摘要：圣誕節(jié)是葡萄酒門店促銷的良好時機风加，酒商四大創(chuàng)意可供參考：烘托圣誕氛圍挥疲，準備圣誕禮品歪眨，用“福袋”的方式吸引大家的眼球众被，還可以借圣誕節(jié)推廣甜白简些、起泡酒，最后可以結合地方風俗推圣誕晚宴唤抚。
烘托圣誕氛圍篱撩，準備圣誕禮品
在浙江桐廬縣開設葡萄酒門店的林麗敏從團購起步，如今大力提升專業(yè)度说庶，吸引了更多年輕客戶缓鞠。她認為：圣誕節(jié)主要還是80、90后愛過的節(jié)日秆牍，因此圣誕主題的促銷活動一定要針對這一群體业抵。
林麗敏準備了諸多精致的小禮品，贈送給購酒的顧客支读，如圣誕掛件厦碎，精致的圣誕帽，或者巧克力扇雕。掛件針對女生拓售、圣誕帽針對要參加派對的人士、巧克力針對情侶镶奉。顧客購酒后即贈送础淤，并讓顧客根據(jù)自身需求任意選擇。
林麗敏希望借助用禮品與陳設哨苛，烘托圣誕節(jié)氛圍鸽凶，并可借此機會銷售價格更高的酒〗ㄇ停“去年我們就做過類似的工作玻侥，效果很不錯，增加了這期間的銷售瓶單價亿蒸。但去年的禮品較為粗糙使碾，只是一些糖果，因此今年我們對禮品進行了升級祝懂，希望能達到更好的效果票摇。”林麗敏介紹到窜旺。
用“福袋”的方式吸引大家的眼球
酒仙網(wǎng)的圣誕節(jié)推廣也是針對年輕人的喜好共悼。酒仙網(wǎng)今年推出滿499或者1099元贈送驚喜福袋的活動。福袋含一箱酒杏紫，酒款隨機組合钙瘫，如果消費者運氣好，還可能獲得拉菲副牌一瓶，頗有驚喜感侯砸。
談到如此策劃的初衷挨奶，酒仙網(wǎng)一名品牌負責人表示：西方有圣誕老人贈送禮物的習俗。圣誕在中國是年輕人為主的節(jié)日葡萄酒文化推廣俗衍，大家過節(jié)會相互贈送圣誕禮品葡萄酒文化推廣粥萍，送禮時如增加一個福袋會更有驚喜，讓年輕人之間的互動更有趣簸隅。
不過犀挠，在四線市場遼寧阜新既做零售、又做團購的美葡精品酒業(yè)總經(jīng)理徐曉童則認為：圣誕節(jié)盡管是年輕人愛過的節(jié)日撰钥，但人們以聚會自飲為主燎字，幾乎沒有人會在這個時節(jié)購酒送人。因此酒商一定還要把這個節(jié)日的目標受眾群牢牢聚焦在零售上阿宅。
“對于我們來說候衍，圣誕主打零售，因此會主推瓶單價低的商品洒放，我們往往會挑選有圣誕特色的酒脱柱，譬如德國的熱紅酒，或者有圣誕特色外包裝的葡萄酒拉馋。”徐曉童說到惨好，“我們做一做搭贈煌茴，當天會有比往常更大的力度，譬如非會員的力度大于會員的日川，然后會員的力度比平時更大蔓腐。基于這樣的操作龄句，我們以往在圣誕期間的零售額比平時大回论。”
也有酒商借圣誕節(jié)推廣甜白畦洞、起泡酒
在成都開設了兩家葡萄酒門店的“酒度樂品”創(chuàng)始人林建明則表示：因為圣誕即將來臨晴消，這幾日甜白非常好銷。
林建明向記者介紹：我兩家店的甜白铡捉、微甜的起泡酒战决、甜型桃紅最近都走得很好，桃紅目前已賣斷貨劲徙。這些酒不僅適合于夏季窘燎，也很有節(jié)日的儀式感。因為甜酒喝進去秘挥，味蕾會傳遞一種甜蜜的感覺昂待。而圣誕節(jié)對于年輕的情侶而言诀甫，也象征著甜蜜。
據(jù)了解呜唁，酒度樂品兩家門店均做了圣誕布置哪蒙，譬如窗戶上貼有雪花，面積大一些的門店還購買了圣誕樹放在門口捻艳。年輕人進店驾窟，林建明及店員把圣誕節(jié)的美好與甜酒的甜美口感結合在一起向顧客推薦。
“人們很愿意接受這樣的引導认轨，而且我主銷的甜白與起泡酒都是100-200元價位段绅络，不會為顧客帶來什么壓力∴易郑”林建明表示恩急。
結合地方風俗推圣誕晚宴
有門店還將圣誕節(jié)與本地冬至文化結合在一起進行營銷。成都靚久橡木桶酒窖就在12月24日推出了平安夜烤全羊的餐酒搭配晚宴纪蜒。而12月22日恰好是冬至衷恭，冬至吃羊肉是中國西南地區(qū)的習俗。
談到這樣做的原因纯续，靚久橡木桶酒窖的負責人陳瑞東指出：本來圣誕節(jié)就是西方的節(jié)日随珠，跟中國人關系不大，而且葡萄酒也是個舶來品猬错，兩者結合在一起窗看，不一定能夠打動多少消費者。而冬至跟圣誕節(jié)臨近倦炒，中國許多地方的人都喜愛冬至吃羊肉浴祥，兩者結合，可完美讓葡萄酒落地毁兼，通過滿足人們既有習慣预蒜，引入葡萄酒與餐酒搭配，能讓人們通過自己熟悉的消費場景來了解葡萄酒文化坝跃。
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