某某地方常住人口或居住五年以上

年齡在18—60歲之間

知曉或購買過葡萄酒產(chǎn)品

無市場研究/廣告/策劃公司提甚、電臺、電視臺株捌、報社等媒介機(jī)構(gòu)月腋、葡萄酒的生產(chǎn)、銷售等單位工作經(jīng)歷

在過去六個月內(nèi)沒有接受過任何市場研究訪問

樣本執(zhí)行區(qū)域:

某某六城區(qū)

具體訪問地點:小寨商業(yè)圈瓣赂、鐘樓商業(yè)圈榆骚、土門商業(yè)圈、交大商業(yè)圈等

實際完成樣本數(shù)量:192份

三煌集、現(xiàn)場執(zhí)行情況

現(xiàn)場執(zhí)行嚴(yán)格按照督導(dǎo)負(fù)責(zé)制;

在現(xiàn)場執(zhí)行過程中妓肢，所有人員嚴(yán)格按照培訓(xùn)的督導(dǎo)職責(zé)和訪員職責(zé)進(jìn)行;

公司對調(diào)查問卷進(jìn)行了審核、復(fù)核苫纤，基本達(dá)到預(yù)想的有效率碉钠。

四、數(shù)據(jù)分析

本次調(diào)查結(jié)果主要有幾個特點:

(一)某某目前葡萄酒的主要消費群體以收入較高的中青年人為主卷拘，葡萄酒的消費者主要是公司職員喊废，其所占比例占本次調(diào)查總?cè)藬?shù)的37.9%，其次為個體經(jīng)營者和商業(yè)職工分別為13.7%;文教科體衛(wèi)工作者為8.4%;另外栗弟，某某市葡萄酒的消費者一般是收入較高的工薪階層污筷。對葡萄酒消費最多的為收入在1001-1500元之間的消費者。

(二)消費葡萄酒場合中有近一半在家里乍赫，三成左右在夜場瓣蛀，餐飲只占了一成.

(三)干紅在葡萄酒市場中所占份額很大。由于受固有的消費習(xí)慣的影響杭恩，干紅占到71.6%踢周，果酒占12.6%，這跟葡萄酒消費引導(dǎo)有直接關(guān)系悠拗。

(四)某某市的葡萄酒消費市場中黎撤，品牌消費集中，長城肤贮、張裕峰抽、西夏王是在無提示情況下汪阱，某某人的三大首選知曉品牌搭艺，比例各占69.6%、20.9%和5.2%瘟甩。長城市場反映如此之好啤兆，跟長城實施的多品項戰(zhàn)略和終端深耕策略分不開。

(五) 從價位來看询崇，消費者主要選擇價位在30-50元的人占到50%桶棍。在本次調(diào)查所列的酒品中，干紅最受歡迎，調(diào)查中54%的人認(rèn)可干紅群井。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前的一大賣點状飞，同時葡萄酒市場在品種檔次上有待進(jìn)一步延伸。

(六)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素:

1书斜、調(diào)查結(jié)果表明诬辈，消費者選擇葡萄酒時普遍最關(guān)注的是酒的口感，調(diào)查中24.7%的人持此觀點荐吉，其次為品牌焙糟，選擇此項的被訪者占總?cè)藬?shù)的21.3%，調(diào)查中表示注重價格的均占17.4%样屠。綜合起來穿撮，這些很看重口味的人主要以收入較高的中青年人為主，這也是葡萄酒市場的主要消費群體痪欲。

2悦穿、有近一半的消費者選擇葡萄酒時價位在21-50元之間; 25.7%的消費者選擇20元以下的葡萄酒產(chǎn)品，由于他們收入偏低业踢，因而價格成了購物時一個很重要的考慮因素猎蚀。

3、調(diào)查資料普遍反應(yīng)一個問題产掂，消費者選擇葡萄酒時都很注重品牌竖杂，并且大部分人都選擇當(dāng)今最流行的葡萄酒品牌。這說明了消費者對葡萄酒的消費尚未成熟辅及，從眾心理嚴(yán)重雕乃。

(七)葡萄酒的價位選擇特點

本次調(diào)查結(jié)果顯示，價位在21-50元的中檔葡萄酒目前最受某某市民歡迎朴蛔，選擇這一價位的人占總調(diào)查人數(shù)的42.4%侯旬，選擇20元以下的葡萄酒，選擇人數(shù)達(dá)25.7%盼靠。

