來自大巴山的楊定平一心想要在深圳實(shí)現(xiàn)自己的“翻身夢”又固，在沒有VC的支持下仰冠，通過網(wǎng)絡(luò)借款把自己的雪球越滾越大蝶糯，這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)得住考驗(yàn)嗎?
文 |及軼嶸
楊定平身形瘦小，戴副黑框眼鏡昼捍，看起來斯斯文文驮尘。他在網(wǎng)貸平臺紅嶺創(chuàng)投和搜搜貸都是紅人，人稱“老楊”央匀，粉絲眾多温辉。每次他發(fā)標(biāo)借錢，全站震動试著，常遭瘋搶亡铺。“到現(xiàn)在為止，我在網(wǎng)上借了差不多1500萬欠捶，還款從不逾期，哪怕有時(shí)候資金周轉(zhuǎn)實(shí)在困難蕾哟，借高利貸我也把錢還上。”他說。
靠著網(wǎng)絡(luò)貸款凡盔，楊定平的盛世鴻雅家具有限公司在居然之家開了18家店，去年的銷售額達(dá)到4700萬。如今，他把搜搜貸改造成煜隆創(chuàng)投便监，打算用這個(gè)平臺來幫助更多像當(dāng)初的盛世鴻雅一樣的家具企業(yè)。
虧了100萬
楊定平的第一桶金，來自一位豪爽的泰國客戶觅够。他從這位客戶那里，賺了20萬扳辆。那是2005年尽由，他在深圳已經(jīng)獨(dú)自奮斗了五年。
深圳對于只有小學(xué)文化程度的楊定平并不是一片樂土勃提。他賣過自己種的香菇吊宋，賣過階梯英語教材，開過房屋中介拒名，最窮的時(shí)候用白水煮香菇吃捧法，連鹽都沒有捅县。后來状寨，他進(jìn)了一家中式古典家具公司。這家公司一年多之后倒閉了，但楊定平卻從此和紅木家具接下不解之緣阔籽。
公司清盤的時(shí)候流妻，楊定平被找回去幫忙銷售剩下的家具。楊定平帶一位泰國客戶去公司看了貨，客戶隨即給他匯過來40萬貨款绅这。
“哇涣达，那么多錢!”楊定平有一瞬間在想是不是帶著錢跑掉。他沒有跑证薇，但是交貨的時(shí)候卻耍了個(gè)花招度苔，另外找廠家生產(chǎn)了家具，發(fā)給客人猬肖，賺到的錢揣進(jìn)了自己的口袋余窖。“或許很多人的第一桶金都不那么光明正大吧，”楊定平感嘆函以，“一個(gè)人沒有錢的時(shí)候森片，是真的想錢。”
那一年轨畏，是他到深圳五年后第一次回家毯炊。他帶著種香菇欠下的一身債務(wù)離家，每次想到債主到父母家里討債的情景瞄隶，總是一身冷汗答海。
七八十歲高齡的父母，在楊定平走后的幾年時(shí)間里绵盔，頭發(fā)全都白了。
楊定平還清了所有的欠債鳍彪。“現(xiàn)在璃璧，我基本上三四個(gè)月時(shí)間就要回一趟家，和父母兄弟一起住上幾天刊愚。”他說踊跟。
楊定平想自己開店賣古典家具，剛好碰到倒閉的那家家具公司的一個(gè)小股東鸥诽。這位小股東說商玫，我給你投30萬，咱們一起干牡借。楊定平算了算拳昌，兩個(gè)人加起來就是50萬，真是個(gè)大數(shù)目钠龙，可以大干一番炬藤。
楊定平從小就相信自己能干大事，膽子也賊大碴里。八九歲的時(shí)候沈矿，他去放牛，回家的路上就把和兩家鄰居合用的水牛以100塊錢賣掉了。他還給三家分了分羹膳，一家三十幾塊錢睡互。他花30塊錢買了一張狐貍皮，打算高價(jià)賣出缰寻。賣的時(shí)候人家一看甩澳，說是狗皮，只給了他5塊錢忆帐。
“我比較沖動兵正，好像什么都敢干。”這是天性使然梢纫。
