酒類消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向已經(jīng)變了喂饥。低度酒賽道熄火,VC機(jī)構(gòu)紛紛“不看低度酒了”入驮。面臨低度酒復(fù)購(gòu)率低、嘗鮮消費(fèi)為主的增長(zhǎng)瓶頸,許多投資人逐漸掉轉(zhuǎn)船頭表示“低度酒取代白酒的邏輯可能是錯(cuò)的”。日初資本管理合伙人陳峰更是直言,“白酒行業(yè)是消費(fèi)品領(lǐng)域的黃金行業(yè)”,他表示對(duì)白酒這一歷久彌新的辽松、不變的牙硫、中國(guó)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)關(guān)注和看好。目前白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高端化、醬酒化防徊、集中化的大趨勢(shì),投資應(yīng)順勢(shì)而為柏豆。

據(jù)招商證券,從白酒行業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,第二季度白酒行業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比增速分別為14.5%、13.5%,維持較高的正增長(zhǎng)选芦。分板塊來(lái)看,高端白酒消費(fèi)韌性較強(qiáng)这毁。其中,茅臺(tái)改革紅利釋放,二季度維持高增長(zhǎng);次高端二季度因場(chǎng)景缺失,收入增速普遍放緩,但渠道仍在開拓之中,長(zhǎng)期成長(zhǎng)性不改。

白酒的高消費(fèi)韌性和強(qiáng)勁生命力,影響著整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)赌列。其中頭部酒水流通商華致酒行,正是以中高端名酒尤其是中高端白酒為核心產(chǎn)品,以保真理念為產(chǎn)品賦能,以廣泛渠道為產(chǎn)品拓銷,穿越周期,韌性增長(zhǎng)混闪。

高端名酒賽道,以中高端白酒品類為主

華致酒行以國(guó)內(nèi)知名中高端白酒+國(guó)外名酒的產(chǎn)品矩陣,構(gòu)建了強(qiáng)勁的產(chǎn)品增長(zhǎng)組合,提升了消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買率,并不斷獲取新增長(zhǎng)。華致酒行強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于中高端名酒尤其是高端白酒的選擇阅嘶。

“高端”,意味著高消費(fèi)韌性属瓣。正如前文所言,白酒的高端化趨勢(shì)明顯,而高端消費(fèi)和升級(jí)消費(fèi)仍然在發(fā)生,高端產(chǎn)品往往擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力⊙度幔“白酒”,意味著高消費(fèi)忠誠(chéng)度抡蛙。白酒在零售品類中,同比增速高,屬于強(qiáng)勢(shì)品類。而且由于白酒的產(chǎn)品屬性,消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率高,忠誠(chéng)度和終生價(jià)值往往高于其他產(chǎn)品魂迄。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,華致酒行的白酒板塊貢獻(xiàn)了87.53%的營(yíng)收,其中又以茅臺(tái)和五糧液兩巨頭占比最高粗截。在經(jīng)銷知名白酒品牌之外,華致酒行又以白酒品類為核心進(jìn)行產(chǎn)品延展,打造了精品酒荷花、金酒鬼捣炬、金習(xí)酒等多個(gè)亮眼產(chǎn)品熊昌。這些產(chǎn)品在市場(chǎng)備受追捧,為華致酒行營(yíng)收增加尤其是利潤(rùn)率提升做出了重要貢獻(xiàn)∈幔“高端+白酒”的組合保證了華致酒行強(qiáng)勁的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力婿屹。

品牌主打“保真”,強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)同

在白酒尤其是高端白酒領(lǐng)域,產(chǎn)品是否保真是消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)。華致酒行洞察和滿足了消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求,將“保真”貫穿了整個(gè)公司理念層面和公司經(jīng)營(yíng)層面推溃。

在理念層面,華致酒行以“保真”作為自己的立身之本,一直恪守“精品昂利、保真、服務(wù)寿宅、創(chuàng)新”的理念,把“讓廣大消費(fèi)者,能夠放心地購(gòu)買到真品美酒,喝上真品美酒”作為企業(yè)愿景。

在經(jīng)營(yíng)層面酒連鎖店品牌,華致酒行將“保真”貫徹到每一處細(xì)節(jié)船遣。從新品開發(fā)卫糙、產(chǎn)品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)样呜、配送到門店經(jīng)營(yíng)欺靠、客戶管理、市場(chǎng)監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié),均做到產(chǎn)品保真的無(wú)縫銜接覆珍。并借助信息化管理系統(tǒng)和防偽溯源技術(shù),渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)了覆蓋采購(gòu)肾寡、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售的全程可追溯耿愈。

同時(shí),華致酒行通過(guò)一系列品牌推廣措施,把保真的理念傳遞給目標(biāo)人群,不斷增大影響人群倡超。如冠名高鐵專列,覆蓋北上廣深等20多個(gè)一線及重點(diǎn)城市的主流消費(fèi)人群;通過(guò)品牌系列宣傳片《我是華致人,為時(shí)代保真》,讓“保真”的品牌核心價(jià)值進(jìn)一步深入人心。

