我的一個(gè)朋友最近總在跟我念叨著“我不想做開(kāi)發(fā)了衷蜓，整天累死累活寫(xiě)程序孕序，也攢不下幾個(gè)錢(qián)礁竞。我想辭職搞點(diǎn)啥杰打！”

我問(wèn)他：“你想搞點(diǎn)啥击孩？”篱汤。

他說(shuō)：“搞啥都比做開(kāi)發(fā)強(qiáng)衫喜，做個(gè)網(wǎng)站賺廣告費(fèi)茎陪，接私活……實(shí)在不行我去賣(mài)燒餅去奇茫，你沒(méi)看到《網(wǎng)游程序員轉(zhuǎn)行賣(mài)燒餅：月入2萬(wàn)買(mǎi)房娶靚妹》 這個(gè)新聞嗎？沒(méi)看到《IT工程師放棄20萬(wàn)年薪去開(kāi)奶茶鋪邊賣(mài)奶茶》這樣的新聞嗎烫王？NND上绅，賣(mài)燒餅、賣(mài)奶茶都比干程序員有前途呀！”

“那你也想去賣(mài)燒餅岛宵？”

“不賣(mài)燒餅任汪，太累，而且還會(huì)被城管追著跑滚吱。我想開(kāi)個(gè)眼鏡店枷窿，現(xiàn)在眼鏡是暴利呀，一副鏡框進(jìn)價(jià)20塊錢(qián)蓄氧，一轉(zhuǎn)手賣(mài)給咱們就三四百函似！”

先暫且放下我這個(gè)朋友的事情不表，我來(lái)跟各位朋友講講我“賣(mài)奶茶”的經(jīng)歷喉童。沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)撇寞，自詡為“年薪百萬(wàn)的.Net講師”的楊中科、“很多人都說(shuō)是看我的編程視頻教程長(zhǎng)大的”的楊中科也賣(mài)過(guò)奶茶堂氯？

事情是這樣的蔑担，我愛(ài)人和其他女人一樣，“開(kāi)一個(gè)自己的小店”是她的夢(mèng)想咽白，為了滿足她的這個(gè)夢(mèng)想啤握，我今年先后幫她開(kāi)了兩個(gè)加盟店，一個(gè)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的發(fā)飾品店（問(wèn)問(wèn)你身邊的女性朋友“哪個(gè)品牌賣(mài)發(fā)卡終身免費(fèi)盤(pán)發(fā)”晶框，她們應(yīng)該知道）排抬，一個(gè)門(mén)店數(shù)量200多的奶茶店（綠色門(mén)頭，買(mǎi)八倍送一杯授段，也許你也猜出來(lái)了）蹲蒲。

奶茶店剛開(kāi)張的前幾天里，每天下班后我就趕去店里幫著發(fā)宣傳單“拉客”悄函，對(duì)著來(lái)來(lái)往往的人群一遍遍的喊“奶茶買(mǎi)一送一”牲羊，還自己即興編了很多打油詩(shī)當(dāng)廣告詞，從下午6點(diǎn)一直喊道晚上11點(diǎn)多打烊山顶，多虧了我是講師出身蛮血，嗓子一點(diǎn)事都沒(méi)有。

好吧好员，不說(shuō)廢話了芽刨，來(lái)給大家分析一下這家店的收入，工作日的時(shí)候一天能賣(mài)到大約70多杯略尘，每杯平均7元錢(qián)殷感，周末的時(shí)候一天能賣(mài)到大約90杯。這么一說(shuō)感戴，有人會(huì)驚呼“楊中科，你老婆也白富美了呀赵腰，這樣下來(lái)一個(gè)月收入豈不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840這么多收入了都癣，比我上班強(qiáng)多了谐歪，我也賣(mài)奶茶去”。