他看中了一個(gè)商場窖硝。那個(gè)地方當(dāng)時(shí)還不興旺，整個(gè)一層樓有6000平方汤浊，完全是空的邓晃。商場給楊定平非常優(yōu)惠的條件，一平米一個(gè)月租金10塊錢砚皆。楊定平一下租了1500平米纤票。
交了6萬塊錢定金，他去找那位合作伙伴旦良。但那個(gè)人說商場風(fēng)水不好猪攀，不干了。那個(gè)人很有錢侵俗，要把定金補(bǔ)給楊定平锨用，兩人散伙。
楊定平心里想隘谣，反正我這20萬來得也很輕松增拥，你不做我自己做。他沒收那人退的定金寻歧，自己把1500平米的展廳隔起來掌栅，裝了盞燈，準(zhǔn)備開業(yè)码泛。
但是他沒有貨猾封。
廣東中山有一個(gè)地方，全部是做家具的工廠噪珊。楊定平找了幾個(gè)小廠來談忘衍，終于有一個(gè)福建人愿意合作，條件是必須派人在楊定平的店里收錢卿城。楊定平說枚钓，可以馅块。
楊定平負(fù)責(zé)經(jīng)營，賣出了家具喳卫，福建人派來的人收錢吨争。干了一年多，合作很不愉快硫红。“那個(gè)福建人就是個(gè)體戶绊蚯，總不能按時(shí)交貨”，楊定平抱怨综姜。
這個(gè)時(shí)候箭堆，楊定平碰到了他的第一批股東。
朱曉麗是位財(cái)經(jīng)公關(guān)公司的老板挽钧，很喜歡中式古典家具猿异。她是楊定平在古典家具公司的老客戶。有一次熊朵，兩人聊起楊定平正在做的事兒兢涡，朱曉麗被楊定平的創(chuàng)業(yè)激情感染了：“楊定平身上有股不服輸?shù)暮輨拧Ｋ傇诓粩嗟叵蛑車娜酥v述他的創(chuàng)業(yè)想法殖熟。”
朱曉麗也做投資局待，她興致勃勃地帶了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，跑到楊定平的公司考察菱属。去了一看钳榨，什么也沒有，沒有公司纽门，沒有工廠重绷，沒有錢，沒有產(chǎn)品膜毁，只有三四個(gè)人。
但是朱曉麗還是想幫幫楊定平愤钾。楊定平就先注冊了一個(gè)公司瘟滨，2007年，深圳市盛世鴻雅家具有限公司注冊成立能颁。朱曉麗找了自己和老公身邊的一幫朋友杂瘸，六個(gè)人，一人投了25萬伙菊，一共150萬败玉，占股60%。楊定平以實(shí)物折了一百萬纷沽，占40%爵路。楊定平很感謝他的這幫股東：“其實(shí)我的財(cái)產(chǎn)放大了很多倍姻粱，而且我放進(jìn)來的東西，很多不是我的你浸，最后都還給別人了研镀。”
150萬，楊定平從來沒有過那么多錢节暇。
他晚上睡不覺焙檀，一直在想：終于有錢了，終于可以成就一番大事業(yè)了忿奈。這是他從當(dāng)放牛娃的時(shí)候起辟瞄，就在夢寐以求的東西。
他已經(jīng)有了一個(gè)1500平米的展廳饰址，又在一個(gè)寫字樓里租了大辦公室坝给，一下子招了四五十人。辦公家具店诗、古典家具裹刮，什么都賣。
一家剛成立的小公司似乎沒有那么多選擇業(yè)務(wù)的機(jī)會庞瘸，只好抓到什么做什么捧弃。那個(gè)時(shí)候盛世鴻雅最主要的業(yè)務(wù)是針對大客戶做工程。“像索菲特酒店擦囊、香格里拉酒店里面的中式家具违霞，都是我們做的。”楊定平指著索菲特酒店大堂高高的天花板上垂下來的中式雕花隔斷瞬场，“以前我們是它們的供應(yīng)商买鸽。”
做工程最大的麻煩就是需要墊付款，資金占用量太大贯被，而且回款周期很長眼五，一做就是一年。雖然利潤很高彤灶，也做了很多單看幼，但是一年分?jǐn)傁聛硪操嵅坏绞裁村X。開始那一年鹿连，朱曉麗跟楊定平聊得最多的就是公司的業(yè)務(wù)模式：“我跟他說缠染，公司的業(yè)務(wù)比例不合理，做工程回款太慢磷拧，資金周轉(zhuǎn)率太低骡梨。那時(shí)候我覺得他聽不進(jìn)去。現(xiàn)在想想者赴，可能是他聽不懂日胖，對這些沒概念瞎介。”
