日前，張?jiān)９究偨?jīng)理周洪江在成都表示拯欧，“多品牌详囤、跨國界”是世界各大酒業(yè)巨頭的必由之路，“在未來镐作，張?jiān)Ｔ诎褔a(chǎn)葡萄酒品牌做大做強(qiáng)的同時藏姐，也將加大對旗下國際品牌的支持，推動張?jiān)Ｏ?lsquo;全球葡萄酒品牌運(yùn)營商’轉(zhuǎn)型该贾。”
大單品戰(zhàn)略初顯成
去年10月的福州秋季糖酒會期間，張?jiān)９揪驮ｊP(guān)的數(shù)據(jù)宣布，張?jiān){借2016年上半年337萬瓶的進(jìn)口量或链，躍至國內(nèi)瓶裝葡萄酒進(jìn)口商第17位曾搪。如今2016年全年數(shù)據(jù)出臺，張?jiān)Ｅ琶耙屏耸晃挥级危仙羾鴥?nèi)瓶裝葡萄酒進(jìn)口商第六位猖生。“如果不考慮進(jìn)口物流公司，只算榜單里的專業(yè)酒類進(jìn)口商亮翁，張?jiān)Ｉ踔量梢耘诺角叭估铮遗c第一名差距也不大。”有葡萄酒專家對張?jiān)５臉I(yè)績算了筆細(xì)帳并臊。
在業(yè)內(nèi)人士分析看來健乾，張?jiān)４朔煽儯c其聚焦進(jìn)口酒大單品戰(zhàn)略密切有關(guān)帆疚。2016年10月份煌害，張?jiān)Ｕ教岢隽税l(fā)展進(jìn)口酒大單品戰(zhàn)略。“我們推的每一款進(jìn)口酒大單品养烙，都要力爭成為這個國家葡萄酒進(jìn)到中國市場的前三名芦惧。”周洪江表示。
在進(jìn)口酒大單品戰(zhàn)略推動下货僚，張?jiān)Ｊ召徱约皯?zhàn)略合作了多個國際知名葡萄酒品牌耙替，并將深耕多年的深度分銷渠道、品牌運(yùn)作資源等曹体，全面嫁接到進(jìn)口酒業(yè)務(wù)上俗扇，迅速拉抬了其動銷能力，張?jiān)＿M(jìn)口酒業(yè)務(wù)發(fā)展也進(jìn)入了快車道箕别。“我們將堅(jiān)定實(shí)施聚焦大單品戰(zhàn)略铜幽，在中國市場保持國產(chǎn)酒第一品牌的同時，力爭進(jìn)口酒也做成第一串稀。”張?jiān)９靖笨偨?jīng)理孫健表示除抛。據(jù)了解狮杨，張?jiān)Ｆ煜碌膰a(chǎn)葡萄酒大單品——解百納全球累計銷量已經(jīng)突破了4.6億瓶，而另一個入門級大單品醉詩仙銷量增長速度也非车胶觯可觀橄教。
搶占進(jìn)口酒“風(fēng)口紅利”
今年的成都糖酒會期間，張?jiān)Ｆ煜挛鍌€國家的五大核心進(jìn)口品牌悉數(shù)亮相绘趋，包括張?jiān)Ｊ召彽奈靼嘌缾蹥W公爵酒莊颤陶、法國蜜合花酒莊，以及張?jiān)３钟型耆R產(chǎn)權(quán)的意大利最大起泡酒品牌多來利静冯、智利優(yōu)秀品牌魔獅肿功，另外，還包括與澳大利亞富邑集團(tuán)品牌共享合作的鷹賦狱鼎。
“全球最主要的五大葡萄酒主產(chǎn)國卸矾，張?jiān)６紝?shí)現(xiàn)了產(chǎn)區(qū)和品牌布局。而通過資本收購和品牌持有篷浅，張?jiān)填庄？梢陨疃日瓶剡M(jìn)口酒上游產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)進(jìn)口酒‘風(fēng)口紅利’的先機(jī)客娱。”孫健所言的進(jìn)口酒“風(fēng)口紅利”题琅，是國內(nèi)進(jìn)口酒近年來在進(jìn)口量和進(jìn)口額方面保持的雙位數(shù)增長，量價齊升態(tài)勢明顯圈机。根據(jù)海關(guān)的2016年的進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示：2016年1-12月的進(jìn)口量為4.83億升歉活，同比2015年增長約22%；進(jìn)口金額為21.95億美元偏戳，同比2015年增長16.97%莉歼。
