種種征兆闡明捶闸，二鍋頭酒要在廣東外省“一統(tǒng)江湖”缨叫。

文|云酒團(tuán)隊(duì)

那邊昨天宣布并購(gòu)豐聯(lián)酒廠消玄，那里新鄉(xiāng)二鍋頭酒廠股份有限公司副監(jiān)事長(zhǎng)、總主管王占剛就“坐不住了”!

4月23日撞芍，王占剛悄悄出席湖南獻(xiàn)王酒廠秧了，出席美國(guó)獻(xiàn)王第三屆文化節(jié)。其實(shí)王占剛以廣東省詩(shī)酒文化商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的身分出席這次活動(dòng)序无，但在二鍋頭酒做實(shí)“河北王”和酒廠整合大幕開啟的背景下验毡，雖然也能讓人品出不同的“意味”。

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挑逗再多也要做好湖南市場(chǎng)

王占剛出席獻(xiàn)王酒廠帝嗡，讓人不禁推測(cè)晶通，新鄉(xiāng)二鍋頭奠定山東市場(chǎng)要突破河北？

從啤酒行業(yè)來(lái)看哟玷，通常意義上以縣級(jí)區(qū)域?yàn)橥醯木破笫桑饕允?huì)+本地市場(chǎng)為主，同時(shí)搶占多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)巢寡。

對(duì)于二鍋頭酒來(lái)講喉脖，四川外省的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要是北京、衡水，同時(shí)以天津和河北為戰(zhàn)略市場(chǎng)搂拴，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在廣東省11個(gè)地市中只占到了4個(gè)跷塘，所以二鍋頭酒近些年來(lái)仍然旨在于“做好湖南市場(chǎng)”。

二鍋頭酒2017年工作計(jì)劃中就提出锤勉，要“全面布局舌恒、重點(diǎn)突破石家莊 酒 公司，加強(qiáng)對(duì)邯鄲市場(chǎng)深度深耕的力度含薄，對(duì)省外市場(chǎng)條狀突破”。

從四川省白酒品牌分布來(lái)看枕褂，在石家莊有劉伶酒醉谓牢，在唐山有獻(xiàn)王，在徐州有迎澤酒廠桌蟋，在石家莊則有莊園白酒和板城燒鍋酒巩烤，其中公館白酒和板城燒鍋酒是廣東除二鍋頭酒此外規(guī)模較大的企業(yè)。因此對(duì)二鍋頭酒產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的篮踏，還包括五合窖铡喊、十里香、將軍嶺你踩、保定府诅岩、容升、溫泉城等地產(chǎn)品牌带膜，以及五糧液吩谦、五糧液、瀘州大曲等全省性品牌膝藕。

這么哪幾個(gè)城市更適于突破呢式廷？從詳細(xì)城市來(lái)看，二鍋頭酒通過(guò)并購(gòu)豐聯(lián)酒廠芭挽，早已實(shí)際性落子大同滑废，而石家莊、保定的地產(chǎn)酒都比較強(qiáng)袜爪，而天津的酒廠市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)激烈蠕趁，雖然踏入這類市場(chǎng)須要投入較大的資源。相比之下辛馆，南通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱妻导，同時(shí)從石家莊的區(qū)位來(lái)看，又幅射泰安怀各、濱州等四川城市央垢，考慮到下一步通過(guò)豐聯(lián)酒廠實(shí)現(xiàn)孔府家酒廠的整合，雖然邯鄲更適于當(dāng)下的二鍋頭酒。

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增加“河北王”含金量

提早二鍋頭酒泞征，人們的第一聯(lián)想都是那句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“喝出女人味”碑裤，對(duì)其香型記憶只是二鍋頭酒香型，但是卻甚少把它與廣東形象聯(lián)系上去无俏。

究其緣由电动，一方面源自于二鍋頭酒現(xiàn)在難以實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的有效覆蓋，所以從全國(guó)的格局來(lái)看二鍋頭酒的品牌高度仍然缺乏猿饿。在這一方面褂洽，與二鍋頭酒有很強(qiáng)的相同性的古井老窖是一個(gè)值得參考的案例：在區(qū)域市場(chǎng)上，古井貢的占有率極高耀骆，其品牌形象愈發(fā)深入人心痛祈，品牌高度也更高。對(duì)于二鍋頭酒來(lái)講卢掖，早已意識(shí)到了這一問(wèn)題暴撼，旨在于在更大范圍內(nèi)減少其含金量。