盛世鴻雅沒有自己的工廠，抓到訂單再找其他工廠做代加工绪封。訂單少魏颠，只好找小企業(yè)。但小企業(yè)的危險(xiǎn)系數(shù)很大历扭，有一個(gè)廠交了20萬定金软苗，沒幾天老板跑掉了。那個(gè)時(shí)候棺氢，楊定平鐵下心來要做自己的工廠心爷。
展廳的租金也漲起來了，再加上40多號員工的開支肃续，到2009年底2010年初的時(shí)候黍檩，盛世鴻雅虧了100多萬。楊定平只好經(jīng)常去借錢來維持公司的開銷始锚。
雖然生意越來越困難刽酱，但楊定平一直堅(jiān)信古典家具這個(gè)行業(yè)沒問題，利潤非常高：“商場里賣的家具瞧捌，打五折棵里，商家還有錢賺。”
400萬大訂單
楊定平想轉(zhuǎn)型姐呐，做專賣店殿怜，開工廠。但持續(xù)的虧損讓股東們提不起興致曙砂。
每年的三月份头谜，深圳都有一個(gè)大型的國際家具展。2010年鸠澈，似乎無路可走的楊定平硬著頭皮借了3分利息的高利貸柱告，參加了家具展。沒有產(chǎn)品颖助，他就跑到中山那邊去買了些沒有上過油漆的家具旋囤，拿回來自己找人噴上油漆：“直接面對消費(fèi)者的這部分，我要做到最好卤撬。”
在這個(gè)展會上，楊定平接了近400萬的訂單您窒。這些訂單完全是針對普通消費(fèi)者的柄楼，他一下子看到了希望。
楊定平拿著訂單又去找朱曉麗翻萨，希望增資翅陪。但她也沒有辦法說服其他的股東：“雖然我也知道這是正確的方向退钱，但是股東們都不愿再投入。”
當(dāng)時(shí)很多朋友勸楊定平放棄公司钠台，選擇讓公司破產(chǎn)欠诊，畢竟公司欠下了很多債務(wù)。沒有任何人支持楊定平繼續(xù)經(jīng)營盛世鴻雅辟劲，包括楊定平現(xiàn)在的太太臣疑。
楊定平離過一次婚，和現(xiàn)在的太太是2008年創(chuàng)業(yè)初期認(rèn)識的徙菠。“她對我非常支持讯沈，我做什么她都支持。”楊太太是一個(gè)高知家庭的獨(dú)生女婿奔，為了支持楊定平創(chuàng)業(yè)缺狠，回家跟父母要錢。父母不給萍摊，她威脅要斷絕跟家里的關(guān)系挤茄。父母當(dāng)然舍不得寶貝女兒，她得意洋洋地帶著錢回來冰木。“現(xiàn)在穷劈，岳父母對我非常好。”楊定平補(bǔ)上一句片酝。
這一次囚衔，她也不支持他了。
“我知道我一定能做起來雕沿。那些股東都在外地练湿，沒有參加過展會，也不了解這個(gè)行業(yè)荡西。”楊定平?jīng)Q定把所有股東的股份買過來谴疾，自己接手公司，“但是我那時(shí)候沒錢舵翘，我說等將來有錢了昭怕，我把錢還給你們，你們再把公司過戶給我服驼。”
“這是我人生的第一個(gè)公司裙都，有感情。”其實(shí)鹅唠，他更在意自己的名聲咽皮，“我知道自己以后一定會成功，我得對他們有個(gè)交代给急，不想被人看成是騙子痒渊。”
雖然接了400多萬訂單疮炼，但是客戶只是付了定金，要完成訂單還需要很多錢蝇裤。
之前一個(gè)偶然的機(jī)會廷支，楊定平看到一個(gè)電視節(jié)目，報(bào)道P2P網(wǎng)絡(luò)借貸栓辜，就是在某些網(wǎng)絡(luò)平臺上恋拍，一些有閑錢的人以一定的利息把錢借給需要小額資金的人。楊定平的第一反應(yīng)是：不可能的事兒啃憎。但他太需要錢了芝囤，就到一個(gè)網(wǎng)貸平臺——紅嶺創(chuàng)投上看看到底是怎么回事。他提供了所有的身份證明辛萍，網(wǎng)站開始給他的信用額度是5000塊錢悯姊，并且真的，他借到了5000塊錢贩毕。
