文|酒廠家記者胡吉洲

資本寒潮之下，全球跨境酒水B2B商貿(mào)平臺(tái)挖酒網(wǎng)蛻變完成超出1.3億人民幣的B輪融資喉钢，這是至今為止國(guó)外櫻桃酒B2B細(xì)分領(lǐng)域最大規(guī)模的每筆融資整葡。而此前挖酒網(wǎng)斬獲的過(guò)億元A輪融資也造就了酒行業(yè)最大的一筆A輪融資件余。

12月16日挖酒網(wǎng)公司咋樣，挖酒網(wǎng)對(duì)外宣布榮獲超出1.3萬(wàn)元人民幣的B輪投資遭居，由招商期貨（臺(tái)灣）領(lǐng)投啼器，此前投資者均選擇繼續(xù)跟投。據(jù)酒廠家記者了解俱萍，設(shè)立僅三年的挖酒網(wǎng)2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額300%以上的下降镀首，造就了連續(xù)日均銷(xiāo)售額超千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，使得實(shí)現(xiàn)贏利鼠次，挖酒網(wǎng)現(xiàn)在已成長(zhǎng)為美國(guó)最大的櫻桃酒供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，進(jìn)口酒水品類(lèi)第一的B2B交易平臺(tái)芋齿。

(圖:挖酒網(wǎng)CEO李猛)

打通上下游齿矗，挖酒網(wǎng)構(gòu)建進(jìn)口酒水供應(yīng)鏈機(jī)制

此外，主營(yíng)進(jìn)口酒水的B2B電商平臺(tái)挖酒網(wǎng)創(chuàng)立于2014年1月秤瞒，定位于為美國(guó)巴羅洛和國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商提供直接交易服務(wù)∫欤現(xiàn)在，挖酒網(wǎng)平臺(tái)集聚了來(lái)自英國(guó)侵透、意大利罪团、德國(guó)、澳大利亞等一線櫻桃酒生產(chǎn)國(guó)的不同層級(jí)和品牌的櫻桃酒混釀少于200家逞脚，線上直接對(duì)接國(guó)外數(shù)萬(wàn)家擁有白酒經(jīng)營(yíng)許可的經(jīng)銷(xiāo)商及零售商嗤渔。

“全球櫻桃酒零售市場(chǎng)規(guī)模11000億(據(jù)數(shù)據(jù))，上下游極其分散霸篡，品牌效應(yīng)不強(qiáng)薯湾。國(guó)外傳統(tǒng)商貿(mào)形式交易鏈條長(zhǎng)，從廠家到消費(fèi)者起碼經(jīng)過(guò)4-5個(gè)環(huán)節(jié)吹毫，每位環(huán)節(jié)都折價(jià)30%-50%线满，渠道降價(jià)率高，綜合效率低龟卷⊥耄”挖酒網(wǎng)CEO李猛團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前夕就深刻理解跨境啤酒銷(xiāo)售中的根源和供應(yīng)鏈中的痛點(diǎn)，它們敲開(kāi)了國(guó)際佳釀和國(guó)外各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的正門(mén)樟澜，并實(shí)現(xiàn)了一個(gè)極其高效的供應(yīng)鏈優(yōu)化方式：在互聯(lián)網(wǎng)上直接對(duì)接海外佳釀和國(guó)外中小批發(fā)商误窖，減低后邊2-4個(gè)環(huán)節(jié)，提供全步驟的撮合往扔、交易贩猎、監(jiān)管、倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)、金融服務(wù)吭服。這除了增加了效率嚷堡，也極大的增加了費(fèi)用。在挖酒網(wǎng)看來(lái)艇棕，自己的最大價(jià)值蝌戒，是鏈接上下游，還能提供選品沼琉、對(duì)外核銷(xiāo)以及集港北苟、清清關(guān)、海運(yùn)等服務(wù)的吸引力琉枚，但是互聯(lián)網(wǎng)B2B還可以發(fā)揮化整為零的機(jī)制酌涮，能讓小規(guī)模采購(gòu)的銷(xiāo)售商也領(lǐng)到整柜采購(gòu)的價(jià)錢(qián)。

