在華潤(rùn)系派駐高管踏入金種子酒廠的一周后安徽壯酒酒業(yè)有限公司闷煤，金種子酒即將下發(fā)即將委任文件撮译。

7月11日，界面新聞自金種子酒官網(wǎng)據(jù)悉亮钩，金種子企業(yè)集團(tuán)于7月9日舉行黨員會(huì)議，宣布新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子任職決定扔泵。這次委任巢驶，包括華潤(rùn)系多名高管空降華潤(rùn)系超高層。

隨著高管開席闭厕，華潤(rùn)系啤酒帝國(guó)拉開帷幕个滓。

回望華潤(rùn)系涉酒歷史，競(jìng)購(gòu)就像一條暗線多吁，串起了威士忌版圖的故事線尼可。那樣的“劇本”，也同樣在華潤(rùn)系啤酒版圖演繹著将鸵。但在華潤(rùn)啤酒帝國(guó)的棋盤上，正演繹著角力戲碼顶掉。在啤酒領(lǐng)域重塑一個(gè)“華潤(rùn)飲料”草娜，是對(duì)時(shí)間與資本的雙重考驗(yàn)。

三子落定

界面新聞從金種子酒官網(wǎng)了解到痒筒，金種子企業(yè)集團(tuán)監(jiān)事會(huì)補(bǔ)選賈光明為企業(yè)集團(tuán)監(jiān)事長(zhǎng)宰闰，任命陳萌兼任企業(yè)集團(tuán)總主管，周明喜兼任企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)主管凸克；任命申慶輝兼任企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)议蟆。另外闷沥，金種子乳業(yè)股份有限公司監(jiān)事會(huì)聘任何秀俠為總主管萎战，任命金昊為財(cái)務(wù)主管，聘任何武勇為總監(jiān)主管舆逃。

將時(shí)間的后輪倒轉(zhuǎn)至1個(gè)月前蚂维，去年6月華潤(rùn)系旗下華潤(rùn)戰(zhàn)略投資有限公司競(jìng)購(gòu)金種子酒廠49%股權(quán)變更事項(xiàng)完成審批，相關(guān)公商變更登記手續(xù)已完成路狮。隨后6月末華潤(rùn)系便派駐多位高管空降金種子酒管理層序列侦广。

綜合整體啤酒版塊布局來看，隨著金種子落定结晒，華潤(rùn)系啤酒帝國(guó)布陣基本建立成猴。

無論是以前華潤(rùn)飲料出征飲料版塊，還是現(xiàn)現(xiàn)在華潤(rùn)系多家子公司聯(lián)手出征啤酒版塊碎准，華潤(rùn)系競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)如同角力在一盤棋中陶份，以點(diǎn)帶面全面逼搶。

4年后啤酒帝國(guó)雛型漸顯焚怨，而4年前華潤(rùn)系與啤酒的第一次交手選擇了四川武敦。彼時(shí)撼柳，華潤(rùn)系旗下公司華創(chuàng)鑫睿（臺(tái)灣）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華創(chuàng)鑫睿”）參與湖南五糧液轉(zhuǎn)制使义，以51.6萬(wàn)元榮獲了四川郎酒11.45%股權(quán)促壕。時(shí)迄今日，華潤(rùn)鑫睿一直居于四川郎酒第二大股東之位燥及。

白酒營(yíng)銷學(xué)者肖竹青向界面新聞表示眷滤，廣東郎酒是華潤(rùn)系戰(zhàn)略投資，可以理解成是財(cái)務(wù)投資派阱。通過廣東五糧液才能幫助華潤(rùn)系更了解啤酒行業(yè)安徽壯酒酒業(yè)有限公司抒痒，通過湖南五糧液熟悉啤酒行業(yè)上下游供應(yīng)鏈，了解小型啤酒品牌運(yùn)作邏輯颁褂，同時(shí)也提升行業(yè)人脈資源故响。

