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近些年來阱剂，各地市場上刮起一陣“光瓶酒熱風”嫡靠。一方面，啤酒市場步入大眾消費的新時代乘害，光瓶酒成為行業(yè)重要的趨勢之一杂飘。另一方面，理智消費和消費者對質(zhì)量的追求汹即，并且高檔光瓶酒發(fā)展空間提高触咧。

作為老牌光瓶酒代表之一，樂從花園從2015年起便布局大同市場』搅冢現(xiàn)在坡牛，樂從花園在成都市場早已取得了不俗成績。這么泵三，樂從花園是怎么做到的呢忍捡？

01

以樣板區(qū)域為發(fā)力點，樂從花園條狀深耕版塊化運作

樂從花園區(qū)域人員告訴微酒記者切黔，我們選擇踏入一個市場后砸脊，首先會從較有發(fā)展?jié)摿Φ母麈?zhèn)發(fā)力，集中資源進行進軍纬霞。當市場開始起色時凌埂，就會就會選擇其他的區(qū)域繼續(xù)突破。

在一個市場上诗芜，樂從花園會選擇一條餐飲較為熱鬧的街道瞳抓，集聚資源構(gòu)建樣板街，以樣板街推動樂從花園的品牌形象伏恐、消費者培植孩哑、市場推廣等。

集中資源緊扣樣板街進行運作翠桦，當所有的點都做到穩(wěn)定和扎實時横蜒，市場基礎(chǔ)自然上去了。

此外争萎，從2015年10月啟動大同市場以來候铸，樂從花園從5人5車開始，每次一條街、一條街的跑市場眨额，一個店苗泰、一個店的去作客情，從抵制到成交龍江酒家園公司怎么樣莲轮，從成交到成功，發(fā)展到現(xiàn)在的50人50車缤贯。并且早在2016年年末铡急，樂從花園在市場同類產(chǎn)品終端動銷占比達到70%以上樣板街道達到10條，其中樣板各鎮(zhèn)市場達到5個践桂。

樂從花園便是以樣板區(qū)域作為發(fā)力點径露，幅射周邊區(qū)域。以樣板區(qū)域為標準级汹，幅射到其他區(qū)域摹菠，區(qū)域相通版塊運作，才有了現(xiàn)在的成功骗爆。

那樣片狀的精細化運作次氨，并且樂從花園在成都市場的基礎(chǔ)十分穩(wěn)定。一位業(yè)務(wù)人員告訴記者摘投，公司這幾年的下降都來始于核心的樣板區(qū)域煮寡，因此下降是十分健康和穩(wěn)定的。

02

小活動大推廣犀呼，樂從花園大手筆造就市場氣氛

在合肥幸撕，樂從花園在渠道上追求精細化運作，為市場基礎(chǔ)打下了深厚基礎(chǔ)外臂。而在品牌推廣上坐儿，樂從花園則追求小活動大推廣，營造良好的品牌氣氛宋光。

樂從花園深諳貌矿，好品牌在消費者的眼中、金品牌在消費者的內(nèi)心罪佳。在大同市場中逛漫，樂從花園每年在武漢通過各種活動促銷、品牌展示锉择，與消費者互動達10萬次以上土霞，讓消費者為樂從花園酒發(fā)聲。

除了這般聂闺，樂從花園還一直貫徹以品質(zhì)為根本的觀念捍骇，無論是產(chǎn)品原本還是產(chǎn)品的各種蓋內(nèi)大獎唆痪，仍然堅持與大品牌掛鉤咨捕，營造熱賣的市場氣氛闰收。

據(jù)了解，樂從花園蓋內(nèi)大獎主題從2016年的美的家電系列到2017年的安琪兒電動車系列到2018年的TCL小型電器系列础川，再到現(xiàn)在三星相機系列淀税，樂從花園都是與大品牌合作，一路與質(zhì)量同行韵绿。

樂從花園人員表示狂篇，以產(chǎn)品質(zhì)量鑄骨肉，以消費者口碑賦心靈赁栈，一個有生命力的產(chǎn)品一定是群眾贊譽的產(chǎn)品岗屏，要推行群眾口碑，無論是產(chǎn)品還是蓋內(nèi)獎都要高質(zhì)量漱办，要讓消費者喝的安心这刷，獎品用的安心。

03

廠家合作娩井，強化終端直控增加市場服務(wù)品質(zhì)

樂從花園和經(jīng)銷商共創(chuàng)市場暇屋，借助多年的光瓶酒營運經(jīng)驗，樂從花園對經(jīng)銷商進行資源輸出洞辣，協(xié)助經(jīng)銷商造隊伍一支戰(zhàn)斗力強咐刨、執(zhí)行力強的隊伍，提高市場的精細化服務(wù)水平扬霜。

在市場前期運作中定鸟，樂從花園對經(jīng)銷商推行“幫帶”政策。樂從花園會組織市場突擊隊和經(jīng)銷商共同構(gòu)建樣板區(qū)域著瓶，一天早上7點鐘與經(jīng)銷商一起開例會仔粥，布置每天的工作目標；上午7點還開會議蟹但，小結(jié)每天的成果與問題及苍。

此外，樂從花園在大同市場碰到問題時蓉厕，要求團隊做到迅速反應(yīng)能力：市場信息反饋時間應(yīng)當當日反饋龍江酒家園公司怎么樣勾疏，找到解決方法并解決不少于2天，解決問題后再反饋給市場的時間也不能少于1天杉漓。

一段時間后蛉渡，等到經(jīng)銷商把握市場運作方式以及看見市場成果后，樂從花園則會把市場主動權(quán)的還給店家去主導沐喘，廠商開始負責品牌推廣與指導管理旧毯。

同時肢构，對于部份重要終端，樂從花園則會施行終端直控強化服務(wù)战钾，對終端的開發(fā)和維護都指出精細和落到實處踪钞，業(yè)務(wù)人員的工作重心是“注重過程，服務(wù)終端”辖嫁，幫助經(jīng)銷商理貨泼司，及時解決市場問題等等。

有經(jīng)銷商表示暖眼，當初光瓶酒能夠迅速啟動惕耕，關(guān)鍵看有多少網(wǎng)點數(shù)、有多少核心網(wǎng)點數(shù)诫肠。但現(xiàn)在的光瓶酒市場早已度過了終端制勝的階段司澎，開始向以品牌為核心的綜合名氣的對決轉(zhuǎn)變。

對于通常光瓶酒品牌來說栋豫，走入消費者心中比走入終端更難挤安。樂從花園作為老牌光瓶酒代表，品牌上具備較大優(yōu)勢笼才，終端認可漱受，也更容易榮獲消費者認可。

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