2017年對葡萄酒來說粹懒，是命運多舛的一年增热，很多災害性事件為葡萄酒產(chǎn)量增長蒙上了陰影。但進口酒的市場形勢溫度升高滔驾，中國的葡萄酒市場開始回暖且增速加快谒麦，2017年進口酒全年增長20%，瓶裝酒和散裝酒進口量雙重上漲采冕，起泡酒表現(xiàn)出良好的增長的趨勢援愁，起泡酒單品類進口量達到1200萬瓶贫拭，且進口均價都有所提高。

在減產(chǎn)和漲價的呼聲中径揭，2017年畫上句點耍叮，中國市場目前成為全球增長最快的葡萄酒市場。而即將邁進4周年的挖酒網(wǎng)雌夕，它的2017滋评，經(jīng)歷過哪些蛻變，擁抱了哪些變化派憨，完成了哪些成長购廊？

2017年對于挖酒網(wǎng)來說，是發(fā)展和成長重要的一年笔碌。2014年春季糖酒會挖酒網(wǎng)還是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)刃镶，到2017年糖酒會逐漸成為行業(yè)中不可缺席的重量級平臺和企業(yè)。這一切甚脉，最離不開的是背后的挖酒人丸升。

2017年是挖酒網(wǎng)團隊迅速擴張的一年，從50人精干小團隊到現(xiàn)在300人大軍牺氨，葡萄酒專業(yè)人員占到30%发钝，其中有來自法國波爾多，勃艮第波闹，英國美國等葡萄酒專業(yè)的高材生，也有許多來自中國農(nóng)業(yè)大學涛碑，西北農(nóng)林科技大學等國內(nèi)著名葡萄酒專業(yè)的高校生精堕。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)研團隊則由來自阿里的運營總監(jiān)和來自360的技術(shù)總監(jiān)帶領(lǐng)搭建而成蒲障。目前挖酒網(wǎng)共有12個部門歹篓，從商務采購到售后客服，從技術(shù)產(chǎn)品到運營儲運揉阎，專業(yè)的人做專業(yè)的事庄撮，盡其所用，發(fā)揮所長毙籽。2018年湘乐，人才的引進和培養(yǎng)計劃將繼續(xù)被列為挖酒網(wǎng)重要戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

50人到300人的團隊北拌，差別究竟在哪里扇胀？

如果說2017年的關(guān)鍵詞，增長肯定算一個稼崎。用戶增長忌党，流量增長轿白，銷售增長，市場增長铺举，盈利增長.....增長成為考量一個企業(yè)未來和發(fā)展?jié)摿Φ谋匾笜税沾荨５?017年線上流量紅利期已過，線下成本居高不下劫伊，用戶爭奪戰(zhàn)和市場爭奪戰(zhàn)從未停止拆聋，龍頭壟斷現(xiàn)象越發(fā)明顯，年底創(chuàng)業(yè)公司哀鴻一片饶辆。增長成為企業(yè)生存的必要條件酪律。而挖酒網(wǎng)的整體數(shù)據(jù)表明，2017年的增長翻默，足以讓一家創(chuàng)業(yè)公司欣喜缸沃。

2017年，挖酒辦事處遍布全國31個城市修械，輻射了中國最西北的新疆趾牧，最東北的哈爾濱以及南邊的云南，廣州等肯污。目前挖酒網(wǎng)線上有50000余家經(jīng)銷端注冊用戶翘单，除港澳臺外，用戶覆蓋全國蹦渣。2017年新用戶增長180%哄芜，交易用戶占比80%，活躍用戶占比55%柬唯，銷售額同比2016年增長219% 认臊。如果2016年挖酒網(wǎng)進口量位居全國第四，有彎道超車的前兆锄奢，那么2017年的進口數(shù)據(jù)將會表明失晴，挖酒網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)了彎道超車。

挖酒網(wǎng)的硬實力到底是什么工划？

對于葡萄酒來說滑信，品質(zhì)之外最重要的莫過于存儲和運輸，也正因如此恒左，讓葡萄酒這個商品在市場中流通附加很多成本煞恭，也成為眾多商貿(mào)企業(yè)難以解決的痛點。

2017年蔬旋，挖酒網(wǎng)倉儲面積超過50000余平方米臊吓，分布在天津，廣州，上海英谢，成都等城市讹玉。專業(yè)葡萄酒恒溫恒濕倉庫，采用保稅區(qū)與非保稅區(qū)結(jié)合刃伞。而挖酒網(wǎng)的物流覆蓋全國近3000余條路線挡辩，承諾破損丟失全賠，30箱起打托發(fā)貨钥嫌，夏季配有隔熱膜垃杖，冬季配有保溫膜，保證酒品的運輸安全和品質(zhì)丈屹。

如果說倉儲物流是服務中的必要條件调俘，那挖酒網(wǎng)平臺則是實現(xiàn)彎道超車的必勝法寶⊥荩互聯(lián)網(wǎng)交易平臺不僅提升選品交易的便捷度彩库，也直接壓縮了傳統(tǒng)貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，2017年挖酒網(wǎng)平臺歷經(jīng)次20多次優(yōu)化迭代：