先別激動(dòng)了瓶逃，這1.4W只是收入束铭，干什么事情都是有成本的，我來(lái)算一下成本厢绝，奶茶的原料成本大約是30%契沫，這個(gè)店的房租加水電費(fèi)一個(gè)月是3500（在城中村里，所以房租比較便宜）昔汉，這樣一個(gè)店的利潤(rùn)就是14840*(1-0.3)-3500=6888元懈万。你還想說(shuō)點(diǎn)啥，除了說(shuō)這個(gè)數(shù)字挺吉利之外靶病？而且這還是我愛(ài)人一個(gè)人一周七天工作会通，每天早上9點(diǎn)就奔去店里煮奶茶原漿，一直工作到晚上23點(diǎn)的收入娄周。忙的時(shí)候一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)而且要考慮自己臨時(shí)有事來(lái)不了涕侈，還要招一個(gè)人，一個(gè)月也要給人家底薪+提成大約一個(gè)月2200的工資煤辨，只剩下4000多裳涛！

而這個(gè)奶茶店初期投資是：3萬(wàn)元加盟費(fèi)+1萬(wàn)元保證金+8000裝修+兩萬(wàn)設(shè)備（冰柜、展示柜侥锨、收銀機(jī)等等）念焙。別說(shuō)賺錢(qián)，什么時(shí)候把初期投資賺回來(lái)呀逐茄！

你還想去賣(mài)奶茶嗎剑碌？

我和幾個(gè)奶茶店加盟商以及一些自己開(kāi)的奶茶店的老板都聊過(guò)，他們經(jīng)營(yíng)情況基本和我們差不多张域，有一些做得好的能做到一天150-200杯孟溯，當(dāng)然處在的地段比較好，房租自然而然也就……你懂得蚪录！

從比例上看呜款，奶茶店和做任何一個(gè)行業(yè)、職業(yè)一樣粤街，都是遵循“二八原則”剩症，也就是20%做的比較好的，和80%普通甚至差的职颜。

接下來(lái)再說(shuō)我我愛(ài)人開(kāi)的這個(gè)發(fā)飾品加盟店胞饭，那東西真是大家定義中的“暴利奢侈品”呀：一片巴掌大的綢子+硬塑料片（專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫：亞克力板材）+不銹鋼片做的發(fā)卡就要賣(mài)至少三四百元。我靠！暴利呀躬它！

哪有那么簡(jiǎn)單腾啥！這個(gè)店平均每天能賣(mài)出800元（一般開(kāi)兩三個(gè)單），每月銷(xiāo)售額大約2.4W冯吓，房租倘待、管理費(fèi)加水電費(fèi)一個(gè)月要8500元，提供住宿的宿舍一個(gè)月房租900元组贺，發(fā)卡的進(jìn)貨價(jià)是三五折凸舵，兩名店員的工資各是2500，來(lái)算算利潤(rùn)失尖，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元啊奄！差點(diǎn)就倒貼呀！

這個(gè)發(fā)飾品產(chǎn)品的北方區(qū)100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10萬(wàn)以上雹仿，大部分店也都是月入5萬(wàn)左右甚至像我們這樣更差的樣子增热。那些月入10萬(wàn)以上的明星店，最主要都是因?yàn)檫x的地段好胧辽，先不說(shuō)這些地段的高房租嗤矾，就是找這樣的“好地段”都不是一般人都能拿下的。聽(tīng)說(shuō)某個(gè)月入15萬(wàn)的地段是老板動(dòng)用地頭蛇硬生生把一個(gè)商家趕走才拿下的悄锈。北京大興的宜家剛規(guī)劃還沒(méi)動(dòng)工就有十來(lái)個(gè)加盟商來(lái)?yè)專(zhuān)壹词箵尩搅司苣担_(kāi)業(yè)前兩年基本客流量都不大，需要賠本賺吆喝的“養(yǎng)店”菌渐，這就對(duì)你的現(xiàn)金流有很大的要求随去。我們當(dāng)年找店面的時(shí)候，找了兩個(gè)多月暖娃，把自己知道的大大小小的商場(chǎng)都問(wèn)了一個(gè)遍扔泵，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句“沒(méi)地方了！”就是現(xiàn)在找的這個(gè)幾乎賠錢(qián)的店面力浅，當(dāng)時(shí)也是求爺爺告奶奶給商場(chǎng)招商經(jīng)理塞了三千塊錢(qián)紅包才拿下的闭厕。

