2020年果味酒品牌栖忠，低度酒賽道早已開始全面爆發(fā)每竿，無數(shù)新品牌在微博们颜、抖音、直播等平臺上脫穎而出鞠苟。據(jù)統(tǒng)計盗温，2020年，僅京東新加入的低度酒品牌就有5000多家缝左。

2020年5月亿遂，ofo聯(lián)合創(chuàng)始人于信成立的低度酒品牌“利口白”完成種籽輪數(shù)百萬美元融資，領(lǐng)投方為真格基金渺杉。8月蛇数，成立不足一年、主打女人酒飲市場的紅酒品牌“貝瑞甜心”獲得由經(jīng)緯美國獨家投資的數(shù)千萬元A輪融資是越。11月耳舅，果味低度酒品牌“蘭舟”宣布完成天使輪融資，資方為天使灣風(fēng)投倚评。緊接著的12月浦徊，低度酒品牌“走豈清釀”和茶紅酒品牌“落飲”相繼完成融資果味酒品牌，背后的資方為德迅投資洲猿、XVC和天圖投資获隆。

主攻男性群體，顏值即是正義

貝瑞甜心是2019年12月新上市的原創(chuàng)男性低度酒飲品品牌村会，曾連續(xù)3個月蟬聯(lián)京東紅酒類目排行第一涌遏，榮獲京東年度新銳品牌、天貓超級新星品牌等大獎早知。小方瓶的包裝差別于大多數(shù)的包裝品，已經(jīng)成為一款“網(wǎng)紅果酒”涨剧，主要在京東電商渠道銷售南砰，也步入了盒馬那樣的新零售渠道。

創(chuàng)始人唐慧敏曾表示樊淑，“目前美國80%的低度酒都是由男性群體消費的涨拣，貝瑞甜心一開始就瞄準了這一點，定位為男性低度酒飲品品牌铜缠，希望一開始就更精準它褪、更細分地發(fā)力市場饵骨，小步快逃，優(yōu)先滿足消費升級帶給的一大批年青男性用戶茫打，為美國人締造屬于自己的酒精飲料品牌居触。”

女性對于白酒的選擇愈發(fā)嚴苛老赤，口味多樣化轮洋、包裝時尚化、酒精低度數(shù)抬旺、0糖0卡無添加是他們的訂購驅(qū)動力弊予。“不論是社交場景的三五好友小聚小酌开财，還是只身一人在家的迷醉狀態(tài)汉柒，女性都須要一款稱心如意的酒精飲料。但目前市場上仍然缺乏一款充分滿足年青男性喝酒需求的產(chǎn)品责鳍，這就是的機會碾褂，也是我創(chuàng)業(yè)的本意∞备椋”唐慧敏說祠劣。

酒飲并不屬于剛需型的消費產(chǎn)品，因此在營銷上挺皆，更多是主張逼格自信耗萝、情緒自由、以及好口味否因。顏值自信舆佩，即男性喝的酒一定要才能發(fā)朋友圈，好看是第一位的榔晃。

低度酒行業(yè)是一個重營銷的行業(yè)泌榕，如何做到以用戶為中心，聚人氣招殊、引關(guān)注气岁、打新品，是對創(chuàng)業(yè)品牌的一大考驗秆候。

的核心營銷團隊來自新銳快消品牌公司浦堪，擁有從0到1的整合營銷經(jīng)驗。從用戶參與構(gòu)建產(chǎn)品到社交媒體拔草刺洒，再到直播收割鳖宾，平臺聯(lián)動種草，甚至做到深度用戶私域沉淀逆航，都有成熟的經(jīng)驗鼎文，上線不到半年渔肩，已覆蓋了線上主流銷售渠道（天貓旗艦店、天貓超市拇惋、京東周偎、唯品、拼多多）蚤假，以及平行類社交電商渠道栏饮。

線上線下協(xié)同，渠道為王

在淘寶平臺按產(chǎn)量搜索低度紅酒磷仰，梅見赫然在列。2020年境蔼，消費者把梅見喝到了紅酒品類榜榜首灶平，全年京東成交量高達2800萬。

作為江小白旗下的品牌箍土，“梅見”專門做青梅酒帆伯。品牌負責(zé)人曾表示：“梅見的品牌名稱‘好久沒見，好酒梅見’自帶消費場景逸讹，好久沒見是年輕人在快節(jié)奏的生活中尋找的一份安靜代投，微醺對各類連結(jié)升華了愛情，這是Z世代群體的共鳴點禾计≡帜”

