2018年贮缕，此前已從百億俱樂(lè)部滑落的郎酒姥咖，重新回到百億俱樂(lè)部啤覆，但它從上到下沒(méi)有一點(diǎn)大功告成的滿足和豪邁感郑什。
2019年2月24日复濒，其核心品牌青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)在酒城瀘州召開(kāi)脖卖，董事長(zhǎng)汪俊林在大會(huì)上開(kāi)口的第一句，不是祝賀百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)巧颈，而是首先表達(dá)自責(zé)——
“我知道有部分經(jīng)銷商付出很多畦木，但卻沒(méi)有賺到錢，這首先是我的責(zé)任砸泛，我向大家道歉十籍。”
1
重回百億
“一個(gè)企業(yè)，不賺錢就是犯罪唇礁。”
在向少部分經(jīng)營(yíng)效果不如預(yù)期的經(jīng)銷商道歉之后勾栗，汪俊林現(xiàn)場(chǎng)承諾：
“我作為董事長(zhǎng)的兩大根本目標(biāo)，一是做好酒盏筐，二是管好市場(chǎng)屁坛。今年，我自己就抓這兩件事笨拯，一定要讓大家賺到錢宽缎。”
今年的青花郎經(jīng)銷商大會(huì)，創(chuàng)造了郎酒歷史上的紀(jì)錄讶粹，一共有1500余家來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商出席着雪。大會(huì)之前牲课，汪俊林站在迎賓隊(duì)伍的第一個(gè)，與每位經(jīng)銷商握手瞎励，道謝女灸。
這原本是個(gè)值得夸功的日子。
2018年蒜肥，郎酒重回百億俱樂(lè)部但雨，伴隨“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的品牌語(yǔ)持續(xù)占領(lǐng)大眾心智，寸土寸金的美酒濫觴赤水河畔碟堵，坐擁世界最大自然儲(chǔ)酒溶洞群天寶洞螺谅、地寶洞、仁和洞和13萬(wàn)噸老酒的郎酒来累，已再次成為中國(guó)白酒業(yè)最引人矚目的變革力量砚作。
盛名之下，2018年嘹锁，青花郎銷量大漲90%葫录，華東、華北领猾、華南米同、兩廣、中原摔竿、西北六個(gè)大區(qū)均實(shí)現(xiàn)100%以上高增長(zhǎng)窍霞，為郎酒重攀百億高峰打下基礎(chǔ)。
100億拯坟，這是白酒行業(yè)頭部陣營(yíng)的準(zhǔn)入門檻但金，對(duì)郎酒而言，更是成就來(lái)之不易郁季。
上世紀(jì)三十年代冷溃，回沙郎酒百步流香名動(dòng)西南，后逢戰(zhàn)亂關(guān)坊停產(chǎn)弹双，解放后重生碰素，成為中國(guó)醬香白酒的標(biāo)桿。
世紀(jì)之交的郎酒因體制僵化舉步維艱战辨，每年?duì)I收額扣掉成本媒邀、工資、財(cái)稅莱火、還貸滴推，廣告都沒(méi)錢做，“裝水賣都會(huì)虧”。
被瀘州市政府拉著四處救火仪从、喝白酒一兩封頂?shù)呐ぬ澞苋送艨×肿úぃ胫鞑∪敫嚯恋墓盘A縣郎酒廠之后，改體制潜狭、提效能茄敲、搞營(yíng)銷，不到4年把營(yíng)收從3億拉到13億谭央。
2011年狠持，連續(xù)飆升的郎酒銷售額首次突破100億，至今傳為白酒業(yè)的一個(gè)傳奇瞻润。
