文|90后思想家、著名咨詢學(xué)者、酒業(yè)新零售首席學(xué)者宴猾、卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬

序光瓶酒的話題永不謝幕同廉，光瓶酒的時(shí)代煥然一新符衔，光瓶酒的打法與時(shí)俱進(jìn)奈辰。從2017年首屆光瓶酒領(lǐng)袖會(huì)議召開(kāi)以來(lái)峻呛，十年里糖酒快訊罗售、《新乳品》聯(lián)手卓鵬戰(zhàn)略為行業(yè)奉獻(xiàn)了三場(chǎng)“光瓶饗宴”，十年里我們未曾停止對(duì)光瓶酒趨勢(shì)的洞察钩述，十年里我們不忘光瓶酒初心莽囤。

“光瓶是心態(tài)不是概念，光瓶是行動(dòng)不是作秀”切距，從“重新定義新剛需市場(chǎng)”的高線光瓶時(shí)代開(kāi)幕朽缎，到“尋找剛需新下降”小酒時(shí)代的駕臨，再到“更高更強(qiáng)超級(jí)楷拿瘴颍”名優(yōu)光瓶時(shí)代的啟航话肖。十年時(shí)間里，光瓶酒發(fā)生翻天覆地的改變葡幸，“向前進(jìn)最筒！”的時(shí)代主曲調(diào)在建國(guó)70華誕的時(shí)間節(jié)點(diǎn)華麗逆襲。

上海秋糖上的“第三屆全省腹部光瓶酒領(lǐng)袖峰會(huì)”余溫猶存蔚叨，我們的老同學(xué)床蜘、中國(guó)啤酒行業(yè)的營(yíng)銷前輩——80后思想家、著名咨詢學(xué)者议猛、酒業(yè)新零售首席學(xué)者玛呐、卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬，再次牽手糖酒快訊蟋晾、《新乳品》發(fā)出2019光瓶酒最強(qiáng)權(quán)威吶喊——《2019光瓶酒營(yíng)銷藍(lán)皮書(shū)》冻咆。作為歷年光瓶酒會(huì)議重磅雜志，去年老田診病光瓶酒“名優(yōu)新”的突出趨勢(shì)策哈，帶給《名優(yōu)光瓶時(shí)代下的五大變化及新機(jī)制》權(quán)威闡述炮家，為行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

《名優(yōu)光瓶時(shí)代下的五大變化及新機(jī)制》全文：

近些年來(lái)泪缨，“醬香熱”媚瘫、“健康熱”、“光瓶熱”虱忙，非常是高線逢痕、高端光瓶熱，成為美國(guó)啤酒行業(yè)成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ荒劭馈９馄烤谱詮?012年行業(yè)遇冷到今天肺樟，仍然處于風(fēng)口狀態(tài)，現(xiàn)在啤酒行業(yè)整體趨勢(shì)向龍頭集中、名酒集中么伯，同時(shí)展現(xiàn)出光瓶酒售價(jià)帶向高線升級(jí)疟暖，老白酒再次開(kāi)始注重光瓶酒，以玻汾為代表的白酒高線光瓶田柔，又開(kāi)始迸發(fā)新的魅力同時(shí)在市場(chǎng)上開(kāi)始進(jìn)軍俐巴，光瓶酒陣營(yíng)將分為“新老”兩大派。對(duì)于老陣營(yíng)來(lái)說(shuō)光瓶酒展現(xiàn)出五大新特性：

一硬爆、大牌屬性——光瓶酒還有整個(gè)啤酒行業(yè)顯著的集中化效應(yīng)欣舵；老白汾、瀘州二曲缀磕、洋河小曲缘圈、順品郎、尖莊等為代表的一線老牌白酒也在光瓶酒市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)軍袜蚕，同時(shí)新消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知也使得了光瓶酒踏入名優(yōu)酒時(shí)代糟把；

二、優(yōu)質(zhì)特征——消費(fèi)的理智和回歸消弧，并且產(chǎn)品的質(zhì)量越發(fā)重要堡雁，而白酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量，而未來(lái)是質(zhì)量化室域、精品化時(shí)代淹疙，因此這也給高線、高端光瓶賦于了質(zhì)量標(biāo)簽杜域；