“葡萄酒行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)更鼻，真正有名氣的進(jìn)口商并不多見(jiàn)丑炒。為何難出大商？市場(chǎng)有二八效應(yīng)措铸，一些進(jìn)口商手上抓了一小部份真正的大經(jīng)銷(xiāo)商芬阀。雖然沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商就自己直接進(jìn)口去了废含，然后進(jìn)口商又開(kāi)始尋求新的大顧客讽渐。從美國(guó)市場(chǎng)的狀況來(lái)看，前20個(gè)品牌锰玩，居于不到10%的市場(chǎng)份額揭斥。”挖酒網(wǎng)創(chuàng)始人李猛告訴酒廠家記者练代。

“但是廊席，挖酒網(wǎng)的方式可以服務(wù)各類(lèi)不同類(lèi)別的酒商——從有能力自己在美國(guó)拿貨的小型進(jìn)口商到中大型的經(jīng)銷(xiāo)商〔しⅲ”李猛表示王滤。

“我們通常都是體量大的采購(gòu)進(jìn)貨，這與其他進(jìn)口商比較滓鸠，售價(jià)上的優(yōu)勢(shì)只是不同的雁乡，并且全線產(chǎn)品提供廠家原產(chǎn)地證、海關(guān)進(jìn)口報(bào)檢糜俗、衛(wèi)生檢測(cè)檢疫證踱稍。另外，挖酒網(wǎng)還可以撮合國(guó)外進(jìn)口商直接和美國(guó)廠家直接聯(lián)系悠抹，真正做到合作雙贏珠月，推動(dòng)市場(chǎng)繁榮扩淀。”李猛提到啤挎。

招商期貨（臺(tái)灣）負(fù)責(zé)人對(duì)酒廠家記者表示：“整個(gè)進(jìn)口啤酒的鏈條中最重要的就是兩頭驻谆，啤酒生產(chǎn)商和零售端，挖酒網(wǎng)就是將這兩端和諧地連結(jié)上去庆聘，用合理的銷(xiāo)售模式胜臊，讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以合理價(jià)錢(qián)接受進(jìn)口櫻桃酒∩糖蓿”

這次投資挖酒網(wǎng)筝便，招商期貨（臺(tái)灣）就是看中挖酒網(wǎng)構(gòu)建進(jìn)口酒水現(xiàn)有供應(yīng)鏈機(jī)制的能力，美國(guó)作為全球最重要的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)之一愁淀，挖酒網(wǎng)一方面直接降低供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)匆力，讓國(guó)外啤酒從業(yè)者由先大量囤貨壓庫(kù)存和資金的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄蠕N(xiāo)售再進(jìn)貨，另一方面讓美國(guó)巴羅洛足不出戶(hù)就可以對(duì)接和打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)曙椎，并實(shí)現(xiàn)庫(kù)存后置到一線八领。

Shaw的執(zhí)行監(jiān)事Shaw特別認(rèn)可挖酒作為一個(gè)B2B的平臺(tái)對(duì)佳釀帶給的價(jià)值，Shaw是地處日本的紅五星巴羅洛：挖酒網(wǎng)有效的實(shí)現(xiàn)了品牌保護(hù)和渠道推廣的平衡磷妻。讓我們?cè)诙潭?年多的時(shí)間里達(dá)到了比之前更好的品牌著名度與產(chǎn)量，幫助我們更好的定位了我們的渠道與市場(chǎng)矿矿。

智能大數(shù)據(jù)服務(wù)“賦能”中國(guó)廣泛的啤酒零售商

挖酒網(wǎng)確立了相當(dāng)高的行業(yè)壁壘：跨境啤酒B2B業(yè)務(wù)有極高的專(zhuān)業(yè)要求搁赘，還要啤酒產(chǎn)地業(yè)務(wù)覆蓋、國(guó)際商貿(mào)棋躬、保稅倉(cāng)愁反、互聯(lián)網(wǎng)、商戶(hù)服務(wù)等相當(dāng)復(fù)雜與復(fù)合的能力剪勿。

