文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)（ID：）

春江水暖鴨先知算行。

盡管上半年酒水行情不盡如人意启搂，但經(jīng)過(guò)實(shí)地走訪过任，中酒展組委會(huì)發(fā)現(xiàn)憾牵，更多新的市場(chǎng)變化以及新的機(jī)遇正在顯現(xiàn)，進(jìn)入六月锰玩，全國(guó)全面進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)揭斥，酒行業(yè)也做好了全面復(fù)蘇的準(zhǔn)備。

山東市場(chǎng)名酒發(fā)力空間仍然充足辣胚、河北市場(chǎng)外省品牌仍有巨大機(jī)遇眶衙、安徽市場(chǎng)“東不入皖”格局正在被打破……

同時(shí)，作為今年最早確定檔期的全國(guó)性專業(yè)酒展柠横、中國(guó)酒業(yè)主銷地第一展窃款，第六屆中酒展令行業(yè)人頗為期待。走訪中，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商們都紛紛表示糜俗，今年的展會(huì)機(jī)會(huì)難得踱稍，一定要參加！

8月8日至8月10日悠抹，2022第六屆中酒展將在濟(jì)南·山東國(guó)際會(huì)展中心舉辦珠月。30+品類龍頭、10大核心產(chǎn)區(qū)楔敌、100+標(biāo)桿企業(yè)啤挎，今年無(wú)論是規(guī)模還是在品質(zhì)上，都更勝往年卵凑。

深耕全國(guó)市場(chǎng)庆聘，與200+省市級(jí)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作邀觀火力全開(kāi)，深入一線淋话，一對(duì)一拜訪大商請(qǐng)識(shí)別以下二維碼參展↓

好客山東商寝，禮儀華夏。

作為禮儀之邦性里，山東的酒文化根深蒂固愁淀，由于本省白酒產(chǎn)量“供不應(yīng)求”，山東市場(chǎng)成為中國(guó)酒企的兵家必爭(zhēng)之地谨冷。

山東省人口眾多曙椎，且酒類消費(fèi)巨大。山東省人口數(shù)量1.017億（2021）档葱，位居全國(guó)第二卤诗。而有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，山東人日均飲酒量達(dá)到83.1mL/人凸脚，遠(yuǎn)超其他省份中國(guó)酒業(yè)平臺(tái)事晶，據(jù)估計(jì)，山東省白酒市場(chǎng)消費(fèi)金額高達(dá)600億棋躬，穩(wěn)居全國(guó)第一位愁反。

中酒展組委會(huì)本次深度走訪山東市場(chǎng)，除了對(duì)山東市場(chǎng)的基本情況了解之外剪勿，同時(shí)也了解到了更多新的市場(chǎng)變化贸诚。

第一，山東的醬酒市場(chǎng)氛圍依舊濃厚厕吉〗垂蹋“山東是一個(gè)傳統(tǒng)文化較深的省份，在白酒消費(fèi)上包容性很強(qiáng)头朱，因此只要是好酒都能在山東找到市場(chǎng)运悲，所以山東醬酒市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放的局面龄减。”有市場(chǎng)人事表示班眯。山東已成醬酒消費(fèi)重度市場(chǎng)希停，200億的市場(chǎng)“蛋糕”引來(lái)無(wú)數(shù)入局者，頭部醬酒品牌悉數(shù)到場(chǎng)署隘，共同烘托出百花齊放的局面宠能。

第二，名酒的發(fā)力空間仍然很足磁餐。隨著消費(fèi)升級(jí)棵薛，價(jià)格帶升級(jí)趨勢(shì)仍在延續(xù)，今年以來(lái)茅臺(tái)五糧液等品牌千元價(jià)格帶產(chǎn)品需求依舊強(qiáng)勁瞪殖，習(xí)酒抗该、郎酒、金沙咪朴、國(guó)臺(tái)庙曹、釣魚(yú)臺(tái)、珍酒以及眾多次高端品牌都有不錯(cuò)的銷量吆踏。眾多經(jīng)銷商反饋择车，品牌價(jià)值對(duì)于銷量的拉升作用較強(qiáng)，“喝名酒轩丁，更有面子阀严。”

