近年來躲叼，隨著白酒市場競爭愈演愈烈芦缰，越來越多的白酒企業(yè)開始認識到“不變則不立”，產(chǎn)品需要多元化發(fā)展的重要性枫慷，為了爭搶消費者让蕾，眾多酒企紛紛瞄準年輕消費市場，對白酒產(chǎn)品進行了升級換代或听，例如江小白探孝、洋河小曲、小郎酒等誉裆。高品質(zhì)迈堂、高顏值、高價值的時尚化產(chǎn)品捶卧，逐漸成為人們消費的焦點和首選耀佣。
產(chǎn)品多元化發(fā)展
隨著消費進一步升級，為適應“85后”疲飘、“90后”钳雄，甚至“00后”新社會消費主力更為高標準、多元化的需求婴悠，一些傳統(tǒng)的光瓶酒產(chǎn)品匀枪，包括紅星二鍋頭、一擔糧二鍋頭等都開始進行包裝升級眨柑，并在市場上取得了一定的反響泄廓。從價格敏感到品質(zhì)敏感，從數(shù)量驅(qū)動到品位驅(qū)動坪腔，從單純買賣到追求體驗权浸，在白酒領(lǐng)域，產(chǎn)品變革成為消費升級最主要的表現(xiàn)之一吏口。
記者在走訪了大量商超后發(fā)現(xiàn)奄容，如今的貨柜已不再全是過去一排排“高大壯碩”的500ml大酒瓶，而是多了一些“小巧玲瓏”的迷你裝产徊。包括像紅星昂勒、牛欄山等品牌都在包裝上進行了改變蜀细，不僅瓶體縮小，瓶身也變得更為精致可愛戈盈，或是配有相應的文案宣傳奠衔。
據(jù)了解，目前我國小酒市場容量占據(jù)光瓶酒市場份額的25%塘娶，產(chǎn)值約為150億元归斤，每年增速15%-20%。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計刁岸，目前市面上小酒的品類數(shù)量達200個之多脏里，市場份額不斷擴大。未來虹曙，如何突破年齡圈層桎梏迫横，針對年輕消費群體這一細分市場，與年輕消費者發(fā)生共鳴露您，以此來樹立獨特的品牌形象成為酒企普遍面臨的挑戰(zhàn)飘缨。
消費者要求不斷提高
隨著新消費時代的到來，不斷催化著中國白酒行業(yè)的變革烙欧。從消費需求來看铃踪，人們更愿意為高品質(zhì)的好酒買單。有研究數(shù)據(jù)顯示菠告，當前消費者更趨向于理性化消費以及體驗式消費漏碰。
“喝少點、喝好點”逐漸成為中國白酒大眾市場消費的普遍心理和行為蚜冀，“品質(zhì)升級”已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的消費趨勢肯铣，人們更加崇尚品質(zhì)升級。當下 “喝好點”已不再局限于“好品質(zhì)”層面逞扰，還體現(xiàn)在“好的服務”诉鸯、“好的體驗”，以及“個性化”等多層次唾浙、多方面的特點躬挺。
而針對酒體口感問題的質(zhì)疑，不少白酒在口味上都進行了開發(fā)蛮放，紛紛針對時下流行的飲酒口味與飲酒“輕”時尚推出相應產(chǎn)品缩抡。如西鳳古酒小酒的香型屬于淡雅鳳香型，香氣比較清甜包颁，酒精味不刺鼻瞻想；谷小酒推出的繽紛版酒香甘甜，比較好入喉娩嚼，口感不辣蘑险；牛欄山二鍋頭推出的清香型小酒滴肿，酒香濃郁，但酒后不上頭佃迄。對此泼差，白酒行業(yè)專家蔡學飛表示，對于任何品類的白酒來說呵俏，酒質(zhì)都是基礎條件拴驮。
業(yè)內(nèi)人士指出，只有符合消費者的期待柴信，該品牌及產(chǎn)品才能獲得消費者的認可和青睞，主要體現(xiàn)在酒質(zhì)口感的升級以及個性品位的契合费犯。
品牌營銷同質(zhì)化嚴重
