巨大的中國市場讓ángel興奮，這是他第一次參加北京國際葡萄酒博覽會独府。到北京的第一天傍晚吩伊，正好碰上了北京布滿天邊有如紅酒般絢爛的紅色晚霞。

ángel是西班牙 （畢克拉）酒莊莊主唠摹。酒莊1951年建立爆捞，坐落于西班牙阿爾巴塞特()省東南部的阿旺沙。大陸性氣候使得阿旺沙冬天寒冷夏季炎熱勾拉，加之土壤富含石灰成分煮甥，透水性較強(qiáng)，這里成為高品質(zhì)葡萄的理想產(chǎn)地藕赞，被命名為DO等級（高檔葡萄酒）產(chǎn)區(qū)成肘，其葡萄酒頗具盛名。

當(dāng)前斧蜕，畢克拉酒莊的市場版圖上有45個合作國家双霍。銷售第一的市場是加拿大，其次是美國批销，然后是整個歐盟店煞。再過一年左右，中國很可能超過美國成為第二大市場风钻。“我們希望長期合作酒请，把中國市場做久缎选、做大，建立品牌陕牲，而我們的合作伙伴挖酒網(wǎng)正將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實否胜。”ángel說到芒极。

ángel所說的挖酒網(wǎng)是國內(nèi)最大的跨境酒類B2B電商平臺忽愧，采用“海外直采+跨境供應(yīng)鏈+專業(yè)化倉儲物流”方式，實現(xiàn)從海外酒莊到國內(nèi)客戶的一站式進(jìn)貨服務(wù)户挟。成立不到3年脑苫，挖酒網(wǎng)已成長為中國最大的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，進(jìn)口酒水品類第一的B2B交易平臺中痴。

目前舱踊，挖酒網(wǎng)平臺聚集了來自法國、意大利、德國膳膝、澳大利亞等一線葡萄酒生產(chǎn)國的不同層級和品牌的葡萄酒酒莊超過400家诬絮，覆蓋近15個國家和地區(qū)，且規(guī)模不斷擴(kuò)張陶贼，線上直接對接國內(nèi)5萬家擁有酒類經(jīng)營許可的經(jīng)銷商及零售商啤贩。畢克拉酒莊是400家葡萄酒酒莊中的一員。

挖酒網(wǎng)背后的三個判斷：1拜秧、增量市場 2痹屹、兩端分散 3、信息不對稱

葡萄酒消費(fèi)腹纳，世界平均水平大概在10—15升每人每年痢掠，而當(dāng)前中國的人均消費(fèi)量大概是世界平均水平的1/10以下。

而中國是葡萄酒消費(fèi)大國挖酒網(wǎng)公司咋樣嘲恍，進(jìn)口規(guī)模世界排第三足画，僅次于美國和德國。并且從2011年開始已經(jīng)是波爾多進(jìn)口量第一的國家佃牛，這些年一直在加速增長淹辞。

挖酒網(wǎng)2014年1月成立，當(dāng)時李猛判斷俘侠，首先這是一個增量市場象缀，其中機(jī)會巨大。

“全球葡萄酒零售市場規(guī)模11000億(據(jù)數(shù)據(jù))钦将，上下游極度分散促弯，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。中國的葡萄酒市場更是混亂阱纷，信息不對稱诲厚、虛假信息橫飛、價格不合理辞唤、效率低下蔽曙、議價能力差、選品能力不強(qiáng)为巾、數(shù)據(jù)失真家澈。”挖酒網(wǎng)CEO李猛團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)伊始就深刻理解跨境紅酒銷售中的癥結(jié)和供應(yīng)鏈中的痛點(diǎn)彰朴，“國內(nèi)六七千的進(jìn)口商蚀比，每一個進(jìn)口商的規(guī)模都不大，整個市場的集中度非常分散泽兼，排在第一的不夠5%子擅。而且傳統(tǒng)貿(mào)易方式交易鏈條長弟孟，從廠商到消費(fèi)者至少經(jīng)過4-5個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都溢價30%-50%样悟，渠道加價率高拂募，綜合效率低】咚”

當(dāng)一個行業(yè)的供給端和消費(fèi)端都呈分散狀態(tài)陈症，兩端信息極度不對稱的時候，天生適合做平臺公司震糖。明確自己公司所處的位置录肯，給自己所在行業(yè)的上下游提供了什么“價值”，在確定的價值后吊说，分析這個“鏈條”的細(xì)節(jié)论咏，該怎么定位，在“價值鏈”上看核心競爭力颁井，在核心競爭力的高度上看品牌厅贪、營銷、成本控制等等雅宾。

螺旋式上升300%的增長速度

通過一次次親赴葡萄酒原產(chǎn)地倚撰，他們敲開了國際酒莊和國內(nèi)各級經(jīng)銷商的大門，并實現(xiàn)了一個高效的供應(yīng)鏈優(yōu)化模式：在互聯(lián)網(wǎng)上直接對接境外酒莊和國內(nèi)中小批發(fā)商擅锁，減少中間2-4個環(huán)節(jié)窝秤，提供全流程的撮合、交易母谋、監(jiān)管幽州、倉儲物流、金融服務(wù)堰哗。這不僅提高了效率绪桑，也極大的降低了成本。

