“首先，白酒屬產(chǎn)能過剩行業(yè)界弧，因此白酒企業(yè)的渠道推廣及對消費者品牌教育這兩項成本支出非常高凡蜻。此外，營銷費用高也有行業(yè)惡性競爭的原因垢箕。”山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青在接受記者采訪時說划栓。
以舍得酒業(yè)（600702.SH）為例，該公司今年1-9月合并利潤表顯示条获，至報告期末茅姜，其銷售費用高達4億元，遠高出同期91.73萬元的研發(fā)費用支出螟衍。
針對舍得酒業(yè)銷售費用高企是何原因引妖，該公司董秘辦一位負責人回應記者稱，要去查一下資料佩捎，隨后回復“解答不了”缚迟。
該公司財報數(shù)據(jù)顯示刑评，2018年上半年，其銷售費用達2.22億元灭奉，同比略減3.59%且恼；研發(fā)支出約為11.7萬元，同比減少97.87%过任；2017年銷售費用近4.8億元捉寻，比2016年增長50.80%，研發(fā)支出僅為715萬元江眯，比2016年減少46.50%硼洁。
舍得酒業(yè)指出，2017年公司研發(fā)項目主要是下屬子公司四川太平洋藥業(yè)有限公司開展的包括相關輸液產(chǎn)品和包裝技術方面的研發(fā)东摘。2017年7月欢策，舍得酒業(yè)已經(jīng)將所持太平洋藥業(yè)100%股權轉讓給沱牌舍得集團，2017年7月以后不再納入公司報表合并范圍赏淌。
事實上踩寇，營銷費用加碼的不只是舍得酒業(yè)。白酒品牌中的“老大哥”貴州茅臺（600519.SH）2018年半年報顯示六水，其銷售費用增長59.52%俺孙，研發(fā)費用減少60.67%。
對此掷贾，記者致電貴州茅臺董秘辦人士睛榄，但該人士未作出解釋。對于銷售費用大幅增長的原因胯盯，該公司在公告中稱，主要因公司推進“133”品牌戰(zhàn)略及醬香系列酒“5+5”市場策略计露，增加市場投入博脑。
而口子窖（603589.SH）2018年半年報顯示，報告期內(nèi)票罐，該公司營業(yè)成本叉趣、銷售費用分別上漲12.69%、8.67%颖喧，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流減少98.32%洒漱，但研發(fā)支出比上年同期減少31.59%∏幔口子窖對銷售費用上漲的原因解釋為赃夷，主要系廣告費增加所致。
口子窖作為安徽省內(nèi)白酒行業(yè)龍頭企業(yè)之一兰斑，淮河流域周邊及省內(nèi)酒企眾多笤卡，且貴州藏趁、四川、山西等其他地域酒企不斷包抄询时，其面臨的市場競爭日趨激烈谎雷。
口子窖方面表示，公司的主導產(chǎn)品面臨更為激烈的競爭捷夜，若公司品牌影響力下降楚榕、營銷不力、產(chǎn)品不能滿足市場需求或公司為應對競爭加強品牌推廣和市場宣傳非震，加大促銷力度吨拗，導致營銷費用大幅上升，將對公司盈利能力產(chǎn)生影響跟伏。
此外丢胚，不斷上漲的成本也提升了酒企的營銷費用。
肖竹青告訴記者受扳，從大環(huán)境看携龟，上輪房價大漲引發(fā)終端店、門店勘高、超市峡蟋、餐館的房租大漲，原先開小賣鋪可薄利多銷华望，現(xiàn)在很難賺到錢蕊蝗，“就要跟廠家要促銷費、陳列費赖舟。酒企若付不起這個錢蓬戚，小賣鋪都不擺產(chǎn)品，更別說大賣場宾抓。不投入如麦，產(chǎn)品就消失了。”
肖竹青認為屏商，市場向酒企轉嫁了房租上漲的費用聂挚。此外，酒企的用工成本也在變高犹蝇。
除上述原因菱泻，目前酒企須適應互聯(lián)網(wǎng)時代傳播渠道的變化。“現(xiàn)在很多人不再看電視昵斤，只看微信朋友圈肉扁，導致酒企必須時常做活動，品牌才會得到傳播。以前酒企靠‘控價避揍、漲價瘸卦、上央視’的‘三大板斧’，現(xiàn)在變成主要做活動蔓嚷、開演唱會柳锣、搞旅游，做與消費者可以互動的營銷項目以及戶外廣告牌雕蔽。”肖竹青說折柠。
對于新型營銷相比過去成本高還是低的問題，肖竹青表示批狐，新型營銷費用更高扇售，傳統(tǒng)廣告已逐漸失效，只能大量做與消費者互動的項目嚣艇。
“現(xiàn)在白酒市場競爭激烈承冰，你不打廣告，人家會打食零，哪怕你一兩天不打廣告困乒，別人的廣告就會蓋過你，久而久之品牌就會被人遺忘贰谣，需要一直不停打廣告娜搂。” 廣東一家酒類酒業(yè)連鎖公司白酒營銷負責人如是說。