在小酒總體市場快速增長的同時浸弦，也出現(xiàn)了一些熱衷于“跟風”的品牌經(jīng)營困難甚至退出市場的情況。通常來看绷冈，這些品牌并不注重酒品弹噩，消費者體驗感極差。記者在調(diào)查過程中帐等，還發(fā)現(xiàn)許多消費者針對這類小酒僅有“娛樂性”而不具備“實用性”的吐槽国赫。
由于多年來白酒行業(yè)始終缺乏定位清晰的年輕時尚白酒產(chǎn)品，造成年輕消費群體斷層的矛盾日益突出颤赤。因此勉窟，作為一個專門為年輕消費客群量身打造的新品類白酒，小酒在包裝暑锈、營銷等方式上不斷向時尚化糊批、年輕化靠攏。
值得一提的是哀卿，為了獲得年輕消費者的青睞叛赚，小酒在營銷渠道上也做出了巨大改變。與傳統(tǒng)的光瓶酒相比稽揭，小酒更加重視市場傳播推廣俺附。記者注意到，在抖音App短視頻平臺上溪掀，出現(xiàn)了多款小酒產(chǎn)品事镣，包括斗白令酒、抖酒揪胃、抖友小酒蛮浑、抖氿小酒等，它們在包裝設計上分別增加了許多時尚因素只嚣，包括采用時尚酒標沮稚、增添流行宣傳語等艺沼。
未來，對于中國酒企來說蕴掏，如何架起白酒與年輕人之間的橋梁將是不斷探索的命題障般。如何實現(xiàn)白酒企業(yè)的個性化、時尚化盛杰，并保障酒體品質(zhì)的提高瘾枉，從而抓住新一代年輕消費者，對中國酒企而言挑戰(zhàn)性很大贼欧。
企業(yè)主動求變適應市場發(fā)展
在過去的一年中缆兆，記者注意到，酒行業(yè)在高端酒和低端酒兩個層面實現(xiàn)了升級變革勤友。在高端酒方面狡允，由于消費者對價格不敏感，但對于品牌附加值的要求高李联，所以高端白酒體現(xiàn)出了明顯的量價齊升页本。
而在低端酒方面，勁酒睬够、江小白壮才、歪嘴郎等小酒、光瓶酒品牌在市場上的快速發(fā)展也體現(xiàn)出了消費升級枯瞒。從中可以看到口箭，這次的消費升級和上世紀90年代、2002年開始的白酒消費升級有著明顯不同吻育。在小酒市場中谋减，有企業(yè)把價格提升超過20元，馬上就有其他企業(yè)提升至30元/瓶扫沼。于是消費升級已經(jīng)逐漸演變成了一場價格升級出爹。
隨著80后、90后已經(jīng)成長為新一代白酒主要的消費群體缎除，如何在更多產(chǎn)品中加入流行的严就、好玩的概念和包裝，重新激發(fā)消費者興趣點是諸多酒企亟待解決的問題器罐。
專家建言
中國營銷學會副秘書長梢为、中原基金執(zhí)行合伙人 晉育鋒
白酒行業(yè)進入消費分級階段
今年以來，對于酒業(yè)來說轰坊，消費升級更多地體現(xiàn)為消費分級铸董，或者說消費在逐步升級中，出現(xiàn)了越來越清晰的階層分化肴沫。不過粟害，無論是商務消費還是聚飲和自飲需求蕴忆，人群沒有發(fā)生太大變化，人們還是處于原有的消費檔次脏貌，不過這些人隨著資歷和能力增長下的職位晉升泡煌、地位拔高，以及部分面子消費等站绑，逐漸進入了新的階層焦莉。在結(jié)交新的伙伴、打造新的社交圈層季佣、享受新的消費層級過程中份帮，進一步提升了消費層級，這就是階層分化下的消費分級溪茶。
值得一提的是手财，在消費分級背景下，品牌分化侈滚、定位重構(gòu)、渠道重構(gòu)窍颗、消費者圈層打造等坞角，將逐步推動或倒逼企業(yè)的模式變革和轉(zhuǎn)型突圍，這也是推動廠商轉(zhuǎn)型變革與商業(yè)模式重塑的原動力吸占。這個過程需要很長的一段時間去推進晴叨，絕非一蹴而就。另外矾屯，針對過程中的迭代節(jié)奏兼蕊，則主要根據(jù)消費群變化的快慢。如果定位年輕群體件蚕，那么迭代節(jié)奏便相應更為快速孙技。