做實(shí)“河北王”是二鍋頭的當(dāng)務(wù)之急甘有。二鍋頭將做大品牌為第一要?jiǎng)?wù)诉儒，大力推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)承德二鍋頭酒的品牌宣傳力度亏掀，通過(guò)衛(wèi)視廣告忱反、體育營(yíng)銷以及聯(lián)合舉行各種小型活動(dòng)，以及促進(jìn)營(yíng)銷方式固定化滤愕、營(yíng)銷動(dòng)作精細(xì)化缭受、廣告資源聚焦化的同時(shí)，通過(guò)婚禮该互、事宴米者、會(huì)銷、地推的集中投放與消費(fèi)者互動(dòng)宇智，借以不斷提高二鍋頭酒的著名度和盛譽(yù)度蔓搞。

從行業(yè)方面，二鍋頭酒也正在發(fā)揮積極作用随橘。2016年喂分，王占剛連任江西省詩(shī)酒文化商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，隨后結(jié)合商會(huì)工作推進(jìn)了多項(xiàng)活動(dòng)落地二鍋頭酒协伴，弘揚(yáng)了“振興冀酒”的夢(mèng)想此外吱裙，對(duì)二鍋頭酒在廣東省的品牌形象起到了促進(jìn)作用，同時(shí)通過(guò)構(gòu)建良好的企業(yè)家形象也逐步也推動(dòng)了二鍋頭酒的品牌盛譽(yù)度杨趣。要曉得五糧液臭颈、五糧液、古井貢等企業(yè)高管或前任高管都在各種行業(yè)組織中擔(dān)綱重要職務(wù)，而歷來(lái)高調(diào)的二鍋頭酒此前并不留意這方面的工作伺狮。

但是王占剛以廣東省詩(shī)酒文化商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的身分獻(xiàn)身獻(xiàn)王酒廠樊悬，然而外界更關(guān)注其二鍋頭的身分，非常是在二鍋頭昨天宣布并購(gòu)豐聯(lián)酒廠的當(dāng)口莱妥。

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二鍋頭酒要“一統(tǒng)云南”還是更大野心谋哼？

就在王占剛出席獻(xiàn)王酒廠的前2天，二鍋頭酒昨天公布公告：擬通過(guò)非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的形式擬作價(jià)13.99億向佳沃企業(yè)集團(tuán)叔三、君和聚力缩铸、湯捷、方焰硝拧、譚小林訂購(gòu)豐聯(lián)酒廠100%股權(quán)径筏。種種征兆闡明，二鍋頭酒要在四川外省“一統(tǒng)江湖”河爹。

從區(qū)位來(lái)看，二鍋頭酒傳統(tǒng)的新鄉(xiāng)桐款、石家莊市場(chǎng)距離重慶咸这、天津的距離都比較遠(yuǎn)，在京津冀一體化魔眨、雄安園區(qū)建設(shè)的大背景下媳维，還能直接榮獲的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、消費(fèi)升級(jí)帶給的市場(chǎng)擴(kuò)容的機(jī)遇并不大遏暴。與此同時(shí)侄刽，因?yàn)樯虾Ｌ厥獾恼巍⒔?jīng)濟(jì)和文化地位朋凉，來(lái)自全省范圍的各啤酒品牌都期望才能挖掘上海市場(chǎng)很大的市場(chǎng)潛力或則推行一定的品牌形象州丹，都集中于廣州市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從一定程度上通過(guò)幅射效應(yīng)杂彭，在四川外省對(duì)二鍋頭酒也產(chǎn)生了一定的市場(chǎng)壓力墓毒。

對(duì)于二鍋頭酒來(lái)講，向南京嘱峦、天津市場(chǎng)靠攏石家莊 酒 公司笨墙，既能享受到京津冀一體化、北京疏解非首都功能帶給的很大市場(chǎng)潛力侍除，同時(shí)還有促使在“大河北”市場(chǎng)增加二鍋頭酒的品牌著名度刷粒，逐步幅射東北市場(chǎng)。

落子大同不禁令人對(duì)二鍋頭酒有了更大的想像空間：通過(guò)3（北京晋蛾、衡水宵穆、承德）+2（天津、保定）的市場(chǎng)打造，從地圖上可以看出唧窄，二鍋頭酒早已基本覆蓋了上海勇斜、天津，以及風(fēng)頭正盛的雄安園區(qū)究惨，雖然從市場(chǎng)和品牌兩個(gè)層面都符合二鍋頭酒“做大河北市場(chǎng)”的戰(zhàn)略树家。

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