一個(gè)主播正在講解手上的物件号杏。中青報(bào)·中青網(wǎng)記者張文凌/攝
姐告玉城直播基地人聲喧騰驳疚,1900多個(gè)鋪位上抑希,上千名主播一個(gè)靠近一個(gè)恼琼。李光輝/攝
姐告玉城直播基地的市場(chǎng)上四處懸掛著高薪招聘主播的廣告焙句。中青報(bào)·中青網(wǎng)記者張文凌/攝
裝束樸實(shí)琉挖、雙肩包里背著價(jià)值數(shù)萬(wàn)的玉器飾品貨主摩肩蜂擁地穿行在不同的主播鋪位前凌受,它們中有美國(guó)人還有印度人店雅。中青報(bào)·中青網(wǎng)記者張文凌/攝
“這是一個(gè)沙雕件政基,多少錢?”“2000元”“260元闹啦?”“你如何把上面的2給砍沒(méi)了沮明?”“260元辕坝,走,速率施式!”
“這件80元”“68元酷卖?”“58元,走”“真的涎花,38元喊宿?”“不討錢,走”“不討錢瞒酪,送一個(gè)荞宰,給莎莎,預(yù)祝莎莎”……
“今天這貨賣得太實(shí)惠了缓膀,這都不是瑪瑙簿混,賣的都是萵筍∠暌溃”“來(lái)烁枣,再來(lái),上貨球毙、上貨隶鹰、上貨÷菥洌”
夜色駕臨虽惭,晚上的寒冷逐漸消散,另一種熱度卻在瑞麗姐告玉城蛇尚、多寶之城LiVE等直播基地回暖芽唇。隔著屏幕,上千萬(wàn)粉絲在天貓取劫、京東匆笤、快手、天貓谱邪、抖音等直播平臺(tái)上圍觀炮捧、買貨;下午10點(diǎn)到11點(diǎn)惦银,翡翠玉石的買賣達(dá)到高潮咆课,主播和貨主情緒低落,一問(wèn)一答的討價(jià)殺價(jià)中扯俱,數(shù)萬(wàn)件玉器成品书蚪、翡翠原石被賣了回去。
青海果洛藏族羌族自治州的西陲小城瑞麗,是國(guó)外最主要的首飾玉器集散地之一互聪。4年前囊砰,這種細(xì)膩而有光澤的鐵礦培植出一個(gè)新的產(chǎn)業(yè):翡翠直播。來(lái)自全省各地的青年涌向瑞麗突棉,其中4萬(wàn)多主播24小時(shí)的工作把瑞麗弄成了不夜城为惧。只要踏入關(guān)注的直播號(hào),便是滿眼的珠光寶氣绒怯。
做主播以來(lái)他帶的貨已過(guò)億元
趙波直播時(shí)幾乎不仰頭搬即。他的旁邊坐著三四個(gè)貨主,把一個(gè)個(gè)瑪瑙吊墜遞給他笑院。他一邊用翡翠專用手電在相機(jī)屏幕下給飾品打光贿桃,讓屏幕那端的買主看貨注酒冰雕公司,一邊和貨主討價(jià)殺價(jià)类玉。
“這是冰種起膠的一塊質(zhì)地裹视,老坑老料,多少錢嫂茸?”“1680元”“680元缠黍,要的速率了。你別看它今天長(zhǎng)得小药蜻,長(zhǎng)大了可不得了瓷式!”“這塊料冰膠里面有黃翡,下邊雕著人物语泽,多少錢贸典?”“2600元”“268元,走不走踱卵,爺爺廊驼,支持我一下吧,把瑪瑙都賣了惋砂,我給你養(yǎng)老唄蔬充。”趙波嘴上討著價(jià)班利,手上寫著單,買入一件成品不到20秒榨呆。
趙波所就職的創(chuàng)豐首飾明年3月27日在瑞麗多寶之城LiVE直播基地開了直播間罗标。這一基地里有600家直播企業(yè),3500名主播行删,平均每周5萬(wàn)余人出入基地过拿,日銷售最高為6.4萬(wàn)單。