慶功宴上的推杯換盞猶響在耳喘垂，限制三公消費(fèi)猝不及防地帶來(lái)白酒行業(yè)大利空，郎酒群狼戰(zhàn)術(shù)被迫剎車敢订，汪俊林也因“配合調(diào)查”從公眾視野消失。
屋漏又逢連夜雨罢吃，剛上百億的郎酒很快被業(yè)績(jī)腰斬楚午。
最難熬的那兩年，郎酒價(jià)崩尿招，負(fù)面不斷矾柜。“喝郎酒，邁犬步就谜，唱山歌怪蔑，走水路”成為埋汰人的笑話。
等到2015年汪俊林歸來(lái)丧荐，茅臺(tái)已開(kāi)飛缆瓣，五糧液、劍南春圣辩、瀘州老窖等川酒群雄奮起直追啼厌，被甩到陪跑者陣營(yíng)的郎酒，品牌和市場(chǎng)都已沒(méi)了昔日的那股勁匆罗。
時(shí)代變了终于，汪俊林雄心未改，他重新定義自己和市場(chǎng)记辖，將事業(yè)部五變?nèi)啵瑩Q來(lái)青花郎、紅花郎苗圃、小郎酒“三狼”并起谣泄，向著更高目標(biāo)再出發(fā)：
“（郎酒）要對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)茅臺(tái)。”
在茅臺(tái)如此輝煌、郎酒屢遭劫數(shù)的背景下禀锋，這樣的目標(biāo)免不了被質(zhì)疑垄暗，甚至被嘲笑。
但汪俊林吃了秤砣鐵了心——“我就相信一條禀综，只要你把酒做好简烘，做到極致，消費(fèi)者終究會(huì)支持你定枷。”
2
天地偏愛(ài)
伏久者飛必高孤澎。
“郎酒的事業(yè)就是長(zhǎng)跑，耐著性子跑欠窒，總會(huì)跑贏覆旭。”幾經(jīng)起落后，汪俊林和百年郎酒一樣岖妄，在云蒸霧變中恭默守靜型将，謀定后戰(zhàn)，并以不變應(yīng)萬(wàn)變荐虐。
不變的七兜，就是把酒做好。
郎酒是上世紀(jì)十七家“國(guó)家名酒企業(yè)”中最具革新和進(jìn)化能力的品牌之一福扬，是最早發(fā)現(xiàn)并利用天然洞穴儲(chǔ)存基酒的酒企之一腕铸，是最早以超前理念規(guī)劃興建世界級(jí)白酒莊園的中國(guó)酒企之一，它還是唯數(shù)甚少在行業(yè)低潮期不僅不減量反而增資擴(kuò)產(chǎn)大肆囤酒的奇葩酒企铛碑。
別人清倉(cāng)他加倉(cāng)裂体，別人悲觀他樂(lè)觀，別人看今年明年赦锰，他看未來(lái)五年十年息队。
中國(guó)白酒業(yè)正迎來(lái)醬香當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，而汪俊林早就捕捉到了這股暗潮灼址。
早在2010年稍圾，當(dāng)時(shí)作為全國(guó)人大代表的汪俊林就在“兩會(huì)”訪問(wèn)中提出過(guò)，郎酒要用5到10年總投入100億將年總產(chǎn)能提升至5萬(wàn)噸篇臭，打造中國(guó)最大醬酒基地钠彬，將二郎打造成國(guó)際名酒小鎮(zhèn)、世界醬香酒谷的目標(biāo)肢抚。
此后汹改，即便在中國(guó)白酒業(yè)整體調(diào)整和公司遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的過(guò)程中，郎酒也沒(méi)放松對(duì)這一戰(zhàn)略的推進(jìn)别主，尤其是對(duì)醬酒產(chǎn)能僵禁、品質(zhì)、基酒和年份老酒的儲(chǔ)存，以及基地莊園的建設(shè)碰缔。
