臨近年度收官础健，多家白酒企業(yè)傳出捷報，年度目標完成在望勿侯。但在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)纲仍，庫存之困依然待解阱飘，臨近新年打款极阴，經(jīng)銷商再添現(xiàn)金流壓力测捎，酒企與經(jīng)銷商“悲歡并不相通”。
01
捷報頻傳VS生意慘淡
距離今年收官還有不到一個月晤泌，多家酒企傳來捷報逝淹。
11月25日至27日，貴州董酒銷售有限公司召開2022年度工作會議侠姑。會議透露创橄，早在今年10月14日，董酒已完成今年經(jīng)營業(yè)績莽红，實現(xiàn)利潤、稅收邦邦、銷售規(guī)模三者同比高速增長安吁，提前78天全面進入2023年工作。
貴州茅臺（.SH）也發(fā)布公告稱燃辖，截至11月21日鬼店，今年實現(xiàn)茅臺酒營業(yè)收入894.08億元网棍，含稅收入1005.69億元。記者致電公司證券部了解到妇智，該收入不包括系列酒的收入滥玷。系列酒方面，有公開資料顯示巍棱，主力產(chǎn)品“茅臺1935”營收已超42億元信撞，在安徽、北京穴你、福建等19個省區(qū)出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象癣垛。
通過記者梳理、測算各酒企三季報和年初經(jīng)營目標發(fā)現(xiàn)乓收，截至三季度末瞻坊，以營業(yè)總收入指標測算，洋河股份（.SZ）已達成年度營收目標的90%愧棋，古井貢酒（.SZ）兼峻、山西汾酒（.SH）已完成年度目標的80%以上，瀘州老窖（.SZ）罗和、五糧液（.SZ）神深、水井坊（.SH）也已實現(xiàn)年度目標的70%以上；從利潤總額指標來看了奋，至三季度末毫痢，古井貢酒已超額達成全年利潤目標。
在一片向好聲中秉馏，部分區(qū)域性酒企卻“掉頭向下”耙旦。前三季度，伊力特（.SH）萝究、金徽酒（.SH）等酒企業(yè)績出現(xiàn)不同程度的下滑免都。伊力特在三季報中指出保寧壓酒公司，8月初疆內(nèi)市場疫情頻發(fā)帆竹，銷售收入同比下降绕娘，四季度壓力依然巨大，預計全年銷售收入及凈利潤將同比下降30%左右栽连。
酒企捷報頻傳险领，但經(jīng)銷商環(huán)節(jié)在經(jīng)歷中秋、國慶的“旺季遇冷”后秒紧，依然充滿壓力绢陌。
談及近期經(jīng)營情況，一位經(jīng)銷環(huán)節(jié)的人士直言“生意慘淡”。記者注意到脐湾，近期亦有銷售人士對庫存白酒進行低價出售臭笆，前述經(jīng)銷人士分析稱，此舉主要考慮現(xiàn)金流隶秒，打款將至持沛，現(xiàn)金壓力增大，酒商低價出貨以期盡快回籠資金媒敲。
值得注意的是汇凌，湖北省酒業(yè)協(xié)會攜武漢農(nóng)商行推出“湖北酒業(yè)貸”。湖北省酒業(yè)協(xié)會在相關函件中稱布布，受疫情影響坊欢，酒行業(yè)消費場景大面積消失，此舉旨在更好的運用國家政策性貸款資金鹃封，幫助湖北酒類從業(yè)者共渡難關甥归，以最優(yōu)的金融融資方式解決企業(yè)資金需求問題。
02
酒企加劇分化
對于當下行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的分化現(xiàn)象保寧壓酒公司趟伺，分析人士指出卑保，名酒的附加屬性，使其在行業(yè)消費收縮中仍然受益酸疹。
白酒行業(yè)分析師天俺、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛表示酒類消費和社會經(jīng)濟活躍度有直接關系。疫情期間雌芽，社會流動性降低授艰，酒類消費場景缺失，市場的需求量實際上大幅降低世落。但即使如此淮腾，婚喜壽宴等民生剛需消費只會推遲或者減小，不會消失屉佳，而名酒在這些細分場景具有極強的剛需性谷朝，在此情形下，有品牌武花、有文化圆凰、有價值的名酒則成為直接受益者。
蔡學飛談到：“疫情實際上加速了酒類消費的分化体箕。大家喝得少了专钉，用得好了。比如周末和同事的聚餐累铅，可能因為疫情就不聚了驶沼，但哪怕經(jīng)濟再差炮沐，走親訪友還是需要的朋暴，禮品還是要送的佛缕。所以說名酒雖然也受到了一些影響，但整體依然保持了增長態(tài)勢下抬，而非名酒就下滑得很嚴重陈汇。此外，名酒還有一定的增值預期紧燎，相對來說市場存儲意愿比較高燕柠，而非名酒在這方面就弱很多〗淇睿”
“強者恒強”尊慷，這一現(xiàn)象在經(jīng)銷商中也得到印證。上述經(jīng)銷人士告訴記者区孩，在其銷售的多個品牌中肖婴，“肯定還是品牌酒好賣一點”。
與此同時刑嚷，面對銷售環(huán)節(jié)的壓力略裹，酒企也有所動作。中金公司食品飲料團隊研報指出闽巩，11月末多地疫情反復钧舌，白酒動銷短期仍然承壓，酒企陸續(xù)開展開門紅相關市場活動涎跨，推進打款目標制定和回款政策下放洼冻，據(jù)團隊調(diào)研，許多白酒公司弱化了對2023年開門紅銷量的考核隅很，增加價格撞牢、渠道庫存等柔性指標，重視增長質(zhì)量以及經(jīng)銷商利益外构。
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