椰島酒業(yè)瞄準(zhǔn)大健康風(fēng)口按下“快進(jìn)鍵霍骄。

文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：）

保健酒行業(yè)一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)或?qū)⒃诓贿h(yuǎn)未來(lái)終結(jié)。7月26日扑庞，“搶占新風(fēng)口 把握新商機(jī)”——行業(yè)新風(fēng)口下的酒商轉(zhuǎn)型之道暨新財(cái)富商機(jī)說(shuō)明會(huì)在鄭州舉行譬重，椰島酒業(yè)與700余位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商坐而論道。

“如果把健康酒約等于保健酒來(lái)看罐氨，目前行業(yè)一家獨(dú)大臀规，但未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)第二家、第三家養(yǎng)生酒品牌栅隐，椰島酒業(yè)非常有機(jī)會(huì)在健康酒行業(yè)占有一席之地塔嬉。5年后，誰(shuí)能搶到健康酒最終風(fēng)頭租悄，要考驗(yàn)我們?nèi)绾稳ミ\(yùn)營(yíng)”谨究，海南椰島酒業(yè)總裁、銷售公司總經(jīng)理馬金全在會(huì)上表示诲操。

?健康酒藍(lán)海烟瞳，椰島機(jī)會(huì)大

在馬金全看來(lái)，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入集中化發(fā)展和平衡帮伙、充分階段航娩，商業(yè)機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在手中是否握有名酒或者強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒資源，而由于這些資源已經(jīng)基本分配完畢等原因鹰党，渠道商的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)很少炫茄。

那么，渠道商的新機(jī)會(huì)在哪里钓藏？馬金全認(rèn)為在健康酒状奴，“就在前幾天瀘州老窖發(fā)布了茗釀新品，而其他一線品牌也在發(fā)力保健酒瘤褒，我相信健康酒行業(yè)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)出聲音炮姑，大健康行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)杖户，我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)”悲组。

海南椰島集團(tuán)副總經(jīng)理、椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)陳曦也認(rèn)為包归，無(wú)論從宏觀锨推，還是微觀來(lái)看，健康都已經(jīng)是全民關(guān)注的核心內(nèi)容公壤，市場(chǎng)調(diào)查顯示保健酒行業(yè)以每年30%以上的速度增長(zhǎng)换可，凸顯了健康酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

所謂健康酒，椰島對(duì)其進(jìn)行了重新定義沾鳄】“健康酒不等于保健酒、藥酒或者傳統(tǒng)白酒译荞，比保健酒瓤的、藥酒范圍更大，相比傳統(tǒng)白酒則具有一定增益補(bǔ)健功能”吞歼，海南椰島銷售公司副總經(jīng)理陳濤表示圈膏，隨著健康飲酒需求的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者需要滿足社交屬性有品質(zhì)有品位的健康型酒篙骡，椰島酒業(yè)提供的正是滿足這一需求的產(chǎn)品稽坤。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，椰島酒業(yè)瞄準(zhǔn)的健康酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)得到印證掺昵。蘭州吉士多食品銷售公司董事長(zhǎng)張永泉基于對(duì)椰島酒業(yè)產(chǎn)品的信心土嚼，兩次到椰島酒業(yè)要求代理未能成行，直到第三次拿下代理權(quán)博遵，自我規(guī)劃未來(lái)三年目標(biāo)年銷售超過(guò)2000萬(wàn)处淘。椰達(dá)酒業(yè)總經(jīng)理郭衍君在2006年創(chuàng)建了自己的陶瓷品牌，2016年又創(chuàng)建了珠寶品牌挣堪，看到健康酒的巨大市場(chǎng)需求栈眉，第三次跨界選擇在佛山和深圳代理椰島酒業(yè)，在佛山運(yùn)作20天鋪貨1000家餐飲酒樓豁惨，在深圳計(jì)劃入駐7萬(wàn)家彩華便利店和1萬(wàn)家易酒批平臺(tái)煙酒店榛架，市場(chǎng)動(dòng)銷良好。

