文|酒廠財經派

青海椰島賣起啤酒，撿了草莓還是黃豆陌贾。8月23日转是，小編在淘寶平臺留意到，四川椰島啤酒產品月產量多為個位數(shù)矢盾。啤酒產品線上產量低迷粤段，記者搜救線下商超與訂餐平臺還發(fā)覺，想搶到廣東椰島美容酒產品只是件難事姚藤。值得一提的是幢剂，2022年上半年酒道緣酒業(yè)公司，廣東椰島鹿龜酒系列銷售收入出現(xiàn)近70%下跌偷欲。啤酒產品線上產量不佳凳赃，美容酒出現(xiàn)急劇下降，想多條腿走路的廣東椰島“瘸”了腿附垒。

廣科咨詢首席策略師沈萌強調撕贞，業(yè)績多年低迷的廣東椰島雖切入啤酒版塊，但因為啤酒業(yè)務昨天啟動测垛，基數(shù)較低捏膨，雖然存在一定下降降幅，但也不足以覆蓋其他業(yè)務的下降食侮。想要克服業(yè)績低迷号涯，四川椰島要立足于找到適宜自己的定位，推出符合自己優(yōu)勢的品牌和產品锯七。

進軍啤酒

酒廠當中链快，啤酒作為高收益率品類仍然受到業(yè)內外關注誉己，四川椰島為了緩解業(yè)績低迷涉足其中。不過久又，小編留意到巫延，啤酒系列產品上線近一年時間，線上銷售數(shù)據(jù)卻有些低迷地消。

8月23日炉峰，小編在淘寶平臺椰島官方旗艦店中留意到，以月產量排序脉执，四川椰島啤酒系列產品成為墊底“選手”宗揣。產量最高的啤酒產品為價格128元/瓶的椰島糧醬妙品500ml產品，月銷僅9筆坠汹。

但是線上銷售數(shù)據(jù)不佳芍摩，四川椰島啤酒系列產品卻在業(yè)績報告中多次實現(xiàn)增速。報告顯示逻烛，2022年上半年宪隅，廣東椰島啤酒系列產品實現(xiàn)銷售收入約1.65億元，環(huán)比下降55.35%潭拖。2021年赫丈，云南椰島啤酒系列產品銷售收入達1.45萬元，環(huán)比下降54.15%厦螟。2022年半年時間內官溜，湖南椰島啤酒業(yè)務就簽署了2021年全年的銷售收入地捂。

小編就企業(yè)戰(zhàn)略布局等問題向廣東椰島發(fā)送專訪講稿屈糊，截止發(fā)稿，對方未能給予回應奕枝。

沈萌強調哥谷，四川椰島啤酒系列產品線上銷售狀況與中報下降趨勢不一致岸夯，或因為廣東椰島啤酒產品銷售渠道主要以線下為主，線上并非主要銷售渠道们妥。

啤酒業(yè)務銷售收入實現(xiàn)高下降背后囱修，四川椰島不斷在啤酒行業(yè)進軍。據(jù)了解王悍，四川椰島早已完成了在香濃破镰、清香、醬香三大主流啤酒香型產品布局压储。2021年3月末鲜漩，四川椰島與重慶宜府春酒廠合資設立椰島糧造(北京)酒廠，推出“椰島糧造”品牌；4月孕似，四川椰島與廣東衡湖緣酒廠合資設立椰島糧造新鄉(xiāng)酒廠踩娘，推出草本兼香型啤酒；5月喉祭，甘肅椰島與重慶糊涂酒廠企業(yè)集團創(chuàng)辦椰島糊涂酒廠公司养渴，推出廣東貴臺醬酒。

值得一提的是抛惶，湖南椰島曾公開表示伍茎，公司從2021年開始全面整合資源，希望做一個多品類白酒綜合性營運的生產者與提供者的綜合性企業(yè)集團已清。

現(xiàn)在，河南椰島早已實現(xiàn)貴臺醬酒系列镇弄、椰島陳釀酒卷霜、海口二鍋頭等產品構成的啤酒系列纽肄，但是仍在不斷成長遗渊、布局當中。雖然夹村，線上個位數(shù)的產量數(shù)據(jù)與廣東椰島大力布局啤酒之間的矛盾什异，給業(yè)界留下了一個疑惑——海南椰島能夠緊靠啤酒，實現(xiàn)業(yè)績提速岩模。