通過互聯(lián)網(wǎng)工具有效的解決了分期包銷先蒋，提供少量資金實現(xiàn)區(qū)域報銷骇钦；WMS倉庫管理系統(tǒng)與ERP對接，確保訂單及時流轉(zhuǎn)竞漾；預售功能上線眯搭，H5微信公眾號支付，實現(xiàn)了在微信內(nèi)部可直接購買业岁；線上發(fā)票申請管理鳞仙，實現(xiàn)發(fā)票電子化；用戶分級笔时，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源與優(yōu)質(zhì)服務匹配等158項問題堆嘿。

優(yōu)化平臺之外，挖酒網(wǎng)還升級了區(qū)域報銷慌缨，防偽溯源，多倉發(fā)貨资妇，OEM定制以及供應鏈金融等服務娱背，不斷提升用戶體驗挖酒網(wǎng)公司咋樣，滿足不同客戶的不同需求水矢。

其次挖酒網(wǎng)技術(shù)團隊開發(fā)了客戶管理系統(tǒng)和產(chǎn)品管理后臺烂秘，成立專業(yè)數(shù)據(jù)組，挖酒網(wǎng)5萬余家經(jīng)銷用戶覆蓋中國90%的城市巩顶，用戶的購銷行為將沉淀為葡萄酒市場中間力量的有效數(shù)據(jù)裳雕，區(qū)域化市場細分與終端消費數(shù)據(jù)對整個中國市場驅(qū)動的力量不可小覷，葡萄酒市場攻堅戰(zhàn)的下半場，數(shù)據(jù)是取勝關(guān)鍵帜浇。

以硬實力為基礎辨蓄，著眼國際化布局

葡萄酒本身就是國際化屬性非常強的商品，在中國的葡萄酒市場项茸，進口酒的份額占到80%以上祠乃。挖酒網(wǎng)2016年合作產(chǎn)品SKU已經(jīng)達到2000多款，整合了20個國家500余家酒莊的優(yōu)質(zhì)酒款兑燥。2017年針對上線的酒款進行了優(yōu)化和篩選亮瓷，在品質(zhì)保證的基礎上，考量了酒款的品牌度降瞳，僅獲獎酒款占全部酒款的20-45%嘱支。目前挖酒網(wǎng)國際化選酒團隊分布在法國，西班牙挖酒網(wǎng)公司咋樣挣饥，澳大利亞除师，意大利這4個國家。在進口量TOP5的國家中亮靴，占據(jù)了4家馍盟。截止2017年，挖酒網(wǎng)與法國最大的葡萄酒生產(chǎn)商和貿(mào)易商伯納德·瑪格列茧吊，智利干露贞岭、伊拉蘇集團，意大利MGM 意酒世界搓侄，西班牙第二起泡酒生產(chǎn)商歌萄源和全球第一大起泡酒生產(chǎn)商菲斯奈特瑞蓉，澳洲太平洋酒業(yè)和五星邵氏酒莊等多家世界知名葡萄酒集團達成深度戰(zhàn)略合作。相比2016年偿寥，2017年酒款的SKU數(shù)量同比增長32%梯撰，國際供應商數(shù)量同比增長38%。

而挖酒網(wǎng)的國際布局不僅整合了全球優(yōu)質(zhì)供應商填级，全球市場渠道的擴展也在發(fā)展中怎体。目前除了中國市場，挖酒網(wǎng)的海外客戶分布在日本怜人，韓國愚缔，德國，澳大利亞癌羞，新西蘭等國家垛淮。

品質(zhì)回歸產(chǎn)品，品牌助力營銷

2017年挖酒網(wǎng)獲得了英國葡萄酒與烈酒基金會授權(quán)豌富，開辦了WSET的課程培訓服務根适，以服務挖酒客戶為主，不僅提供低門檻的進口酒服務，同時提升經(jīng)銷用戶的專業(yè)素養(yǎng)继谚。而挖酒網(wǎng)這一年烈菌，對內(nèi)對外都收獲滿滿。在葡萄酒推廣之路上犬庇，挖酒網(wǎng)創(chuàng)始人李猛先生被授為法國魯拉德騎士僧界，和趙薇，小提琴家呂思清臭挽，華誼兄弟傳媒執(zhí)行總裁王中磊捂襟，中國畫家名譽院長龍瑞等獲得同樣的葡萄酒界最具有代表性的勛章。而挖酒網(wǎng)垂直B2B模式欢峰，獲得B2B創(chuàng)新企業(yè)50強葬荷，作為葡萄酒垂直領(lǐng)域的跨境電商，獲得杰出跨境品牌運營商的稱號纽帖，在酒業(yè)專業(yè)領(lǐng)域宠漩，挖酒網(wǎng)是酒業(yè)G50峰會的首批會員，多次獲得RVF葡萄酒評論的進口酒水評選的金獎懊直、銀獎以及優(yōu)秀行銷酒商等嘉獎.....

對未來葡萄酒市場的預測觀點不一扒吁，但基于中國龐大人口基數(shù)下，中國的葡萄酒市場仿佛一支正在蘇醒的雄獅旱醉，品牌集中化代表著未來消費選擇趨勢邀耽，而數(shù)據(jù)驅(qū)動擇代表企業(yè)在葡萄酒市場能夠精準、精細耕作深度敬育。

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