第三仙商，經(jīng)銷商產(chǎn)品線布局傾向于多元化砚凳，多方分解壓力。有經(jīng)銷商表示钞钙，經(jīng)歷了上半年的行情鳄橘，現(xiàn)在選品會(huì)更加謹(jǐn)慎。由于現(xiàn)在很多經(jīng)銷商庫(kù)存較多芒炼，因此對(duì)傳統(tǒng)的進(jìn)貨代理的方式持謹(jǐn)慎態(tài)度瘫怜，也希望能夠有更多靈活的廠商合作方式。

此外本刽，走訪中有多位經(jīng)銷商反饋鲸湃，從去年開(kāi)始整個(gè)行業(yè)的展會(huì)開(kāi)得很少，規(guī)模也都不大子寓，本次8月8日在山東濟(jì)南舉辦的第六屆中酒展暗挑，正好填補(bǔ)了今年以來(lái)行業(yè)展會(huì)的一大空白，又是主銷地第一展，全國(guó)性的專業(yè)酒類展會(huì)炸裆，因而對(duì)于本次展會(huì)十分期待垃它，也非常看好這次中酒展烹看。

“南北通衡国拇，燕晉咽喉”，河北是典型的白酒消費(fèi)大省囚缝，整體白酒市場(chǎng)規(guī)模在200億左右糠歧。河北作為全國(guó)酒企的主要“競(jìng)技場(chǎng)”抄瀑，也是中酒展進(jìn)行全國(guó)調(diào)研的重要省份旧匈。

河北市場(chǎng)包容性大，外省品牌居多隆惊，尤其國(guó)內(nèi)一線白酒品牌在河北市場(chǎng)隨處可見(jiàn)闯智，如茅臺(tái)、劍南春蹬寸、瀘州老窖犹耻、郎酒、洋河等广柴；本地品牌則由衡水老白干占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位春探。目前中國(guó)酒業(yè)平臺(tái)，河北白酒主流消費(fèi)價(jià)位集中在中低價(jià)格帶才嘀，主要以低度濃香型白酒為主辑皿。

中酒展組委會(huì)發(fā)現(xiàn)，河北市場(chǎng)有其典型的地域特征跋炕，在大環(huán)境的沖擊之下赖晶，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道：

第一：線下美酒品鑒活動(dòng)成為新的拓客渠道。今年市場(chǎng)壓力較大辐烂，經(jīng)銷商都積極尋求新的發(fā)展路徑遏插，在河北市場(chǎng)，次高端品牌的品鑒活動(dòng)較為火爆纠修，品鑒會(huì)規(guī)模不大胳嘲，但頻次較高，也能夠起到很好的市場(chǎng)效果扣草。

第二：市場(chǎng)包容性較大了牛，外來(lái)酒有一定的市場(chǎng)；衡水老白干作為河北省龍頭企業(yè)德召，發(fā)展迅速白魂，市場(chǎng)占有率較大。但是從走訪來(lái)看，尤其經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的區(qū)域福荸，除去全國(guó)性名酒外蕴坪，外來(lái)酒也有一定的市場(chǎng)，次高端品牌酒企有很好的銷量疤草。

第三：不貪“大”础甜，但求“精”。行業(yè)調(diào)整期更加考驗(yàn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力孩板、產(chǎn)品線的布局能力怨拍。“做得大不一定賺錢蛆删，主要看經(jīng)營(yíng)者怎么平衡灰蒋。”有經(jīng)銷商反饋道捅悦。銷量大的產(chǎn)品毛利低且資金占用高萍捌，因此并不一定賺錢；相反目露，代理一款有利潤(rùn)率的產(chǎn)品逗耕，做好口碑和銷量，經(jīng)營(yíng)會(huì)更加輕松惯波。

