近日有媒體報道表示：桃樂絲中國（ China）總經(jīng)理費伯安（ Fernández）宣布將在2022年底正式結(jié)束任期后離職份噪，后將由桃樂絲北亞和大洋洲地區(qū)經(jīng)理 接任其職位塔苦。

費伯安（ Fernández）

作為一位從26歲起即服務(wù)于桃樂絲中國的中國通膘椿，如今已年屆50歲惯雳，其見證和運作了桃樂絲中國23載的高光時刻及其后的市場起伏队橙，此番突然宣布離職木桐酒莊旗下品牌，未來桃樂絲中國將走向何處连躏？

01

老牌進口商的起勢

作為最早一批進入中國市場的老牌進口葡萄酒商之一怠义，1997年成立的桃樂絲中國與1996年成立的ASC俭宁、1999年成立的美夏等，撐起了早期國內(nèi)進口葡萄酒酒市場的半壁江山陷母。

有從業(yè)20年以上的葡萄酒商回憶其最早接觸的進口葡萄酒品牌即是桃樂絲：“乘著早年的葡萄酒市場大爆發(fā)的紅利贷营，桃樂絲中國迅速崛起木桐酒莊旗下品牌怯录，憑借其母公司的優(yōu)勢和資源，搶占了諸多市場先機诬粗∧笛剑”

圖源：桃樂絲

2003 年，桃樂絲中國葡萄酒業(yè)務(wù)開始全面突破扯凫，陸續(xù)吸納了來自世界各地的頂級家族品牌轧黑，從歐洲到澳洲，將諸多知名葡萄酒家族聯(lián)盟成員酒莊收至麾下售拼，其中像波爾多五大頂級酒莊之一的木桐酒莊旗下的大眾酒品牌木桐嘉棣且昭、中國首家精品酒莊——怡園酒莊等，也悉數(shù)納入其產(chǎn)品版圖贱鼻。

“最早一批與桃樂絲中國合作的經(jīng)銷商宴卖，差不多都是看中了桃樂絲強大的產(chǎn)品資源，而且當(dāng)時能接觸到桃樂絲中國的邻悬，普遍都是在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場有很強的渠道資源的經(jīng)銷商症昏。”一位早先與桃樂絲中國有過合作的經(jīng)銷商表示拘悦，不過目前其已不再主營葡萄酒業(yè)務(wù)齿兔。

桃樂絲旗下品牌

”當(dāng)時接觸的桃樂絲中國在山西的員工橱脸，都是非常專業(yè)和敬業(yè)的础米。“山西酒商胡林青（化名）就回憶到多年前跟桃樂絲中國接觸時的感受添诉，對旗下員工的專業(yè)度很是認可屁桑，其很多進口葡萄酒的知識也來自于桃樂絲中國的經(jīng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系。

2007年栏赴，法國菲利普羅斯柴爾德男爵家族公司更是注資成為桃樂絲中國重要股東之一蘑斧，強強聯(lián)合下，旗下的木桐嘉棣在中國市場全面開花卢操，有數(shù)據(jù)顯示堡喳，其巔峰時期年銷量達90萬瓶。

2009年企奔，旗下推出“詠萄 ”這一渠道品牌祸播，以線下終端體驗店的方式，開啟其葡萄酒體驗專賣店的經(jīng)營模式妖奕≡膺耄“盡管這一模式在國內(nèi)市場目前基本式微，但在當(dāng)年則算是行業(yè)先鋒窄栓〖找觯”一位業(yè)內(nèi)人士表示组莲。

02

行業(yè)轉(zhuǎn)變下的起伏

不過2010年，桃樂絲中國隨即經(jīng)歷了一輪不小的市場風(fēng)波：有經(jīng)銷商開始對桃樂絲中國的市場政策及各項支持不滿矫恳，更傳其忽視經(jīng)銷商咒饼，輔以自建渠道，將諸多跟隨其多年的經(jīng)銷商“得罪”臊啃。

