近幾年偶村，光瓶酒成為熱潮產(chǎn)業(yè)无切。
這個(gè)曾經(jīng)作為“低端廉價(jià)”代名詞的光瓶酒钉拯，近年來高歌猛進(jìn)问芬，無論是品牌祥楣、品質(zhì)楼肪，還是價(jià)位春叫、場景都在發(fā)生著革命性的變化光瓶酒前5名有哪些品牌肩钠，進(jìn)入了新的生態(tài)環(huán)境中。而光瓶酒也從低關(guān)注度市場躍升至行業(yè)中現(xiàn)象級(jí)熱度的千億級(jí)賽道暂殖，有行業(yè)人士表示岂张，未來3-5年光瓶酒的市場規(guī)模有望突破1200億。
那么粤沥，對(duì)于光瓶酒產(chǎn)業(yè)來說础估，到底具備什么樣的“素質(zhì)”才能成為真正的“黑馬”？對(duì)于酒商來說索射，到底什么樣的光瓶酒產(chǎn)品才能創(chuàng)領(lǐng)財(cái)富牙德？對(duì)于消費(fèi)者來說，“新生態(tài)”的光瓶酒應(yīng)該具備什么特色虎铅？
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近期，酒說記者通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)企鄙，有這樣一款光瓶酒深受大家喜愛：其不僅顏值在線扎矾，還打出了時(shí)尚、健康的口號(hào)倘谢，且在渠道和消費(fèi)端大獲好評(píng)豫尽。那么，這到底是一款什么樣的光瓶酒顷帖？這款光瓶酒會(huì)成為酒商創(chuàng)領(lǐng)財(cái)富的新選擇嗎美旧？
原來，這款酒叫作“對(duì)白青春”贬墩，是對(duì)白青春（江蘇）酒業(yè)有限公司旗下品牌榴嗅，主打時(shí)尚妄呕、健康白酒品類嗽测，是一款新美學(xué)绪励、新濃香代表，致力于成長為“中國人都愛喝的時(shí)尚白酒品牌”唠粥。
據(jù)了解疏魏，對(duì)白青春主線產(chǎn)品主要有對(duì)白青春尚品系列，主要有金尚和銀尚晤愧，分別含有42度和52度產(chǎn)品大莫。其中，對(duì)白青春?金尚42度定價(jià)45元篇瀑，52度定價(jià)48元厨朗；對(duì)白青春?銀尚42度定價(jià)35元，52度定價(jià)38元看剃。整個(gè)系列產(chǎn)品主攻30-50元價(jià)格帶淀然。
在酒說看來，30-50元已經(jīng)成為光瓶酒的主流價(jià)格帶秋豌，并且這是未來光瓶酒主要放量的一個(gè)價(jià)位段悔琉。對(duì)白青春出道就將產(chǎn)品定位到這個(gè)價(jià)位段，也顯示了其不做低端光瓶劲旗，抓住主流光瓶酒市場的決心唉攻。
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4大定位闡釋對(duì)白青春為什么會(huì)火？
隨著新消費(fèi)群體崛起潭三，消費(fèi)不斷升級(jí)最阿，縱觀當(dāng)前光瓶酒品類，新的生態(tài)格局正在產(chǎn)生玖项。所謂“新”貌砖，即為“變”，隨著競爭的加劇惜颇，不同類型的光瓶酒品牌皆刺，未來將如何生存、發(fā)展值得深度思考凌摄！
具體到對(duì)白青春羡蛾，這款入市剛一年的光瓶酒究竟是如何火起來的？它到底有什么特色锨亏？在酒說看來痴怨，主要有以下“4大定位”：
一是品牌定位時(shí)尚和健康。一方面器予，對(duì)于當(dāng)下的光瓶酒產(chǎn)品來說浪藻，時(shí)尚的外觀已經(jīng)成為產(chǎn)品重要元素之一捐迫，并且在終端正在成為產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通的第一道防線。對(duì)白青春瓶身整體設(shè)計(jì)摒棄傳統(tǒng)“大紅大紫”的低端設(shè)計(jì)爱葵，選用創(chuàng)意的涂鴉藝術(shù)施戴，使得產(chǎn)品的終端視覺很是吸晴，既穩(wěn)重大氣萌丈，又時(shí)尚典雅赞哗。
另一方面，無論是國家戰(zhàn)略庭走，還是行業(yè)發(fā)展蕴脯，健康已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。近年來菌秘，眾多酒類品牌更是深耕健康領(lǐng)域袒覆，作出眾多表達(dá)骤顿。對(duì)白青春定位“無糖低脂及奋，健康濃香”，能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的消費(fèi)需求海黍，也因此被評(píng)為了“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品”婶祥。
二是群體定位“老中青”三代。從消費(fèi)群體劃分來看闲挚，目前光瓶酒市場阴迹，既有傳統(tǒng)的成熟大眾消費(fèi)群，也有非常年輕的新生代消費(fèi)者年粟、小眾的發(fā)燒友群體俭疤。而對(duì)白青春的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、度數(shù)和場景消費(fèi)定位于“老中青”全群體缔俄，能滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需求弛秋。