無論是李佳琦、羅永浩直播間宇夭，還是小紅書烛辜、抖音、微博等短視頻社交平臺楔撩，梅見實現(xiàn)了線上全渠道投放臂葫。在名人投放上梅見聰慧的選擇了兩位超級“網(wǎng)紅”，李佳琦和羅永浩焙番。李佳琦的主要受眾是女人豆蚀，而羅永浩直播間的絕大多數(shù)球迷為女性，因此梅見實現(xiàn)了無性別差投放缔御。兩位超級網(wǎng)紅以及諸多頭部KOL的力薦抬闷，在多種場景中都出現(xiàn)了梅見青梅酒的身影，如特調(diào)刹淌、佐餐小龍蝦饶氏、佐餐小吃等，營造了人人都在喝青梅酒的現(xiàn)象有勾。

此外疹启，梅見也奮力布局多樣化的線下營銷古程。梅見另辟蹊徑，以飯店作為切入點營造情景式消費場景喊崖，通過將梅見擺放在飯店休息區(qū)及展示區(qū)挣磨，讓消費者自發(fā)的了解與嘗試。一方面滿足了酒店服務(wù)的升級荤懂、解決了消費需求的增多的現(xiàn)象茁裙。另一方面讓梅見與消費者有了更多的線下接觸點。目前梅見合作的飯店有諾閣雅节仿、花跡飯店及亞朵酒店等晤锥。

在去年的“春糖會”上，梅見也“刷”足了公布罩泰。從春熙路等核心商圈到糖酒會周邊飯店鬼浮，成都大街小巷超出20000家餐飲店里隨處可見這一品牌的身影，甚至用戶還可以憑糖酒會的套票孝生，直接到糖酒會周邊的部份酒樓下飯館全头，免費喝到梅見青梅酒。

梅見在這座素有“美食之都”的城市里搭建起了另外一個更大的“超級展館”据将，在以酸辣聞名的廣東咽露，悄然刮起一陣甜酸風(fēng)。

傳統(tǒng)品牌的跨界婉孙，就是玩

除了層出不窮的新銳品牌者只，傳統(tǒng)白酒品牌也“玩”起了迷蒙低度酒。2020年骏点，百威在美國市場推出了“麥克斯裸氣泡酒”贱钩，主打0糖0脂99大卡的迷醉無負擔(dān)感受，酒精濃度為5%谷芬；熊貓精釀推出蘇打酒品牌Chill唉堪，主打各類果味的威士忌硬蘇打酒，酒精度為3.3%肩民。

茅臺曾在2017年推出低度雞尾酒“悠蜜”（UMMET）唠亚，2019年又推出了“悠蜜”藍莓酒。瀘州老窖也設(shè)立了果酒公司持痰，在2019年推出了“青語”灶搜、“花間酌”、“拾光”三款低度紅酒以后工窍，2020年割卖，瀘州老窖還和聯(lián)名和服國風(fēng)文創(chuàng)品牌聽月小筑，推出了“仕女圖鑒青梅紅酒”。果酒與和服相結(jié)合鹏溯，聯(lián)名構(gòu)建出一款適用于所有年紀階級人們的“歷代仕女圖鑒”系列青梅酒罢维。

“歷代仕女圖鑒”系列青梅酒將三位奇女子描繪在瓶子上，撲面而至的是大唐氣勢丙挽、大宋雅韻肺孵、大明氣節(jié)的三代風(fēng)華，輕酌一口青梅酒颜阐，細細格調(diào)他們所帶給的文化涵義和中華文明博大精深的歷史余韻盘塘。

新飲品品牌簡約含乙醇飲料

除了白酒品牌聚焦低度酒賽道，各大新飲品品牌也都推出了自己的輕乙醇飲料攘霞，“輕乙醇”消費正在顯得更日常告傻。比如丸摩堂的“桂花酒釀咖啡”，喜茶推出的加了虽捺、五糧液的乙醇飲料擅锚，茶百道與瀘州老窖的聯(lián)名款飲料“醉步上道”，麥當勞推出的含酒精的“熱帶果果氣泡飲”等瓶虽。可以預(yù)見涝睁，能社交珍诡、能放松的“微醺場景”，未來可能將吸引更多品牌加入示祭。

事實上尼袁，含乙醇飲料流行之初，一直存在兩種聲音咽蚣。一種是害怕和指責(zé)：含乙醇飲料受眾窄化焕，飲用后來不能駕車；另一種則是特別看好含乙醇飲料的消費場景铃剔，如有助于提供客單價撒桨、擴充“夜經(jīng)濟”場景和營業(yè)額等。

但到明年键兜，消費者早已用埋單行為打消了品牌賣酒的疑慮凤类，推出含乙醇飲料的品牌越來越多。含酒飲料普气，為咖啡館谜疤、茶飲店提供了一種具備儀式感的消費模式。通過果汁现诀、茶飲的迷醉概念夷磕，也在轉(zhuǎn)變喝酒文化，重塑年輕人對酒的接受度仔沿。

《現(xiàn)代廣告》雜志社監(jiān)制

文 | 戴莉娟

排版 | 泰音

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