“從當(dāng)時的行業(yè)背景來看症丁，中國與海外葡萄酒市場逐漸接軌的同時，早先信息不對稱的現(xiàn)象越來越少旋圆，很多大的國內(nèi)經(jīng)銷商可以繞過這些傳統(tǒng)的老牌進口商宠默，到國外直接談代理進口品牌葡萄酒，并逐漸成為了行業(yè)的整體趨勢灵巧〔蠼茫”一位進口酒商回憶道，各類型的競爭紛至沓來刻肄，桃樂絲中國并沒有提前布局應(yīng)對瓤球，對旗下經(jīng)銷商也沒有足夠的市場支持，導(dǎo)致了當(dāng)時不少經(jīng)銷商的出離敏弃。

圖源：桃樂絲

而其與原本同一梯隊的老牌進口商的市場差距也日漸拉大卦羡。“作為同一時間起步的進口酒商麦到，當(dāng)時ASC的市場規(guī)模幾乎已經(jīng)是桃樂絲中國的數(shù)倍绿饵。”上述進口商表示瓶颠。

而在近幾年拟赊，旗下的優(yōu)勢品牌和產(chǎn)品資源則不斷易主。作為最早接觸代理中國精品酒莊的桃樂絲中國捅青，其與怡園酒莊長達13年的合作在2016年戛然而止蹲瘩；隨后第二年，經(jīng)營14年之久的木桐嘉棣的代理權(quán)再次易主豺孤〖苋啵“木桐嘉棣算是桃樂絲中國早先最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，大眾價位適合走量凌秩，品牌優(yōu)勢同樣明顯浦砸，丟掉代理權(quán)非常可惜傲钳≈谆”有業(yè)內(nèi)人士即表示當(dāng)時很是意外。

而其母公司自己的核心產(chǎn)品棺昵，桃樂絲中國也沒能扶正做大簇戳∪笊辏“作為少有的在中國設(shè)立獨立分公司的知名葡萄酒集團，其自營的桃樂絲公牛血到現(xiàn)在都沒能賣起來樊展，其實是非常不合理的呻纹。”一位上海的業(yè)內(nèi)人士表示专缠，桃樂絲公牛血具備成為“大單品”的所有市場條件雷酪，但卻始終沒能進入到桃樂絲中國的主營產(chǎn)品序列中。

盡管在桃樂絲中國20周年時涝婉，其公布過2016年的總收入達到了3500萬歐元哥力，但或許那也成為了桃樂絲中國近十年來的業(yè)績巔峰。

03

稍顯沉寂的當(dāng)下

對于當(dāng)前桃樂絲中國的市場現(xiàn)狀墩弯，有多位經(jīng)銷商均表示其已不甚了解吩跋，足見桃樂絲中國在當(dāng)下國內(nèi)市場的“沉寂”。

一位早先桃樂絲中國的經(jīng)銷商即對WBO的詢問表示：“近些年已沒關(guān)注過桃樂絲渔工，所以很難對當(dāng)前桃樂絲中國的市場進行點評锌钮。”

“我所了解的情況是引矩，目前桃樂絲中國最大的銷售單品是白蘭地梁丘，葡萄酒不再占絕對份額，也沒有相關(guān)的葡萄酒走量產(chǎn)品旺韭〉脚浚”上述上海的業(yè)內(nèi)人士表示。

瀏覽桃樂絲中國的官網(wǎng)妄舅，其公司新聞的更新幾乎停留在2020年以前知狂，盡管其官方微信公眾號更新頻率較為正常搓胯，但幾乎已少有國內(nèi)市場的品牌營銷類活動及最新公司動向和绳。

作為已進入中國市場超25年的老牌進口酒商，隨著明年新任掌門的到位臂沽，未來會走向何處挺教？“桃樂絲中國的品牌影響力經(jīng)過這么多年，行業(yè)內(nèi)還是普遍有所認知和認可的橡戈，對于市場的重新激活阎肌，肯定需要重新梳理和大量的資源投入才行了≈姥”前述進口酒商表示将遮。

文章來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除肌坑！中國白酒門戶網(wǎng)www.kinghanhotel.com