低度酒在資本市場(chǎng)堪稱(chēng)風(fēng)生水起党令。僅2021年锚渺，就有20余個(gè)低度酒品牌榮獲融資。藝恩資訊預(yù)測(cè)猖等，2022年我國(guó)低度酒市場(chǎng)規(guī)模將突破5000萬(wàn)元歪缅，市場(chǎng)滲透率正在逐步增強(qiáng)。

不過(guò)谎秃，盡管市場(chǎng)前景寬廣鼓募，行業(yè)固然高度“內(nèi)卷”，但整個(gè)賽道現(xiàn)在尚未出現(xiàn)像氣泡酒中的元?dú)馍诌@樣真正的行業(yè)領(lǐng)軍者弱瞄，市場(chǎng)不夠飽和买雾、競(jìng)爭(zhēng)不算充分。事實(shí)上杨帽，低度酒品牌們依然有許多難關(guān)要闖漓穿。

問(wèn)題主要集中在渠道布局上——低度酒品牌中的大多數(shù)仍側(cè)重線(xiàn)上渠道，因此注盈，線(xiàn)上流量日趨高昂晃危，許多品牌就此深陷了高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、低收益的循環(huán)老客。

因此僚饭，不少品牌都在努力進(jìn)軍線(xiàn)下渠道。不僅傳統(tǒng)商超沿量、門(mén)店和餐飲渠道浪慌，像盒馬冤荆、叮咚那樣的新零售平臺(tái)只是低度酒的“兵家必爭(zhēng)之地”朴则。但很多渠道也難免深陷“圈地跑馬”的難堪處境。

據(jù)悉钓简，低度酒需要努力與傳統(tǒng)酒乌妒、飲料產(chǎn)品增加客群重疊度、打出差異化朋蚜、打造新的食用場(chǎng)景日频，防止被后二者前后受敵。現(xiàn)在茧滞，市場(chǎng)上低度酒的主要發(fā)力點(diǎn)在于年青一代的個(gè)人場(chǎng)景和小派對(duì)場(chǎng)景浮块，但其實(shí)一直很難直接觸達(dá)消費(fèi)者。

這讓人不禁想問(wèn)：也有哪些渠道狠劳，是此前酒飲品牌從未踏足或是沒(méi)有好好開(kāi)發(fā)過(guò)的呢勉瘩？也有哪些新的白酒消費(fèi)場(chǎng)景，是契合當(dāng)代年青人消費(fèi)特征、迎合她們偏好的呢杀坟？

這次十七光年與表里山河的合作青礁，正是以“酒飲+劇本殺”的全新商業(yè)方式，來(lái)解這道題的：通過(guò)《鯨落》這一故事與果味酒產(chǎn)品的沉溺式糅合源玉，構(gòu)建人與人的真實(shí)連結(jié)谋监，啟迪消費(fèi)者對(duì)生活和社會(huì)的更多探討，同時(shí)通過(guò)技術(shù)方式拉近消費(fèi)者與低度酒的觸達(dá)距離炼吴。

十七光年也企圖用這么一種嶄新的終端銷(xiāo)售方式本鸣，在拉動(dòng)Z世代年青人消費(fèi)新需求的同時(shí)，也展現(xiàn)了其“真實(shí)自我抒發(fā)缺厉，構(gòu)建真實(shí)連結(jié)的社交場(chǎng)景”的品牌使命永高。

“微醺”為沉溺式感受加分

受到Z世代喜愛(ài)的劇本殺，歷來(lái)非常重視沉溺式感受提针。無(wú)論是場(chǎng)景命爬、服化道還是劇情的推演、關(guān)卡的設(shè)置辐脖，都要在不斷予以玩家新鮮沖擊的同時(shí)饲宛，能夠深深地代入到故事中去。

表里山河是一個(gè)以作者為絕對(duì)核心的創(chuàng)作型團(tuán)隊(duì)嗜价，此前監(jiān)制過(guò)多款新款劇本殺作品艇抠，如《極夜》《千佛夢(mèng)》等，劇本和場(chǎng)景都以讓人沉溺齊名久锥。這次長(zhǎng)達(dá)150天締造的新劇本《鯨落》家淤，主要述說(shuō)了一群媒體人尋求遇害姑娘的故事。

因?yàn)檎宫F(xiàn)的是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)瑟由、媒體总恐、社會(huì)丑聞的矛盾關(guān)系，從中也能窺到這些社會(huì)熱點(diǎn)丑聞的影子馍晴，該劇本一經(jīng)面世便“洛陽(yáng)紙貴”坐默。