想要借到錢首先必須博得網(wǎng)貸平臺的信任悯许。于是，楊定平在參加家具展的時(shí)候辉阶，邀請了紅嶺創(chuàng)投的領(lǐng)導(dǎo)和員工來看他的展會先壕。展會規(guī)模很大，楊定平接到的訂單也不小退旅。網(wǎng)站給了楊定平38萬的信用額度熊赦。
P2P網(wǎng)絡(luò)貸款類似于信用卡透支，網(wǎng)站給你一定的額度呕长，你借完之后可以按約定分期還款疆逸，還掉一部分之后，那部分額度空出來悯堂，你就可以再借巢段。如此滾動。
楊定平又借了些高利貸矗壹，靠著這些錢疯忽，他慢慢做完了400萬的訂單。然后他在東莞租了5000平米的一個(gè)小工廠几郎，開始自己生產(chǎn)交掌。
當(dāng)時(shí)，居然之家在南方的市場做得不好兑狱，沒開多少店荧孽，南方人對居然之家不熟悉。2010年，居然之家罕蹋口店招商，楊定平試探著提出申請勾拉，很巧就進(jìn)去了煮甥。
家具行業(yè)的銷售，絕大多數(shù)都是經(jīng)銷商代理別人的牌子藕赞。“像我這種直銷的成肘，在居然之家、紅星美凱龍斧蜕，500家里不會超過10家双霍。”楊定平說。
剛好那時(shí)候達(dá)芬奇造假的事件出來批销，達(dá)芬奇家具號稱是實(shí)木洒闸，其實(shí)不是。盛世鴻雅是貨真價(jià)實(shí)的實(shí)木均芽，直銷價(jià)格也比較低丘逸，一直連續(xù)好幾個(gè)月，銷售額都在居然之家焊握洌口店實(shí)木系列里排名第一跪倘，那一年的銷售額有800萬。后來芍司，盛世鴻雅成了居然之家的合作伙伴馏旅，有機(jī)會進(jìn)到其他地方的居然之家去。
開一個(gè)店抽堵，算上裝修构眶、倉庫、給居然之家的保證金和要賣的家具等脑苫，需要60萬贱起。實(shí)木古典家具利潤很高，占銷售額一半以上舱踊，現(xiàn)金流非常充足迫扫。楊定平開始在紅嶺創(chuàng)投借錢，后來又到了搜搜貸膳膝，他的信用額度也不斷在增加诬絮，從幾十萬增加到幾百萬√赵簦靠著這些滾動資金啤贩，他三年內(nèi)開了18家專賣店，并且都開在居然之家。
高利貸新玩法
楊定平的盛世鴻雅是靠網(wǎng)絡(luò)借貸平臺存活并發(fā)展得很好的少數(shù)個(gè)案之一痹屹。
那個(gè)時(shí)候井噴式地開了很多網(wǎng)站章郁，彼此搶客戶。紅嶺創(chuàng)投給這個(gè)人100萬的額度志衍，另一個(gè)網(wǎng)站就會給200萬暖庄，其他的網(wǎng)站可能就是300萬。那么多錢輕易到手楼肪，讓很多人自我膨脹培廓，失去了自控能力。有些人借了錢就消失了春叫，有的人甚至為此坐牢肩钠。中央電視臺曾經(jīng)報(bào)道過，有一個(gè)天津人暂殖，在6個(gè)網(wǎng)站一共借了700多萬岂张，全部沒還跑了，后來被黑社會找到打斷了腿粤沥。
楊定平很慶幸自己沒有失去理智通冕，借錢網(wǎng)站從沒超過3個(gè)。很多平臺叫他去借诲厚，他說：“我不敢创炉。”
搜搜貸的創(chuàng)始人范敏是個(gè)85年的女孩。“知道我們網(wǎng)站上有個(gè)信用很好的老楊蔽曙，但一直不認(rèn)識尺那。去年5月份，他對我提出家澈，要自建工廠丹自，需要1000萬的資金。我親自過去跟他洽談蚀比，才真正認(rèn)識弹值。”