在眾多的酒類品牌中如何作出正確的選擇摘肤，不少經(jīng)銷商表示，中酒展就為廣大的經(jīng)銷商朋友提供了最好的平臺(tái)漏峰，一方面有市場(chǎng)潛力的好產(chǎn)品糠悼、新產(chǎn)品特別多，大品牌多芽狗；另一方面中酒展平臺(tái)的反山寨措施绢掰，讓經(jīng)銷商放心選品，不用擔(dān)心選到假冒偽劣產(chǎn)品童擎，十分安心滴劲。

安徽省作為中國(guó)重要的白酒消費(fèi)市場(chǎng)，近年來(lái)也吸引了眾多品牌酒企前來(lái)掘金顾复，老酒熱班挖、光瓶酒熱在安徽市場(chǎng)興起，“東不入皖”行業(yè)格局正在被打破芯砸。

安徽是消費(fèi)大省萧芙，也是產(chǎn)酒大省，安徽有四家上市企業(yè)：古井貢酒假丧，口子窖双揪，迎駕貢酒拯羽、金種子酒。安徽市場(chǎng)本地酒的占有率高链愉，但由于良好的飲酒氛圍谐创，安徽一直以來(lái)都是全國(guó)知名企業(yè)想占領(lǐng)的市場(chǎng)。

中酒展組委會(huì)此次走訪發(fā)現(xiàn)拦吓，安徽本地人口味更傾向于濃香性酒類寸芦，而醬香型和清香型在當(dāng)?shù)貙儆谛”娋疲M(fèi)群體還有待培育子敷。

總體而言婆仪，安徽市場(chǎng)對(duì)外來(lái)酒的開(kāi)放度與包容度較高，走訪了解到任团，來(lái)自東北的老村長(zhǎng)酒在安徽當(dāng)?shù)劁N量可觀筑落，已經(jīng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，其原因在于同為濃香型赂裸，且價(jià)格親民揍忍。這也表面，迎合當(dāng)?shù)厝丝诟星覂r(jià)格適中贾虽，同時(shí)加大品牌打造，則更容易打入安徽市場(chǎng)吼鱼。

安徽省食品行業(yè)協(xié)會(huì)酒類流通分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)表示：“安徽地區(qū)經(jīng)銷商對(duì)老酒蓬豁，光瓶酒，以及連鎖模式比較感興趣菇肃〉胤啵”同時(shí)也表示，受疫情影響今年安徽各大協(xié)會(huì)都沒(méi)有組織過(guò)活動(dòng)琐谤，想跟中酒展一起策劃下活動(dòng)邀約會(huì)員蟆技、采購(gòu)商，去濟(jì)南展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)選品斗忌、交流质礼。

8月8日至8月10日，2022第六屆中酒展將在濟(jì)南·山東國(guó)際會(huì)展中心舉辦织阳。展出面積達(dá)15萬(wàn)平眶蕉，匯聚濃香名酒、清香名酒唧躲、醬香名酒造挽、全球葡萄酒、國(guó)際知名烈酒乱孩、精釀啤酒憨净、高端光瓶酒纽宇、老名酒、酒水包材供應(yīng)鏈等近10大品類1520余家參展商超萬(wàn)款產(chǎn)品參展啰昧。

目前编苛，中酒展組委會(huì)通過(guò)走訪全國(guó)酒水市場(chǎng)，已經(jīng)與200+省市級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作裤魔，由120人組成的買家邀約團(tuán)隊(duì)火力全開(kāi)娜摇，通過(guò)電話呼叫、走訪赖巴、微信等多媒體平臺(tái)推廣的方式沿信，進(jìn)行專業(yè)買家邀約。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將有來(lái)自全國(guó)各地的超商猩刁、大商等15萬(wàn)專業(yè)經(jīng)銷商觀眾到場(chǎng)组漏。

截至目前，茅臺(tái)新蟆、五糧液觅赊、洋河、瀘州老窖琼稻、劍南春等頭部酒企均已確認(rèn)參展吮螺，展位正在火熱預(yù)定中，整體展位已售68%帕翻，3號(hào)館鸠补、4號(hào)館已售罄，黃金展位需提前搶定嘀掸。參展請(qǐng)聯(lián)系黃經(jīng)理：

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