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對于各方酒企而言，2022年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年介牙。上半年走越，白酒行業(yè)歷經(jīng)了新規(guī)發(fā)布、強(qiáng)弱分化等一輪又一輪的淘汰競爭耻瑟，下半年又在“白酒業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的競爭格局不變，白酒業(yè)追求高端化宛殉、品牌化溃墨、品質(zhì)化基調(diào)不變”中探索前行。面對消費(fèi)場景希镶、消費(fèi)圈層擂益、消費(fèi)心態(tài)的迭代變化，白酒業(yè)多元化消費(fèi)將成為未來新潮流欲返，香型多元化崛起成為酒業(yè)發(fā)展的重要方向翻妆，特別是大清香板塊成為繼醬香型之后新的增長看點(diǎn)。
而作為大清香類老白干香型白酒的創(chuàng)型單位和領(lǐng)導(dǎo)品牌欧纬，衡水老白干積極洞察酒業(yè)發(fā)展践拐，立足名酒高度，在白酒紅海爭奪戰(zhàn)中走出一條“更適應(yīng)消費(fèi)者對清香類白酒品質(zhì)需求”的嶄新道路祭啸。
雙品運(yùn)作聚焦高端市場布局
對白酒行業(yè)而言鹿逞，能否在長周期的發(fā)展中站穩(wěn)市場，核心關(guān)鍵在于是否擁有寬闊的品牌護(hù)城河俐逛。在如今國內(nèi)白酒整體銷量放緩乙淡，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，擠壓式發(fā)展進(jìn)程開啟的大環(huán)境下桑嘶，高端市場的產(chǎn)品矩陣將成為眾酒企強(qiáng)化競爭力炊汹、破圈突圍的關(guān)鍵。
身為十二大國標(biāo)香型之一的創(chuàng)立者與代表者逃顶，衡水老白干始終堅(jiān)持長期主義讨便，發(fā)力高端和次高端白酒賽道，在夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)的同時以政，以“傳承千年器钟、地缸發(fā)酵津坑、小分子酒、低雜醇油傲霸、有益因子疆瑰、醒酒更快”六大核心利益點(diǎn)為差異化競爭策略的核心支撐，堅(jiān)持打造多品牌矩陣昙啄，滿足不同圈層消費(fèi)者的用酒需求：
劍指高端白酒市場的衡水老白干1915穆役，直接對話行業(yè)精英和高端公關(guān)，以高端會議論壇為切入口梳凛，在高端消費(fèi)群體中迅速打響口碑知名度聘楞，建立忠誠度，以蘊(yùn)含的深厚文化內(nèi)涵和過硬的品質(zhì)實(shí)力得到了高凈值消費(fèi)人群的認(rèn)可和青睞旷吱。
發(fā)力次高端市場的衡水老白干甲等十八酒坊系列虑涣，通過“甲等十八酒坊中秋嘉年華音樂會、十八酒坊唐山南湖中秋晚會舰范、衡水老白干結(jié)婚季”等一系列線下品鑒活動坪逃，借助文化魅力與老白干酒的品牌精髓相融合，讓消費(fèi)用戶獲得更多品質(zhì)體驗(yàn)冤兄。
除此之外咬钝，衡水老白干還借助現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)，在外觀細(xì)節(jié)上做出了新的價值表達(dá)沮汇，深入洞察新時代白酒消費(fèi)者心智哈堵，不僅為品牌產(chǎn)品高端化、細(xì)分化嬉咐、個性化的場景應(yīng)用斬獲先機(jī)比荡，錨定機(jī)遇，也為自身高質(zhì)量發(fā)展注入新的生命活力绕睹。
營銷創(chuàng)新再度拓寬發(fā)力渠道
如若說品牌效應(yīng)是白酒企業(yè)競爭的根基攒庵，那么“營銷創(chuàng)新”則是酒企能長期發(fā)展的基因。作為一家有著1900余年釀造歷史的白酒品牌败晴，衡水老白干在面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境時更容易做到快速反應(yīng)浓冒，尤其在受外部因素影響的近兩年內(nèi)，衡水老白干靈活應(yīng)變的營銷創(chuàng)新能力充分凸顯了出來：
2021年尖坤，衡水老白干啟動“魅力中國·愛上衡水”短視頻大賽稳懒，歷經(jīng)層層選拔，最終共計(jì)71件作品進(jìn)入線上展播階段慢味，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺和本地媒體平臺上進(jìn)行露出场梆，不僅有效助力衡水老白干擴(kuò)大提升品牌影響力，也讓衡水老白干這一“有擔(dān)當(dāng)”的酒企形象深入人心纯路。2022年中秋或油、國慶雙節(jié)期間寞忿，衡水老白干攜手線下傳媒，打造全新品牌TVC顶岸，引爆“甲等金獎 大國品質(zhì)”品牌戰(zhàn)略腔彰，并在已有的“廠家+經(jīng)銷商+終端核心+核心消費(fèi)者”的基礎(chǔ)體系上，聯(lián)合地區(qū)經(jīng)銷商代表拿酱，組成“十八酒坊品質(zhì)推薦官”侄俐，共同推動品效協(xié)調(diào)，撬動消費(fèi)者支點(diǎn)企恢。
不僅如此呆埃，在11月8日舉辦的酒說第11屆頂級思想峰會上，衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理賀延昭著重講述了衡水老白干的“456”營銷模式弓聋，致力用全方位的推廣維度视片，周末會銷游、基地游纷炼、體驗(yàn)式品鑒會等五大配稱動作赢凫，陳列、儀式宗窗、傳播等六大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化品牌與用戶的鏈接肿讽，持續(xù)打造“高端白酒”的品牌粘性和忠誠度蛮埋。
從線上到線下，從深度到廣度找田，衡水老白干多渠道+多元化的營銷合作創(chuàng)新歌憨，不僅能幫助酒企帶動旺季銷售，沉淀成強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)護(hù)城河墩衙，又能構(gòu)架強(qiáng)而有力的競爭壁壘务嫡，進(jìn)而驅(qū)動品牌實(shí)現(xiàn)韌性增長，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)漆改。
總體來說心铃，在“變與不變”的大環(huán)境下，衡水老白干通過持續(xù)有效的品牌效應(yīng)和營銷塑造挫剑，不斷激發(fā)自身活力和創(chuàng)造力去扣，在白酒紅海戰(zhàn)場中走出了一條獨(dú)一無二的，專屬于自己的發(fā)展道路樊破，這也必將為衡水老白干積蓄品牌破圈力量愉棱，讓其以銳意進(jìn)取的昂揚(yáng)面貌去開拓更廣闊的市場。
