記者對(duì)北京、上海茵箩、南京解夜、無(wú)錫吃会、成都脾询、合肥、亳州炊办、長(zhǎng)沙斧枚、深圳等地的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了調(diào)研，集中挖掘了茅臺(tái)何哎、五糧液稽舱、國(guó)窖1573的庫(kù)存與價(jià)格情況。
01
高端需求不減拳笨，茅趋大、五、國(guó)無(wú)庫(kù)存
今年的春節(jié)比2018年提前10天，白酒旺季也更早來(lái)臨袭靶，高端白酒的動(dòng)銷(xiāo)情況良好相种，庫(kù)存消化符合了旺季特征，部分地區(qū)出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象品姓。而在節(jié)后寝并，茅臺(tái)、五糧液腹备、國(guó)窖1573仍然出現(xiàn)了無(wú)庫(kù)存和低庫(kù)存現(xiàn)象衬潦。
首先是茅臺(tái)一如繼往的缺貨，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)庫(kù)存植酥。
茅臺(tái)表示镀岛，在春節(jié)前計(jì)劃投放7500噸飛天，截至2019年1月14日友驮，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售量已超過(guò)5000噸哎媚，同比增長(zhǎng)近1.5倍，市場(chǎng)需求旺盛喊儡。春節(jié)旺季期間拨与，茅臺(tái)在終端的價(jià)格被炒到了2000元/瓶。在記者的調(diào)研中艾猜，大部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇在春節(jié)旺季執(zhí)行2019年第一季度的計(jì)劃买喧，也已打款。春節(jié)前首冒，經(jīng)銷(xiāo)商1月的計(jì)劃已經(jīng)執(zhí)行完畢榔屈，但第一季度的計(jì)劃并沒(méi)有完全到貨。“2月底之前烙损，第一季度剩余的計(jì)劃會(huì)到貨亏铭。”有深圳的經(jīng)銷(xiāo)商表示。
由于茅臺(tái)缺貨诺订，市場(chǎng)無(wú)庫(kù)存闰纪，茅臺(tái)的年后批價(jià)穩(wěn)定在1780-1800元。某南京經(jīng)銷(xiāo)商表示马榆，春節(jié)后畴瓜，茅臺(tái)的最低價(jià)可到1740元，這是此次調(diào)研中的最低價(jià)庞吆。
其次轨充，五糧液的情況是庫(kù)存消化殆盡，有的經(jīng)銷(xiāo)商已不出貨弄察。
今年春節(jié)期間蜂筹，五糧液在動(dòng)銷(xiāo)上成績(jī)亮眼，經(jīng)銷(xiāo)商給出了兩個(gè)原因：一是高端酒市場(chǎng)需求增加，二是五糧液在高端酒的品牌力艺挪。而良好的動(dòng)銷(xiāo)候齿，使五糧液庫(kù)存得到了很大的消化。
合肥的經(jīng)銷(xiāo)商表示闺属，五糧液的批價(jià)因節(jié)后仍然缺貨而略有上升慌盯，最高可到820元，截止到2月18日掂器，他的五糧液庫(kù)存僅在50件左右亚皂。他現(xiàn)在執(zhí)行的是3月計(jì)劃，預(yù)計(jì)3月中旬才到貨国瓮。
南京的經(jīng)銷(xiāo)商也表示灭必，因節(jié)前幾乎出貨完畢，現(xiàn)在（2月18日）手里僅有數(shù)十件貨乃摹，已經(jīng)不出貨禁漓，僅做團(tuán)購(gòu)。不過(guò)在價(jià)格上踪觉，五糧液的批價(jià)沒(méi)有變化泳寥，和春節(jié)前一樣維持在800-810元。值得一提的是撕第，該南京經(jīng)銷(xiāo)商在1月執(zhí)行的計(jì)劃量為5000多件疹神。
另外，還有北京的經(jīng)銷(xiāo)商表示抓深，他現(xiàn)在執(zhí)行的是1月計(jì)劃掀尊，2月計(jì)劃將于月底前執(zhí)行。
而國(guó)窖1573所呈現(xiàn)出的狀況斟记，是部分地區(qū)缺貨玩猿，薄弱市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)欠火候。
國(guó)窖在1月扣減了20%配額盈械，并宣布全國(guó)停貨魄恭，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力不再增加。成都的國(guó)窖經(jīng)銷(xiāo)商表示溉贞，今年春節(jié)旺季的庫(kù)存壓力比去年小晕石。春節(jié)后桦陨，有成都的經(jīng)銷(xiāo)商表示已無(wú)庫(kù)存咒循，除了春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)的影響外，另一個(gè)原因是他2019年并沒(méi)有提前打款壓貨绞愚。
不過(guò)叙甸，在國(guó)窖的薄弱市場(chǎng)，有經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)庫(kù)存消化慢。如無(wú)錫裆蒸、合肥的經(jīng)銷(xiāo)商表示熔萧，國(guó)窖在春節(jié)期間的動(dòng)銷(xiāo)與其他高端白酒比起來(lái)，稍顯動(dòng)力不足僚祷。
02
價(jià)格波動(dòng)小佛致，風(fēng)險(xiǎn)可控
以茅、五辙谜、國(guó)為代表的高端白酒俺榆，今年的旺季表現(xiàn)超出行業(yè)預(yù)期。有長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為装哆，這不僅是因?yàn)橥Ｘ浐褪袌?chǎng)庫(kù)存的消化罐脊，也反映出市場(chǎng)對(duì)高端酒的需求并沒(méi)有減弱。但值得關(guān)注的是昆秩，除了茅臺(tái)萎雁，五糧液和國(guó)窖雖然庫(kù)存少，甚至有部分地區(qū)缺貨聂帜，但價(jià)格波動(dòng)很小您眉。