三柴哈、高線特征——價(jià)格在20-30-40元主流價(jià)格段區(qū)間，主要是白酒和品類推動(dòng)喝园，以玻汾缭越、紅星藍(lán)柔為現(xiàn)象級(jí)代表乞挥；

四省瓜、高價(jià)特征——高端光瓶酒售價(jià)在不斷下降，售價(jià)在60-100元赤巢，并且包括100元以上⊥現(xiàn)在全省市場(chǎng)沒(méi)有威震大單品，區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品普遍常見(jiàn)仁热，并且出現(xiàn)古貝春白板榜揖、一壇好酒、李渡玉米等更高價(jià)格的產(chǎn)品抗蠢；

五举哟、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)——光瓶酒過(guò)去以渠道驅(qū)動(dòng)為主，目前早已成為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)品牌驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代妨猩，而以上幾點(diǎn)趨勢(shì)愈發(fā)符合白酒屬性潜叛，因此消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到了，更促使白酒回歸高檔光瓶酒壶硅。

新陣營(yíng)光瓶酒踏入文化推動(dòng)威兜、內(nèi)容推動(dòng)、國(guó)潮帶動(dòng)時(shí)代的五大新勢(shì)力：

一庐椒、文化光瓶新勢(shì)力——以石花·花間一壺酒所代表的文化光瓶椒舵，借助于傳統(tǒng)文化，把傳統(tǒng)詩(shī)書(shū)融于現(xiàn)代酒水消費(fèi)場(chǎng)景约谈，同時(shí)將傳統(tǒng)文化用現(xiàn)代年青人喜歡的形式抒發(fā)下來(lái)笔宿，造就詩(shī)酒文化；

二填篱、品類光瓶新勢(shì)力——品類的創(chuàng)新及產(chǎn)品逼格的創(chuàng)新順應(yīng)了新的消費(fèi)趨勢(shì)安蔚，以黃酒一擔(dān)糧和永興黃酒出口裝為概念，產(chǎn)生一股品類光瓶新勢(shì)力舱闪；

三眼栽、國(guó)潮新風(fēng)尚——國(guó)潮新風(fēng)尚的崛起始于文化自信、品質(zhì)自信阶务，國(guó)潮運(yùn)動(dòng)贸渐、國(guó)潮風(fēng)開(kāi)始盛行，古越鳳山將要戰(zhàn)略推出探花紅系列產(chǎn)品忧龙，正式通過(guò)進(jìn)軍文創(chuàng)光瓶当盘，來(lái)構(gòu)建新的國(guó)潮風(fēng)；

四渣雁、品質(zhì)光瓶新勢(shì)力——消費(fèi)的升級(jí)及回歸驮肄，使消費(fèi)者愈發(fā)重視產(chǎn)品質(zhì)量從過(guò)去的吃飽到吃好到今天的吃監(jiān)制位，以玻汾兑蹦、西鳳375等為代表的高檔質(zhì)量光瓶酒產(chǎn)生新的光瓶勢(shì)力悬朱；

五、新人群新勢(shì)力——新的消費(fèi)人群崛起脖母，產(chǎn)生新的消費(fèi)時(shí)尚以江小白為代表的青春小酒士鸥，并且新人群的消費(fèi)產(chǎn)生一股新的勢(shì)力，而未來(lái)新勢(shì)力必將被新的消費(fèi)人群喜歡谆级。

光瓶酒踏入名優(yōu)時(shí)代的五大新變化

名優(yōu)光瓶酒時(shí)代的變化本質(zhì)是消費(fèi)群體格局的變化烤礁；雖然主力消費(fèi)群體依然未發(fā)生很大的變化，但新踏入的大批年青群體對(duì)整個(gè)光瓶酒一直起到了重要的影響肥照，詳細(xì)影響有五點(diǎn)：

一脚仔、光瓶酒容量的變化：光瓶酒踏入迭代化升級(jí)期的“名勤众、優(yōu)、新”時(shí)代鲤脏，將展現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升

