31寸颇，五糧液的酒和茅臺的酒有什么不一樣？
五糧液主要是濃香型白酒挣呛，茅臺主要是醬香型的白酒础健。
我既喝過同價格檔次醬香的茅臺和五糧液以及洋河(洋河屬于濃香，但是柔一點舰绘，淡一點)蹂喻。
那我就先說一下我個人喝醬香型和濃香型白酒的感受
醬香型沒有濃香那樣的嗆喉嚨，茅臺過喉嚨就像水一樣捂寿，雖然它度數(shù)很高口四，但茅臺沒有嗆喉嚨孵运，五糧液不一樣，過喉嚨很辣蔓彩，入口就沖擊鼻腔治笨。
我問過一下人，有些人喜歡醬香有些人喜歡濃香赤嚼，這個大概就和有些人喜歡甜豆腐腦有些人喜歡咸豆腐腦一樣吧旷赖。
但是不管什么香型，高端酒都是稀缺的更卒，高端的白酒酒體很少雜質(zhì)等孵，所以會有人說，喝茅臺不上頭逞壁，這是真的流济，但是不單是飛天茅臺不上頭，五糧液的高端也不上頭债轰。
在周恩來自傳中，周公也對茅臺酒有過描述
32缕翁，為什么五糧液品牌會落后于茅臺丐闲？
從歷史上看，五糧液就沒法超過茅臺叠凸。
但是五糧液有一段時間索官，是在茅臺之上的。
在上個世紀(jì)90年代滨鼠，五糧液還是中國白酒的大哥势瘤。
五糧液被茅臺超越則是最近十幾年的事情。
建國初期捶臂，白酒老大也不是五糧液勃否，而是清香型的汾酒。
1949年赎躲，白酒按照統(tǒng)一規(guī)劃的原則進行計劃產(chǎn)銷避掩，在價格固定的基礎(chǔ)上，清香型酒用更少的糧食產(chǎn)出更多的酒肴熏。出酒率高占有非常大的優(yōu)勢鬼雀，于是汾酒一躍成為白酒一哥。1987年蛙吏，新華社的一篇報道中描述過當(dāng)年汾酒的狀態(tài)：出口量全國第一源哩，相當(dāng)于其它名酒出口量的總和；全國每賣一斤名酒鸦做，汾酒占半斤励烦。
1963年谓着，五糧液首次參加全國評酒會，就拔得頭籌崩侠。
再后來漆魔，人工窖泥技術(shù)得到發(fā)展，讓受制于窖泥的濃香型白酒產(chǎn)出量大增却音，濃香型白酒逐漸占領(lǐng)市場改抡。80年代時，五糧液提出自己的目標(biāo)：“規(guī)模上要超越汾酒系瓢，價格上要超越茅臺”阿纤。
白酒企業(yè)的典型銷售鏈：廠家-經(jīng)銷商-終端
根據(jù)主導(dǎo)力不同可以分成三大類：廠家主導(dǎo)模式、經(jīng)銷商主導(dǎo)模式撼由、廠家與經(jīng)銷商合作共贏模式荡将。
茅臺和五糧液選擇了完全不同的兩種。
五糧液是經(jīng)銷商主導(dǎo)狭鳖，大商制模式您账。
茅臺是廠家主導(dǎo)，小經(jīng)銷商模式拳沙。
從我搜集資料來看爽附，以下是邏輯上比較可信的理由：
1，急于求成導(dǎo)致酒品質(zhì)下滑怔惯。
五糧液的戰(zhàn)略是快速占領(lǐng)市場蝗淡，所以它用了OEM模式，Original Entrusted Manufacture庞取，即代工模式避顶，又或者品牌加盟。結(jié)果是五糧液出了上千款產(chǎn)品鞍靴，在下面的關(guān)鍵點中蟋软，展示出的五糧液的產(chǎn)品就可以看得出來。
這個我自己在超市中也是能感受到专甩，五糧液有一款酒叫恭喜發(fā)財钟鸵，大概是50多塊，出了上面是恭喜發(fā)財?shù)膸讉€字涤躲，其他都和五糧液高端系列經(jīng)典款包裝一樣棺耍，給我第一感覺就是五糧液自己拉低了高端品牌的價值。
這是第一點种樱，也就是產(chǎn)品質(zhì)量是不可避免出現(xiàn)下滑蒙袍。
與此同時，茅臺則是一直將產(chǎn)品質(zhì)量視為生命嫩挤。
2害幅，品牌定位模糊
重復(fù)上面的話消恍，五糧液上千款的產(chǎn)品，導(dǎo)致上千塊的五糧液有以现，幾十塊的五糧液也有狠怨，但是產(chǎn)品太雜了(個人觀點)，這就導(dǎo)致有大量的產(chǎn)品定位不清晰邑遏，可能產(chǎn)商認為它是中端秫玉，但消費者不一定這么認為。
但是每個價格帶中路旬，消費者都可以選擇都很多品牌的酒耀到，20~30塊以下的有二鍋頭，50~100元價格帶山西汾酒哑回，洋河的邃之藍莲吐，西鳳酒，在100~300這個價格帶伊哮，競爭酒相當(dāng)激烈了稠眠，五糧液的產(chǎn)品在這個位置我認為沒有明顯的競爭力。
33问嬉，五糧液的產(chǎn)銷怎么樣宣忧？
近3年五糧液產(chǎn)銷情況。
2021年產(chǎn)銷情況：
2021年寞殿，銷量18.2萬噸，產(chǎn)量18.9萬噸铭莱，庫存2.1萬噸骡尽。
2020年產(chǎn)銷情況：
2020年，銷量16萬噸擅编，產(chǎn)量15.9萬噸攀细，庫存1.4萬噸
2019年，銷量16.5萬噸爱态，產(chǎn)量16.8萬噸谭贪，庫存1.5萬噸
而茅臺近年則維持在每年5.6萬噸左右的產(chǎn)量，五糧液酒的產(chǎn)量是茅臺的3倍锦担，銷量也差不多是3倍俭识。
34，五糧液產(chǎn)品有多少洞渔？
在五糧液官網(wǎng)上展示的大約有100多個品種套媚。
主要核心產(chǎn)品是52度五糧液、五糧春磁椒、五糧醇
五糧液有一款酒叫“恭喜發(fā)財”是一款低端酒(50元)堤瘤，但是這個酒用的是五糧液經(jīng)典的酒瓶形狀玫芦。
從這個產(chǎn)品中，我個人覺得本辐，五糧液的品牌管理不大行守涤。