也不要以為是這個(gè)發(fā)飾品品牌的問(wèn)題，我的一個(gè)同學(xué)是戶(hù)外奢侈品N****Face（星號(hào)的字母男人們都能輕松補(bǔ)上吧）的大區(qū)經(jīng)理叭痰，他們北京區(qū)的單店平均月入也只有5W多吁。如果放到我搞發(fā)飾品店和奶茶店之前聽(tīng)說(shuō)這個(gè)數(shù)字，我絕對(duì)會(huì)驚訝“一件沖鋒衣好幾千斥滤，一個(gè)店一年怎么不買(mǎi)幾百萬(wàn)呀将鸵！”

說(shuō)到這里你還會(huì)相信“眼鏡行業(yè)是暴利”這樣的話嗎？我正好上個(gè)月配了一副新眼鏡佑颇，特意采訪了一下老板顶掉，老板說(shuō)“扯淡草娜！暴利你們就來(lái)做呀！我一個(gè)店設(shè)備就五六萬(wàn)一喘，裝修就三萬(wàn)驱还，房租就一個(gè)月一萬(wàn)，一天賣(mài)不了一兩副凸克。誰(shuí)說(shuō)暴利我把店低價(jià)轉(zhuǎn)讓給他！”

賣(mài)燒餅的具體收支我不清楚闷沥，五一的時(shí)候我和地鐵口的一個(gè)賣(mài)烤冷面的“小推車(chē)快餐”聊過(guò)萎战，他和城管斗智斗勇、風(fēng)吹日曬舆逃，一個(gè)月也就凈賺2000多蚂维。想必靠賣(mài)燒餅就能買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的肯定也是屬于那20%，而不是這些80%路狮。

說(shuō)了這么多“傳統(tǒng)行業(yè)”的苦逼例子侦广，是想說(shuō)：做為一個(gè)普通消費(fèi)者，說(shuō)一下“眼鏡行業(yè)好暴利”结晒、“賣(mài)肉夾饃的賺的都比寫(xiě)程序的多”也無(wú)所謂成猴，但是對(duì)于一個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的人必須清楚的計(jì)算清楚收入和成本，否則會(huì)“想的很好碎准，死的很慘”陶份。就像我的大學(xué)同學(xué)在老家開(kāi)電腦培訓(xùn)學(xué)校，半年把他積蓄的和借來(lái)的15萬(wàn)就花光關(guān)門(mén)了焚怨。

你開(kāi)一個(gè)軟件公司接項(xiàng)目武敦，現(xiàn)在項(xiàng)目都是白菜價(jià)，一堆硬件加一堆功能的管理系統(tǒng)都能開(kāi)出五位數(shù)的報(bào)價(jià)來(lái)铺描∈挂澹控制好了也許不會(huì)賠本，還能小掙一點(diǎn)蟆导，但是只要隨便來(lái)了工程師離職燥及，再來(lái)個(gè)工期沒(méi)控制好延長(zhǎng)了一個(gè)月，再來(lái)個(gè)程序員不靠譜開(kāi)發(fā)出一堆bug客戶(hù)借此不付尾款……這個(gè)項(xiàng)目就成了“愛(ài)的奉獻(xiàn)”了杯聚！

我在鄭州面試過(guò)一個(gè)人臼婆，他看做人力外包是零投入高產(chǎn)出的“輕資產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)模式，招來(lái)一堆工程師外包到北京的某大公司幌绍，每個(gè)月他都要給這幾位程序員發(fā)工資颁褂，這個(gè)大公司遲遲不給他發(fā)“人頭費(fèi)”，最后……最后就來(lái)傳智播客應(yīng)聘講師來(lái)了傀广，他說(shuō)“還是打工穩(wěn)賺不賠”颁独。

你開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站彩届，程序員招了幾個(gè)，網(wǎng)絡(luò)推廣招了幾個(gè)誓酒，美工也招了幾個(gè)……房租每月要交樟蠕，工資每月照發(fā)，員工還在那喊著“工資太低了靠柑，老板太黑了寨辩，要求漲工資呀”，可是流量就不見(jiàn)上來(lái)了歼冰。好不容易流量嘩嘩的上來(lái)了靡狞，為了應(yīng)付這么多訪問(wèn)量，服務(wù)器一臺(tái)臺(tái)的往機(jī)房里放众桨，放一臺(tái)服務(wù)器就要花幾萬(wàn)塊錢(qián)显瞒，訪問(wèn)量大了程序要優(yōu)化要招更牛的程序員，還要招聘客服……可是收入還是上不來(lái)宪凹，支出越來(lái)越多朦盲，收入?yún)s沒(méi)有明顯上升。眼巴巴的看著別人獲得天使投資举么、ABCDEFGJQK輪投資结款，自己卻慢慢耗到網(wǎng)站打不開(kāi)黯然離場(chǎng)。

聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在做游戲賺錢(qián)喇躲，你招了一堆游戲工程師腮稚，美工、策劃一個(gè)都不能少继棉，開(kāi)發(fā)了一堆手機(jī)游戲費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦放到了AppStore上挽饺，看看每天以個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)的下載量，你想哭的心都有吧终琅！

我這樣說(shuō)有點(diǎn)悲觀恨溜，貌似是不鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)。其實(shí)還是有很多創(chuàng)業(yè)成功的例子找前。不說(shuō)李彥宏糟袁、馬化騰、周鴻祎這些特特特特特例躺盛，也不說(shuō)那些離大家行業(yè)很遠(yuǎn)的月入10多萬(wàn)的發(fā)卡店项戴，單說(shuō)博客園里的吉日嘎拉經(jīng)過(guò)自己的努力也能做到年入百萬(wàn)，我愛(ài)人的一個(gè)閨蜜搞口碑傳播的團(tuán)購(gòu)一個(gè)月也能凈賺十來(lái)萬(wàn)槽惫，我的一個(gè)學(xué)生開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用一個(gè)月就入賬41萬(wàn)（為什么總是有人懷疑這個(gè)案例呢）周叮，我同事的同事靠賣(mài)煎餅就買(mǎi)了寶馬，一個(gè)學(xué)生靠賣(mài)刷流量軟件一個(gè)月就入賬三四萬(wàn)界斜，我的一個(gè)高中同學(xué)做“男人搞短租網(wǎng)站推廣仿耽，老婆跑線下房源”的短租網(wǎng)站夫妻店兩年前就做到了每個(gè)月凈賺四五萬(wàn)……

其實(shí)我非常希望大家能有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷合冀，無(wú)論成功還是失敗都對(duì)于你有很大的提升，就像四年前的我和創(chuàng)業(yè)后四年現(xiàn)在的我就有了太多的不同项贺。只是創(chuàng)業(yè)前一定記得要算清楚有哪些收入君躺，有哪些成本，有哪些風(fēng)險(xiǎn)开缎。創(chuàng)業(yè)也要想著“怎樣優(yōu)秀痹埠，怎樣與眾不同”：別人是靠打高價(jià)的百度廣告引流量，你能不能做不花錢(qián)的口碑營(yíng)銷(xiāo)滤躺；別人自己買(mǎi)服務(wù)器展霸，你能不能使用云計(jì)算架構(gòu)節(jié)省成本；別人靠花大錢(qián)在AppStore刷榜屠途，你能不能靠SNS來(lái)實(shí)現(xiàn)“自營(yíng)銷(xiāo)”；別人每做一個(gè)項(xiàng)目都要從頭開(kāi)發(fā)挪吱，你能不能自己搭建一個(gè)快速開(kāi)發(fā)框架減少開(kāi)發(fā)時(shí)間带诊；不要什么項(xiàng)目都接，專(zhuān)注一個(gè)不差錢(qián)的行業(yè)（比如水利捺柬、電力于箩、政務(wù)、銀行）望泪，把客戶(hù)關(guān)系搞定判嘀，爭(zhēng)取把一個(gè)成本5萬(wàn)的項(xiàng)目賣(mài)給客戶(hù)100萬(wàn)……

打工也能賺錢(qián)，創(chuàng)業(yè)也可能賠錢(qián)宾芥，打工就做最優(yōu)秀的打工仔侣夷，開(kāi)店就想辦法選好地段、出奇制勝的經(jīng)營(yíng)仑乌，創(chuàng)業(yè)就努力做讓人羨慕的20%百拓。無(wú)論干什么，除非你有背景晰甚，否則只能靠你努力的“背影”衙传！