整個(gè)光瓶酒主要分成六大陣營(yíng)决摧，以牛欄山、紅星和永興為主的京派光瓶酒凑兰，容量100億以上掌桩；不僅老白汾以外的老白酒派（比如尖莊、瀘州姑食、綿竹波岛、西鳳等），容量也在百億之上道竖；西北酒陣營(yíng)锅吝，主打純糧概念和大眾路線的150億以上；老白汾汰浊、汾陽(yáng)王等四川香味光瓶60億以上询晦，老白汾今后或許突破百億，將成為新的“牛欄山現(xiàn)象”丐作；小老窖捉泣、江小白、瀘小二等小酒陣營(yíng)百億以上：以按照地市場(chǎng)為借助光瓶酒前5名有哪些品牌秒聪，建立渠道消費(fèi)壁壘舵素，以川酒、鄂酒跷焚、豫酒弥容、魯酒、粵酒逸萄、內(nèi)蒙等地產(chǎn)啤酒200億以上葫督；六大陣營(yíng)加在一起存量在700-800億之間，倘若仍依照現(xiàn)今每年兩成以上的增長(zhǎng)發(fā)展下來(lái)板惑，兩兩年后將有或許達(dá)到1200億的市場(chǎng)規(guī)模橄镜，光瓶酒的風(fēng)口展現(xiàn)著量?jī)r(jià)齊升的型態(tài)。未來(lái)六大陣營(yíng)旁邊洒放，白酒光瓶蛉鹿、優(yōu)質(zhì)光瓶和新光瓶將成為主流。

二往湿、光瓶酒價(jià)格的變化：未來(lái)美國(guó)啤酒“腰部”會(huì)被高線、高端光瓶所取代

光瓶酒主要分三個(gè)主流陣營(yíng)：一是大眾光瓶惋戏，售價(jià)在15-25元區(qū)間领追，定位大眾剛需他膳，現(xiàn)在主流的成熟放量?jī)r(jià)格，品牌扎堆绒窑；二是高線光瓶棕孙，售價(jià)在20-30-40元主流售價(jià)段區(qū)間；三是高檔光瓶些膨，售價(jià)在60-80-100元主流價(jià)格段椅洗，并且包括100-200元價(jià)格段。未來(lái)百元以下將被高線光瓶酒所取代捅冈；消費(fèi)者的迭代化升級(jí)（包括大眾迭代和商務(wù)迭代）耍缩，新高檔價(jià)格100-200升級(jí)到200-400，而100-200價(jià)格將有或許被高性價(jià)比的高檔光瓶所替代舌多。100-200價(jià)格段交印，將是白酒光瓶和質(zhì)量光瓶的主流市場(chǎng)，200元以內(nèi)的醬酒光瓶蕩平此價(jià)格段市場(chǎng)只是有機(jī)會(huì)與或許性的盘秕。

三丘梭、光瓶酒玩法的變化：傳統(tǒng)促銷降效進(jìn)軍變基礎(chǔ)，內(nèi)容營(yíng)銷將至

傳統(tǒng)的渠道三板斧（返現(xiàn)抢熟、搭贈(zèng)和旅游）占用了光瓶酒絕大部份的銷售成本柄叹，但是營(yíng)銷同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈匾蛆，療效越來(lái)越增加哪蒙，渠道新玩法呼之欲出，內(nèi)容營(yíng)銷便登上了舞臺(tái)导盅。內(nèi)容營(yíng)銷的推出较幌，把渠道營(yíng)運(yùn)觀念由面市率升級(jí)到了存活率，通過(guò)犧牲短期產(chǎn)量的迅速增加白翻，來(lái)?yè)Q取未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的良性發(fā)展乍炉。