據(jù)介紹贸诚，挖酒網(wǎng)運(yùn)用大數(shù)據(jù)推動(dòng)生態(tài)鏈的構(gòu)建：利用智能供應(yīng)鏈將櫻桃酒信息結(jié)構(gòu)化，推行全行業(yè)產(chǎn)品庫(kù)厕吉，同時(shí)在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上智能學(xué)習(xí)酱固，手動(dòng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)和銷(xiāo)售分布；提供智能補(bǔ)貨头朱，逆向指導(dǎo)上游生產(chǎn)計(jì)劃运悲，全球范圍內(nèi)提高生產(chǎn)流通效率；加之逆向溯源產(chǎn)品生產(chǎn)流通项钮，每一瓶酒都擁有一個(gè)惟一ID班眯，掃碼可查每斤酒的生產(chǎn)、入港烁巫、清關(guān)署隘、流通的各個(gè)環(huán)節(jié)宠能；平臺(tái)上提供全球供應(yīng)商與經(jīng)銷(xiāo)商的信用數(shù)據(jù)，能真實(shí)反映上下游的產(chǎn)品品質(zhì)磁餐，供貨能力棵薛，履約能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。同時(shí)耸颁，挖酒網(wǎng)也在互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)創(chuàng)新性推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),為平臺(tái)上合作的經(jīng)銷(xiāo)商提供金融服務(wù)彰巫，集中行業(yè)內(nèi)的跨境流通,引導(dǎo)傳統(tǒng)商貿(mào)商運(yùn)用電商平臺(tái)聯(lián)合采購(gòu)，減少流通費(fèi)用舞绝，提高整體通關(guān)效率童丢。

挖酒網(wǎng)A輪投資人共創(chuàng)風(fēng)投對(duì)其評(píng)價(jià)：挖酒網(wǎng)的價(jià)值定位清晰，產(chǎn)品服務(wù)很堅(jiān)固吆踏，用豐富的選品择车、合理價(jià)錢(qián)、靈活起訂單量轩丁、專(zhuān)業(yè)的啤酒服務(wù)阀严，“賦能”中國(guó)廣泛的啤酒零售商，讓店家無(wú)論規(guī)模大小仙商，只要在給消費(fèi)者帶給高性?xún)r(jià)比的好產(chǎn)品砚凳，能夠賺到錢(qián)，構(gòu)建了行業(yè)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)能力钞钙。

陽(yáng)江1986藏酒軒就是這廣泛的鳄橘，擁有白酒經(jīng)營(yíng)許可的經(jīng)銷(xiāo)商代表之一，溫州1986藏酒軒負(fù)責(zé)人表示：挖酒是個(gè)挺好的供應(yīng)鏈平臺(tái)芒炼，幫我們挖了這些好酒瘫怜，大大增加了小批量采購(gòu)酒費(fèi)用。

(圖:挖酒網(wǎng)提供分布式倉(cāng)儲(chǔ)+倉(cāng)配一體化智能服務(wù))

據(jù)李猛透漏本刽，挖酒網(wǎng)此輪融資主要將適于三個(gè)方面：繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)占有率鲸湃；提升供應(yīng)鏈服務(wù)能力，增強(qiáng)用戶(hù)的黏合度子寓；布局國(guó)際市場(chǎng)這也意味著挖酒網(wǎng)公司咋樣暗挑，基于美國(guó)這個(gè)最有想像力的市場(chǎng)，以及消費(fèi)升級(jí)大背景下的全球化斜友、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融大趨勢(shì)下窿祥，挖酒網(wǎng)有機(jī)會(huì)在B2B方式整修傳統(tǒng)渠道上繼續(xù)把握先機(jī)。

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