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節(jié)后仍有茅臺經(jīng)銷商喊“不夠賣”

     2019-03-06 11:44:57     155
 當(dāng)前,茅臺酒的市場銷售似乎沒有“淡季”一說。3月4日艺智,記者走訪白酒市場發(fā)現(xiàn)倘要,各品牌白酒幾乎都有力度不一的優(yōu)惠活動,只有茅臺價(jià)格堅(jiān)挺十拣,甚至存在缺貨情況封拧。在部分煙酒商店,每瓶茅臺賣到了1800多元的高價(jià)夭问。
    一位茅臺經(jīng)銷商稱泽西,茅臺之所以火熱,一方面是因?yàn)殚_瓶率持續(xù)高升缰趋,另一方面則是因?yàn)槊┡_廠家在2018年處罰了一些經(jīng)銷商捧杉,造成市場實(shí)際供應(yīng)量有所減少。
    去年底贵本,茅臺集團(tuán)董事長李保芳曾稱芝杏,2019年茅臺酒計(jì)劃投放量將達(dá)到3.1萬噸,比2018年增長3000噸穴愕。上述經(jīng)銷商認(rèn)為,供應(yīng)量增加后替程,茅臺酒的市場價(jià)格應(yīng)該會更穩(wěn)定渗蜀。李保芳彼時(shí)還表示“茅臺有意減少中間環(huán)節(jié),擴(kuò)大直銷渠道”撕陈,此舉或是平抑茅臺酒終端價(jià)格的舉措之一历喊。
    春節(jié)已過 茅臺仍缺貨
    春節(jié)后往往是白酒銷售的淡季,但對于貴州茅臺來說生凯,這一現(xiàn)象似乎不存在法竭。
    3月4日下午,成都一家茅臺專賣店的店員告訴記者啥葡,如果只要幾瓶茅臺酒蚣殴,店里是有的;但如果需求量較大政模,店里存貨無法滿足岗宣,可以加價(jià)調(diào)用“其他渠道”的貨。對于從何渠道調(diào)貨的問題淋样,該店員并未透露耗式,僅表示商品一定正宗,“但價(jià)格至少在1800(元)每瓶”趁猴。
    記者在另一家酒類零售門店看到刊咳,消費(fèi)者耳熟能詳?shù)陌拙破放迫?/span>瀘州老窖郎酒等均有不同程度的促銷優(yōu)惠活動,唯獨(dú)茅臺沒有任何優(yōu)惠娱挨。該店店員告訴記者余指,“茅臺有優(yōu)惠是不可能的,有貨已經(jīng)算運(yùn)氣好了”让蕾。
    而在一家大型商超內(nèi)浪规,貨架上擺放著從數(shù)年前到最新出產(chǎn)的“茅臺酒”,售價(jià)從幾千元到幾萬元不等探孝。但店員坦言笋婿,貨架上擺放的都是空盒或者空瓶,目前并無相關(guān)產(chǎn)品在售迈堂。
    近月以來列啃,貴州茅臺的股價(jià)震蕩上行,但其主打產(chǎn)品茅臺酒的市場表現(xiàn)似乎一直站在高點(diǎn)耀佣。
    一位茅臺北京經(jīng)銷商對記者表示屉馋,春節(jié)后一瓶飛天茅臺的批發(fā)價(jià)從1760元漲到了1820元,且經(jīng)銷商手中普遍缺貨钳雄,而漲價(jià)缺貨的現(xiàn)象伶段,都是在春節(jié)后出現(xiàn)的。
    “一方面是因?yàn)槊┡_開瓶率太高匀枪,除了好多人說的買茅臺是出于投資汞坚、囤貨等原因外,茅臺在餐飲凿栅、宴請等場合出現(xiàn)的頻率越來越高梦立。另外,茅臺廠家在去年砍掉了部分經(jīng)銷商涝露,整個(gè)市場的供貨量少掉20%至30%港遇,這也在一定程度上導(dǎo)致茅臺缺貨漲價(jià)的現(xiàn)象出現(xiàn)。”該位茅臺經(jīng)銷商補(bǔ)充道参咙。