29歲的趙波是廣東人,筆名“大Bo子”祸铁。4年前睦氧,他高中結(jié)業(yè)之后瑞麗工作,跟著一名做玉石生意的老總學(xué)習(xí)玉石知識(shí)秦谁,摸世砰、看、感受不同的翡翠玉石以称。對(duì)玉器的了解友合,使他的手速和嘴速都比其他主播快。他每天工作5小時(shí)烘幅,最多時(shí)每天能買入80多億元貨颊夷,最少時(shí)還有10萬(wàn)余元。從做主播以來(lái)钉答,他帶的貨早已超過(guò)億元础芍。他當(dāng)初買入一件價(jià)值30億元的墨翠觀音飾品,買主是他的粉絲数尿,曾多次向他買貨仑性。
“玉遇有緣人。這一要靠信任砌创,二要靠粉絲的經(jīng)濟(jì)名氣虏缸。”趙波說(shuō)嫩实,更多的時(shí)侯刽辙,他走的是幾百元的單,“拉人氣的那個(gè)”甲献。
依據(jù)粉絲看相機(jī)的習(xí)慣宰缤,創(chuàng)豐首飾24小時(shí)的主播團(tuán)隊(duì)是互相配合的。晚上的主播情緒溫和晃洒,逐漸講解手上的物件慨灭;一天18時(shí)到20時(shí),當(dāng)粉絲們開始吃晚餐球及、刷相機(jī)時(shí)慢夸,主播會(huì)推薦一些二三百元的高端貨品,給粉絲買一送一的福利化歪,集聚人氣咕菱;買賣的高潮是一天22時(shí)到23時(shí),這個(gè)時(shí)段走的都是1000元以上的高檔貨品敛档。此刻的直播間里珍喘,無(wú)論主播還是貨主殿潜,都情緒興奮,討價(jià)殺價(jià)的吼叫聲性谬、下單的拍桌聲此起彼伏灌次。主播的身旁,坐著一個(gè)閃電購(gòu)连嘹、一個(gè)助理颈有、3個(gè)客服。
“玉姐”汪靜萍是創(chuàng)豐首飾主播團(tuán)隊(duì)的核心人物帮观。汪靜萍在瑞麗賣了10多年的玉器污益,一年前成為主播后很快吸引了大量粉絲。在她看來(lái)先口,主播除了要激情四溢型奥,會(huì)營(yíng)造氛圍,需要有控場(chǎng)能力碉京,把住品質(zhì)和售價(jià)厢汹。她帶貨還價(jià)以“狠”聞名。她婉拒貨主向她打手勢(shì)谐宙,“要說(shuō)哪些說(shuō)下來(lái)”烫葬,她要讓粉絲聽到整個(gè)討價(jià)殺價(jià)的過(guò)程。
有時(shí)貨主把價(jià)賣低了會(huì)找主播爭(zhēng)執(zhí)并且威脅主播凡蜻,但在汪靜萍看來(lái)搭综,“主播應(yīng)當(dāng)站在粉絲一邊,用心幫粉緞帶貨划栓,就能博得粉絲的信任兑巾。”
“一切想賣假藥或‘殺豬’的貨主就會(huì)被禁播忠荞〗瑁”汪靜萍說(shuō),貨主要提早三天預(yù)約锌瓤,把貨品送到直播間查驗(yàn)风承,主播上班后,要把買入的貨再看一遍铝琐,粗糙家漂、有裂痕的,就取消訂單瑟毡。買主收到貨后不滿意且恼,可以7天無(wú)理由退貨。公司不容許主播收粉絲的紅包过任;也不容許在工作此外與貨主往來(lái)捉寻,“這樣會(huì)影響主播的情緒,帶貨時(shí)江眯,你會(huì)遲疑售價(jià)”硼洁。
規(guī)范管理能夠讓新興行業(yè)的年青人走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)
與多寶之城LiVE直播基地相對(duì)安靜的環(huán)境不同,姐告玉城直播基地人聲喧騰东摘,1900多個(gè)鋪位上欢策,上千名主播一個(gè)靠近一個(gè),在自己的“米柜”(當(dāng)?shù)厝朔Q作一米長(zhǎng)的柜臺(tái)——記者注)前嘶聲力竭地喊著赏淌〔瓤埽空曠紛亂的市場(chǎng)里,很難看清每位人在說(shuō)些何種六水。裝束樸實(shí)俺孙、雙肩包里背著價(jià)值數(shù)億元玉器飾品的貨主摩肩蜂擁地穿行在不同的主播鋪位前,它們中有美國(guó)人還有印度人掷贾。市場(chǎng)上四處懸掛著高薪招聘主播的廣告睛榄。