三是價(jià)格定位主流和高線。有行業(yè)資深人士認(rèn)為俐载，30-50元已經(jīng)成為光瓶酒生存和發(fā)展的主流價(jià)位段蟹略。對(duì)白青春尚品的價(jià)格正好處于這個(gè)價(jià)位段，所以在光瓶酒的主流市場才能所向披靡遏佣，獲得良好的市場反應(yīng)挖炬。
四是渠道定位多元。對(duì)白青春的渠道端覆蓋燒烤店状婶、煙酒終端意敛、家庭聚飲、尋常飯店等多元渠道膛虫，有著廣闊的市場空間草姻。而這也是光瓶酒品類的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)令杈。
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4大優(yōu)勢(shì)助力酒商創(chuàng)領(lǐng)財(cái)富！
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下碴倾，各類酒企紛紛調(diào)整光瓶戰(zhàn)略布局和運(yùn)營策略棋眠，無論是專項(xiàng)運(yùn)營，推新升級(jí)即粗，還是品鑒會(huì)滋样、KOL消費(fèi)者培育，光瓶酒渠道推廣同樣更加高端枯悲、精細(xì)化督阿。同時(shí)，也只有強(qiáng)有力埂伺，細(xì)分化的渠道策略畴制，才能更好助力酒商在渠道端的推廣。
為此夭掸，對(duì)白青春針對(duì)渠道推廣的4大優(yōu)勢(shì)為光瓶酒經(jīng)銷商解決了諸多難題：
一是品宣無憂。對(duì)白青春在擁有極強(qiáng)的終端視覺沖擊的基礎(chǔ)上呢烦，戰(zhàn)略選擇投放渠道攻内，差異化投放，提升百度搜索指數(shù)闻蛀，增加全網(wǎng)熱度匪傍。同時(shí)以抖音、快手觉痛、火山役衡、西瓜、今日頭條薪棒、小紅書手蝎、微博、鳳凰網(wǎng)等“全媒體 全覆蓋”的線上推廣形式搶占消費(fèi)者心智盗尸。如柑船，攜手具有百萬級(jí)粉絲量的5個(gè)微博大V上線主題活動(dòng)，話題閱讀人數(shù)達(dá)315W+泼各。
二是鋪市無憂鞍时。對(duì)白青春采用的是免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的鋪市政策，鋪貨費(fèi)用全部由廠家承擔(dān)扣蜻，代理商補(bǔ)貨直接賺取收益逆巍。這樣就最大化地減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運(yùn)營壓力莽使。
而事實(shí)也證明厚较，自今年春糖后坊蜂，對(duì)白青春的鋪貨效率越來越快，已經(jīng)連續(xù)打造了諸多樣板市場蚤岗，在諸多市場的成績表現(xiàn)也是名列前茅卢俯。很多經(jīng)銷商都是在不到20天的時(shí)間內(nèi)使得鋪市率達(dá)到80%以上。
三是動(dòng)銷無憂变硬。產(chǎn)品動(dòng)銷方面氢熏，廠家采取了強(qiáng)勢(shì)的市場拉動(dòng)策略。通過消費(fèi)搶紅包粱宝，你送禮仲蔼，我報(bào)銷，你請(qǐng)客玖膨，我買單等具體形式來助力產(chǎn)品的動(dòng)銷些搅，不僅得到了消費(fèi)者的喜愛，也使得商家更加賣力推銷產(chǎn)品赛邢。
酒說從相關(guān)經(jīng)銷商處了解到乏呐，對(duì)白青春的動(dòng)銷很快，基本都是當(dāng)日鋪貨戚嗅，當(dāng)日就動(dòng)銷雨涛，而且復(fù)購率很高枢舶，經(jīng)銷商的熱情高漲懦胞。
四是團(tuán)隊(duì)無憂。一方面凉泄，對(duì)白青春有著專業(yè)市場團(tuán)隊(duì)光瓶酒前5名有哪些品牌躏尉，能給商家提供全程保姆式服務(wù)；另一方面后众，對(duì)白青春還幫助經(jīng)銷商組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)并承擔(dān)員工工資費(fèi)用胀糜，以及相關(guān)的各類營銷費(fèi)用，能讓商家更加專業(yè)蒂誉、省心地運(yùn)作市場教藻。
如上文所講，所謂“新”右锨，即為“變”括堤，而且這個(gè)變化還將持續(xù)進(jìn)行。因此绍移，對(duì)于酒類產(chǎn)業(yè)來說沛专，我們或許更需要著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，做長久打算啤盯。在行業(yè)資深人士看來讯翎，光瓶酒依然是酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可忽視的一個(gè)品類嫉簿，要緊抓發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇，成為黑馬最勤，成為主流企業(yè)封鹦，成為長久品牌。
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（陳總：）
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