楊定平在惠州租了一塊兩萬多平方的地，租期30年甩汞。他要建屬于自己的工廠豫尽。
那個(gè)時(shí)候，楊定平在網(wǎng)站平臺借款已經(jīng)有一年多顷帖，從來都沒有出現(xiàn)過逾期不還的情況美旧，而且在全國已經(jīng)開了近10家專賣店。范敏了解了盛世鴻雅的運(yùn)營成本和財(cái)務(wù)狀況贬墩，最后決定給他1000萬的信用額度榴嗅。
錢是分批借的妄呕，第一次借100萬，第二次借200萬嗽测，根據(jù)工程的進(jìn)度绪励，慢慢累加到1000萬。雙方約定唠粥，工廠建立成之后优炬，會公證抵押給網(wǎng)站平臺，減少網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)厅贪。
那時(shí)候，范敏經(jīng)常開車跑到楊定平的工地上雅宾，去看他是不是把錢用在建工地上倚撰，具體做了些什么。這些擅锁，都是楊定平后來才知道的窝秤。
搜搜貸越做越大，范敏慢慢感覺管理起來有點(diǎn)力不從心母谋，甚至有一段時(shí)間準(zhǔn)備關(guān)掉幽州。楊定平是大客戶，范敏經(jīng)常和他交流堰哗。楊定平從這個(gè)平臺上受益匙戚，也想把這個(gè)平臺做大，幫助更多的人恐梅。
楊定平跟范敏談合作潭三，談了兩三個(gè)月。在范敏的眼里掀塞，楊定平很“穩(wěn)重”玖项，雖有些固執(zhí)，但總是以理服人喂很。
楊定平說：“我要談的前提是必須按我的理念和規(guī)劃來走惜颇，我可以拿我的公司做任何抵押，但是前提你必須要按我的方案做少辣。”
從2013年元月一號起凌摄，搜搜貸變身為煜隆創(chuàng)投。公司總部從東莞搬到深圳漓帅，重新搭建平臺望伦，重新組建團(tuán)隊(duì)，只做深圳市場煎殷，只做家具行業(yè)屯伞。
楊定平想重新開始。
楊定平的新角色是煜隆創(chuàng)投的營銷官，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營規(guī)劃劣摇。雙方合作時(shí)間是一年珠移，在這一年之內(nèi)，楊定平會把所有的借款還清末融，此后不再借款钧惧，然后回購公司51%的股份，成為股東粮郁。雖然現(xiàn)在楊定平?jīng)]入股叮歧，但是盛世鴻雅和煜隆創(chuàng)投有連帶關(guān)系，有任何問題要承擔(dān)承擔(dān)50%以上的責(zé)任学咸。
“我現(xiàn)在非常非常謹(jǐn)慎菌秘。”楊定平說。他似乎不再是容易沖動的楊定平骤顿。
網(wǎng)貸平臺門檻很低及奋，花一兩萬塊錢就能買個(gè)模板，漏洞很多海黍。楊定平首先要解決的是技術(shù)問題婶祥，他一直在往北京跑，打算把研發(fā)這塊放在北京闲挚。他已經(jīng)找到了一位在摩托羅拉做過18年研發(fā)的北大博士來負(fù)責(zé)阴迹。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)也重新建設(shè)，現(xiàn)在30多人的團(tuán)隊(duì)年粟，從東莞過來的只有7個(gè)人酝浦。財(cái)務(wù)經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理和其他高管都是重新招聘的场刑，全部是大學(xué)本科以上學(xué)歷般此，在同行業(yè)至少有五年以上的經(jīng)驗(yàn)。