近年來(lái),華致酒行保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大,“買真酒,到華致酒行”“買名酒,到華致酒行”的理念進(jìn)一步得到了渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可朦暖。品牌為產(chǎn)品賦能,成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要因素之一扎怨。

全渠道覆蓋體系,深耕全國(guó)市場(chǎng)

目前,華致酒行已經(jīng)構(gòu)建了全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,包括品牌門店、零售網(wǎng)點(diǎn)儒鹿、KA賣場(chǎng)化撕、團(tuán)購(gòu)、電商约炎、終端供應(yīng)商等,搭建起“線上觸點(diǎn)+線下觸點(diǎn)”的全渠道網(wǎng)絡(luò)植阴。全方位、立體化渠道體系,共同支撐了穩(wěn)健的發(fā)展局面圾浅。

華致酒行作為中高端酒類運(yùn)營(yíng)商,由于品類屬性,尤其重視消費(fèi)者線下的體驗(yàn)掠手。目前,華致酒行零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)突破30,000家,連鎖門店已經(jīng)突破2,000家,給予消費(fèi)者更便利、更易得贱傀、更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)惨撇。

當(dāng)然,這背后離不開華致酒行精準(zhǔn)判斷,及時(shí)把控和調(diào)整營(yíng)銷、渠道布局府寒。如華致酒行通過(guò)自有標(biāo)準(zhǔn)考量及層層篩選,有計(jì)劃有節(jié)奏地,嚴(yán)格把控連鎖門店新店增速,以保證全渠道業(yè)務(wù)布局的平衡與穩(wěn)健發(fā)展,維持低關(guān)店水平魁衙。這背后的組織支撐,則是深耕酒類銷售和渠道運(yùn)營(yíng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),他們對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷力、對(duì)渠道的精細(xì)運(yùn)營(yíng)力和對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察力,讓華致酒行在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)能夠臨危不亂,維持穩(wěn)健發(fā)展的局面株搔。

華致酒行的優(yōu)勢(shì),與整個(gè)白酒行業(yè)甚至酒類流通行業(yè)的高端化剖淀、集中化趨勢(shì)高度一致,也與持續(xù)推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)向前發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力量形成了某種共鳴:長(zhǎng)青品類,保證真品,廣鋪渠道,成為中國(guó)酒類流通企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵策略。

酒類消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向已經(jīng)變了肌辑。低度酒賽道熄火,VC機(jī)構(gòu)紛紛“不看低度酒了”足渔。面臨低度酒復(fù)購(gòu)率低、嘗鮮消費(fèi)為主的增長(zhǎng)瓶頸,許多投資人逐漸掉轉(zhuǎn)船頭表示“低度酒取代白酒的邏輯可能是錯(cuò)的”刹造。日初資本管理合伙人陳峰更是直言,“白酒行業(yè)是消費(fèi)品領(lǐng)域的黃金行業(yè)”,他表示對(duì)白酒這一歷久彌新的丹碑、不變的、中國(guó)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)關(guān)注和看好劫欣。目前白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高端化候隘、醬酒化、集中化的大趨勢(shì),投資應(yīng)順勢(shì)而為盹清。

據(jù)招商證券,從白酒行業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,第二季度白酒行業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比增速分別為14.5%裆乘、13.5%,維持較高的正增長(zhǎng)。分板塊來(lái)看,高端白酒消費(fèi)韌性較強(qiáng)曾辙。其中,茅臺(tái)改革紅利釋放,二季度維持高增長(zhǎng);次高端二季度因場(chǎng)景缺失,收入增速普遍放緩,但渠道仍在開拓之中,長(zhǎng)期成長(zhǎng)性不改衅逝。

白酒的高消費(fèi)韌性和強(qiáng)勁生命力,影響著整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。其中頭部酒水流通商華致酒行,正是以中高端名酒尤其是中高端白酒為核心產(chǎn)品,以保真理念為產(chǎn)品賦能,以廣泛渠道為產(chǎn)品拓銷,穿越周期,韌性增長(zhǎng)。

高端名酒賽道,以中高端白酒品類為主

華致酒行以國(guó)內(nèi)知名中高端白酒+國(guó)外名酒的產(chǎn)品矩陣,構(gòu)建了強(qiáng)勁的產(chǎn)品增長(zhǎng)組合,提升了消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買率,并不斷獲取新增長(zhǎng)忠伊。華致酒行強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于中高端名酒尤其是高端白酒的選擇茫经。