“未來中國必將成為世界上最大的葡萄酒消費(fèi)市場，有巨大的市場空間去支撐一批進(jìn)口大單品的發(fā)展和壯大攻泼，而張?jiān)o論在渠道火架、資本、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌競爭力方面忙菠，都是打造大單品的有力支撐何鸡。”孫健表示，“到2020年牛欢，要力爭實(shí)現(xiàn)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)占到張?jiān)音比？備N售的30%的目標(biāo)。”
十大舉措力推進(jìn)口酒
為了保障上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)氢惋，張?jiān)Ｐ剂嗽趪鴥?nèi)推廣進(jìn)口酒的十項(xiàng)保障措施。這些措施除了聚焦大單品稽犁、深度掌控進(jìn)口酒上游資源外焰望，還包括：建立專業(yè)化進(jìn)口酒銷售體系，成立五大國家市場部，組建28個省級分公司和不低于300人的進(jìn)口酒專職銷售隊(duì)伍熊赖，服務(wù)進(jìn)口酒銷售来屠；同時也會借力張?jiān)?ldquo;3000多名銷售人員和5300個經(jīng)銷商”的龐大國產(chǎn)酒銷售體系，全國布局強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)咱窜；針對進(jìn)口酒囚请，分品牌進(jìn)行招商，建立1500家大單品品牌的城市總經(jīng)銷商隊(duì)伍寂逛；執(zhí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品價格管理和竄貨處罰缚扩；提供便利、快速的通關(guān)保障亏铃；保持合理的常備庫存闪妓，確保不出現(xiàn)斷貨；提供優(yōu)質(zhì)的營銷支持和售后服務(wù)等穴眼。
這其中最矚目的甚庇，無疑是張?jiān)Ｔ跔I銷上的大投入支持。從2016年開始没赔，張?jiān)Ｆ煜挛靼嘌缾蹥W公爵成為西甲官方指定葡萄酒品牌葵嗦，將連續(xù)三季贊助西甲賽事，成為與三星取铃、耐克英品、馬自達(dá)等國際品牌比肩的14家西甲官方合作品牌之一，在西甲賽場大屏幕吃溅、西甲官方APP溶诞、各聯(lián)賽俱樂部官網(wǎng)平臺全面曝光。
此外决侈，意大利多來利還贊助了法拉利 F1 車隊(duì)螺垢、第十七屆世界男排錦標(biāo)賽和世界超級摩托車大獎賽等世界級重大體育賽事，而鷹賦則贊助了美國NBA賽事赖歌。
值得一提的是枉圃，張?jiān)＿€建立了國內(nèi)最大的葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院，通過專業(yè)化的品酒師推廣團(tuán)隊(duì)庐冯，并整合其眾多海外釀酒師資源孽亲，來保證推廣品鑒會的專業(yè)水準(zhǔn)，這在業(yè)內(nèi)也極為罕見展父。據(jù)悉返劲，張?jiān)Ｏ蠕h葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院現(xiàn)有8位WSET全職講師團(tuán)隊(duì)，講師人數(shù)位居全國第一栖茉，2016年培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)全國排名第二篮绿，占全國總培訓(xùn)人數(shù)的比例超過10%孵延。
“目前張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)第一品牌地位日趨鞏固，到了這個階段羽剪，必須走國際化的收購和戰(zhàn)略合作之路茸例，使張?jiān)＿~向新的發(fā)展高度，真正參與到全球葡萄酒行業(yè)發(fā)展中去殴燃。”張?jiān)偷逆？偨?jīng)理周洪江表示，“這也是迎合國內(nèi)多元化斯荒、個性化葡萄酒消費(fèi)升級趨勢的必然選擇卤索。