曾有親赴二郎鎮(zhèn)天寶洞账劲、地寶洞看過(guò)的人，評(píng)價(jià)郎酒最貴的不是它的產(chǎn)量產(chǎn)值金抡，而是以時(shí)間和空間秘術(shù)重新定義著醬香白酒的價(jià)值公式瀑焦。
郎酒醬香基地，北緯28°的古藺縣二郎鎮(zhèn)梗肝，橫臥在川黔“白酒金三角”的中心榛瓮，除了與茅臺(tái)共享中國(guó)美酒河赤水河的大自然恩賜，還擁有中國(guó)唯一巫击、全球最大的天然儲(chǔ)酒庫(kù)一一
科研證明禀晓，郎酒基地的天寶洞、地寶洞可顯著優(yōu)化醬酒儲(chǔ)存與酒體品質(zhì)坝锰，并因此有了“歷史偏愛(ài)茅臺(tái)粹懒，但大自然更愛(ài)郎酒”的酒界說(shuō)法。
立足于這天地偏愛(ài)顷级，汪俊林以“生在赤水河凫乖，長(zhǎng)在天寶峰，養(yǎng)在陶壇庫(kù)伺罗，藏在天寶洞”的自然饋贈(zèng)寨衣，在過(guò)去十?dāng)?shù)年間儲(chǔ)存下13萬(wàn)噸醬香老酒胸叠，并計(jì)劃在未來(lái)五年左右將老酒儲(chǔ)量達(dá)到25萬(wàn)噸奇巍。
醬香酒最重要的品質(zhì)保證之一即是儲(chǔ)存時(shí)間。天時(shí)與地利兩項(xiàng)疊加债烹，汪俊林也藉此擁有了向行業(yè)老大哥學(xué)習(xí)和致敬的本錢——“與赤水河對(duì)岸的茅臺(tái)各有特色含罪，共同做大高端醬酒市場(chǎng)。”
從去年開(kāi)始闪侨，郎酒內(nèi)部立下一個(gè)不成文的規(guī)矩：存不到7年的年份酒不賣惠服。
也就是說(shuō)，市面上的青花郎將至少是七年以上老酒挑明。
“看著洞里的酒断猩，感覺(jué)是不是和數(shù)錢一樣？沪翔！”主持人孟非曾在參觀天寶洞時(shí)如是笑談肪瘤。
2019年2月23日，1500余名郎酒經(jīng)銷商也被汪俊林請(qǐng)到了二郎鎮(zhèn)潮瓶，請(qǐng)進(jìn)了天寶洞陶冷，走出洞來(lái)的很多經(jīng)銷商，發(fā)出和孟非一樣的贊嘆。
3
“這是最好的時(shí)機(jī)”
“遵義是醬香酒的高地埂伦，茅臺(tái)大本營(yíng)煞额，很排外。”
遵義市青花郎專賣店的總經(jīng)理張正弘自嘲沾谜，他在遵義經(jīng)銷青花郎膊毁，“是在太歲頭上動(dòng)土”。
難的不只是遵義类早，在山東媚媒、在河南、在東北三省涩僻，地方白酒各花入各眼缭召，高端市場(chǎng)上，即便“兩大醬香白酒之一”的品牌上天入地逆日，郎酒也暫時(shí)無(wú)法比肩茅臺(tái)這座高高的大山嵌巷。
釘頭碰鐵頭，只好硬碰硬芭贬。
“山東人只認(rèn)茅臺(tái)恋都，怎么賣呢，開(kāi)席以后坚呜，我通常先倒三盅茅臺(tái)程伞，喝完了再拿出七八十年代的老郎酒滿上，給大家對(duì)比闸虹。大家喝了老郎覺(jué)得不孬暴既，我再拿出青花郎。”
青島青花郎經(jīng)銷商劉格民說(shuō)敌痴，在青島這個(gè)滿大街啤酒肚的地方磁饮，過(guò)去連青花郎三個(gè)字都很少有人聽(tīng)過(guò)，但他認(rèn)定溪臊，只要懂白酒的人减少，一喝就知好壞。
靠著這種霸王硬上弓的土法镊鹊，劉格民開(kāi)張一個(gè)月銷售額就破百萬(wàn)填抬，三個(gè)月破400萬(wàn)。
而在遵義虎口拔牙的張正弘隧期，去年在茅臺(tái)鎮(zhèn)的“死亡凝視”下飒责，居然把幾百萬(wàn)元的青花郎，奇跡般地消化掉了厌秒。