盛初咨詢平臺(tái)總經(jīng)理?xiàng)畲笥癖硎纠帽伲?dāng)前經(jīng)銷商有三個(gè)困惑：新品培育越來(lái)越難唤鳍，老品利潤(rùn)越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高哨叙，在大健康需求風(fēng)口恕刘，經(jīng)銷商選品的時(shí)候要堅(jiān)持“選風(fēng)口、選類型抒倚、選品質(zhì)褐着、選團(tuán)隊(duì)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，選好長(zhǎng)期賺錢的品牌托呕，同時(shí)打造四個(gè)能力含蓉，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。

可見项郊，椰島酒業(yè)在健康酒行業(yè)占據(jù)重要一席之地是有支撐的馅扣，核心就是健康酒的巨大市場(chǎng)需求以及渠道商對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的渴求斟赚，越來(lái)越多渠道商將通過(guò)與椰島酒業(yè)攜手的形式在做強(qiáng)做大同時(shí)，為椰島酒業(yè)注入強(qiáng)大增長(zhǎng)勢(shì)能差油，馬金全說(shuō)椰島酒業(yè)能夠抓住機(jī)會(huì)的底氣就來(lái)自于此拗军。

?“椰島來(lái)了”，椰島酒業(yè)瞄準(zhǔn)大健康風(fēng)口按下“快進(jìn)鍵

在鄭州“大玉米”千璽廣場(chǎng)蓄喇，幾乎可以俯視整個(gè)鄭州市食绿，在全國(guó)刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”的椰島酒業(yè)選擇在這里吹響北上的號(hào)角，隱藏著全國(guó)化的更深考量：按下“快進(jìn)鍵”选浅。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)屏酌，椰島酒業(yè)拿出了豐富的產(chǎn)品矩陣，除了春糖上市的戰(zhàn)略大單品新海王150外尚技，圍繞目標(biāo)打造中國(guó)健康養(yǎng)生酒第一品牌椰島鹿龜酒發(fā)布了椰島鹿龜酒1569的600毫升予问、100毫升、禮遇級(jí)潭耙、雙支禮盒等系列產(chǎn)品涕笛，椰島海王酒則推出了全新品類海參酒10、15都宅、20和東方威士忌H..S等系列產(chǎn)品列汽，價(jià)格覆蓋了中高低端全價(jià)格帶。

如此多新品背后是椰島酒業(yè)近一年的調(diào)研與準(zhǔn)備愧橄，從酒體到包裝都進(jìn)行了全新升級(jí)喳律。據(jù)陳濤透露，僅在新品包裝方面瘪期，椰島酒業(yè)就聘請(qǐng)了4家設(shè)計(jì)公司奮戰(zhàn)了200天赤朽，開了數(shù)十場(chǎng)溝通會(huì)才最終定稿，各類被淘汰的設(shè)計(jì)“不計(jì)其數(shù)”昆码。

再好的產(chǎn)品也要接受市場(chǎng)的“檢閱”气忠。從本次會(huì)議的情況來(lái)看，椰島酒業(yè)已經(jīng)在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方面有了明晰的定位赋咽。據(jù)馬金全介紹旧噪，椰島酒業(yè)全年?duì)I銷戰(zhàn)略將堅(jiān)持三個(gè)聚焦（產(chǎn)品、費(fèi)用脓匿、核心人才）淘钟、兩個(gè)調(diào)整（經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)銷商管理模式）亦镶、四個(gè)提升（系統(tǒng)營(yíng)銷能力日月、組織執(zhí)行能力袱瓮、市場(chǎng)覆蓋率和占有率缤骨、產(chǎn)品動(dòng)銷率和自點(diǎn)率）、三個(gè)改造（客戶、團(tuán)隊(duì)绊起、市場(chǎng)）精拟、兩個(gè)轉(zhuǎn)型（營(yíng)銷模式和費(fèi)用管理）。