調(diào)查中選擇價格在50元以上的人占總?cè)藬?shù)的30%擂冷，這說明高檔葡萄酒的市場潛力有待很好的挖掘。

(八)葡萄酒的品牌選擇排序

某某的`葡萄酒消費市場中曹略，品牌消費集中砂裹，長城、張裕踢故、王朝是某某人的三大首選品牌文黎。長城是某某市最信賴的品牌，調(diào)查中41.3%的人選擇長城殿较，其次為張裕耸峭，選擇人數(shù)占40.2%桩蓉，再次為王朝，選擇人數(shù)為4.5%劳闹。

(九)葡萄酒低端市場較為混亂院究，市場上充斥著10元以下的低檔葡萄酒，售價每支5~8元之間本涕，在大部分超市占據(jù)貨架近一半的空間儡首。有的產(chǎn)品直接打出了干紅的旗號，欺騙消費者偏友，牟取暴利蔬胯。

五、總結(jié)與建議

市場調(diào)查結(jié)果可以看出位他，目前葡萄酒在某某酒類市場中所占市場份額很小;消費者在選擇葡萄酒時盲目從眾氛濒，消費心理尚未成熟;品牌文化底蘊(yùn)不足，長期戰(zhàn)略匱乏等等亡谭，這充分說明目前葡萄酒市場的運(yùn)作還未真正成熟完善起來软动，為葡萄酒制定新的的營銷方略勢在必行。以下是根據(jù)本次調(diào)查所建議的幾點葡萄酒營銷宣傳策略:

1奶堵、從本次調(diào)查結(jié)果看衙地，目前葡萄酒的主要消費群體是中青年人，這部分人的消費心理已基本成熟葡萄酒文化推廣啸业，因此廣告訴求應(yīng)以理性為主洗筛，即注重產(chǎn)品的品質(zhì)及其所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。

2宿柜、葡萄酒的消費者大多是高收入層及工薪階層凸窖，他們選購葡萄酒最關(guān)注的是口感、品牌霹补、價格天证。而這一主體消費群受促銷人員影響的比率達(dá)到了九成，因此十匆，要贏得消費者哀买，關(guān)鍵是建立葡萄酒品牌的專業(yè)營銷體系，培養(yǎng)一支精銳銷售隊伍柬赐。

3亡问、調(diào)查中反應(yīng)目前在某某市葡萄酒市場中銷量最高的是長城、張裕和王朝躺率。面對日益激烈的市場競爭玛界，葡萄酒品牌應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將自己的品牌做大悼吱、做好慎框，探尋發(fā)掘更多的消費群。

4后添、隨著人們生活方式和消費方式的日益多樣化笨枯，各種酒都會因文化的因素存在和發(fā)展。紅酒是人們"尊貴""時尚"的文化載體遇西，如果從葡萄酒是一種高雅的藝術(shù)品馅精，是一種文化象征入手，把品質(zhì)融入結(jié)構(gòu)美粱檀、個性美洲敢、風(fēng)味美、意境美之中牙饲，從而產(chǎn)生一系列的物質(zhì)摆采、精神、習(xí)俗舀鼎、心理选从、形象等作用，對酒的品牌傳播非常有利园桑。

5麦咪、目前葡萄酒市場沿襲傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靠高塔端、中娄勒、低三個檔次產(chǎn)品打市場，真正名優(yōu)的葡萄酒空缺媒湖，因此主推高品質(zhì)的葡萄酒也是市場的贏利點之一谷庐。

6、葡萄酒文化推廣

(1)某某是一個文化城市;西北人性情淳樸铲醉，本土情結(jié)厚重拘绳，直接面向消費者做大唐文化推廣，引導(dǎo)體驗型仿唐文化消費脆丁。

(2)某某是一個科技城市;對于新的購買方式世舰，消費者的態(tài)度非常樂于嘗試的。在中國率先推出網(wǎng)上購酒和電話購酒的會員服務(wù)項目槽卫。

(3)某某是一個旅游城市;酒吧跟压、咖啡廳是人氣最旺的休閑場所，有較高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧歼培、咖啡廳喝茶震蒋，這部分人是葡萄酒目標(biāo)消費群的主體。

(4)某某是一個自查報告網(wǎng)市;40多所高校60多萬大學(xué)生是凱維需要品牌培育的未來主消費群躲庄。研發(fā)青少年喜好的葡萄酒查剖，使品牌真正走入家庭钾虐，深入人心。

