蘇酒上市企業(yè)今世緣換帥了固鹏。掌舵今世緣21年的周素明到齡退休拌消，顧祥悅接棒出任董事長。

周素明可以說是今世緣快速發(fā)展時期的重要人物鸠匀。從2000年接手時營收1億多元钦听，到2021年預(yù)計營收超60億元，增長超50倍硼莽；創(chuàng)立“國緣”品牌庶溶，挺進(jìn)高檔白酒市場，2014年帶今世緣實現(xiàn)上交所上市沉删，為這家區(qū)域性酒企奠定了基礎(chǔ)渐尿。

新帥顧祥悅此前曾是江蘇漣水縣政協(xié)主席，2020年11月就已到今世緣任副董事長矾瑰、總經(jīng)理砖茸。今世緣方面稱，接下來將聚焦“十四五”提前實現(xiàn)營業(yè)超百億目標(biāo)殴穴，把拓展品牌凉夯、拓展市場，尤其是提高省外市場占有率作為重要任務(wù)掷膛。

在業(yè)內(nèi)看來咳衣，顧祥悅接手的是一個具有爆發(fā)潛力且對未來規(guī)劃十分明晰的今世緣，同時也是一個面臨多重挑戰(zhàn)的今世緣服移」始睿“百億目標(biāo)是區(qū)域強(qiáng)勢酒企的門檻”，白酒分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為驶恨，今世緣目前依然嚴(yán)重依賴江蘇省內(nèi)市場炎殃，省外品牌號召力有限，高端產(chǎn)品投入周期非常長道婚，“一旦跨區(qū)域發(fā)展遇阻件牧，沒有強(qiáng)勢渠道消化，就會威脅整個銷售體系的運(yùn)轉(zhuǎn)潦博∥暄梗”此外，今世緣擬投資90億元擴(kuò)大產(chǎn)能也引發(fā)產(chǎn)能過剩的質(zhì)疑竖怯。分析師肖竹青稱蠕膀，擴(kuò)大產(chǎn)能可能讓其背上沉重的財務(wù)負(fù)擔(dān)，如何擴(kuò)營銷規(guī)模消化產(chǎn)能更是一大挑戰(zhàn)。

今世緣酒業(yè)黨委書記犀农、董事長惰赋、總經(jīng)理顧祥悅。圖/今世緣官網(wǎng)截圖

周素明掌舵的21年

4月6日晚呵哨，今世緣發(fā)布公告稱赁濒，周素明到齡退休，辭任公司董事長孟害、董事及董事會戰(zhàn)略委員會主任委員拒炎、提名委員會委員等職務(wù)。辭職后挨务，周素明將任今世緣酒業(yè)名譽(yù)董事長击你。同時，選舉公司副董事長顧祥悅為董事長谎柄。

1962年出生的周素明丁侄，自2000年12月進(jìn)入今世緣擔(dān)任董事長已有21年。公開資料顯示朝巫，今世緣前身是江蘇高溝酒廠鸿摇，曾因經(jīng)營陷入困境岌岌可危。1996年蒙亦，高溝酒廠決定創(chuàng)立新品牌“今世緣”皮卸，發(fā)力中高價位白酒。1997年离饺，高溝酒完成改制猿池，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司成立。

今世緣酒業(yè)名譽(yù)董事長周素明疼尺。圖/今世緣官網(wǎng)截圖

2000年罚蛾，營收僅1億多元的今世緣面臨發(fā)展相對遲緩，品牌影響力低等問題氛侨。為幫助企業(yè)擺脫困境害恋，當(dāng)年12月，時任漣水縣委常委显午、宣傳部長的周素明空降今世緣主持工作；2004年創(chuàng)立“國緣”品牌劣零，發(fā)力高檔白酒市場钟助。

2014年7月，今世緣在上交所上市掏秩。行業(yè)正值深度調(diào)整期或舞，面對消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，2016年，周素明對高端產(chǎn)品國緣進(jìn)行了重新定位映凳，將其從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒”胆筒。而2019年“國緣V9”清雅醬香型高端白酒的推出，則被業(yè)內(nèi)視作今世緣參與頭部競爭诈豌，搶占黃金賽道的新起點仆救。

據(jù)今世緣發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前其擁有“國緣”“今世緣”和“高溝 ”三大白酒品牌 矫渔，2020年彤蔽，以“國緣”為代表品牌的“特A+類”產(chǎn)品銷售收入增長超過13%，占公司收入比重達(dá)到60%庙洼。

今世緣在此次的換帥公告中對周素明給予很高的認(rèn)可顿痪，稱周素明在任職期間“公司市場份額顯著提升，企業(yè)規(guī)模大幅擴(kuò)張油够，企業(yè)效益持續(xù)改善”蚁袭。雪球數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年虹烈，今世緣營收從25.62億元漲至51.22億元淆逛；歸母凈利潤從7.58億元升至15.67億元。今世緣2021年業(yè)績預(yù)告顯示败何，預(yù)計實現(xiàn)營收63億元-65億元取阳，凈利潤19億元-21億元。相較于2000年周素明上任前的營收數(shù)據(jù)诺骏，增長超50倍灌罐。