在廠商關(guān)系轉(zhuǎn)型方面箩晦，椰島酒業(yè)為了解決老客戶遺留問(wèn)題甫蹄，已經(jīng)發(fā)布“2017年歷史遺留問(wèn)題通知”進(jìn)行解決，與此同時(shí)淀甘，啟動(dòng)了“百千萬(wàn)·孵化器工程”缚粮、“1+1授信零息模式”、“360°市場(chǎng)支持1+1模式”等风镊，在品鑒囊叛、人員、廣告满颂、生動(dòng)化方面支持經(jīng)銷商做強(qiáng)做大学蟀，孵化千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。

河南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮表示矛熬，健康酒大風(fēng)口之下户虐，經(jīng)銷商選品有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：品牌、實(shí)力和品類鳖群，椰島酒業(yè)作為第一家保健酒上市公司紊荞，品牌和實(shí)力毋庸置疑，椰島鹿龜酒和海王酒所代表的健康酒品類市場(chǎng)潛力非常大袁余。

至此解阅，我們可以理解為什么椰島酒業(yè)按下“快進(jìn)鍵”，在一切都準(zhǔn)備好了之后泌霍，“快跑”才能搶抓市場(chǎng)機(jī)遇货抄，回歸應(yīng)有的行業(yè)地位，讓企業(yè)進(jìn)入更快的成長(zhǎng)通道朱转。

?椰島發(fā)力影響或不止自己蟹地，將揭開健康酒新格局

按照馬金全對(duì)椰島酒業(yè)的規(guī)劃，2018年是探索年藤为，2019年是固化年怪与，2020年是復(fù)制年，通過(guò)在2018年的不斷探索來(lái)尋找最佳市場(chǎng)伙伴和最佳市場(chǎng)模式缅疟，從而在未來(lái)不斷鞏固和復(fù)制分别，以此推動(dòng)椰島酒業(yè)加速發(fā)展。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)劉員表示存淫，在新的市場(chǎng)環(huán)境下耘斩，以勁酒淌影、海南椰島酒業(yè)為代表的傳統(tǒng)保健酒企業(yè)更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中椰島酒業(yè)在傳統(tǒng)保健酒領(lǐng)域有著輝煌的歷史圈喻、廣泛的消費(fèi)者品牌認(rèn)知和行業(yè)領(lǐng)先的釀造工藝脾韧，在新時(shí)代環(huán)境下，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U爸见。

按照椰島酒業(yè)規(guī)劃的發(fā)展勢(shì)頭聂突，未來(lái)有望跨入數(shù)十億的規(guī)模，從而奠定自己在健康酒的領(lǐng)頭羊地位应攘，更重要的是鍛煉了員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍言刨，屆時(shí)“自然發(fā)展”模式的椰島鹿龜酒將徹底激活養(yǎng)生酒品牌，助推椰島酒業(yè)向更高目標(biāo)發(fā)起沖擊轧翘。

椰島酒業(yè)的發(fā)力對(duì)于整個(gè)健康酒領(lǐng)域同樣具有重要意義粤唤。對(duì)于保健酒來(lái)講，勁酒“一家獨(dú)大”的格局已經(jīng)出現(xiàn)多年搁鞭，這從一定程度上制約了市場(chǎng)的進(jìn)一步做大预锅，而隨著椰島酒業(yè)的回歸，一方面可以與與勁酒攜手進(jìn)一步做大健康酒市場(chǎng)恢恼，另一方面也將保健酒邊界拓展到健康酒民傻，從而打破保健酒因功效存在而難像白酒一樣被廣泛飲用的“魔咒”。

通過(guò)這次會(huì)議场斑，椰島酒業(yè)完整地呈現(xiàn)了自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略與路徑漓踢，拉開了企業(yè)蛻變升級(jí)的大幕，為健康酒市場(chǎng)擴(kuò)容注入了新動(dòng)能漏隐，這也意味白酒喧半、啤酒、葡萄酒青责、健康酒市場(chǎng)份額有望再次劃分挺据。

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