姐告玉城原是一個(gè)銷售首飾的實(shí)體市場(chǎng),2016年想帅,市場(chǎng)里有一部份店家開始做直播场靴,銷售額激增。2018年港准,大量外地青年涌向瑞麗旨剥,它們不認(rèn)識(shí)貨主,沒(méi)有貨源浅缸,也沒(méi)有資金去壓貨轨帜。她們來(lái)到玉城,租一個(gè)一米長(zhǎng)的柜臺(tái)洒漱,拉一條e信線顾惹,就可以播出。
當(dāng)?shù)刎浿髅看蝸?lái)玉城給主播送貨赃夷。每次22時(shí)到隔日早上1時(shí)厉亥,1萬(wàn)多人擠在市場(chǎng)里。有的主播鋪位前堆滿了人笤卡,貨主爭(zhēng)相把貨遞給主播藏趁。主播的收入各不相似,有的年收入20億元左右询时,有的年收入四五億元谎雷。
來(lái)自廣東的李民,學(xué)院學(xué)的是飾品鑒別專業(yè)捷夜,他每次從14時(shí)直播到隔日早上兩三點(diǎn)楚榕,月收入時(shí)高時(shí)低注酒冰雕公司商贾,去除柜臺(tái)房租、房租吨拗、日常生活開支满哪,“不會(huì)賠本”。
玉城直播基地辦公室負(fù)責(zé)人尹明麗介紹劝篷,基地平均一天發(fā)出的快件有3萬(wàn)余單哨鸭。2018年10月迄今年5月,天貓總產(chǎn)量達(dá)32億多元娇妓;2019年9月迄今年7月像鸡,快手總產(chǎn)量達(dá)7.9億多元。
瑞麗市工業(yè)和商務(wù)科技局的資料顯示哈恰,2018年以來(lái)只估,瑞麗首飾直播呈井噴式發(fā)展。從事首飾玉器加工銷售等環(huán)節(jié)的7萬(wàn)余人中蕊蝗,主播就有4萬(wàn)余人仅乓,至今,已有網(wǎng)店蓬戚、京東夸楣、快手、字節(jié)心跳如麦、天貓忱确、騰訊等15家直播平臺(tái)進(jìn)駐瑞麗,外來(lái)人口超出了本地人口聂挚。
“在瑞麗唐耿,一房難求。50平方米的房屋月租金達(dá)2500元菱泻《谖耍”尹明麗說(shuō)。
但是肉扁,直播行業(yè)的低門坎缤滑,使瑞麗的翡翠玉石直播一度困局叢生。一些人通過(guò)陌陌小程序?qū)㈩櫩偷腻X騙走勃谎,一些主播賣假藥瓤危,網(wǎng)路投訴和售后爭(zhēng)端增多,線上市場(chǎng)監(jiān)管難度減小慷境。
瑞麗市工業(yè)和商務(wù)科技局主任王詠介紹么鸿,2019年,瑞麗推行了10個(gè)直播基地冗懦,要求所有玉髓和成品直播都要踏入基地爽冕,推行直播店家準(zhǔn)入制度仇祭,禁止贗品進(jìn)場(chǎng)銷售。去年6月15日扇售,《瑞麗市互聯(lián)網(wǎng)玉器直播交易管理規(guī)范(試行)》出臺(tái)前塔,對(duì)玉器直播平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者、翡翠直播線下服務(wù)商承冰、平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者、主播行為進(jìn)行了規(guī)范食零。
7月27日困乒,多寶之城LiVE直播基地貼出了一條封殺公告:進(jìn)駐該基地的眾石飾品店直播間因沒(méi)有在基地發(fā)貨中心打包發(fā)貨,被做出扣30分贰谣、禁播每天娜搂、罰款500元的處理。