7笋庄、打某某市場效扫，首先要打餐飲。

具體的操作上直砂，將80%的精力及資源用在數(shù)量上只占20%计侯，卻起著領(lǐng)導(dǎo)80%消費潮流的餐飲身上，將20%的精力與資源用在其余80%的餐飲上蜀梢。在拿下了這20%的重要渠道之后傻当，也創(chuàng)造了另外80%的目標(biāo)餐飲的進(jìn)入條件。攻克餐飲這一領(lǐng)導(dǎo)渠道颗用，對成功搶占某某市場作用巨大堤型。

8、探索新型品牌推廣纬惶、營銷手段

對于新的購買方式子宵，消費者的態(tài)度非常樂于嘗試的。積極開展電話購酒诽闲、網(wǎng)上購酒彪性、手機(jī)短信購酒、電信168平臺購酒科请、電視導(dǎo)購稍记、會議營銷、健康咨詢講座等新型營銷手段峡竣。

9靠抑、研究品牌延伸拓展策略，積極探尋戰(zhàn)略合作伙伴适掰，加強(qiáng)與其它行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)盟颂碧、聯(lián)盟，簽署永久"捆綁"合作協(xié)議类浪，在意識上载城、行動上領(lǐng)先同行業(yè)競爭對手。

葡萄酒市場調(diào)查報告 篇5

主要品牌概況

溫州市區(qū)的年葡萄酒銷售額在5-7億左右费就，也就是說市區(qū)人均葡萄酒消費額為25元/年诉瓦。這一數(shù)字對于人均可支配收入超過20000元的溫州市民來說并不算多。

上世紀(jì)90年代末期力细，張裕葡萄酒的金獎白蘭地率先叩開了溫州市場的大門睬澡。之后，長城品牌的一款雷司令產(chǎn)品成為溫州當(dāng)?shù)刈钤绲膰a(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品眠蚂。

目前煞聪，王朝是溫州當(dāng)?shù)氐闹鞔蚱放贫孵铮淠赇N售額占市場總額的1/3左右。有業(yè)內(nèi)人士在分析王朝品牌在溫州的成功時將其歸結(jié)為先入為主的優(yōu)勢证摩。先入為主并不是其入市較早树颖，而是在終端操作上領(lǐng)先一步若战。以渠道來說诡亥，王朝占據(jù)著90%的終端市場，在各大超市瞪澈、賣場以及酒店基本都能看到它的身影卑裹。

以終端為主攻對象并不是王朝最先發(fā)起，沙城長城品牌在入市之初就以此為重點脓额，但從市場效果來說蜒媳，它并沒有占領(lǐng)先機(jī)。按照銷售額來看搬混，沙城長城是溫州當(dāng)?shù)氐牡诙笃咸丫破放乒殴保荒暧薪?000萬左右的銷售額。沙城長城與王朝兩者間的銷售差距形成了較為明顯的梯隊分級拾点。王朝作為第一梯隊品牌签党，它強(qiáng)勢的終端掌控力讓其他品牌在感覺壓力的同時也有了競爭的動力。

另外勃痴，除了王朝谒所、沙城長城外，國內(nèi)其他知名品牌自然也競相在這里角逐沛申。華夏長城欲借其在華東地區(qū)的知名度和市場掌控力在溫州迅速“走紅”劣领。但在幾進(jìn)幾出之后市場并沒有如預(yù)期地形成強(qiáng)大攻勢，目前一年約有1500萬左右的市場份額铁材。以金獎白蘭地率先進(jìn)入的張裕品牌因其經(jīng)銷體制的特殊性與華夏長城一起組成第三梯隊尖淘，一年有近1000萬左右的市場份額。與此同時著觉，威龍品牌也正在尋找突破的機(jī)遇村生，欲在溫州扎根。

在葡萄酒逐漸成為溫州人生活一部分的時候固惯，越來越多的進(jìn)口葡萄酒逐漸涌入梆造。也有不少人預(yù)測，越來越多的消費者將從國產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)向進(jìn)口葡萄酒葬毫，可見洋品牌的市場攻勢正在不斷增強(qiáng)镇辉。但是，就目前來說讥捧，國產(chǎn)葡萄酒依然是市場主流娶恕。

渠道競爭激烈

溫州葡萄酒市場的競爭異常激烈揖漫，國產(chǎn)葡萄酒占據(jù)著當(dāng)?shù)氐闹饕袌觯娖放圃趽屨际袌龅倪^程中也不得不遵循溫州當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)律篓释。