此后兩年華潤(rùn)系并未再次布局啤酒行業(yè)。2021年颁独，華潤(rùn)乳業(yè)控股有限公司（簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)酒廠”）與南京凱雷樽珂股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（簡(jiǎn)稱“鼎暉投資”）擬通過注資形式競(jìng)購(gòu)沱牌啤酒的全資子公司福建沱牌啤酒有限公司（“景芝啤酒”）總計(jì)60%股權(quán)彩届。

“此次戰(zhàn)略合作標(biāo)識(shí)著華潤(rùn)飲料涉足啤酒市場(chǎng)∈木疲”對(duì)于這一步棋樟蠕，華潤(rùn)酒廠控股有限公司監(jiān)事長(zhǎng)、華潤(rùn)飲料首席執(zhí)行官侯孝海這么定義靠柑。

對(duì)此寨辩，沱牌啤酒相關(guān)部委向界面新聞表示，華潤(rùn)系對(duì)選擇賽道和選擇品牌是十分嚴(yán)格的歼冰。華潤(rùn)系注資主要看好沱牌啤酒質(zhì)量靡狞、品牌歷史以及香型優(yōu)勢(shì)。未來众桨，華潤(rùn)系推動(dòng)沱牌啤酒品牌折價(jià)显瞒、品牌價(jià)值的增強(qiáng)和構(gòu)建，將沱牌啤酒構(gòu)建成全國(guó)高檔化品牌宪凹。

從一定程度上來說朦盲，在有入股甘肅郎酒的先手條件下，競(jìng)購(gòu)并未新上市且不具備壓倒性優(yōu)勢(shì)的沱牌啤酒举么，對(duì)于華潤(rùn)系而言结款，堪稱是一步“偏棋”。廣科咨詢首席策略師沈萌強(qiáng)調(diào)考瘪，沱牌啤酒與華潤(rùn)系的聯(lián)合昼薯，對(duì)于華潤(rùn)系而言，只好算是進(jìn)入啤酒行業(yè)继棉，并不會(huì)在更多方面榮獲收獲挽饺。

至此够菊，華潤(rùn)系啤酒帝國(guó)1.0時(shí)代慢慢建立，產(chǎn)生了四川郎酒雄踞全省市場(chǎng)恨溜、山東沱牌啤酒與廣東金種子聚焦東北市場(chǎng)與華北市場(chǎng)的頹勢(shì)符衔。

隔山打牛

跨越醫(yī)藥、零售糟袁、地產(chǎn)等多個(gè)版塊的華潤(rùn)系在進(jìn)軍酒行業(yè)時(shí)判族，無論是率先布局的飲料行業(yè)，還是妄圖而動(dòng)的啤酒行業(yè)项戴，都展現(xiàn)出可攻可守的沉著形帮。

在青島市場(chǎng)，華潤(rùn)系旗下飲料品牌華潤(rùn)雪花市場(chǎng)占有率略顯下風(fēng)周叮。從數(shù)據(jù)層面來看辩撑，雖然華潤(rùn)飲料2021年實(shí)現(xiàn)333.87萬(wàn)元產(chǎn)值多于廣州飲料301.7萬(wàn)元總產(chǎn)值，但按照券商研報(bào)顯示仿耽，青島市場(chǎng)作為美國(guó)第一大飲料市場(chǎng)合冀，大連飲料在該區(qū)域居于“絕對(duì)”統(tǒng)治地位。

此背景下项贺，華潤(rùn)系倘若逐步掌控云南省白酒市場(chǎng)份額以及絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)君躺，便不得不祭出一道“白酒+飲料”混搭的險(xiǎn)棋來對(duì)抗。

針對(duì)湖南市場(chǎng)狀況开缎，界面新聞以電郵痹埠、致電等方法專訪了華潤(rùn)企業(yè)集團(tuán)、華潤(rùn)酒廠相關(guān)部委妙帆，截止發(fā)稿前仙尔，未榮獲回復(fù)。

