隨著年青消費者的進(jìn)場黄橘，酒飲行業(yè)迎來新的細(xì)分機會，在“健康迷醉”訴求之下衍生下來的低度酒吸引了各創(chuàng)業(yè)者狼楔、投資人的眼光侣夷，成為近些年來最火爆的賽道之一。
01便利店調(diào)酒梦重，花樣百出
香蕉茶配野格兑燥，阿華田配百利甜，可樂配朗姆琴拧，西柚汁配威士忌……近日降瞳，“便利店調(diào)酒”火遍全網(wǎng)，開創(chuàng)了年青人的酗酒新潮蚓胸。
由小紅書率先發(fā)起的相關(guān)話題截至現(xiàn)在早已有1520萬次瀏覽挣饥，抖音微博也緊跟其后，播放閱讀量均超出了4000萬赢织，熱度可見一斑亮靴。
圖｜小紅書、抖音于置、微博
這次“便利店調(diào)酒”的火爆茧吊，其實也是曇花一現(xiàn)，但其背后反映的卻是當(dāng)代年青人的酒飲消費趨勢八毯。
一搓侄、小瓶裝。隨著現(xiàn)代生活壓力的減小予乏，越來越多的年青人習(xí)慣一人酌酒偿寥，小容量的酒昨天好，適度喝酒的同時不會導(dǎo)致耗費蟹游。
二填级、低度迷蒙。以“悅己”主導(dǎo)的消費情境之下蔓捡，這屆年青人追求“喝的是快樂”怜人。悶酒的酗酒需求正在被年青人丟棄愚缔，健康迷蒙逐漸成為它們的飲酒共識。
三癌羞、個性化垛淮。喜歡嘗鮮、喜歡嘗試多元化是目前年青人的明顯特點豌富，所以根适，逼格、口感對新一代年青消費者都尤為重要铅乡。
諸多品牌數(shù)據(jù)在此次話題中還有了顯著的上升继谚，千瓜數(shù)據(jù)顯示，以高逼格低度酒出名的RIO雞尾酒品牌近30天在小紅書的相關(guān)筆記和互動總數(shù)均呈下降趨勢阵幸，因此還可以查看到品牌在陌陌等其他平臺的整體數(shù)據(jù)皆有所下降犬庇。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
低度酒遭到越來越多消費者的喜愛，京東2020年雙11數(shù)據(jù)顯示侨嘀，雙11前一天2020年線上酒水90/95后消費增長紅酒與配制酒/白酒品類增長在酒廠排行第二臭挽，僅次于國產(chǎn)啤酒類，RIO咬腕、梅見等低度酒品牌出現(xiàn)在諸多年青消費者的購物框里欢峰。
怎么打動這一代年青人的芳心，成為了每一個酒飲企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵戰(zhàn)爭涨共。
02低度酒的人纽帖、貨、場举反，KOL引導(dǎo)情緒價值
年青人懊直、年輕男性漸漸成為酒水消費的主力軍。
消費大數(shù)據(jù)顯示火鼻，90/95后年青人的酒水消費下降極具潛力旱醉，從消費數(shù)量和人均消費水平來看皆展現(xiàn)下降趨勢，年青消費者漸漸成為市場消費的主力軍穗蚌。
圖｜
與此同時敬育，“她”經(jīng)濟(jì)下的女人消費層次較高酒品牌，線上酒水的消費數(shù)量下降明顯并多于女性消費者崭守。
據(jù)悉相關(guān)數(shù)據(jù)顯示零勃，2020年線上酒水消費中，95后對紅酒/配醬油/白酒的消費更多浙辫，嘗鮮品鑒类菊、微醺小酌的低度酒更符合年青人追求生活質(zhì)量和”自我治療“的心理還要。
多樣化郊檐、重逼格玩捉、講故事成為低度酒打開市場的標(biāo)配奏散。
低度酒可以作出豐富的味道和口味，能匹配不同消費者的需求噩拼；具備美感的包裝和酒的色調(diào)除了從外形提高了酒的檔次，更是滿足了當(dāng)代年青人對個性寺晌、顏值世吨、時尚的追求。
圖｜RIO呻征、百威mike's