作為國內(nèi)“自帶酒水”的首發(fā)地垄坡，溫州消費者的維權(quán)意識較為強(qiáng)烈，但是在終端渠道的競爭中采璧，這里的經(jīng)銷商卻不能免俗琼葫，且加碼高于國內(nèi)其他城市。有人估計馋顶，一個品牌要在溫州市場做起來蚯巍，如果是通過傳統(tǒng)模式進(jìn)場，那么20xx多萬的買店費并不稀奇麻彬，且效果并不能預(yù)測浅涛。一般而言，市區(qū)A類酒店的買店費價碼在60-70萬左右窍各，商超恤锣、賣場的進(jìn)場費也與大型城市相當(dāng)。對于品牌商來說全封，這是產(chǎn)品入市首先要考慮的马昙、最現(xiàn)實的問題。

目前售貌，溫州當(dāng)?shù)赜薪?0多家進(jìn)口葡萄酒專賣店给猾。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為溫州當(dāng)?shù)氐钠咸丫茖Ｙu店并未成熟，有不少店內(nèi)產(chǎn)品較為單一颂跨，且在葡萄酒文化上缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識敢伸。記者在尼古拉葡萄酒專賣店內(nèi)看到，產(chǎn)品陳列較為規(guī)范恒削，工作人員的相關(guān)專業(yè)知識也較為齊全池颈，并且服務(wù)也比較到位。他們提供送貨上門服務(wù)钓丰，不限數(shù)量躯砰，即使顧客只訂一瓶酒，他們也同樣送貨携丁。店內(nèi)產(chǎn)品價格在50元以上琢歇，以100－200元左右的產(chǎn)品為主。相較國產(chǎn)葡萄酒的價位來說拿详，進(jìn)口葡萄酒價位較高拭牌，但是從市場前景來看，隨著中高端市場的逐漸升溫，100-300元左右的進(jìn)口葡萄酒也具有一定的上升空間方占。

市場開拓策略

溫州市場上泡愉，王朝、沙城長城以及華夏長城升院、張裕等品牌占據(jù)了近一半的市場份額锄灾。其他品牌要想開拓這一市場，除了人力匠借、財力等先決條件外覆霹，創(chuàng)新也是必不可少的因素。

財力——資本優(yōu)勢在這里可以得到一定的發(fā)揮旭手，但如何把每一分錢用在實處卻是市場開拓者能力的體現(xiàn)家么。品牌商應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商參與到市場投入中涉功，對于溫州商人來說汁掠，資金并不是問題，關(guān)鍵是如何打動他們集币。

有了財力就要配備相應(yīng)的人力考阱。除了市場開拓的決策者，決策者手下的團(tuán)隊也應(yīng)當(dāng)具備“破局”能力鞠苟。團(tuán)隊協(xié)作力是市場開拓的力量源泉乞榨，在人員的選擇上，并不是一定要選最好的当娱，但一定要選最合適的吃既。

溫州人的創(chuàng)新意識讓許多人折服。同樣的跨细，葡萄酒品牌商在開發(fā)市場時也應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新意識鹦倚。除了產(chǎn)品的創(chuàng)新外，在渠道開發(fā)上也要開拓創(chuàng)新冀惭。在賣店風(fēng)潮難以平息的時候震叙，如何開發(fā)新的渠道是品牌商應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問題。

葡萄酒市場調(diào)查報告 篇6

1散休、調(diào)研目的

1）初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型葡萄酒的市場現(xiàn)狀媒楼，分析晉江市場葡萄酒的整體情況。

2）收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌葡萄酒的市場分布促讶、銷售價格观哲、銷售狀況以及同一品牌葡萄酒的產(chǎn)品分類、銷售價格侮捷、銷售狀況担戏，并進(jìn)行對比分析。尋找晉江市場最佳突破點。