值得一提的是，《鯨落》是帶有跑團(tuán)屬性（即驱偿，參與者各有自己的人設(shè)蚜玲，由主持人推進(jìn)劇情發(fā)展，大伙一起把一個(gè)開(kāi)放式的框架發(fā)展成一個(gè)完整故事的活動(dòng)）的劇本乓托，更須要玩家真正融入故事结憾，享受游戲過(guò)程果味酒品牌，能夠?qū)⒂螒蚋惺茏髦鸩皆鰪?qiáng)剿营。

這個(gè)歷時(shí)約4.5小時(shí)的5人劇本遗赘，將故事榴栏、線(xiàn)索等精采內(nèi)容和酒飲精妙地相結(jié)合——這便是本次十七光年與表里山河跨界合作的一大亮點(diǎn)。

跌蕩起伏的劇本情節(jié)中加入了毫不生硬的果味酒元素痒拧，讓玩家能一邊小酌一杯泌绩、享受真實(shí)的社交樂(lè)趣，一邊腦洞大開(kāi)宵蕉、跟進(jìn)劇情的發(fā)展酝静。

之外，《鯨落》啟用重塑性的互聯(lián)網(wǎng)搜證方式羡玛，引進(jìn)了小程序進(jìn)行“微信探案”别智，玩家可以在其中群聊，能夠看見(jiàn)角色以前的發(fā)文稼稿，還在其中精妙地融入了十七光年產(chǎn)品訂購(gòu)鏈接薄榛，能更精準(zhǔn)、便捷地觸達(dá)消費(fèi)者让歼。

那樣融合式的內(nèi)容敞恋、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，無(wú)論在劇本殺還是果味酒行業(yè)谋右，都是一次突破創(chuàng)新硬猫，而這兩個(gè)正在高速發(fā)展的新興行業(yè)，也須要那樣的創(chuàng)新打開(kāi)新僵局改执。

據(jù)表里山河創(chuàng)始人透漏啸蜜，《鯨落》此次選用了“免費(fèi)辦理”的方式，即各大劇本殺店面可以免費(fèi)領(lǐng)取拟国、試玩果味酒品牌部竟，再依據(jù)開(kāi)本次數(shù)進(jìn)行收視分成。截止6月30日排卷，約有包括北上廣到山西庵无、西藏等在內(nèi)的35個(gè)省市的3500家線(xiàn)下店面辦理了《鯨落》，已激活的大約有1400家泌拐，約6500名玩家感受了該劇本基差，保守預(yù)計(jì)暑假收視將達(dá)近1200億元刀饥。

也就是說(shuō)威球，隨著《鯨落》激活量的不斷提高，十七光年的品牌公布度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換也有十分不錯(cuò)的增長(zhǎng)空間蒙拜。

上次十七光年的嘗試蜓浦，無(wú)疑是成功的。

十七光年误撤，玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在的低度酒品牌“酒香也怕巷子深”绳拧，還要在營(yíng)銷(xiāo)上有更多創(chuàng)新的玩法來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者——Z世代年青人的留意力壹店。

近一年來(lái)，十七光年頻頻跨界營(yíng)銷(xiāo)：從冠名《向往的生活》芝加，到自創(chuàng)短劇IP硅卢，到和阿拉斯加典藏構(gòu)建聯(lián)名款產(chǎn)品，再到與17家品牌發(fā)起“17優(yōu)雅宅”計(jì)劃藏杖，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)導(dǎo)致“病毒傳播”效果……通過(guò)不同渠道的不同創(chuàng)新玩法将塑，十七光年不斷突破自我和行業(yè)的局限，將“內(nèi)容蝌麸、營(yíng)銷(xiāo)点寥、轉(zhuǎn)化”全鏈路打通，在被越來(lái)越多消費(fèi)者看見(jiàn)的同時(shí)来吩，也為整個(gè)低度酒行業(yè)開(kāi)拓了新線(xiàn)下終端銷(xiāo)售和線(xiàn)上線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)新亮點(diǎn)敢辩。

可以預(yù)見(jiàn)，十七光年就會(huì)繼續(xù)深挖年青消費(fèi)群體的新需求弟疆，開(kāi)拓更多全新的渠道戚长，給消費(fèi)者和行業(yè)帶給更多意想不到的營(yíng)銷(xiāo)、渠道“組合拳”怠苔。

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