光瓶酒原有的以大獎(jiǎng)利益剌激的消費(fèi)方式在逐步失靈，對(duì)大獎(jiǎng)的剌激顯得越來(lái)越不發(fā)燒滤馍，反倒對(duì)品牌背后的價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注岛琼，廣回款、玩陳列巢株、搞席卷弄成了基礎(chǔ)性槐瑞、常規(guī)性動(dòng)作，不做不行阁苞，做了也不行困檩，光瓶酒的直分銷方式弄成了基礎(chǔ)。網(wǎng)紅餐飲那槽、時(shí)尚餐飲悼沿、B類等舔、C+類終端的線上線下一體化互動(dòng)營(yíng)銷，場(chǎng)景營(yíng)銷摊咨，成為了助推核心群體的主攻渠道恤诀，渠道的玩法變了。隨著內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代氏长、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將至和新中產(chǎn)碑肚、年輕化群體的盛行，考驗(yàn)未來(lái)光瓶酒是新媒介及新?tīng)I(yíng)銷推廣形式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新壳荣，從貼海報(bào)尔芯、做氣氛的終端氣氛戰(zhàn)到新媒體、新互動(dòng)褥甜、新傳播戰(zhàn)贺壮。原本是只要會(huì)做渠道就才能存活，目前不會(huì)制造內(nèi)容拯骤，市場(chǎng)部不強(qiáng)悍就沒(méi)有未來(lái)大愁。

四、消費(fèi)人群的變化：光瓶酒的意見(jiàn)領(lǐng)袖早已從中年人迭代為80后95后

隨著年青一代收入的提高以及新鮮思維的營(yíng)銷婚蛮，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的價(jià)錢(qián)不再敏感乎壮，格外重視質(zhì)量消費(fèi)和價(jià)值消費(fèi)。在消費(fèi)者迭代和消費(fèi)升級(jí)的逼退下例获，年青一代消費(fèi)觀念格外重視質(zhì)量汉额、重奢華、重逼格榨汤，在高端光瓶未能滿足年青一代的消費(fèi)需求下蠕搜，高線光瓶的盛行將順應(yīng)新興消費(fèi)群體的產(chǎn)品需求，體量很大的消費(fèi)群體迭代收壕，將迎來(lái)高線光瓶的規(guī)模性發(fā)展妓灌。年青人喜歡的光瓶酒的主要特點(diǎn)有：產(chǎn)品潮流化、產(chǎn)品原創(chuàng)化蜜宪、產(chǎn)品個(gè)性化虫埂、產(chǎn)品質(zhì)量化和產(chǎn)品國(guó)潮化。因而未來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)圃验，首先要順應(yīng)消費(fèi)者掉伏、迎合年青消費(fèi)人群，符合“高質(zhì)量澳窑、高價(jià)格斧散、高逼格”特性，能夠有未來(lái)祝遗。

五沉卷、組織結(jié)構(gòu)的變化：原來(lái)重銷售團(tuán)隊(duì)輕市場(chǎng)准贯，未來(lái)市場(chǎng)部越來(lái)越重要

原本考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的是銷售部的強(qiáng)悍和執(zhí)行力的強(qiáng)悍说拾；未來(lái)考驗(yàn)的也有市場(chǎng)部的強(qiáng)悍凰拇。未來(lái)組織需求的是新能力：品牌制造能力、精準(zhǔn)營(yíng)銷能力蝗广、創(chuàng)新推廣能力堡脱、語(yǔ)言機(jī)制塑造能力。市場(chǎng)部的這幾大新能力決定了未來(lái)潮流光瓶音族、文化光瓶酒的邁向光蜀。內(nèi)容造就優(yōu)秀的企業(yè)都擁有一個(gè)強(qiáng)悍的市場(chǎng)部，比如江小白市場(chǎng)部三百多人宇团，而我們不少企業(yè)市場(chǎng)部才寥寥數(shù)人估态，這怎么造就開(kāi)疆?dāng)U土，造就前景寬廣的新未來(lái)纺倍？

樣板市場(chǎng)拔草營(yíng)銷方式暨新?tīng)I(yíng)銷3.0方式

光瓶酒營(yíng)銷現(xiàn)在還存在五大瓶頸：

1嗡身、面臨費(fèi)用持續(xù)上升的壓力（人工費(fèi)用、原料下降讲仰、稅收新政變化）慕趴；

2、渠道成本水漲船高逐步壓縮光瓶酒的空間（渠道成本鄙陡、促銷成本隨著渠道的變化逐步加強(qiáng)）冕房；

3、銷售人才斷層（95趁矾、00后成為主要銷售人才耙册，它們不缺錢(qián)，吃不了苦等）毫捣；

4详拙、名酒的壓力，隨著老白酒的崛起培漏，大眾光瓶酒面臨品牌短枝的壓力溪厘、品質(zhì)提高的壓力等等；

5牌柄、新消費(fèi)需求的壓力（考驗(yàn)品牌力跟消費(fèi)者的生活模式和價(jià)值觀的對(duì)接畸悬，成為俘虜著一群人的關(guān)鍵，不再是促銷手段和促銷品粥蜘；它們對(duì)產(chǎn)品力的需求也越來(lái)越高蒂拯，包裝的潮流，酒體的純糧渔缅，高質(zhì)量的產(chǎn)品成為她們的需求原點(diǎn)）任肯。