廣科咨詢首席策略師沈萌強(qiáng)調(diào)屠途，華潤(rùn)系是超小型國(guó)企莺肌，飲料和啤酒其實(shí)同屬茶業(yè)版塊，但也不排除在華潤(rùn)內(nèi)部是不同部委負(fù)責(zé)带诊，沱牌啤酒在魯酒市場(chǎng)并沒有壓倒性優(yōu)勢(shì)，因此沱牌啤酒最多是華潤(rùn)系在四川的一個(gè)支點(diǎn)而已捺柬，并不足以成為拉動(dòng)云南市場(chǎng)的杠桿于箩。

假如說競(jìng)購(gòu)沱牌啤酒在華潤(rùn)系啤酒版圖中是至關(guān)重要的傳球棋子，這么入股金種子派駐多名高管則是華潤(rùn)系發(fā)動(dòng)佯攻的重要一步望泪。

飲料版塊判嘀，華潤(rùn)系面對(duì)的是北京飲料的正面逼搶，而在啤酒版塊宾芥，華潤(rùn)系還要面對(duì)的卻是復(fù)恒星的迂回戰(zhàn)術(shù)侣夷。

近些年來横朋，同為業(yè)外資本的復(fù)恒星也不斷在啤酒行業(yè)中尋求的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，其中雄踞大量白酒資源的成都酒企忍心酒廠百拓，以及甘肅明珠金徽酒均被其招致麾下琴锭。

當(dāng)復(fù)恒星集中布局東北、西南市場(chǎng)時(shí)衙传，華潤(rùn)系則將目標(biāo)指向了華南市場(chǎng)决帖，其中四川市場(chǎng)常年以來對(duì)于在酒廠布局的華潤(rùn)系而言，都擁有著絕對(duì)活力蓖捶。

早在2004年3月地回，華潤(rùn)系便以1.2萬(wàn)元競(jìng)購(gòu)了杭州錢江飲料廠70%股權(quán)，開始了華南市場(chǎng)的開拓俊鱼。5月刻像，華潤(rùn)系瞄準(zhǔn)山東市場(chǎng)，耗資2.8萬(wàn)元競(jìng)購(gòu)了四川白酒老大龍津企業(yè)集團(tuán)90%股份并闲，也立刻坐穩(wěn)了四川白酒老二地位绎速。隨后，華潤(rùn)系仍不斷發(fā)力焙蚓，2006年抠衬，華潤(rùn)系斥資3.38萬(wàn)元競(jìng)購(gòu)了四川相王威士忌。彼時(shí)届辽，華潤(rùn)系在廣東省的市場(chǎng)占有率約為40%锹肾，而在其省會(huì)昆明的市場(chǎng)占有率則高達(dá)95%。

在強(qiáng)悍的市場(chǎng)網(wǎng)路支撐之下映贞，金種子雖然作為湖南四家啤酒新上市公司墊底酒企奥泛，但仍將肩負(fù)起華潤(rùn)啤酒帝國(guó)基槽的角色。

一盤大棋

三家酒企裁堤，三枚棋子虫弓，在華潤(rùn)系的版圖產(chǎn)生合力高揚(yáng)高打的同時(shí)，不得不避免一朝不慎滿盤皆輸?shù)臓顩r出現(xiàn)灵吃。

“三家企業(yè)對(duì)華潤(rùn)的需求不同抛伏，對(duì)于四川郎酒，華潤(rùn)系更多在央企改建灵界、營(yíng)銷等方面提供幫助鳍泥，促使新疆五糧液穩(wěn)固啤酒行業(yè)前三地位，但四川郎酒原本是著名品牌溉委，業(yè)績(jī)基礎(chǔ)扎實(shí)鹃唯，因此華潤(rùn)系在經(jīng)營(yíng)管理上對(duì)新疆郎酒的影響較小，而沱牌啤酒和金種子都格外全面依賴華潤(rùn)系提供資源投入，二者都是區(qū)域性中小品牌坡慌，無論產(chǎn)品黔酥，還是品牌等方面都沒有任何顯著差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要華潤(rùn)系在各方面提供支持洪橘」蛘撸”沈萌強(qiáng)調(diào)。