“春節(jié)期間一瓶茅臺(tái)是兩瓶青花郎的錢读拆。”
張正弘說(shuō)擅憔，一水之隔的遵義其實(shí)很多人久聞郎酒其名，他干脆開(kāi)辦青花郎品酒會(huì)檐晕，一場(chǎng)場(chǎng)喝下來(lái)暑诸，品下來(lái)，“口感和醒酒時(shí)間上（跟茅臺(tái)）都不一樣辟灰，身體的反應(yīng)是假不了的”个榕。再加上不錯(cuò)的性價(jià)比，人們開(kāi)始在茅臺(tái)之外選擇青花郎芥喇。
在四川本地西采，對(duì)郎酒更了解的經(jīng)銷商，有實(shí)力的继控，甚至已開(kāi)始了對(duì)老酒的囤積眠便。
“我每年都要跟廠里要計(jì)劃，尤其是老酒况饥，不要不夠賣其便。”成都青花郎旗艦店的老板瞿競(jìng)說(shuō)。
風(fēng)乍起荸冒，青花郎的市場(chǎng)一擁而上蘑杭，泥沙俱下。
比如扬饰，有些人錯(cuò)誤地以為可以像賣茅臺(tái)那樣躺贏宛办，于是大把大把地拿貨，拿到手又沒(méi)有消化能力班跟，于是異地竄貨属荤，甚至低價(jià)傾銷。少數(shù)郎酒內(nèi)部人員為了沖業(yè)績(jī)以公司名義壓貨虹婿，或者與經(jīng)銷商串通一氣壤生，串貨擒买、套利朝刊。
二道販子多了，青花郎的市價(jià)忽高忽低蜈缤，消費(fèi)者遭殃拾氓，經(jīng)銷商賠錢，郎酒背黑鍋底哥。
以至于前段時(shí)間咙鞍，不斷有媒體報(bào)道郎酒給經(jīng)銷商壓貨，并因?yàn)橥艨×衷?jīng)公開(kāi)表態(tài)過(guò)趾徽，堅(jiān)決不壓貨续滋，而給他扣上打臉的帽子翰守。
汪俊林未曾辯解，保持著沉默疲酌。直到這次經(jīng)銷商大會(huì)上蜡峰，他致歉、擔(dān)責(zé)朗恳，當(dāng)著1000多經(jīng)銷商保證：
一湿颅，“凡以公司指導(dǎo)價(jià)賣不出去的產(chǎn)品，可以申請(qǐng)退回渠余，公司一律現(xiàn)金回收斟策。”
二，對(duì)內(nèi)部吃拿卡要違反紀(jì)律之人采散，哪怕是白拿商家一包煙胡傅，“有一個(gè)開(kāi)除一個(gè)”；對(duì)違反規(guī)定竄貨猩琳、套取費(fèi)用的經(jīng)銷商加大懲處奋完，“今年要送幾個(gè)人進(jìn)去！”
4
時(shí)間籌碼
2018年慰适，汪俊林56歲淫兑。
很多人說(shuō)他像有王者榮耀里的“復(fù)活甲”，歷經(jīng)浮沉之后還能再反殺饺斧，還能再戰(zhàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)二谤。
但或許正是經(jīng)歷了太多，重回百億的汪俊林和當(dāng)年很不一樣了读囤。
7年前破百億继射，他在慶功宴上給八千員工每人多發(fā)了3萬(wàn)元獎(jiǎng)金，豪氣干云挎袜。
7年后破百億顽聂，他對(duì)內(nèi)勸導(dǎo)清醒自律，抓貪反腐裁撤高管盯仪，對(duì)外致歉如履薄冰：
郎酒與一線品牌還有很大差距紊搪，我們繼續(xù)努力；
郎酒品質(zhì)還要提高全景，我們繼續(xù)努力耀石；
郎酒隊(duì)伍素質(zhì)、能力還不強(qiáng)爸黄，我們繼續(xù)努力滞伟；
郎酒的商家沒(méi)有賺到錢，是我這個(gè)董事長(zhǎng)的問(wèn)題炕贵，我向大家道歉梆奈。