3）了解樣本市場消費者對葡萄酒的需求層次伶门、品牌認(rèn)知程度于哩。

4）了解樣本市場消費者的飲酒（葡萄酒）類型、習(xí)慣棵擂、場合见炫、男女比例、年齡層次等因素拙达，挖掘潛在市場消費者得稼。

2、調(diào)研方法

1）大型商場超市的走訪和調(diào)研俭驮；

2）與部分商場超市促銷員的個別訪談?wù){(diào)研回溺；

3)與部分商場超市消費者的個別訪談?wù){(diào)研；

4)在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充混萝。

3遗遵、調(diào)研概況：

20xx年3月24日至20xx年4月25日對本市主要大型商場和超市進(jìn)行了市場走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型商場和超市包括：麥德龍超市逸嘀、家樂福超市车要、新華都超市、大潤發(fā)超市等崭倘。這些商場超市為晉江市場知名度較高的商場超市翼岁，幾乎壟斷了晉江市場大部分百貨零售和批發(fā)；另外司光，它們分布于青陽（市中心琅坡、老城區(qū)）、羅山（新城區(qū)）残家、陳埭（經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)）榆俺、安海（文化古鎮(zhèn)）、東石（中國傘都）措暗、磁灶（陶瓷之都）稻沮、金井（主要是服裝、世界的茄克之都）递蚪，由點及面輻射整個晉江谅沛。因此，上述調(diào)研的樣本可以比較真實地反映晉江市場葡萄酒銷售現(xiàn)狀朗玩。

本次調(diào)研普遍感受到消費者在選擇葡萄酒時較為看重產(chǎn)品品牌喳睬、葡萄酒的包裝、葡萄酒的價位和葡萄酒的容量即荞。以上四點是促成消費者購買某一品牌葡萄酒產(chǎn)品的主要因素泥出。而在選擇檔次較高的的干紅時則更注重品牌柴怒，對品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠度。像張裕辟焚、王朝等強(qiáng)勢品牌肩雾，無論其甜型葡萄酒還是其干紅葡

萄酒都在晉江市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段究滞，那么情況就有一定的變化症杏。例如威龍系列產(chǎn)品，歷來是人們公認(rèn)的低檔產(chǎn)品制造商瑞信。但是厉颤，在晉江一些賣場，他們開展了一些買一送一的促銷活動凡简，銷售量就立刻超過了幾大品牌逼友。在晉江市場紅酒主要品牌排序：張裕、長城秤涩、王朝帜乞、威龍。張裕大約占30％左右的市份額溉仑。

4挖函、調(diào)研內(nèi)容

1）主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況：

①張裕：

張裕葡萄酒在晉江市場種類很多，干型半干型浊竟、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒津畸、紅寶石葡萄酒振定、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒魁夫、味美思營養(yǎng)葡萄酒等城汹。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升窗耘，價格從9.10拄下、12.00元到24.30元，極大滿足了消費者差異化的需求卖檬。張裕在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢出擊鸳咐，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅静熊、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛泥觉。

張裕甜型酒系列度數(shù)多樣，有4—5度亩咪、8度紊捉、12度、13度、18度等溯剑，其中主要以8度以下產(chǎn)品為主蛉加。而干紅則統(tǒng)一為12度。在市場分布中缸逃，張裕高檔干紅分布于各個調(diào)研樣品市場七婴，主要占據(jù)大型超市酒柜（如麥德龍、大潤發(fā)察滑、家樂福）打厘。據(jù)樣本市場中的促銷小姐介紹，張裕葡萄酒銷量較好的為天然系列贺辰、紅寶石系列以及萬客樂系列户盯。而消費者介紹他們選擇這些系列產(chǎn)品的原因是因為價格便宜、度數(shù)適中和容量較大饲化。

②長城和王朝：

在調(diào)查的超市中莽鸭，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多吃靠。原汁白葡萄酒更少硫眨。在超市中，僅僅只看到長城天然白葡萄酒巢块。這種在超市中售價為89.00元/750毫升的织岁。

長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色炒垫，成為干紅着脐、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中够煮，像張裕一樣畸居，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣弟茸，并且反響都不錯栅洁。

③國外品牌：

國外品牌的葡萄酒在樣本市場中基本上都為高檔葡萄酒。只有法國藍(lán)紅葡萄酒價格在50元左右版叁。這種甜型葡萄酒滿足了一部分人花很少的錢買洋酒的心愿劳诽，在市場銷售中還有一席之地。從武廣了解到塌自，洋葡萄酒由于純正的進(jìn)口原裝產(chǎn)品甚少加上消費者害怕上當(dāng)受騙購買了假冒偽劣產(chǎn)品径楼，所以，市場份額相對較小悟旧，大約相當(dāng)于一個新品牌（如云南紅）的消費量嚼锄。