就像29年前通過競(jìng)購(gòu)開啟飲料版圖一樣梨树，入股甘肅五糧液介入啤酒行業(yè)后坑夯，華潤(rùn)系的啤酒帝國(guó)也將開始搭建。值得留意的是抡四，在這盤棋中柜蜈，最為關(guān)鍵的一步在于入股競(jìng)購(gòu)金種子酒，這只是啤酒帝國(guó)重要的底蘊(yùn)指巡。

“目前淑履，華潤(rùn)系與金種子酒已踏入整合期，華潤(rùn)系派駐高管兼任金種子酒廠總主管溜屡，并且華潤(rùn)飲料監(jiān)事長(zhǎng)侯孝海兼任金種子酒監(jiān)事蹂曾，因此將金種子酒進(jìn)行結(jié)構(gòu)性修繕之后，恐怕約在三年之后盗闯，便會(huì)逐漸向金種子酒裝資產(chǎn)蕴嘹、裝項(xiàng)目的計(jì)劃∏蚧遥”對(duì)此闹只，肖竹青坦承。

華潤(rùn)系有意將金種子塑造成為區(qū)域酒企“集散地”并非突發(fā)奇想迂溉，綜觀啤酒行業(yè)羡逃，以一家酒企為平臺(tái)，融合多家區(qū)域酒企的戰(zhàn)術(shù)早有先例狡舞。2017年硬白，川酒企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦，將國(guó)釀骇另、敘府畴栖、赤渡等品牌融合一體，蓄勢(shì)多方力量構(gòu)建的組合拳卻并未掀起軒瀾大波户魏。

“如果華潤(rùn)系不能將金種子酒從現(xiàn)今較落后的位置驶臊，推到第二陣營(yíng)前列，這么考慮整合競(jìng)購(gòu)其他區(qū)域酒企叼丑，也只好是一個(gè)松散的品牌組合不能產(chǎn)生更大附加價(jià)值。”沈萌強(qiáng)調(diào)鸠信。

雖然對(duì)于華潤(rùn)系而言纵寝，業(yè)外資本很難通過單純的資本投入攪動(dòng)啤酒市場(chǎng)格局，但在迂回戰(zhàn)術(shù)之下星立，在低端市場(chǎng)此外的下沉市場(chǎng)中爽茴，口糧酒將為華潤(rùn)系開啟一扇窗。

肖竹青覺得绰垂，現(xiàn)在華潤(rùn)系在口糧酒市場(chǎng)仍有較大機(jī)會(huì)室奏。但在整合全省口糧酒市場(chǎng)過程中，應(yīng)當(dāng)因地制宜劲装、因人制宜胧沫、因時(shí)制宜，重視文化融合卢女，重視與原有團(tuán)隊(duì)融合智础，避免出現(xiàn)內(nèi)亂。未來留绞，從理論上講助安，華潤(rùn)系會(huì)把例如金沙酒廠、景芝啤酒等全省各縣競(jìng)購(gòu)的區(qū)域藥廠哩啼，進(jìn)一步放入金種子酒這個(gè)新上市公司平臺(tái)莽裤。

現(xiàn)在，布局雛型已成馒易，華潤(rùn)系的啤酒帝國(guó)也在悄悄建筑著店烛，未來也將有更多對(duì)資金有急迫需求的區(qū)域酒企加入這盤大棋之中，成為華潤(rùn)系啤酒版圖中的一枚棋子致殉。沈萌直言茎贩，啤酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分化十分顯著，因此不是華潤(rùn)系想布局哪些能夠得到哪些逃铝，未來只有這些缺資金锅锨、缺資源的品牌考慮引入華潤(rùn)系。

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