“今世緣酒業(yè)非常強(qiáng)化‘緣’文化的營銷和傳播，在全國化的進(jìn)程中基恩，重視婚宴用酒的應(yīng)用場景坡循，在江蘇本土市場，面對洋河強(qiáng)勢的品牌和營銷夾擊斤杏，能夠搶占一席之地肯拨、培養(yǎng)穩(wěn)固的消費(fèi)人群，實現(xiàn)穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)腹呀，是非常不容易的雪猪。”在白酒分析師肖竹青看來起愈，周素明任期內(nèi)只恨，實現(xiàn)了今世緣品牌上央視，銷售覆蓋全國化抬虽，做大了今世緣酒業(yè)的營銷規(guī)模和營銷體量官觅，完善了全國銷售服務(wù)體系建設(shè)纵菌，對江蘇省內(nèi)核心根據(jù)地的市場建設(shè)也有目共睹。

和周素明一樣休涤，接棒的顧祥悅也是土生土長的江蘇漣水縣人咱圆，兩人都曾擔(dān)任過漣水縣委常委。顧祥悅進(jìn)入今世緣之前酒道緣酒業(yè)公司功氨，2019年1月至2020年10月任漣水縣政協(xié)主席序苏、黨組書記。2020年11月疑故，周素明辭任今世緣總經(jīng)理杠览，顧祥悅接任并同時任今世緣副董事長。如今昵乾，周素明辭任董事長牺缰，顧祥悅接任黨委書記、董事長歼取，并繼續(xù)兼任總經(jīng)理職務(wù)醋咒。這一步棋，被認(rèn)為是今世緣希望實現(xiàn)新老班子“平穩(wěn)過渡”的體現(xiàn)踱措。

欲提升省外市場占有率

4月6日今世緣官網(wǎng)發(fā)布的“職務(wù)調(diào)整”公告中晦苞，還明確了今世緣接下來的發(fā)展方向。

公告稱毕嘹，今世緣酒業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展浊娄，一定要拓展品牌、拓展市場沸幅，尤其是要提高省外市場占有率矗夯，“這是全體今世緣人新時期的重要任務(wù)和政治使命，也是實現(xiàn)高質(zhì)發(fā)展聪弊、跨越發(fā)展的必由路徑施翰。”

作為區(qū)域性白酒购城，今世緣的主要收入一直以來都依賴江蘇地區(qū)吕座。數(shù)據(jù)顯示酒道緣酒業(yè)公司，2018年至2020年瘪板，今世緣在江蘇省內(nèi)銷售收入占比依次為94.63%吴趴、93.62%及93.56%，省外占比雖有所增加侮攀，但增幅微小锣枝。

同為蘇酒兩大龍頭，今世緣在“走出去”方面與洋河還存在一定差距魏身。洋河從2015年開始重點開拓江蘇省外市場，2020年洋河股份的省外營收占比52.65%，超過省內(nèi)營收箭昵。

省外擴(kuò)張將是今世緣打開天花板上行的必選題税朴。事實上，今世緣也多次提出在深耕省內(nèi)的同時家制，要加快省外突破正林。2021年，今世緣提出《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021—2025)》裕消，要全力打好營銷“四大戰(zhàn)役”桃铛，其中之一是“省外突破戰(zhàn)”，包括加快布局長三角區(qū)域顶怠，繼續(xù)強(qiáng)化山東假磺、河南市場培育，打造5億-7億元級樣板省份市場腻学，并以京津冀努扶、珠三角、長江經(jīng)濟(jì)帶為重點券妹，培育億元級市場晦了。公開報道顯示，2021年6月啰氏，今世緣在2020年度股東大會上表示要“通過5年努力普统，實現(xiàn)今世緣省外市場銷售占整個公司銷售的20%左右”。在安信證券的研報中也提到赘双，顧祥悅宣布成立35人的省外事業(yè)部等埋村，體現(xiàn)出其對于公司進(jìn)行省外擴(kuò)張的決心。

白酒分析師蔡學(xué)飛告訴新京報記者醇坝，目前的今世緣正在圍繞著“南下北上”以及“國緣”為代表的跨區(qū)域發(fā)展與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級邑跪，但作為區(qū)域品牌，并且身處競爭激烈的華東市場呼猪，在一線名酒擠壓的環(huán)境下画畅，今世緣跨區(qū)域市場品牌價值感不高，高端產(chǎn)品前置性投入較大宋距，并且今世緣的柔雅醬香概念尚在初級階段轴踱，缺乏消費(fèi)者教育，這些都限制了今世緣的發(fā)展谚赎。