2）銷售情況：

從樣本市場上了解到：在春節(jié)期間减拭，高檔干紅的銷量較好，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象区丑。消費者購買干紅主要認(rèn)定的是品牌知名度拧粪，像張裕的赤霞珠干紅、長城的三星干紅沧侥、王朝的金王朝干紅成為市場銷售的主流可霎。消費者購買主要是用于送禮、同朋友聚會宴杀、家人吃團(tuán)圓飯癣朗。這一方面體現(xiàn)了檔次，另一方面也體現(xiàn)了飲用葡萄酒的激情氛圍旺罢。到了三月份旷余，葡萄酒的銷售主流則為甜型的葡萄酒。消費者購買主要是因為這些葡萄酒的價格較低扁达、容量較多正卧、味道較好，而且酒精度也不是很高缨拇。在樣本市場中茅早，甜型葡萄酒銷量較好的為張裕天然紅白葡萄酒、威龍鮮汁全汁葡萄酒类紧、獅王小利口紅葡萄酒肘论、通化原汁葡萄酒等。這些葡萄酒的價格普遍在20元至80元左右沙书，口味淡雅耳恭，甜度適中，能為大多數(shù)消費者接受且長期飲用优学。

3）消費者調(diào)研

從總體上看，約有6成的消費者飲用葡萄酒的原因是出于“在特定場合下箱藏，調(diào)節(jié)氣氛和氛圍”陡敞，約有2成的消費者出于“保健作用”而飲用葡萄酒。但是如果從年齡上的角度對消費者進(jìn)行細(xì)分鲜堆，則會發(fā)現(xiàn)飲用目的隨年齡的不同有著顯著的差別掖沸。分析表明赏淌，在35歲以下的消費者中拆吆，62％的消費者飲用葡萄酒是追求一種情調(diào)和氛圍衷模，甚至是當(dāng)飲料喝挚粱，而出于保健目的飲用的人數(shù)比例并不大场靴；這種類型的消費者傾向于飲用味道較甜的葡萄酒片侧；隨著年齡的上升墨坚，消費者出于保健目的而飲用葡萄酒的人數(shù)比例則越來越大振亮。在36歲到55歲之間的人群中，追求情調(diào)和因保健目的而飲用葡萄酒的比例大致已經(jīng)大體接近檬果，分別為36.4％和 43.6％瓮孙；而在 56歲以上的人群中，出于保健目的而飲用葡萄酒的比例則超過了半數(shù)选脊，達(dá) 56.3％杭抠，這種類型的消費者傾向于飲用檔次較高的干紅葡萄酒。而且在這個群體中恳啥，“嗜酒者”的比例也比較多偏灿，有12.5％的人表示飲用葡萄酒就是因為“喜歡喝”。

調(diào)查表明钝的，酒店是具體消費葡萄酒的重要場所翁垂。除此之外，家中也是葡萄酒的消費場所之一叁席。

年輕人朋友聚會時在家中飲用統(tǒng)計顯示棍潜，朋友聚會和平時在家飲用是飲用葡萄酒的主要場合。交叉分析結(jié)果表明蚕察，半數(shù)左右的年輕人主要在朋友聚會時飲用葡萄酒针如。隨著年齡的增加，社交活動的減少犯党，年長者在朋友聚會時飲用葡萄酒的比例逐漸降低艇泡，而在家里飲用葡萄酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是示董，雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會時飲用葡萄酒广狂，但是在18～25歲和26～35歲年輕人中仍然有20％～30％的消費者表示主要的飲用葡萄酒的場合是“在家里飲用”。

5艾烫、小結(jié)

1）在樣本市場上镀翁，各種品牌葡萄酒競爭激烈。傳統(tǒng)的四大國內(nèi)品牌（張裕拄讨、王朝卸悼、長城、豐收）占據(jù)市場高檔葡萄酒主導(dǎo)地位椭员，約占53％的市場份額车海，其中，前三個品牌約占50％市場份額隘击。主要集中在省會級大都市和高檔消費場所侍芝。其它品牌對市場進(jìn)行補(bǔ)充，激發(fā)市場活力埋同。

2）晉江市場整體上葡萄酒消費呈現(xiàn)上升趨勢州叠。

3）洋品牌的葡萄酒在武漢市場主要以高檔消費為主棵红，價格在100元至千元以上。所以基本上定位在高檔或者洋消費群體留量。整體上所占比例不高窄赋。但是試圖嘗新者不少，潛在消費群體較大楼熄，不可小視忆绰。

4）品牌知名度成為葡萄酒高檔市場消費者的首選因素葡萄酒文化推廣，其次則是價格可岂；味道律馏、容量、度數(shù)是消費者選擇甜型葡萄酒比較注重的方面僵息。

5）中低檔紅酒市場需求很大腥浪。因為中低檔消費群體所占的比例很大。加上節(jié)日假期走親訪友的需要咕咸，對貨真價實的葡萄酒還是很受歡迎的伸四。

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