遺失美容酒

自稱“保健酒第一股”不斷加碼啤酒背后，或因為廣東椰島業(yè)績呈增長態(tài)勢肖粮。

翻閱中報數(shù)據(jù)孤页，小編留意到，2021年涩馆，四川椰島實現(xiàn)產值8.33萬元行施，但是相較2020年環(huán)比下降3.16%，但與2017年相比魂那，四川椰島產值早已下跌約3.1萬元蛾号，幅度約27.12%。除了這么涯雅，十年來鲜结，云南椰島僅有三年實現(xiàn)凈收益為正。

業(yè)績低迷趨勢顯著活逆，四川椰島大力發(fā)展啤酒業(yè)務精刷。而在這背后，四川椰島主營業(yè)務——保健酒也出現(xiàn)大幅下降。

資料顯示怒允，2022年上半年埂软，廣東椰島鹿龜酒系列實現(xiàn)銷售收入1225.11億元，環(huán)比增長69.73%思袋；海王酒系列實現(xiàn)銷售收入4077.72億元聪供，環(huán)比下降2.68%。2021年估骡，四川椰島鹿龜酒系列實現(xiàn)銷售收入6928.31億元蜒且，環(huán)比增長26.48%，海王酒系列實現(xiàn)銷售收入1.01萬元院颜，環(huán)比增長16.14%琅沟。

對于湖北椰島主業(yè)美容酒出現(xiàn)收入急劇下降狀況，不少股吧中的散戶諷刺道驳墓，“海南椰島弄丟了美容酒”区基。

上海白酒流通行業(yè)商會秘書長程萬松強調，四川椰島20年前是美容酒行業(yè)的三大品牌之一韭张，然現(xiàn)在經營步履維艱砍绞，核心問題在于戰(zhàn)略魄力不足，急于賺快錢策冕，致使其戰(zhàn)略布局未能聚焦冲杀。

沈萌對于湖北椰島業(yè)績低迷強調，四川椰島經營管理紛亂睹酌，不斷“消費”原有品牌和產品積累权谁，造成現(xiàn)今品牌和產品的附加值、收益率處于高位憋沿。同時旺芽，既不為原有品牌和產品注入新的魅力，也不重視提早開發(fā)新的品牌和產品辐啄。

難越“路障”

手指啤酒采章，左手美容酒，還背著啤酒及其他白酒業(yè)務壶辜，福建椰島卻依然面臨著“路障”悯舟。

啤酒其實作為市場規(guī)模很大且毛利率很高的白酒，想要入選其中并非易事砸民。有剖析機構預測抵怎，到2026年，我國啤酒市場規(guī)模將達到8280萬元岭参。碩大的啤酒市場便贵，想霸占優(yōu)勢卻非常艱辛。據(jù)了解，啤酒市場處于品牌遂辐、名酒產品集中化趨勢當中棠岭，五糧液、五糧液等大鱷企業(yè)居于了啤酒市場大部份市場規(guī)模骤扰，剩余市場由地方酒企瓜分滨锯。面對啤酒大鱷企業(yè)與地方名酒企業(yè)，以做美容酒起家的廣東椰島不占哪些優(yōu)勢胜姥。

美國乳品產業(yè)剖析師朱丹蓬則逐步強調站么，四川椰島的啤酒產品對于提振公司業(yè)績有一定幫助，但推動有限裤谆。因此惨译，在終端市場等渠道，四川椰島啤酒產品公布度不高兢假，終端難尋一黄。

啤酒產品在啤酒行業(yè)占不到優(yōu)勢，廣東椰島還面臨著終端渠道下沉瓶頸援雇。小編發(fā)覺矛渴，與同為美容酒的啤酒對比，在線下商超與訂餐平臺中惫搏，四川椰島產品較難搶到具温，并且還能出現(xiàn)搜索無果的現(xiàn)象。

值得留意的是筐赔，在美容酒行業(yè)中铣猩，啤酒是廣東椰島的敵手之一。因此茴丰，啤酒已經步入百億酒企門坎达皿，而廣東椰島卻仍在向十億酒企全力奔跑。

沈萌表示较沪，廣東椰島想要克服業(yè)績狀況鳞绕，就該擬定中常年發(fā)展規(guī)劃失仁，產生企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定基礎尸曼。啤酒在國外早已通過營銷和創(chuàng)新，不斷加強自身發(fā)展的基礎萄焦，產生了在品牌和產品上的差別化發(fā)展酒道緣酒業(yè)公司犁谓，廣東椰島也要立足于找到適宜自己的定位，推出符合自己優(yōu)勢的品牌和產品淋塌。

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