面對(duì)各類壓力额晶，怎么突破？怎么創(chuàng)新绿窿？卓鵬戰(zhàn)略依據(jù)三年來(lái)對(duì)光瓶酒的追蹤研究和服務(wù)豌挫，覺(jué)得光瓶酒步入了新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代。即營(yíng)銷從1.0纹轩、2.0泄艘、過(guò)渡到3.0時(shí)代重塑傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，我們稱之為“樣板市場(chǎng)拔草營(yíng)銷方式暨新?tīng)I(yíng)銷3.0方式”缅科。

一宗商、新?tīng)I(yíng)銷方式七步法簡(jiǎn)介：

拔草營(yíng)銷是指KOL在各類社交平臺(tái)上制做原創(chuàng)內(nèi)容，吸引用戶耗跛，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沉溺式營(yíng)銷裕照，觸發(fā)其主動(dòng)搜索，于是訂購(gòu)產(chǎn)品调塌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷療效轉(zhuǎn)換的營(yíng)銷手段晋南。過(guò)去營(yíng)銷閉環(huán)為：“注意到→吸引到→搜索到→使用到→分享到”的營(yíng)銷過(guò)程；現(xiàn)在烟阐，升級(jí)到拔草營(yíng)銷方式：“消費(fèi)者形成留意的階段搬俊，就有或許形成轉(zhuǎn)發(fā)，并或許同時(shí)形成消費(fèi)蜒茄，在消費(fèi)者決策過(guò)程中埋下了銷售的種籽”唉擂。

傳統(tǒng)營(yíng)銷講求的是4P，而樣板市場(chǎng)拔草營(yíng)銷方式講求的是七步法（即消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)紅店的OTO連結(jié)檀葛，接受到內(nèi)容/傳播玩祟，再通過(guò)場(chǎng)景/社交，產(chǎn)生銷售行為屿聋，再通過(guò)分享的口碑傳播完成產(chǎn)量轉(zhuǎn)換）空扎。

3.0方式可以高度概括為：超級(jí)入口+超級(jí)場(chǎng)景+超級(jí)內(nèi)容。傳統(tǒng)營(yíng)銷多點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式润讥，平行化勾通碎师，靈活性不足；在當(dāng)下來(lái)中心化的傳播環(huán)境下跛脾，消費(fèi)者呈分散化批贴、碎片化，傳統(tǒng)營(yíng)銷操作無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)难⒏化的捕獲和覆蓋用噪。新?tīng)I(yíng)銷突破中心化營(yíng)銷傳播結(jié)構(gòu)，立足全網(wǎng)際全渠道，實(shí)現(xiàn)多觸頭誓籽、多場(chǎng)景的消費(fèi)覆蓋镣逃，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容捆綁消費(fèi)人群，滿足營(yíng)銷廣度與精度的需求洪业。

二撼遵、光瓶酒營(yíng)銷3.0方式的新思維：

1、流量思維：打通線下流量入口裂更，建立三大網(wǎng)紅店峰裁；借助打力夏哭，培植自帶流量的平臺(tái)