煜隆創(chuàng)投今年三月份還會實(shí)行股份制改革牵现。楊定平打算注冊一家投資公司铐懊，由一批煜隆創(chuàng)投目前的客戶持股，然后投資公司再投資到煜隆創(chuàng)投瞎疼。
這個(gè)投資公司主要做股權(quán)投資科乎，篩選有成長潛力的家具公司，前期幫助它們在煜隆創(chuàng)投網(wǎng)上做貸款贼急，等到發(fā)展到一定的規(guī)模茅茂，就可以參股進(jìn)去，對其進(jìn)行品牌包裝太抓，成為盛世鴻雅旗下的品牌空闲。
楊定平這么做還有另外一個(gè)考慮：P2P網(wǎng)貸萬一做不起來令杈，被國家取締了，煜隆創(chuàng)投的股權(quán)投資是沒有任何法律風(fēng)險(xiǎn)的碴倾。當(dāng)然棋眠，如果有一天，國家要發(fā)牌照即粗，煜隆創(chuàng)投也一定是要拿牌照的滋样。
在楊定平今年3月份要竣工的惠州工廠里，擺著一塊木紋美麗的巴西花梨枯悲，9米長督阿，近兩米寬，厚度有30公分埂伺。這是盛世鴻雅的鎮(zhèn)廠之寶畴制。楊定平喜歡木頭。當(dāng)年辙势，這是他花了不到100萬在一個(gè)木材市場買的，后來在資金最困難的時(shí)候乡优，人家出600萬羞媳，他不賣。
“我做很多事情都很固執(zhí)秫辨、堅(jiān)持扼菠，那是我覺得我懂。如果我不懂的坝咐，別人告訴我循榆，我都會吸收。”對中式古典家具和木頭墨坚，他懂秧饮。
純中式仿明清的實(shí)木家具，用工時(shí)間泽篮、用工費(fèi)用和工藝都是一模一樣的盗尸，但是木料不同，價(jià)格相差懸殊帽撑。海南黃花梨一噸800萬左右泼各，大概還買不到，緬甸花梨一噸一萬五左右亏拉，非洲花梨一噸四五千塊錢扣蜻。木頭的成本在一件家具里只占四分之一。
盛世鴻雅的18家專賣店及塘，2012年實(shí)現(xiàn)銷售額4700多萬莽使。楊定平計(jì)劃厚较，等到工廠竣工之后，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代卓胶，現(xiàn)在做的非洲花梨家具全部外包赞亡，自己生產(chǎn)更高檔的緬甸花梨家具，后者才是實(shí)際意義上的紅木鄙划。
盛世鴻雅剛剛辦完與最初六個(gè)老股東的股權(quán)交接生纫。楊定平全國所有的店都是以他個(gè)人名義開的，他打算把它們?nèi)窟^戶到公司里面去药锯。下一步都陵，他要在北京居然之家開6家專賣店，將財(cái)務(wù)和管理都正規(guī)化怒随。2014年他準(zhǔn)備對外融資造轴，然后再開店，產(chǎn)品再升級彰你，做比緬甸花梨更高檔的紅酸枝胀邀。
現(xiàn)在，朱曉麗正幫助他做這些工作柿菩。
楊定平和另一位股東去公證處過戶的時(shí)候戚嗅，第一次見面，兩個(gè)人就聊得很high枢舶。那位股東想做個(gè)會所懦胞，楊定平又“沖動”了：反正我有家具，朋友也多凉泄，就干脆開個(gè)會所吧躏尉。于是兩人就合伙在深圳開了個(gè)中式會所，馬上要開業(yè)了后众。
楊定平說胀糜，他這種個(gè)性只適合創(chuàng)業(yè)，做管理肯定不行蒂誉。盛世鴻雅家具公司就是由職業(yè)經(jīng)理人在管僚纷，他只看業(yè)績和報(bào)表。他打算用一兩年時(shí)間拗盒，把煜隆創(chuàng)投帶上正軌怖竭，然后就退出來。