“高端”,意味著高消費(fèi)韌性。正如前文所言,白酒的高端化趨勢(shì)明顯,而高端消費(fèi)和升級(jí)消費(fèi)仍然在發(fā)生,高端產(chǎn)品往往擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力河闰】破剑“白酒”,意味著高消費(fèi)忠誠(chéng)度。白酒在零售品類中,同比增速高,屬于強(qiáng)勢(shì)品類姜性。而且由于白酒的產(chǎn)品屬性,消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率高,忠誠(chéng)度和終生價(jià)值往往高于其他產(chǎn)品瞪慧。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,華致酒行的白酒板塊貢獻(xiàn)了87.53%的營(yíng)收,其中又以茅臺(tái)和五糧液兩巨頭占比最高。在經(jīng)銷知名白酒品牌之外,華致酒行又以白酒品類為核心進(jìn)行產(chǎn)品延展,打造了精品酒荷花部念、金酒鬼弃酌、金習(xí)酒等多個(gè)亮眼產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在市場(chǎng)備受追捧,為華致酒行營(yíng)收增加尤其是利潤(rùn)率提升做出了重要貢獻(xiàn)儡炼〖讼妫“高端+白酒”的組合保證了華致酒行強(qiáng)勁的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

品牌主打“保真”,強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)同

在白酒尤其是高端白酒領(lǐng)域,產(chǎn)品是否保真是消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)乌询。華致酒行洞察和滿足了消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求,將“保真”貫穿了整個(gè)公司理念層面和公司經(jīng)營(yíng)層面榜贴。

在理念層面,華致酒行以“保真”作為自己的立身之本,一直恪守“精品、保真妹田、服務(wù)沈猜、創(chuàng)新”的理念,把“讓廣大消費(fèi)者,能夠放心地購(gòu)買到真品美酒,喝上真品美酒”作為企業(yè)愿景。

在經(jīng)營(yíng)層面,華致酒行將“保真”貫徹到每一處細(xì)節(jié)拳镊。從新品開發(fā)奈炕、產(chǎn)品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)寓吼、配送到門店經(jīng)營(yíng)书尚、客戶管理、市場(chǎng)監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié),均做到產(chǎn)品保真的無(wú)縫銜接治牲。并借助信息化管理系統(tǒng)和防偽溯源技術(shù),渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)了覆蓋采購(gòu)沐刷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流趁悦、銷售的全程可追溯验柴。

同時(shí),華致酒行通過(guò)一系列品牌推廣措施,把保真的理念傳遞給目標(biāo)人群,不斷增大影響人群。如冠名高鐵專列,覆蓋北上廣深等20多個(gè)一線及重點(diǎn)城市的主流消費(fèi)人群;通過(guò)品牌系列宣傳片《我是華致人,為時(shí)代保真》,讓“保真”的品牌核心價(jià)值進(jìn)一步深入人心脸缆。

近年來(lái),華致酒行保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大,“買真酒,到華致酒行”“買名酒,到華致酒行”的理念進(jìn)一步得到了渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可芳争。品牌為產(chǎn)品賦能,成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要因素之一跑事。

全渠道覆蓋體系,深耕全國(guó)市場(chǎng)

目前,華致酒行已經(jīng)構(gòu)建了全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,包括品牌門店别粮、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)辩诞、電商坎弯、終端供應(yīng)商等,搭建起“線上觸點(diǎn)+線下觸點(diǎn)”的全渠道網(wǎng)絡(luò)。全方位译暂、立體化渠道體系,共同支撐了穩(wěn)健的發(fā)展局面抠忘。

華致酒行作為中高端酒類運(yùn)營(yíng)商,由于品類屬性,尤其重視消費(fèi)者線下的體驗(yàn)。目前,華致酒行零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)突破30,000家,連鎖門店已經(jīng)突破2,000家,給予消費(fèi)者更便利外永、更易得崎脉、更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

當(dāng)然,這背后離不開華致酒行精準(zhǔn)判斷,及時(shí)把控和調(diào)整營(yíng)銷伯顶、渠道布局囚灼。如華致酒行通過(guò)自有標(biāo)準(zhǔn)考量及層層篩選,有計(jì)劃有節(jié)奏地,嚴(yán)格把控連鎖門店新店增速酒連鎖店品牌,以保證全渠道業(yè)務(wù)布局的平衡與穩(wěn)健發(fā)展,維持低關(guān)店水平。這背后的組織支撐,則是深耕酒類銷售和渠道運(yùn)營(yíng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),他們對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷力祭衩、對(duì)渠道的精細(xì)運(yùn)營(yíng)力和對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察力,讓華致酒行在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)能夠臨危不亂,維持穩(wěn)健發(fā)展的局面灶体。

華致酒行的優(yōu)勢(shì),與整個(gè)白酒行業(yè)甚至酒類流通行業(yè)的高端化、集中化趨勢(shì)高度一致,也與持續(xù)推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)向前發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力量形成了某種共鳴:長(zhǎng)青品類,保證真品,廣鋪渠道,成為中國(guó)酒類流通企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵策略掐暮。

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