目前飘具，挖酒網(wǎng)在法國、西班牙鲁压、意大利载易、澳大利亞均設(shè)有分公司,這些人的工作目的就是找到供應(yīng)商，并且敦促其提高工作效率佣棠，達(dá)成挖酒網(wǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)颈墅。

“海外團(tuán)隊基本都是資深從業(yè)者，葡萄酒科班出身研究生以上學(xué)位雾袱，比如恤筛，畢業(yè)于波爾多第二大學(xué)葡萄酒學(xué)院官还，葡萄酒行業(yè)全世界最高的學(xué)府；澳大利亞阿德雷德大學(xué)毒坛，南半球最好的葡萄酒學(xué)院望伦。”李猛介紹煎殷。

在挖酒網(wǎng)看來屯伞，自己的最大價值是鏈接上下游，挖酒可以提供選品豪直、對外付匯以及集港劣摇、清報關(guān)、海運(yùn)等服務(wù)對于小規(guī)模采購的銷售商來說弓乙，這些都是耗時長末融，難度大的環(huán)節(jié)，同時他們即便進(jìn)貨量少暇韧，也可以以整柜采購的價格粮郁。

挖酒在整個鏈條中，一方面挖掘上游的生產(chǎn)資源吕得、品牌資源這些稀缺資源亮倍，同時快速聚集國內(nèi)的下游中小B商戶，在這個模型上浴誉，挖酒網(wǎng)兩端的合作商數(shù)量螺旋式上升纠惧。目前，挖酒網(wǎng)服務(wù)客戶超過5萬孝速，用戶粘合度和復(fù)購率極高赛虽。“我們的銷售額在以每年300%的速度增長橱殉〈堂冢”李猛說。

當(dāng)前泰啼，挖酒網(wǎng)的客戶已經(jīng)不僅僅是中小B商家男枝，據(jù)了解，中糧分衫、阿里场刑、京東這些足夠有自我能力去跟海外的商家議價或者服務(wù)的大型商家，其實也在跟挖酒網(wǎng)合作蚪战。對于挖酒網(wǎng)牵现，李猛的定義不是B2B電商，而是跨境電商綜合服務(wù)商邀桑。

把國外市場也做下來

在與國外的上下游對接的時候挖酒網(wǎng)公司咋樣瞎疼，李猛發(fā)現(xiàn)科乎，不僅僅國內(nèi)存在著兩端分散的情況，國外也是一樣贼急。那么既然模式已經(jīng)走通茅茂，何不把國外市場也做下來？

“現(xiàn)在竿裂，你再把一個生意從一個小區(qū)域做到全中國的機(jī)會沒了玉吁。但是我們可以做到全世界呀，我們可以把一個生意從中國向全世界蔓延腻异，現(xiàn)在挖酒網(wǎng)匯集了來自全世界的優(yōu)質(zhì)葡萄酒进副，有充分的議價能力，摸索出了行之有效的銷售方式铣修，以及大量的銷售數(shù)據(jù)遣抄，所以我們正在嘗試去服務(wù)相對成熟的非生產(chǎn)型國家『己埃”

現(xiàn)在庵臼，李猛大部分時間都在國外度過。2016年李猛在國內(nèi)停留5個多月烤恃，有不到3個月在北京揽邀。拓展海外業(yè)務(wù)，成為李猛階段性的工作重心肴奠。

當(dāng)前挖酒的客戶已經(jīng)遍布韓國辙势、日本、新加坡乡优、新西蘭羞媳、非洲甚至澳大利亞生產(chǎn)國，這些國家都已經(jīng)有挖酒的品牌公司秫辨。

事實上扼菠，從2016年初至今，挖酒網(wǎng)已經(jīng)在上述國家設(shè)立了跨境倉坝咐，以保證挖酒網(wǎng)的響應(yīng)速度最快并且服務(wù)能力最快循榆。

“第一我們不燒錢，第二我們今年已經(jīng)實現(xiàn)了盈利墨坚》肓。”因為沒有競爭對手，在這個行業(yè)挖酒網(wǎng)沒有打過一場血戰(zhàn)框杜，無論是開拓國內(nèi)還是國際市場，都是按照自己的步調(diào)快速發(fā)展袖肥。

因為有著穩(wěn)健的盈利模型咪辱，挖酒網(wǎng)在融資上也保持著一年一輪的節(jié)奏振劳，2015年8月獲得競技世界和共建創(chuàng)投1億元A輪融資，2016年底油狂，挖酒網(wǎng)宣布獲得1.3億元B輪融資历恐，由招商證券（香港）領(lǐng)投，A輪投資方跟投专筷。對于未來弱贼，李猛表示，挖酒網(wǎng)團(tuán)隊希望在做好業(yè)務(wù)深耕的同時槐骂，可以登陸A股主板上市卓胶。

文章來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除肪躯！中國白酒門戶網(wǎng)www.kinghanhotel.com