過(guò)去的市場(chǎng)培植次序是先餐飲后流通检柬、先市區(qū)后各鎮(zhèn)；目前是先流量后產(chǎn)量竖配、先網(wǎng)銷后熱銷何址。這個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)速率是很快的：假定一個(gè)普通市區(qū)十幾家網(wǎng)紅店，一個(gè)地級(jí)市三五十家網(wǎng)紅店进胯，一個(gè)省會(huì)城市百八十家網(wǎng)紅店用爪；這么這個(gè)區(qū)的流量主要集中在網(wǎng)紅店，我們要集中資源跟很多網(wǎng)紅店搞合作胁镐，先拿下網(wǎng)紅店偎血，先在網(wǎng)紅店旁邊動(dòng)銷，先在網(wǎng)紅店旁邊熱賣(mài)盯漂，這么我們就擁有了整個(gè)城市的城市流量入口颇玷；網(wǎng)紅店火了，其他店就能火就缆，消費(fèi)者認(rèn)知度就培養(yǎng)上去了帖渠。

推廣是網(wǎng)紅推廣。我們?cè)趺醋龅骄€上加線下资担，網(wǎng)紅加終端旬效，快閃加感受？線上加線下指可以跟互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作踱孕。網(wǎng)紅加終端指把一些網(wǎng)紅大V和餐飲達(dá)人合作讯匈，在一些線上著名平臺(tái)發(fā)貼子，在線上推廣将窗。假定一個(gè)大V有十萬(wàn)帖策坏，這么我們找十個(gè)大V就是上百萬(wàn)公布率“啾裕快閃加感受镶悟，指在一些網(wǎng)紅店旁邊植入一些快閃店光瓶酒前5名有哪些品牌，例如花間一壺酒，在網(wǎng)紅店內(nèi)植入花間酒廠辙哪，同時(shí)做雞尾酒感受垦祭。

2、場(chǎng)景思維：超級(jí)場(chǎng)景沽澜，通過(guò)構(gòu)建沉溺式場(chǎng)景與消費(fèi)者進(jìn)行感情互動(dòng)

通過(guò)一店一設(shè)計(jì)籍胯、快閃加感受、圈層加圈粉的方式离福，造就場(chǎng)景化網(wǎng)紅店杖狼。網(wǎng)紅店通過(guò)一店一設(shè)計(jì)，做氣氛妖爷，做營(yíng)造蝶涩。精品店通常來(lái)說(shuō)不讓放廣宣物料，而精品設(shè)計(jì)調(diào)性高是可以的絮识÷唐福快閃加感受，通過(guò)構(gòu)建快閃店次舌，增加精品文化感受場(chǎng)景熄攘。圈層加圈粉，就是做流量圈層彼念，網(wǎng)紅圈層挪圾，做好粉絲營(yíng)銷。

3逐沙、超級(jí)打法：通過(guò)新國(guó)潮運(yùn)動(dòng)來(lái)構(gòu)建超級(jí)打法

例如花間酒廠哲思，通過(guò)立體化的包裝網(wǎng)紅店，造就了超級(jí)場(chǎng)景燃灿。潮推廣枕详，比如跟一些高端社區(qū)（例如花間一壺酒在成都跟76個(gè)社區(qū)搭建了快閃終端，做花藝送花的活動(dòng)）敦璧，同時(shí)乘勢(shì)弹扩，借詩(shī)書(shū)花塑造時(shí)尚文化名酒。逼格創(chuàng)新钻琴、物料創(chuàng)新眶逐，比如送花藝給小孩子之后發(fā)圈層廣告，其親朋好友都或許幫忙轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊堕圾，那樣就促使品牌自帶流量洗吉，產(chǎn)生網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)行口碑傳播。其實(shí)還包括制做短視頻谁昵、終端老總的互動(dòng)蔼魁，以及線上加線下融合的各種自建社群推廣活動(dòng)。為此，“名凛驮、優(yōu)裆站、新”時(shí)代，我們要把握機(jī)會(huì)黔夭，造就財(cái)富宏胯。

光瓶酒名優(yōu)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，是高線光瓶酒發(fā)展的一種趨勢(shì)本姥。而這些新機(jī)制肩袍，不只是是銷售策略的改變，更是戰(zhàn)略規(guī)劃婚惫、組織管理氛赐、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷思維和資源支持等所有相關(guān)誘因的升級(jí)辰妙，是一個(gè)系統(tǒng)化的變化鹰祸，牽一發(fā)而動(dòng)腿部；營(yíng)銷方式改革紅利將是下一階段高線光瓶酒發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)誘因密浑。

文|田卓鵬編|鄧賢輝制做|鄧賢輝

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