    中泰證券3月3日的研報(bào)也指出龄广,湖南地區(qū)茅臺酒的一批價(jià)達(dá)到了1820元,且從去年9月至今始終處于缺貨狀態(tài)昂勒。該研報(bào)還稱蜀细,由于茅臺廠家要加大執(zhí)行,經(jīng)銷商惜售的情況比以前要少戈盈。
    除了開瓶率有所提升外奠衔,茅臺酒的投資價(jià)值仍然受到市場關(guān)注。今年初塘娶,每日經(jīng)濟(jì)新聞也曾獨(dú)家報(bào)道归斤,有黃牛黨“打飛的”從茅臺機(jī)場來回飛往全國各地只為買幾瓶茅臺酒。近日,記者在貴州省六盤水月照機(jī)場內(nèi)看到脏里,除幾家餐廳和小超市外她我,該機(jī)場最大的鋪面就是貴州茅臺的銷售門店。同時(shí)迫横,還有人向記者打聽是否能從機(jī)場購入茅臺酒并加價(jià)賣出番舆。
    擴(kuò)大直銷 增強(qiáng)價(jià)格掌控
    近年來,價(jià)格始終是茅臺酒的紅線飘缨,也是最受市場關(guān)注的問題吗修。2018年,貴州茅臺為抑制酒價(jià)過快上漲很洽,采取過在旺季加大供貨量鼠泊、加快發(fā)貨節(jié)奏及懲治違規(guī)經(jīng)營經(jīng)銷商等多種舉措。如果此輪價(jià)格上漲有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢川痛,茅臺廠家的神經(jīng)無疑又將緊繃起來耽坤。
    茅臺酒價(jià)格之所以居高不下,關(guān)鍵原因還在于供給都炮。為緩解供不應(yīng)求的局面瘸酒,茅臺此前宣稱,2019年度茅臺酒將按照3.1萬噸的總量投放听谓,比2018年的2.8萬噸增加了3000噸威视。2018年底的茅臺經(jīng)銷商大會上,茅臺集團(tuán)董事長李保芳還表示躬挺,存量之外的增量部分,將以“優(yōu)化市場布局蛮放,增強(qiáng)調(diào)控能力缩抡,促進(jìn)效益增長”為原則,從面上和量上包颁,擴(kuò)大各省直銷瞻想,與大型商超和知名電商合作并投向國內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場、高鐵站的經(jīng)銷點(diǎn)娩嚼。
    除增加供應(yīng)以外蘑险,茅臺還有意減少中間環(huán)節(jié),擴(kuò)大直銷渠道岳悟,推動營銷扁平化佃迄。
    該投放計(jì)劃公布后,有券商研報(bào)分析稱贵少,“計(jì)劃增量超出預(yù)期呵俏,為茅臺提出的近期不提價(jià)也不會進(jìn)入衰退期提供了保障”。
    前述茅臺經(jīng)銷商表示,隨著今年茅臺直銷渠道等搭建日益成熟普碎,以及投放量的增長怒忧,茅臺酒的價(jià)格應(yīng)該會更加穩(wěn)定,市場需求能更大程度地得到滿足陡顶。他還反映村围,無論是春節(jié)前的旺季備貨,還是春節(jié)后補(bǔ)貨段鲜,茅臺廠家的發(fā)貨節(jié)奏均較為迅速缅煎,其最近已拿到三月的份額。
    今年国赫,茅臺集團(tuán)計(jì)劃邁過千億銷售大關(guān)塞俗。在此基礎(chǔ)上,茅臺集團(tuán)針對茅臺酒和系列酒都采取了擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)銷的舉措勉窟,但如何在拉營收沖千億的目標(biāo)下維持茅臺酒市場價(jià)格穩(wěn)定并保障市場正常需求皱埋,依然是茅臺管理團(tuán)隊(duì)面臨的問題。

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