大舉擴(kuò)產(chǎn)能被疑存風(fēng)險

今世緣2021年制定的五年發(fā)展規(guī)劃中明確淫僻，至2025年努力實現(xiàn)營收過百億元（爭取150億元）。4月6日今世緣發(fā)布的職務(wù)調(diào)整公告中壶唤，再次明確了要提前實現(xiàn)營業(yè)超百億目標(biāo)雳灵。這也將是顧祥悅掌舵后的新挑戰(zhàn)棕所。

在肖竹青看來，今世緣新帥將面臨多重壓力悯辙。從市場環(huán)境看地垢，濃香型白酒受到醬香型白酒擠壓，因醬香型白酒利潤比較高预署，經(jīng)銷商更傾向于代理醬香型白酒尊伟。與此同時，“茅五洋瀘汾”等一線品牌渠道下沉聂歹，對區(qū)域名酒也會帶來一定擠壓野疟。這些因素對今世緣全國業(yè)務(wù)拓展，提前實現(xiàn)百億目標(biāo)都有阻力乘步。

從今世緣自身看廷碴，盡管其2016年至2020年營收、凈利逐年上漲蜜裸，但增速波動不容忽視楷芝。2016年至2020年，營收增長分別為5.65%沧气、15.44%裕砖、26.49%、30.28%牍懂、5.09%鸵隧，凈利潤增長分別為10.60%、18.21%意推、28.45%豆瘫、26.71%、7.46%菊值；預(yù)計2021年度營收同比增長23%-27%外驱，預(yù)計凈利潤同比增長21%-34%。

此外腻窒，今世緣大手筆擴(kuò)充產(chǎn)能也讓人為其捏把汗昵宇。今年2月18日，今世緣發(fā)布公告儿子，擬投資90.76億元實施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項目瓦哎，分5年投入，所需資金由公司用自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌解決柔逼。項目完成后蒋譬，預(yù)計新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬噸愉适、半敞開式酒庫儲量8萬噸寓蔼、陶壇庫儲量21萬噸咱贪；公司制曲生產(chǎn)能力將達(dá)到10.2萬噸/年。

實際上筛六，今世緣現(xiàn)有產(chǎn)能尚未飽和促军。今世緣2021年9月23日回復(fù)投資者稱，公司現(xiàn)有釀酒產(chǎn)能2.7萬噸什氮，2018年-2020年的總產(chǎn)能分別為1.9萬噸、2.2萬噸宜抓、2.5萬噸舟道，產(chǎn)能利用率分別為70%、81%和93%矫第，預(yù)計未來5年產(chǎn)能利用率達(dá)到95%遍沟。

在業(yè)內(nèi)人士看來，今世緣擬投資90多億元浑擎，相當(dāng)于其自2015年以來7年的凈利潤總和（約86億元）倚务，擴(kuò)大產(chǎn)能后會不會導(dǎo)致產(chǎn)能過剩也引發(fā)討論≌铀溃“今世緣擴(kuò)大產(chǎn)能會背上沉重的財務(wù)負(fù)擔(dān)着逐，產(chǎn)能擴(kuò)充以后，如何擴(kuò)大營銷規(guī)模消化產(chǎn)能更是一大挑戰(zhàn)”意蛀，肖竹青對新京報記者說耸别。

不少投資者也對今世緣擴(kuò)大產(chǎn)能是否會造成產(chǎn)能過剩提出質(zhì)疑。對此县钥，今年2月25日秀姐，今世緣在互動平臺這樣解釋：公司2021年銷售濃香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的實際產(chǎn)量，其中若贮，中高端優(yōu)質(zhì)酒耗用量還在大幅增加省有。新增產(chǎn)能項目是分步實施的，新增的濃香產(chǎn)能不會過剩谴麦。此外蠢沿，公司的清雅醬香型白酒具有很高的性價比，大概率不會出現(xiàn)賣不出去的情況细移。

“百億目標(biāo)現(xiàn)在是區(qū)域強(qiáng)勢酒企的門檻搏予。對今世緣來說，擴(kuò)產(chǎn)的目的是為了做老酒儲備弧轧，為未來不斷提升的高端產(chǎn)品做品質(zhì)背書隧渠，并且為品類發(fā)展、產(chǎn)區(qū)建設(shè)做基礎(chǔ)跃览≡耍”蔡學(xué)飛分析指出玻桶，需要注意的是，今世緣目前依然是嚴(yán)重依賴江蘇省內(nèi)銷售為主聪萨，省外品牌號召力非常有限假盼，并且高端產(chǎn)品投入周期非常長，“一旦跨區(qū)域發(fā)展遇阻盘另，沒有強(qiáng)勢渠道來消化惋探，產(chǎn)品動銷率就會下降，進(jìn)而威脅整個銷售體系的運(yùn)轉(zhuǎn)巩荧。所以今世緣的擴(kuò)產(chǎn)雖然是大勢所趨抗海，但是如此高的投資，依然面臨著諸多風(fēng)險福耐『郏”

新京報記者 秦勝南

編輯 祝鳳嵐 校對 趙琳

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