感謝所有批評(píng)我們的人野崇，我們改進(jìn)了、完善了亩钟，就強(qiáng)大了舞骆。
……
當(dāng)年高調(diào)的汪俊林，如今開(kāi)口閉口不是再戰(zhàn)幾百億窜抽，而是不要在乎一時(shí)業(yè)績(jī)相彼，要長(zhǎng)跑，要規(guī)范髓无，要透明阔踢，要做百年老店。
至于眾望所歸的上市沫十，他反倒云淡風(fēng)輕——“2018年蛋昙，郎酒光稅收就交了23億。按營(yíng)收50億建淘、利潤(rùn)1個(gè)億的上市門檻沧源，我們9年前就達(dá)標(biāo)了。”
經(jīng)銷商大會(huì)上咪枷，有商家急著趕風(fēng)口波财，他卻如老僧入定。
減量打恕，穩(wěn)價(jià)退疫，放長(zhǎng)遠(yuǎn)，有耐心……他一再要求鸽素，2019年要繼續(xù)把醬香酒的銷量控制在1萬(wàn)噸以內(nèi)褒繁。這意味著，郎酒醬香白酒產(chǎn)能的三分之二將繼續(xù)用于秘藏馍忽、老熟棒坏、精純、升華遭笋。
參加完這次經(jīng)銷商大會(huì)坝冕，不少人說(shuō)汪老板怎么越來(lái)越佛系，一切都慢條斯理坐梯。
事實(shí)是怎樣呢徽诲？
據(jù)公開(kāi)消息刹帕，郎酒在過(guò)去一年一邊重奪百億高地吵血，一邊至少因內(nèi)部紀(jì)律處置了全國(guó)八大區(qū)中兩個(gè)大區(qū)的一把手，多位辦事處總經(jīng)理也被降職偷溺、免職蹋辅、清退阅权，“對(duì)市場(chǎng)秩序監(jiān)控不力的管理班子，哪怕是從商家拿了一盒煙都要被追責(zé)”……
而汪俊林那么自信地存酒挥疲，背后的賬本是：
“包括茅臺(tái)啸需、郎酒、習(xí)酒在內(nèi)饼贰，整個(gè)赤水河斯智，醬香白酒的年產(chǎn)總量不超過(guò)20萬(wàn)噸，而且將長(zhǎng)期不超過(guò)20萬(wàn)噸酌尔，因?yàn)槿f(wàn)噸以上規(guī)模能做酒的土地附舌，在赤水河的黃金釀酒帶，已經(jīng)沒(méi)有了跺榆。”
據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)蛉差，未來(lái)五年內(nèi)，白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)重蕉，醬香白酒市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億壕哩。
2000億的大市場(chǎng)，看得見(jiàn)的大玩家就這幾家男窿。
一旦郎酒依靠自然恩賜扎运，把持續(xù)存老酒這個(gè)簡(jiǎn)單，但卻是提升醬香白酒品質(zhì)與價(jià)值最重要的方式貫徹下去饮戳，做成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)绪囱，未來(lái)在這個(gè)優(yōu)勢(shì)上放量，那么郎酒做到與茅臺(tái)各具特色的兩大醬香莹捡，就不再是努力的目標(biāo)鬼吵，而是既定事實(shí)。
用最笨的辦法篮赢，走最絕的捷徑齿椅。跑贏年份酒這條千金難換的時(shí)間軸，讓對(duì)手永遠(yuǎn)無(wú)法再與自己并行启泣。
這涣脚，或許才是汪俊林的底。
很多時(shí)候寥茫，用最笨的辦法去把事情做好遣蚀，往往也就是最好的辦法，最有確定性的辦法纱耻。