提出“生而美麗”主張的福佳茉莉紅白酒耘婚，時常關(guān)心男性議程、為女人而立言陆赋。今年福佳便聯(lián)合《紅秀》雜志沐祷，述說在社會僑界活躍的7位非典型男性的故事，號召人們摒棄社會對于男性性別的呆板標(biāo)簽攒岛。
在去年三八婦女節(jié)赖临，福佳繼續(xù)傳遞“生而美麗”的觀念，在威士忌這一核心受眾為女性的行業(yè)中灾锯，以敏銳的角度持續(xù)輸出品牌對于男性議程的探討兢榨。
千瓜數(shù)據(jù)顯示，三八婦女節(jié)當(dāng)日顺饮，福佳飲料聯(lián)合世界馬拉松季軍吳敏公布微博吵聪，鼓勵男性堅持自己熱愛的生活模式，活出真實自我的美酒品牌沿阁，單條微博互動總數(shù)少于了2萬嫌盲，彰顯得有心態(tài)、正能量的品牌形象铆贞。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
福佳還請來了美國首位男性斯坦哈蘇攝影師鄧璐等五位有代表意義的女人赐赁，體現(xiàn)了他們在各類年紀(jì)、身份伶摩、身型画眯、職業(yè)狀態(tài)下破除成見、成就自己的主題海報务囤，對福佳“生而美麗”主張進(jìn)行了完美演繹灌当，矗立了品牌口碑。
圖｜網(wǎng)路
圖｜網(wǎng)路
網(wǎng)路社交時代幅挂，KOL拔草成為品牌崛起密碼京球。
年青人的酒水消費場景越來越多樣化，而款式獨特腺帽、豐富的低度酒只有部份線下渠道可以選購怎晰，所以大部份消費者都選擇通過線上旗艦店髓绽、官網(wǎng)、或直播妆绞、KOL帶貨的方法進(jìn)行消費顺呕。
選擇符合產(chǎn)品特點、粉絲黏度強的達(dá)人拔草能幫助品牌迅速榮獲轉(zhuǎn)換括饶，促使品牌下降早已成為行業(yè)共識株茶，然后以年青男性用戶為主、消費水平較高图焰、具有強拔草屬性的小紅書成為諸多低度酒產(chǎn)品拔草營銷之地启盛。
千瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天小紅書投放筆記聲量總數(shù)最多的低度酒為貝瑞甜心這款男士柚子甜紅酒技羔，從相關(guān)達(dá)人剖析可見僵闯，屬性分布中高級達(dá)人占比為54.55%。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)
相比胸部達(dá)人藤滥，小紅書腰初部以下達(dá)人更能緊貼用戶心理鳖粟，他們的真實拔草分享帶給的品牌口碑能直觀地影響目標(biāo)用戶的購物決策，但是粉絲人數(shù)不及頸部小號拙绊，只要能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容牺弹，也能導(dǎo)致用戶參與討論。
運用高性價比的高級達(dá)人鋪量战架，再結(jié)合腹部小號達(dá)人的造勢砸新，便能造就出高性價比的投放互動轉(zhuǎn)換。
03小結(jié)
杯子中的迷醉戰(zhàn)役雖然早已趁勢待發(fā)咸壮，但仔細(xì)看文中各品牌數(shù)據(jù)拿奥，可以發(fā)覺當(dāng)下追求健康、低脂的年青人對飲酒這件事還沒有這么“上頭”漆究，酒廠市場的發(fā)展前景依然遼闊母滤。
怎么把握這一批消費能力強悍的用戶，不僅從產(chǎn)品原本出發(fā)钉榔，做好品牌營銷城砖、講好品牌故事成了酒品牌崛起的共同選擇。
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