根據(jù)該基地規(guī)定吱抚,所有訂單貨品和贈(zèng)品百宇,應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)測(cè)試中心及發(fā)貨中心完成售后。每件貨品都要有鑒別證書狱林,包括寫給粉絲的福利款首飾翡翠水搀;發(fā)貨時(shí),貨品應(yīng)當(dāng)配有銷售開單卡衙到、商家售后卡沟智、基地售后卡;鑲嵌品應(yīng)當(dāng)檢驗(yàn)鑲嵌的金贱避、銀和磚石啡洁,確保貨品質(zhì)量與店家的承諾相符才能發(fā)貨。
在對(duì)直播店家進(jìn)行規(guī)范管理的同時(shí)疙汁,各基地還以多種形式進(jìn)行扶植蕊肖。諸如為主播提供免費(fèi)輪訓(xùn),內(nèi)容包括直播入門和營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)语哺、主播的自身修養(yǎng)逐豆、珠寶玉器知識(shí)、瑞麗的風(fēng)土人情等假棉;多寶之城LiVE基地還召集了全省各地首飾翡翠店家進(jìn)駐踢漏,為基地直播店家提供產(chǎn)業(yè)鏈貨源渠道,店家可以通過(guò)借貨久橙、送貨俄占、買貨等多種形式進(jìn)行網(wǎng)路直播帶貨;為提高店家直播帶貨銷售額淆衷,基地與平臺(tái)還定期組織網(wǎng)路直播活動(dòng)造勢(shì):去年5月缸榄,在抖音上舉行的玉器戒指節(jié)渤弛,累計(jì)觀看數(shù)量達(dá)4000萬(wàn),成交商品突破20萬(wàn)件甚带,3天內(nèi)支付交易金額達(dá)1.5萬(wàn)元她肯。
瑞麗市工業(yè)和商務(wù)科技局的資料顯示,規(guī)范的管理帶給了可觀的銷售額鹰贵。2019年晴氨,瑞麗各首飾瑪瑙互聯(lián)網(wǎng)直播基地的銷售額共53.6萬(wàn)元;去年1月-5月碉输,銷售額已達(dá)到36.6萬(wàn)元籽前。其中,多寶之城LiVE基地從今年運(yùn)行以來(lái)敷钾,發(fā)往全省的首飾翡翠產(chǎn)品565萬(wàn)件枝哄,銷售金額達(dá)35萬(wàn)元。
進(jìn)駐多寶之城LiVE基地后絮增,創(chuàng)豐首飾直播間播出4個(gè)月德籍,粉絲便從零漲到了38萬(wàn)。趙波覺(jué)得菜缭,這是“全公司團(tuán)隊(duì)努力的成果”消耸,直播第一個(gè)月,他瘦了20斤斗退;汪靜萍直播到天黑即耕,睡3個(gè)小時(shí),又回去工作菠昼。它們從來(lái)不敢休假克导,一休假才會(huì)流失粉絲。主播們曲風(fēng)沙啞脯砚,在直播間情緒低落肪斗,上班后如泄了氣的皮球,一句話都不想說(shuō)魁胁。
8月14日至15日共螺,首批360人出席了瑞麗互聯(lián)網(wǎng)瑪瑙直播從業(yè)者主播證的兩場(chǎng)考試。趙波現(xiàn)在正在打算下一場(chǎng)的考試情竹。在他看來(lái)藐不,創(chuàng)業(yè)就是去做一件很“燃”的事情,對(duì)飾品直播新業(yè)態(tài)的規(guī)范管理秦效,能夠讓她們很多新興行業(yè)的年青人走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)雏蛮。
中青報(bào)·中青網(wǎng)記者張文凌
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