今年的春節(jié)旺季和前三年相比的不同之處在于：除茅臺(tái)外，名酒渠道價(jià)格并沒(méi)有上漲涡趟。
不僅是春節(jié)期間五糧液和國(guó)窖的價(jià)格波動(dòng)不明顯实腹，節(jié)后，除合肥市場(chǎng)五糧液的批價(jià)有上漲外霜铸，其他地區(qū)也并無(wú)變化滥诀。有經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，雖然五糧液灌大、國(guó)窖通過(guò)縮減配額婴可、停貨等方式減少了庫(kù)存，但廠家的目的并不僅僅是為了挺價(jià)死唇，也是為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商蠕祟，不讓經(jīng)銷(xiāo)商承壓，并不代表著其影響力不足配紫。該經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)道：“相反径密，節(jié)后價(jià)格沒(méi)有下滑則說(shuō)明了高端酒的需求和承壓能力得到了加強(qiáng)。”
有專(zhuān)家表示躺孝，現(xiàn)在白酒正處于減庫(kù)存的階段享扔。
該專(zhuān)家表示，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變及白酒企業(yè)意識(shí)到可能面臨的庫(kù)存問(wèn)題植袍，白酒企業(yè)對(duì)渠道進(jìn)行了有效管理惧眠，控制發(fā)貨速度籽懦、消化庫(kù)存，使得白酒企業(yè)庫(kù)存較為合理氛魁，價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定暮顺，令風(fēng)險(xiǎn)可控，這有利于行業(yè)良性發(fā)展秀存。
03
批價(jià)穩(wěn)中有升是大概率事件
在調(diào)研中捶码，雖有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為2019年形勢(shì)難測(cè)，但更多的經(jīng)銷(xiāo)商還是有高端酒需求不會(huì)減弱的判斷或链。通過(guò)廠家與市場(chǎng)的調(diào)節(jié)宙项，高端白酒的批價(jià)可能會(huì)穩(wěn)中有升。
首先從經(jīng)銷(xiāo)商的信心上來(lái)看鲜映，茅臺(tái)定岳、五糧液、國(guó)窖的經(jīng)銷(xiāo)商信心有增無(wú)減袭仲。
部分茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商選擇執(zhí)行2019年第一季度的配額并全額打款池膜，有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，茅臺(tái)2018年的預(yù)收款可能已達(dá)預(yù)期箭基。雖然茅臺(tái)在3018年3季度增速放緩盘称，但隨著茅臺(tái)市場(chǎng)需求的持續(xù)，茅臺(tái)價(jià)格不降反升芭甚，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)茅臺(tái)的信心也并未受影響兔阿，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都執(zhí)行了2019年第一季度的計(jì)劃。“現(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格基本穩(wěn)定在1800元少煮，茅臺(tái)無(wú)淡季已經(jīng)體現(xiàn)得越發(fā)明顯蜕逾。”有經(jīng)銷(xiāo)商如此說(shuō)道。
除了茅臺(tái)竿丙，部分五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商也已打款執(zhí)行2019年第一季度的計(jì)劃挑庶。春節(jié)良好的動(dòng)銷(xiāo)情況已經(jīng)促使經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始節(jié)后的品鑒活動(dòng)；國(guó)窖由于節(jié)后繼續(xù)停貨软能，有經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)打算向廠家申請(qǐng)簽批迎捺。雖然淡季即將來(lái)臨，但廠商的市場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)打響查排，因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為凳枝，茅五國(guó)的批價(jià)不會(huì)下滑，還有可能上調(diào)跋核。
另外一個(gè)觀點(diǎn)是茅臺(tái)開(kāi)啟了五糧液岖瑰、國(guó)窖等高端白酒的價(jià)格上漲空間。茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存緊張了罪，且批價(jià)在1800左右锭环，終端價(jià)直逼2000元聪全。濟(jì)南的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)由于飛天缺貨泊藕，高端酒需求在節(jié)后仍然旺盛辅辩，精品茅臺(tái)的出貨價(jià)在三天內(nèi)從2680元漲至2850元，大有一天一價(jià)的趨勢(shì)娃圆，生肖茅臺(tái)酒的價(jià)格也開(kāi)始觸底反彈墩倔。這就為其他高端品牌的價(jià)格留下了上升空間。目前固脸，五糧液批價(jià)大多維持在790-810元摇皿，終端價(jià)在969-1099元；國(guó)窖批價(jià)在700-710元典患，終端價(jià)格840-890元泳嵌，兩者在渠道價(jià)格上都有上漲空間，企業(yè)無(wú)疑會(huì)抓住這樣的價(jià)格機(jī)遇猾灰。
